有哪些逆天的山寨 Android 手機(jī)？

數(shù)碼筆記 · 發(fā)表于 2022-1-4 04:27:22

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重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)“山寨”

李大維自1990年開始就積極推動(dòng)開源事業(yè)，他是美國(guó)自由軟件基金會(huì)成員、阿帕奇項(xiàng)目委員會(huì)委員以及ObjectWe董事。2010年，他參與創(chuàng)建中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)客空間新車間，在中國(guó)推廣創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)與創(chuàng)客文化。2011年，他與紐約大學(xué)Anna Greenspan和加州大學(xué)Silvia Lindtner共同創(chuàng)建智庫(kù)機(jī)構(gòu)Hacked Matter，專門研究中國(guó)山寨產(chǎn)業(yè)與文化。

他認(rèn)為，曾代表“冒牌貨”甚至“假貨”的“山寨”一詞，其內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化，對(duì)觀全球創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)，他說(shuō)：“其他國(guó)家的創(chuàng)客要達(dá)到中國(guó)‘山寨’的境界，起碼還需要十年的積累和發(fā)展。

山寨手機(jī)的前世

山寨手機(jī)剛開始也叫“三碼機(jī)”、“五碼機(jī)”，指沒(méi)有移動(dòng)電話設(shè)備正規(guī)標(biāo)識(shí)、沒(méi)有測(cè)試質(zhì)檢認(rèn)證、沒(méi)有入網(wǎng)許可證的黑手機(jī)。

這類手機(jī)有個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闆](méi)有正規(guī)授權(quán)，生產(chǎn)商基本不用繳納增值稅，因此價(jià)格低廉。

手機(jī)山寨的發(fā)生，起源于渠道鏈。

2000年以前，基于國(guó)際品牌手機(jī)的銷售模式，國(guó)內(nèi)存在一個(gè)手機(jī)貿(mào)易的分銷體系：國(guó)包商（區(qū)包商）-省包商-地包商-零售商。在這個(gè)銷售體系中，國(guó)包風(fēng)險(xiǎn)最高，省包競(jìng)爭(zhēng)最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤(rùn)。

2000-2003年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)借助相同渠道迅速崛起，各級(jí)渠道商也因此獲利頗豐。在這個(gè)形勢(shì)中，地包商積累了足夠的資金，他們不甘心久居下游，伺機(jī)而動(dòng)。

2004年，隨著MTK的出現(xiàn)，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)井噴擴(kuò)大。MTK作為手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司，率先提供了手機(jī)設(shè)計(jì)的整套方案，從硬件設(shè)計(jì)到軟件系統(tǒng)，全部開放給手機(jī)集成商和手機(jī)制造工廠。

2004-2007年間，由于手機(jī)方案的開放，一大批手機(jī)集成商和手機(jī)制造工廠誕生，各級(jí)渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨(dú)家包銷已有機(jī)型，這個(gè)利潤(rùn)是相當(dāng)可觀，比如，一款品質(zhì)優(yōu)良的手機(jī)公模需要20萬(wàn)，投10款是200，其中1款機(jī)型贏得市場(chǎng)，承包商就能得到逾千萬(wàn)的利潤(rùn)。

這一時(shí)期，深圳華強(qiáng)北催生了一批手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，形成了全球手機(jī)批發(fā)集散的源頭。于是，山寨風(fēng)潮一時(shí)席卷全國(guó)。

山寨手機(jī)的今生

隨著產(chǎn)無(wú)限制的機(jī)械復(fù)制，必然導(dǎo)致泛濫而無(wú)利可圖，時(shí)至2008年，深圳國(guó)包商已超過(guò)2000家，利潤(rùn)越來(lái)越薄，據(jù)說(shuō)只有1/3的國(guó)包可以保持贏利。

基于這種形勢(shì)，出于生存的欲望：一部分人轉(zhuǎn)而外求，開拓國(guó)外市場(chǎng)；另一部分人，開始深度挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，于是，一些“奇奇怪怪”性能的產(chǎn)品開始出現(xiàn)了，而且價(jià)格很便宜。

