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大家好,我是老A,一個(gè)專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人,初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家能少走彎路。
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2022-1-5 20:23 上傳
以下全是吐血干貨(全文較長(zhǎng),建議點(diǎn)贊+收藏,再慢慢看)如果想了解更多的干貨,可以關(guān)注老A的知乎號(hào)。
玩賺TikTok前期準(zhǔn)備:
設(shè)備是操作之前的重要準(zhǔn)備工作,一般滿足以下條件即可:
1、手機(jī)
蘋(píng)果機(jī): iPhone6或以上,存儲(chǔ)空間16G 以上
安卓機(jī):系統(tǒng)7.0以上,內(nèi)存3g以上(建議4g+32G內(nèi)存)
2、注冊(cè)
用gmail郵箱或者outlook郵箱即可
3、語(yǔ)言設(shè)置
語(yǔ)言改成英文,時(shí)區(qū)改成你要做的國(guó)家
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一、TikTok是什么?為何風(fēng)靡全球?我們普通人適合做TikTok嗎?
(一)TikTok是什么?
Tik Tok是某音短視頻國(guó)際版。TikTok的視頻一般不會(huì)超過(guò)15秒,一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時(shí)長(zhǎng)59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題,比如音樂(lè)、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等。
TikTok于2017年夏季在全球范圍內(nèi)上線,并迅速受到全球用戶的喜愛(ài)。目前TikTok覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TikTok在日本、美國(guó)、泰國(guó)、印尼、印度、德國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等地,多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。
(二)它為何風(fēng)靡全球?
1、TikTok的全球用戶數(shù)超過(guò)15億,僅次于Facebook;
2、全球最受歡迎的5個(gè)APP當(dāng)中,只有TikTok不屬于Facebook;
3、2019年,TikTok有3個(gè)季度排在APP Store全球下載量第一;
4、TikTok每個(gè)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)52分鐘/天;
TikTok用“短視頻+AI”創(chuàng)造的這種互動(dòng)方式。TikTok是通過(guò)AI,把所有你喜歡的短視頻一股腦地推送給你,讓你沉溺其中不能自拔。當(dāng)用戶上了TikTok之后,不需要思考,因?yàn)槭謾C(jī)屏幕已經(jīng)被視頻充滿了,TA只需要不停地往下刷,關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),AI記錄下這一切,然后繼續(xù)推薦喜歡的視頻。
(三)我們普通人適合做TikTok嗎?
完全可以做!
因?yàn)門(mén)ikTok并非只有電商賣(mài)貨一種賺錢(qián)模式,我們完全可以通過(guò)其它形式變現(xiàn)。
比如TikTok推出的創(chuàng)作者基金(足足有2億美元,一般只有新出現(xiàn)的大平臺(tái)才有這類補(bǔ)貼)等。
而且TikTok上的跨境電商模式也并不難學(xué)。
相比于很多第三方的跨境電商平臺(tái),或者跨境電商獨(dú)立站,TikTok的跨境電商模式是通過(guò)視頻以及直播間來(lái)帶貨。
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二、運(yùn)營(yíng)TikTok需要具備哪些條件?
首要當(dāng)然是注冊(cè)賬號(hào)!
國(guó)內(nèi)如何正確注冊(cè)tiktok賬戶?
注意我說(shuō)的是如何正確的注冊(cè),很多人在網(wǎng)上看了很多資料,找到了一些TikTok的安裝包,但是下載后根本就玩不了,或者說(shuō)發(fā)了視頻沒(méi)有播放量,都是因?yàn)闆](méi)有按照正確的方法去注冊(cè),網(wǎng)上信息太多,大家一定要選擇有實(shí)操結(jié)果的,否則真的是浪費(fèi)時(shí)間和精力。
至于如何注冊(cè),直接百度就可以找到答案~
分為了蘋(píng)果和安卓?jī)蓚€(gè)版本:
●蘋(píng)果系統(tǒng)注冊(cè)TikTok賬戶方法
●安卓系統(tǒng)注冊(cè)TikTok賬戶方法
然后需要準(zhǔn)備設(shè)備,基本滿足以下條件即可:
1、手機(jī)
去閑魚(yú)、京東拍拍、淘寶、購(gòu)買(mǎi)6成新以上的手機(jī),或者淘寶蘇寧退貨機(jī),都可以達(dá)到不錯(cuò)的效果;
iPhone手機(jī)
建議iPhone 6,6plus,6s,6sp及以上,16g以上??蓮霓D(zhuǎn)轉(zhuǎn)、某寶購(gòu)買(mǎi)二手,只要三四百;
安卓手機(jī)
6.0以上版本,太低的安裝不了,內(nèi)存3G以上,能買(mǎi)到預(yù)裝谷歌的原生手機(jī)最好,如果是huawei,可能不適用此教程;
2、賬號(hào)
TikTok不用手機(jī)注冊(cè),用gmail郵箱或者outlook郵箱即可;
3、語(yǔ)言設(shè)置
改成英文,時(shí)區(qū)改成你要做的國(guó)家,時(shí)間關(guān)閉自動(dòng)網(wǎng)絡(luò);
4、拔卡!拔卡!拔卡!!!
因?yàn)樽?cè)環(huán)境不同,系統(tǒng)容易檢測(cè)到;
5、科學(xué)上WANG
這個(gè)自己去研究、或者加我老A就能搞定,這里不做涉及。
注意一點(diǎn),想看熱鬧的可以找免費(fèi)或便宜的共享機(jī)場(chǎng),準(zhǔn)備長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的務(wù)必自己或者找人搭建專用機(jī)場(chǎng),否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)你發(fā)出的作品穩(wěn)定0播放;
6、修改定位(或直接關(guān)掉定位)
iPhone
找到設(shè)置里的隱私,關(guān)掉GPS定位即可。想設(shè)定虛擬定位的可利用愛(ài)思助手,手機(jī)連電腦后,打開(kāi)電腦端的愛(ài)思助手,點(diǎn)擊“工具箱”,選“虛擬定位”,修改位置,確保定位同IP地址一樣;
安卓手機(jī)
也可以關(guān)掉定位,講究的同學(xué)下載Fake Location,搜教程操作即可。以上成本投入大概在400~500之間,試錯(cuò)成本很低了。
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三、TikTok有哪些變現(xiàn)方式?不懂跨境電商可以做嗎?
(一)TikTok有哪些變現(xiàn)方式?
1、創(chuàng)作者基金(Creator Fund)
TikTok受眾很廣,面向的是全球多個(gè)國(guó)家,內(nèi)容這一塊的需求也是巨大的。為此,TikTok投入了一筆巨大的創(chuàng)作者基金,鼓勵(lì)更多的創(chuàng)作者在TikTok這個(gè)短視頻平臺(tái)創(chuàng)作更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
創(chuàng)作者基金的開(kāi)通是有要求的:
(1) 10000粉絲以上;
(2) 近30天視頻播放量超過(guò)100000;
(3) 年滿18周歲。
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開(kāi)通創(chuàng)作者基金不難,只要有幾個(gè)爆款視頻,漲粉漲播放量也是很快的。
創(chuàng)作者基金可以當(dāng)成我們的保底收入,有播放量就有收益,而且這些收益都是美金哦!掌握好方法,做好內(nèi)容,普通人也可以實(shí)現(xiàn)躺賺!
2、接廣告(AD)
TikTok有創(chuàng)作者市場(chǎng),如果大家有玩過(guò)抖音,就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者市場(chǎng)和抖音的星圖相似。創(chuàng)作者市場(chǎng)有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,幫助TikTok達(dá)人與高價(jià)值品牌商達(dá)成合作。
(1)為達(dá)人帶來(lái)更多的收益;
(2)為品牌商創(chuàng)造廣告價(jià)值。
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這樣的合作機(jī)會(huì),TikTok達(dá)人是可以自由選擇感興趣的合作機(jī)會(huì)的。目前達(dá)人數(shù)量在增加,業(yè)務(wù)合作會(huì)越來(lái)越多。
當(dāng)然,達(dá)人的粉絲基數(shù)越來(lái)越多之后,也可以在主頁(yè)留下email、ins、WhatsApp等聯(lián)系方式,有廣告商或媒介看到覺(jué)得合適,就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系洽談商業(yè)合作。
3、推銷傭金(類似淘客)
和某寶聯(lián)盟類似,這些平臺(tái)都有一定的分銷模式,傭金也是根據(jù)不同商家和不同的產(chǎn)品有所不一樣。
咱們要做的就是選好合作平臺(tái)和產(chǎn)品,傭金這一塊覺(jué)得合適,那就可以把產(chǎn)品鏈接掛到主頁(yè),播放量帶動(dòng)成交,就可以賺取傭金了。
4、打造獨(dú)立站(shopify)
簡(jiǎn)單來(lái)講,就是跨境電商?;赥ikTok主頁(yè)直鏈的功能,是可以跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站成交的。
操作方法是要先打造獨(dú)立站,通過(guò)TikTok短視頻給自己的獨(dú)立站導(dǎo)流,再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
TikTok+獨(dú)立站,不僅要解決TikTok的內(nèi)容流量,還要解決獨(dú)立站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上新和訂單處理等問(wèn)題。目前真正做得好的玩家并不多,這是一個(gè)挑戰(zhàn),也是機(jī)遇!