李大維看來(lái)，這些挖掘新需求的人，本身具有很強(qiáng)的制造能力，而且還有很好的點(diǎn)子，他們身上孕育著新山寨創(chuàng)客的基因。

不逐主流，滿足小眾需求

李大維舉了個(gè)例子，曾經(jīng)有一款山寨手機(jī)名叫“轟天雷”，這個(gè)手機(jī)的特點(diǎn)是聲音很大。為什么聲音大？它有7個(gè)喇叭。誰(shuí)會(huì)用有7個(gè)喇叭的手機(jī)呢？建筑工人。李大維說(shuō)：“這個(gè)手機(jī)可貴之處在于，很多設(shè)計(jì)師包括蘋果的設(shè)計(jì)師，誰(shuí)也沒(méi)有想到給建筑工人設(shè)計(jì)一款手機(jī)，而這家山寨工廠做了，設(shè)計(jì)大音量，是因?yàn)榻ㄖと吮旧碛新犚魳?lè)的訴求，同時(shí)如果戴耳機(jī)在工場(chǎng)不安全，大音量的手機(jī)既便于攜帶，又便于在工場(chǎng)收聽。”這家工廠就在深圳。

深圳的這些山寨手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo)市場(chǎng)與品牌手機(jī)不同，它們針對(duì)的是特殊人群、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場(chǎng)。它們制造的大部分手機(jī)被銷往發(fā)展中國(guó)家和農(nóng)村地區(qū)，年銷量可達(dá)4億部，占全球手機(jī)銷量的四分之一。這些產(chǎn)品用于與特定文化與生活方式高度契合的設(shè)計(jì)，除了“轟天雷”外，為穆斯林設(shè)計(jì)的手機(jī)擁有提醒禱告時(shí)間和祈禱室地圖等功能。這些市場(chǎng)為主流手機(jī)品牌所忽視，卻容量巨大。

也許你不會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)山寨手機(jī)形成的生態(tài)系統(tǒng)正在改變整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局。10年前，如果有人說(shuō)諾基亞和摩托羅拉會(huì)衰落，人們不以為然。今天諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)變得無(wú)足輕重，愛(ài)立信似乎早已被人遺忘。10年前，當(dāng)諾基亞推出一款800美元手機(jī)的時(shí)候，中國(guó)“山寨”已經(jīng)能做出一款功能更加出色的手機(jī)，只賣200美元，重點(diǎn)是它們不需要去拷貝諾基亞的設(shè)計(jì)。山寨產(chǎn)品不追逐品牌產(chǎn)品構(gòu)造的主流需求幻覺(jué)，它在小眾需求中踏踏實(shí)實(shí)的精耕細(xì)作。

實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，占領(lǐng)一流品牌

創(chuàng)建不到2年的法國(guó)智能手機(jī)品牌Wiko，用短短幾個(gè)月就占據(jù)法國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)18%的份額，排名第三，僅在蘋果和三星之后。Wiko就是法國(guó)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與一家不知名深圳手機(jī)制造商合作的產(chǎn)物。

李大維說(shuō)，這家手機(jī)制造商名叫“天瓏”，它是深圳最大的山寨手機(jī)制造商，這家制造商具備生產(chǎn)幾乎所有說(shuō)得上來(lái)的品牌手機(jī)的能力，強(qiáng)大的制造能力，是支撐品牌的基礎(chǔ)?！疤飙嚒背钟蠾iko85%的股份，是Wiko的最大股東，換句話說(shuō)，Wiko是中國(guó)山寨手機(jī)商的一款品牌產(chǎn)品。

在歐美市場(chǎng)，受蘋果影響，智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格十分昂貴，像售價(jià)749美金的iPhone 5S（32GB），一次性付清的話，歐美工薪階層買不起，因此低價(jià)智能手機(jī)擁有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

Wiko正填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺，在蘋果和三星等品牌相比，不少法國(guó)人更需要功能相對(duì)簡(jiǎn)單、價(jià)格實(shí)惠的智能手機(jī)。Wiko于2011年初成立于馬賽，次年銷售達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。

李大維說(shuō)，“天瓏所以能夠在法國(guó)取得這樣的成績(jī)，很重要的一點(diǎn)就在于本土化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。Wiko法國(guó)團(tuán)隊(duì)的主要工作即設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷。一個(gè)65人的團(tuán)隊(duì)，除了4名工程師外，其他人都忙于本土化設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、分銷商關(guān)系和客戶服務(wù)等?！碑?dāng)然，只有設(shè)計(jì)和營(yíng)銷Wiko不可能站住腳，核心還是因?yàn)樘飙嚹軌蛏a(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)公司需要全球化運(yùn)營(yíng)，這是成為世界一流公司必經(jīng)之路，天瓏移動(dòng)通過(guò)Wiko本地化品牌在法國(guó)取得的驕人成績(jī)，值得許多正在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的公司學(xué)習(xí)。

開放！開放！再開放！

山寨發(fā)生的邏輯起點(diǎn)是生存欲望，而非某種動(dòng)機(jī)設(shè)想下的所謂需求，“活下去”迫使它們不斷推出新的原型、做出新的改進(jìn)。最初，復(fù)制品牌產(chǎn)品給山寨產(chǎn)品打上了很深的“冒牌貨”的印記，然而這并不意味著，品牌產(chǎn)品不會(huì)復(fù)制山寨創(chuàng)意。

2013年，谷歌推出Chromecast電視棒后，短短的幾天，便供不應(yīng)求，然而人們很快就發(fā)現(xiàn)，類似的產(chǎn)品早在2010年就在華強(qiáng)北出現(xiàn)了。其實(shí)，產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，李大維在微博上就指出Google抄襲，他認(rèn)為Chromecast基本上是個(gè)被閹割的MK802/Android PC，雖然芯片和方案不同，然而創(chuàng)意都來(lái)自于中國(guó)一群做平板的工程師。

據(jù)調(diào)研，比起Google Chromecast，國(guó)內(nèi)的電視棒經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品迭代。除了價(jià)格更為便宜外，在性能方面它們也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Chromecast。至于軟件功能方面，搭載了Android系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)電視棒可以瀏覽網(wǎng)頁(yè)、播放視頻音樂(lè)、玩游戲，甚至辦公。

李大維說(shuō)：“Google這次真的是赤裸裸的抄襲了國(guó)內(nèi)‘民間作坊’的產(chǎn)品。所以希望大家未來(lái)看到各種‘Androidcast’或者‘先祖’MK802的時(shí)候，不要輕易賦予它們山寨的標(biāo)簽，更不要隨意開罵。相反，我們更應(yīng)該反思：為啥我們這邊早做了那么多年，反而沒(méi)有一個(gè)‘閹割版的山寨品’受歡迎？”
谷歌抄襲中國(guó)山寨創(chuàng)意，說(shuō)明了中國(guó)山寨已具備很強(qiáng)的原創(chuàng)實(shí)力，同時(shí)也反映出山寨普遍具有的一個(gè)特點(diǎn)，就是山寨沒(méi)有品牌，或者準(zhǔn)確的說(shuō)，山寨不專注于品牌的經(jīng)營(yíng)，但這并不意味著它們天性上與品牌無(wú)緣，事實(shí)上，與品牌相關(guān)聯(lián)的山寨，威力不可小覷。

與國(guó)外創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的發(fā)展路徑不同，中國(guó)山寨是一個(gè)自下而上形成的規(guī)模龐大的生態(tài)系統(tǒng)，具備“民主化創(chuàng)新”的所有特征。李大維說(shuō)：“這是創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的最高理想?！?br />
中國(guó)山寨反映“民主化創(chuàng)新”的第一個(gè)表現(xiàn)是：非正式的熟人網(wǎng)絡(luò)主宰著深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。人們不是坐在辦公室，而是以項(xiàng)目為單位隨機(jī)組合。一個(gè)好項(xiàng)目很快能聚齊一群人或幾家小公司，他們各有分工，有的提供電路板，有的提供外殼，剩下的則由另外一家提供……因?yàn)檫M(jìn)入門檻很低，新功能不管聽上去有多瘋狂，都可以試驗(yàn)。自由的信息流把沒(méi)有關(guān)系的廠商聯(lián)系到一起，形成草根創(chuàng)新。