TikTok的變現(xiàn)模式眾多,還有代運(yùn)營(yíng)、MCN、社群等玩法我就不細(xì)說(shuō)了!有流量,有粉絲,不愁沒(méi)得賺!
TikTok的變現(xiàn)方式是多種多樣的,也是有很大的想象空間的。由淺入深!大家可以先起號(hào)做流量,開(kāi)通創(chuàng)作者基金賺收益,這也是大部分新手玩家在做的。
上手之后,我們可以做原創(chuàng)號(hào)積累粉絲,賺創(chuàng)作者市場(chǎng)廣告費(fèi)。后面還可以聯(lián)盟帶貨,賺推銷傭金。
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(二)不懂跨境電商可以做嗎?
Tiktok跨境電商適合所有人,完全可以做!
大家都知道你眼中所謂的“大咖”,也都曾經(jīng)是小白,別忘記,有種東西叫:“日積月累”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok,重復(fù)套用方法和技巧就行了,這樣一來(lái),大家就又有了新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
想要尋找副業(yè)的上班族、家里帶孩子的寶媽、尋找流量洼地的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家、想要品牌出海/產(chǎn)品出海的中國(guó)品牌、尋找新機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)家、完全零基礎(chǔ)的小白等等,都可以入局TikTok,因?yàn)楝F(xiàn)階段TikTok上的機(jī)會(huì)簡(jiǎn)直太多了。
每個(gè)人能找到自己的破局點(diǎn)和差異化定位,競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。
只要你肯努力,肯學(xué)習(xí),唯有不斷地沉淀,不停地積累,努力地堅(jiān)持,才能走得更遠(yuǎn)!
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四、TikTok的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何定制?
(一)流量競(jìng)爭(zhēng)
大家自己在刷短視頻的時(shí)候不會(huì)把每一個(gè)視頻都看完,而是在視頻的前幾秒如果看到了你自己喜歡的內(nèi)容才會(huì)繼續(xù)看下去。那你在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候就要注意了。
一定要注意視頻前三秒的曝光。因?yàn)榍叭刖褪墙o觀眾一個(gè)對(duì)你視頻信息把握的時(shí)間,如果在三秒之內(nèi)吸引不到觀眾的眼球,那你視頻的流量最后可能就是慘淡收?qǐng)觥?br />
(二)標(biāo)簽
這里的標(biāo)簽指的是視頻標(biāo)簽,創(chuàng)作者在發(fā)布視頻的時(shí)候一定要巧用標(biāo)簽。因?yàn)橐恍┯脩魰?huì)直接搜索關(guān)鍵詞找到自己想要看的視頻內(nèi)容,如果你發(fā)布的時(shí)候用了標(biāo)簽,并且恰好是觀眾想看的類型,這在一定程度上會(huì)增加你的流量。
(三)評(píng)論
要注意和觀眾之間的互動(dòng),自己也要準(zhǔn)備幾條神評(píng)論。
因?yàn)樵诖蟊娝⒍桃曨l的過(guò)程中會(huì)習(xí)慣性地點(diǎn)開(kāi)評(píng)論,一些神評(píng)論其實(shí)是占有用戶時(shí)間非常好的一種方式。從運(yùn)營(yíng)的角度上講,評(píng)論區(qū)的互動(dòng)也是你保證賬號(hào)活躍度和權(quán)重必不可少的環(huán)節(jié)之一。
(四)保持活躍度
這其實(shí)可以算是你想要獲得流量的基礎(chǔ)操作。活躍度決定了平臺(tái)會(huì)不會(huì)向觀眾推薦你的視頻。一般來(lái)講剛開(kāi)始最好是一天一更或者一天兩更,賬號(hào)做起來(lái)之后就可以一天一更兩天一更,但是每天必須要刷視頻、和大家互動(dòng)。
總而言之就是一定要做算法喜愛(ài)的內(nèi)容,標(biāo)題文案,BGM,多多研究思考你的視頻內(nèi)容,并且保持活躍度。單賬號(hào)的內(nèi)容粉絲覆蓋率比較低,我們就需要用量取勝。
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五、如何突破播放量&漲粉?