第二，“開源”是民主化創(chuàng)新的基本精神，中國(guó)山寨很符合這一特征，其開源體現(xiàn)在公模、公板。正因?yàn)橛羞@些公模、公板，使得廠商能夠降低制造成本，同時(shí)也提供了微創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。從開源精神來(lái)說(shuō)，它們并不是技術(shù)創(chuàng)新，而是顛覆產(chǎn)業(yè)價(jià)格體系的一個(gè)手段，讓新的公司能在成熟的行業(yè)里找到機(jī)會(huì)。

最后，山寨最令人爭(zhēng)議的地方在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，而其高效的微生產(chǎn)卻一直被大眾所忽視。中國(guó)山寨蘊(yùn)含著草根創(chuàng)新的巨大能量與活力，未來(lái)的十年，深圳會(huì)成為智能硬件的硅谷。中國(guó)制造業(yè)如何利用已有經(jīng)驗(yàn)和資源，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)制造業(yè)鏈條的全面升級(jí)，“開放！開放！再開放！”可能是必須去做的事情。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主埃德蒙德?菲爾普斯在《大繁榮》一書中指出：以往組織和國(guó)家通常是通過(guò)大量投資于R&D的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)對(duì)工業(yè)化地區(qū)的仔細(xì)觀察，作者發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題不在創(chuàng)新本身，而在于國(guó)家的大多數(shù)人能夠在多大范圍以及多深程度上接觸并使用最新科技。

簡(jiǎn)言之，對(duì)于新事物，理解和使用的人越多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就會(huì)越快，社會(huì)的創(chuàng)新能力就強(qiáng)。中國(guó)山寨就走在這樣的路上。

本文核心素材來(lái)自李大維口述及其提供的相關(guān)資料，另外參考《國(guó)產(chǎn)手機(jī)史（二）：山寨成風(fēng)的“輝煌”歲月》一文內(nèi)容。特此說(shuō)明。

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吉祥三寶 · 發(fā)表于 2022-1-4 06:07:23

重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)“山寨”

李大維自1990年開始就積極推動(dòng)開源事業(yè)，他是美國(guó)自由軟件基金會(huì)成員、阿帕奇項(xiàng)目委員會(huì)委員以及ObjectWe董事。2010年，他參與創(chuàng)建中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)客空間新車間，在中國(guó)推廣創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)與創(chuàng)客文化。2011年，他與紐約大學(xué)Anna Greenspan和加州大學(xué)Silvia Lindtner共同創(chuàng)建智庫(kù)機(jī)構(gòu)Hacked Matter，專門研究中國(guó)山寨產(chǎn)業(yè)與文化。

他認(rèn)為，曾代表“冒牌貨”甚至“假貨”的“山寨”一詞，其內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化，對(duì)觀全球創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)，他說(shuō)：“其他國(guó)家的創(chuàng)客要達(dá)到中國(guó)‘山寨’的境界，起碼還需要十年的積累和發(fā)展。

山寨手機(jī)的前世

山寨手機(jī)剛開始也叫“三碼機(jī)”、“五碼機(jī)”，指沒(méi)有移動(dòng)電話設(shè)備正規(guī)標(biāo)識(shí)、沒(méi)有測(cè)試質(zhì)檢認(rèn)證、沒(méi)有入網(wǎng)許可證的黑手機(jī)。

這類手機(jī)有個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闆](méi)有正規(guī)授權(quán)，生產(chǎn)商基本不用繳納增值稅，因此價(jià)格低廉。

手機(jī)山寨的發(fā)生，起源于渠道鏈。

2000年以前，基于國(guó)際品牌手機(jī)的銷售模式，國(guó)內(nèi)存在一個(gè)手機(jī)貿(mào)易的分銷體系：國(guó)包商（區(qū)包商）-省包商-地包商-零售商。在這個(gè)銷售體系中，國(guó)包風(fēng)險(xiǎn)最高，省包競(jìng)爭(zhēng)最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤(rùn)。

2000-2003年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)借助相同渠道迅速崛起，各級(jí)渠道商也因此獲利頗豐。在這個(gè)形勢(shì)中，地包商積累了足夠的資金，他們不甘心久居下游，伺機(jī)而動(dòng)。

2004年，隨著MTK的出現(xiàn)，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)井噴擴(kuò)大。MTK作為手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司，率先提供了手機(jī)設(shè)計(jì)的整套方案，從硬件設(shè)計(jì)到軟件系統(tǒng)，全部開放給手機(jī)集成商和手機(jī)制造工廠。

2004-2007年間，由于手機(jī)方案的開放，一大批手機(jī)集成商和手機(jī)制造工廠誕生，各級(jí)渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨(dú)家包銷已有機(jī)型，這個(gè)利潤(rùn)是相當(dāng)可觀，比如，一款品質(zhì)優(yōu)良的手機(jī)公模需要20萬(wàn)，投10款是200，其中1款機(jī)型贏得市場(chǎng)，承包商就能得到逾千萬(wàn)的利潤(rùn)。

這一時(shí)期，深圳華強(qiáng)北催生了一批手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，形成了全球手機(jī)批發(fā)集散的源頭。于是，山寨風(fēng)潮一時(shí)席卷全國(guó)。

山寨手機(jī)的今生

隨著產(chǎn)無(wú)限制的機(jī)械復(fù)制，必然導(dǎo)致泛濫而無(wú)利可圖，時(shí)至2008年，深圳國(guó)包商已超過(guò)2000家，利潤(rùn)越來(lái)越薄，據(jù)說(shuō)只有1/3的國(guó)包可以保持贏利。

基于這種形勢(shì)，出于生存的欲望：一部分人轉(zhuǎn)而外求，開拓國(guó)外市場(chǎng)；另一部分人，開始深度挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，于是，一些“奇奇怪怪”性能的產(chǎn)品開始出現(xiàn)了，而且價(jià)格很便宜。

李大維看來(lái)，這些挖掘新需求的人，本身具有很強(qiáng)的制造能力，而且還有很好的點(diǎn)子，他們身上孕育著新山寨創(chuàng)客的基因。

不逐主流，滿足小眾需求

李大維舉了個(gè)例子，曾經(jīng)有一款山寨手機(jī)名叫“轟天雷”，這個(gè)手機(jī)的特點(diǎn)是聲音很大。為什么聲音大？它有7個(gè)喇叭。誰(shuí)會(huì)用有7個(gè)喇叭的手機(jī)呢？建筑工人。李大維說(shuō)：“這個(gè)手機(jī)可貴之處在于，很多設(shè)計(jì)師包括蘋果的設(shè)計(jì)師，誰(shuí)也沒(méi)有想到給建筑工人設(shè)計(jì)一款手機(jī)，而這家山寨工廠做了，設(shè)計(jì)大音量，是因?yàn)榻ㄖと吮旧碛新犚魳?lè)的訴求，同時(shí)如果戴耳機(jī)在工場(chǎng)不安全，大音量的手機(jī)既便于攜帶，又便于在工場(chǎng)收聽?！边@家工廠就在深圳。

深圳的這些山寨手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo)市場(chǎng)與品牌手機(jī)不同，它們針對(duì)的是特殊人群、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場(chǎng)。它們制造的大部分手機(jī)被銷往發(fā)展中國(guó)家和農(nóng)村地區(qū)，年銷量可達(dá)4億部，占全球手機(jī)銷量的四分之一。這些產(chǎn)品用于與特定文化與生活方式高度契合的設(shè)計(jì)，除了“轟天雷”外，為穆斯林設(shè)計(jì)的手機(jī)擁有提醒禱告時(shí)間和祈禱室地圖等功能。這些市場(chǎng)為主流手機(jī)品牌所忽視，卻容量巨大。