(一)確保您的TikTok個(gè)人資料足夠豐富
個(gè)人資料給您的觀眾留下了第一印象。以下是您不想錯(cuò)過(guò)的基礎(chǔ)知識(shí)列表。查看它,并確保您已遵循所有內(nèi)容:
符合定位的頭像:任何人訪問(wèn)你的主頁(yè)之前,他們會(huì)看到你的個(gè)人資料圖片的。如果您經(jīng)常分享自己的生活,如那么適當(dāng)?shù)膫€(gè)人資料圖片可能就是自拍照。
一致的用戶名:TikTok上的用戶名必須唯一,但每30天可以更改一次。但是,我們不建議更改用戶名,因?yàn)殛P(guān)注著找到你的最好方式;
(二)賬號(hào)定位保持獨(dú)特并保持一致
TikTok過(guò)去全都是關(guān)于口型同步,跳舞和惡作劇的視頻。但是,隨著用戶群的增加,視頻類型變得多樣化,任何內(nèi)容都可以在上面找到自己的受眾。與其跟隨人群,不如使你的內(nèi)容獨(dú)特,TikTok算法將找到您的受眾。與此同時(shí)你的賬號(hào)定位必須明確,不能今天做寵物,明天做美妝,這樣才能保證你的粉絲有足夠的忠實(shí)度;
(三) 制作高質(zhì)量的視頻
當(dāng)確認(rèn)了賬號(hào)定位后,就要圍繞著賬號(hào)去制作高質(zhì)量的視頻,你可以參考同行業(yè)播主,看他們發(fā)布的哪些視頻是最為熱門(mén)的,同時(shí)借鑒他們的創(chuàng)意去制作屬于你的視頻,往往很當(dāng)下趨勢(shì)相符的視頻都可以獲得很高的播放量;
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(四) 選擇當(dāng)下熱門(mén)音樂(lè)
一個(gè)好的視頻離不開(kāi)一個(gè)好的音樂(lè),你可以通過(guò)官方的音樂(lè)榜單去選擇視頻,但最好的方式是緊跟tiktok潮流,經(jīng)常去查看TikTok視頻,在你查看TikTok的同時(shí)收藏出現(xiàn)頻率高且和你賬號(hào)定位相同的視頻音樂(lè)。當(dāng)然你也可以通過(guò)觀察近期熱門(mén)的TikTok Sound榜單找出最適合你的音樂(lè);
(五)選擇合適的標(biāo)簽
標(biāo)簽是擴(kuò)展TikTok視頻受眾的一個(gè)重要方式,使用TikTok標(biāo)簽時(shí),你的視頻將會(huì)顯示在該標(biāo)簽的頁(yè)面上。這意味著即使他們沒(méi)有關(guān)注你,依舊可以在查閱標(biāo)簽視頻的時(shí)候看到你的視頻。同時(shí)標(biāo)簽會(huì)對(duì)你的視頻進(jìn)行分類,并推送給相應(yīng)人群,讓真正想要看到視頻的人看到你的視頻。
你需要選擇合適您定位的標(biāo)簽,比如你做的是貓,則可以使用#cute#cat等,當(dāng)然別忘了加上TikTok最熱門(mén)的標(biāo)簽#foryou。若您不知道如何選擇標(biāo)簽,你也可以通過(guò)查看當(dāng)下最熱門(mén)的tiktok hashtags來(lái)選擇你需要的標(biāo)簽;
(六) 選擇合適的特效工具
TikTok會(huì)在不同的階段發(fā)起不同的活動(dòng)挑戰(zhàn),這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些當(dāng)下熱門(mén)的特效,你會(huì)看到TikTok上面有很多的TikToker制作類似的視頻,你只需要持續(xù)的關(guān)注TikTok,看到當(dāng)下最火的特效的時(shí)候,趕緊制作一條對(duì)應(yīng)的視頻即可;
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(七) 使用投票工具
您經(jīng)常會(huì)在TikTok的視頻中看到TikToker的提問(wèn),比如下面這個(gè)視頻,您喜歡今日的甜品么?這是tiktok官方的功能,你可以在貼紙中找到他,這個(gè)功能有助于增加你的粉絲和你的互動(dòng)率,也有利于引導(dǎo)用戶關(guān)注你;
(八)制作二重奏Duet視頻
當(dāng)你不知道發(fā)什么內(nèi)容的視頻,TikTok的Duet功能就是你創(chuàng)造視頻的最好工具,您可以對(duì)幾乎任何視頻進(jìn)行二重奏(除了那些被創(chuàng)作者關(guān)閉了二重唱功能的視頻),而這些視頻往往都能帶來(lái)非常好的播放量;
(九)引導(dǎo)用戶關(guān)注
有時(shí),您的觀眾沒(méi)有意識(shí)到他們應(yīng)該留下一個(gè)like 或者關(guān)注你的賬號(hào),他們需要您的通知!您可以在視頻末尾添加文本,以請(qǐng)求他們的喜歡和分享。TikTok上的人通常很樂(lè)于這樣做;
(十)多與粉絲互動(dòng)
若你經(jīng)常在評(píng)論中回復(fù)你的粉絲,他們會(huì)感到受寵若驚,若你在評(píng)論中加入一句話If you like it please share it to your friend,你的粉絲會(huì)很樂(lè)意去分享你的視頻,這樣你的視頻就會(huì)有更高播放量;