也許你不會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)山寨手機(jī)形成的生態(tài)系統(tǒng)正在改變整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局。10年前，如果有人說(shuō)諾基亞和摩托羅拉會(huì)衰落，人們不以為然。今天諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)變得無(wú)足輕重，愛(ài)立信似乎早已被人遺忘。10年前，當(dāng)諾基亞推出一款800美元手機(jī)的時(shí)候，中國(guó)“山寨”已經(jīng)能做出一款功能更加出色的手機(jī)，只賣200美元，重點(diǎn)是它們不需要去拷貝諾基亞的設(shè)計(jì)。山寨產(chǎn)品不追逐品牌產(chǎn)品構(gòu)造的主流需求幻覺(jué)，它在小眾需求中踏踏實(shí)實(shí)的精耕細(xì)作。

實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，占領(lǐng)一流品牌

創(chuàng)建不到2年的法國(guó)智能手機(jī)品牌Wiko，用短短幾個(gè)月就占據(jù)法國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)18%的份額，排名第三，僅在蘋果和三星之后。Wiko就是法國(guó)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與一家不知名深圳手機(jī)制造商合作的產(chǎn)物。

李大維說(shuō)，這家手機(jī)制造商名叫“天瓏”，它是深圳最大的山寨手機(jī)制造商，這家制造商具備生產(chǎn)幾乎所有說(shuō)得上來(lái)的品牌手機(jī)的能力，強(qiáng)大的制造能力，是支撐品牌的基礎(chǔ)。“天瓏”持有Wiko85%的股份，是Wiko的最大股東，換句話說(shuō)，Wiko是中國(guó)山寨手機(jī)商的一款品牌產(chǎn)品。

在歐美市場(chǎng)，受蘋果影響，智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格十分昂貴，像售價(jià)749美金的iPhone 5S（32GB），一次性付清的話，歐美工薪階層買不起，因此低價(jià)智能手機(jī)擁有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

Wiko正填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺，在蘋果和三星等品牌相比，不少法國(guó)人更需要功能相對(duì)簡(jiǎn)單、價(jià)格實(shí)惠的智能手機(jī)。Wiko于2011年初成立于馬賽，次年銷售達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。

李大維說(shuō)，“天瓏所以能夠在法國(guó)取得這樣的成績(jī)，很重要的一點(diǎn)就在于本土化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。Wiko法國(guó)團(tuán)隊(duì)的主要工作即設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷。一個(gè)65人的團(tuán)隊(duì)，除了4名工程師外，其他人都忙于本土化設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、分銷商關(guān)系和客戶服務(wù)等?！碑?dāng)然，只有設(shè)計(jì)和營(yíng)銷Wiko不可能站住腳，核心還是因?yàn)樘飙嚹軌蛏a(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)公司需要全球化運(yùn)營(yíng)，這是成為世界一流公司必經(jīng)之路，天瓏移動(dòng)通過(guò)Wiko本地化品牌在法國(guó)取得的驕人成績(jī)，值得許多正在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的公司學(xué)習(xí)。

開放！開放！再開放！

山寨發(fā)生的邏輯起點(diǎn)是生存欲望，而非某種動(dòng)機(jī)設(shè)想下的所謂需求，“活下去”迫使它們不斷推出新的原型、做出新的改進(jìn)。最初，復(fù)制品牌產(chǎn)品給山寨產(chǎn)品打上了很深的“冒牌貨”的印記，然而這并不意味著，品牌產(chǎn)品不會(huì)復(fù)制山寨創(chuàng)意。

2013年，谷歌推出Chromecast電視棒后，短短的幾天，便供不應(yīng)求，然而人們很快就發(fā)現(xiàn)，類似的產(chǎn)品早在2010年就在華強(qiáng)北出現(xiàn)了。其實(shí)，產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，李大維在微博上就指出Google抄襲，他認(rèn)為Chromecast基本上是個(gè)被閹割的MK802/Android PC，雖然芯片和方案不同，然而創(chuàng)意都來(lái)自于中國(guó)一群做平板的工程師。

據(jù)調(diào)研，比起Google Chromecast，國(guó)內(nèi)的電視棒經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品迭代。除了價(jià)格更為便宜外，在性能方面它們也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Chromecast。至于軟件功能方面，搭載了Android系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)電視棒可以瀏覽網(wǎng)頁(yè)、播放視頻音樂(lè)、玩游戲，甚至辦公。

李大維說(shuō)：“Google這次真的是赤裸裸的抄襲了國(guó)內(nèi)‘民間作坊’的產(chǎn)品。所以希望大家未來(lái)看到各種‘Androidcast’或者‘先祖’MK802的時(shí)候，不要輕易賦予它們山寨的標(biāo)簽，更不要隨意開罵。相反，我們更應(yīng)該反思：為啥我們這邊早做了那么多年，反而沒(méi)有一個(gè)‘閹割版的山寨品’受歡迎？”
谷歌抄襲中國(guó)山寨創(chuàng)意，說(shuō)明了中國(guó)山寨已具備很強(qiáng)的原創(chuàng)實(shí)力，同時(shí)也反映出山寨普遍具有的一個(gè)特點(diǎn)，就是山寨沒(méi)有品牌，或者準(zhǔn)確的說(shuō)，山寨不專注于品牌的經(jīng)營(yíng)，但這并不意味著它們天性上與品牌無(wú)緣，事實(shí)上，與品牌相關(guān)聯(lián)的山寨，威力不可小覷。

與國(guó)外創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的發(fā)展路徑不同，中國(guó)山寨是一個(gè)自下而上形成的規(guī)模龐大的生態(tài)系統(tǒng)，具備“民主化創(chuàng)新”的所有特征。李大維說(shuō)：“這是創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的最高理想。”

中國(guó)山寨反映“民主化創(chuàng)新”的第一個(gè)表現(xiàn)是：非正式的熟人網(wǎng)絡(luò)主宰著深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。人們不是坐在辦公室，而是以項(xiàng)目為單位隨機(jī)組合。一個(gè)好項(xiàng)目很快能聚齊一群人或幾家小公司，他們各有分工，有的提供電路板，有的提供外殼，剩下的則由另外一家提供……因?yàn)檫M(jìn)入門檻很低，新功能不管聽上去有多瘋狂，都可以試驗(yàn)。自由的信息流把沒(méi)有關(guān)系的廠商聯(lián)系到一起，形成草根創(chuàng)新。

第二，“開源”是民主化創(chuàng)新的基本精神，中國(guó)山寨很符合這一特征，其開源體現(xiàn)在公模、公板。正因?yàn)橛羞@些公模、公板，使得廠商能夠降低制造成本，同時(shí)也提供了微創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。從開源精神來(lái)說(shuō)，它們并不是技術(shù)創(chuàng)新，而是顛覆產(chǎn)業(yè)價(jià)格體系的一個(gè)手段，讓新的公司能在成熟的行業(yè)里找到機(jī)會(huì)。

最后，山寨最令人爭(zhēng)議的地方在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，而其高效的微生產(chǎn)卻一直被大眾所忽視。中國(guó)山寨蘊(yùn)含著草根創(chuàng)新的巨大能量與活力，未來(lái)的十年，深圳會(huì)成為智能硬件的硅谷。中國(guó)制造業(yè)如何利用已有經(jīng)驗(yàn)和資源，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)制造業(yè)鏈條的全面升級(jí)，“開放！開放！再開放！”可能是必須去做的事情。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主埃德蒙德?菲爾普斯在《大繁榮》一書中指出：以往組織和國(guó)家通常是通過(guò)大量投資于R&D的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)對(duì)工業(yè)化地區(qū)的仔細(xì)觀察，作者發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題不在創(chuàng)新本身，而在于國(guó)家的大多數(shù)人能夠在多大范圍以及多深程度上接觸并使用最新科技。

簡(jiǎn)言之，對(duì)于新事物，理解和使用的人越多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就會(huì)越快，社會(huì)的創(chuàng)新能力就強(qiáng)。中國(guó)山寨就走在這樣的路上。

本文核心素材來(lái)自李大維口述及其提供的相關(guān)資料，另外參考《國(guó)產(chǎn)手機(jī)史（二）：山寨成風(fēng)的“輝煌”歲月》一文內(nèi)容。特此說(shuō)明。

樹葉 · 發(fā)表于 2022-1-4 07:31:12

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