(十一)通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷的改進(jìn)視頻
TikTok官方給我們提供了專業(yè)的TikTok數(shù)據(jù)分析工具,可以分析出你視頻的主要來(lái)源,還有你粉絲喜歡的音樂(lè),??吹囊曨l,你需要經(jīng)常利用他們?nèi)シ治瞿愕囊曨l和你賬號(hào),并不斷的改進(jìn)他們。
當(dāng)然官方提供的工具只能查看自己的數(shù)據(jù)分析,若是你想要查看更多的達(dá)人數(shù)據(jù)most famous tiktoker,你需要借助一些TikTok analytics tool,類似于GugeeData;
(十二)持續(xù)的創(chuàng)造視頻
在你有了一定的粉絲后,你的視頻播放數(shù)會(huì)隨著粉絲的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),于此同時(shí)你就必須要持續(xù)的創(chuàng)造視頻,這樣你的粉絲才能持續(xù)的關(guān)注你,同時(shí)提升你新視頻的播放量。
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六、TikTok風(fēng)口期有多久?現(xiàn)在做海外抖音tiktok還有機(jī)會(huì)翻身嗎?
(一)TikTok風(fēng)口期有多久?
TikTok的機(jī)會(huì),其實(shí)核心是代表了流量場(chǎng)的移動(dòng)。我們?cè)缙谟秒娔X上網(wǎng),造就了PC互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶時(shí)代,產(chǎn)生了新浪、搜狐,后面轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),有了圖文時(shí)代的微博、微信?,F(xiàn)在,正式進(jìn)入短視頻的時(shí)代,流量逐漸聚集到某音快手、TikTok等新平臺(tái)。新的平臺(tái),意味著重新洗牌,意味著這是對(duì)所有人都平等的機(jī)會(huì),也是普通人最好的機(jī)會(huì)。
(二)現(xiàn)在做海外抖音tiktok還有機(jī)會(huì)翻身嗎?
當(dāng)前國(guó)內(nèi)某音經(jīng)過(guò)4年多的時(shí)間發(fā)展,已經(jīng)處于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)激、達(dá)人飽和的狀態(tài),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片紅海,已經(jīng)進(jìn)入到資本運(yùn)作、頭部玩家、大團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的階段,對(duì)于很多新手小白而言,如果一沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),二沒(méi)有資金,三沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況下,大部分人只能被割韭菜,只能在浪費(fèi)時(shí)間。然而,海外版某音Tiktok,現(xiàn)在正處于流量快速的上升期,用戶多、創(chuàng)作者少,22億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng),它現(xiàn)在的階段就跟2017年、2018年某音起步的階段很像。在這種情況下,特別適合很多新人入局,大家基本都在同一起跑線上,一方面競(jìng)爭(zhēng)小,另一方面流量可觀。這個(gè)時(shí)代,賺錢(qián)的方式很多種,基本上賺的都是信息差、時(shí)間差的錢(qián),短視頻起步晚沒(méi)有關(guān)系,如果時(shí)光倒流,帶你重回到17、18年的某音!
經(jīng)濟(jì)全球化步伐加速,中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn),我們有理由相信,未來(lái)的經(jīng)濟(jì)將是全球化、電子化的經(jīng)濟(jì),未來(lái)的內(nèi)容和商品將屬于全球,會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)人將生意布局到海外,入局海外版某音Tiktok正當(dāng)時(shí)。
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2022-1-5 20:23 上傳
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