凌晨3點(diǎn)的華強(qiáng)北，是快遞小哥、潮汕商人與迪奧香水的邂逅 ...

搬磚他大哥

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作者 | 陳弗也 編輯 | 楊布丁
出品 | 棱鏡·騰訊新聞小滿工作室
“刺啦——”
幾聲清脆的膠帶撕扯聲后，一個(gè)個(gè)裝滿了阿瑪尼、資生堂、紀(jì)梵?？诩t、面霜的紙箱被封口，扔進(jìn)一旁的小拖車(chē)。隨后，滿載紙箱的拖車(chē)哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)卮┻^(guò)熙熙攘攘的人群，路邊，一輛輛快遞貨車(chē)已等候多時(shí)，準(zhǔn)備開(kāi)往全國(guó)各地。
這里是8月19日凌晨3點(diǎn)的深圳華強(qiáng)北。整個(gè)城市進(jìn)入了睡鄉(xiāng)，只有位于華強(qiáng)北商圈的明通市場(chǎng)，燈火通明。
“至少要忙到天亮，只有上午才能消停一會(huì)。”守在明通市場(chǎng)后門(mén)的一位工作人員告訴作者。
詢(xún)價(jià)、訂貨、打包、裝箱，彌漫在空氣里的還有汗水的味道和機(jī)器的收款聲，這樣的情景在過(guò)去十幾年里反復(fù)上演，只是，這一次的主角，不再是男人們癡迷的電子產(chǎn)品，而是女人們追逐的化妝品。

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凌晨時(shí)分的明通市場(chǎng)，紙箱里全是各類(lèi)化妝品

“匯聚全球美妝品牌，一站式美妝采購(gòu)中心”——明通市場(chǎng)的外墻如今貼滿了這樣的形象展示語(yǔ)，旁邊陳舊的“明通手機(jī)配件城”的招牌已顯得格格不入。
一位當(dāng)?shù)卣块T(mén)的人士提供給作者一組數(shù)據(jù)：華強(qiáng)北商圈兩萬(wàn)多個(gè)商鋪，如今有超過(guò)10%的檔口轉(zhuǎn)型賣(mài)化妝品。其中，轉(zhuǎn)型最早、最成功的就是位于振華路上的明通數(shù)碼城，1200多個(gè)檔口，幾乎全部轉(zhuǎn)型做了美妝。
曾經(jīng)盛極一時(shí)的中國(guó)電子第一街——深圳華強(qiáng)北，正迎來(lái)新的標(biāo)簽：中國(guó)最大的高端化妝品批發(fā)市場(chǎng)。
價(jià)格低、貨源足、種類(lèi)全，是他們能從全國(guó)各大化妝品批發(fā)市場(chǎng)脫穎而出的優(yōu)勢(shì)。更重要的是，這里的貨品幾乎都是國(guó)際一二線品牌。
但一直被外界忽視的一個(gè)事實(shí)是，華強(qiáng)北是一個(gè)多元化的商圈，共有手機(jī)、電子配件、鐘表、服裝等27個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
如今，美妝市場(chǎng)的崛起，讓這個(gè)沒(méi)有邊界的商圈，又多了一種進(jìn)擊的可能。

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明通市場(chǎng)如今的外墻模樣

買(mǎi)口紅如同炒股票
“迪奧001口紅多少錢(qián)？”
“103?！?br /> “來(lái)50支！”
隨后傳來(lái)一段鈴聲：“XXX收款，5150元?！币粏紊饩瓦@樣做成了。
在專(zhuān)柜，這個(gè)型號(hào)的口紅售價(jià)310元，免稅店價(jià)格是210元左右，但在明通市場(chǎng)只要103元，并且可以批量銷(xiāo)售。很少有人討價(jià)還價(jià)，費(fèi)那個(gè)口舌的時(shí)間，可能已經(jīng)做了好幾單生意。更重要的是，如果買(mǎi)家猶豫，過(guò)不了多久，就不是這個(gè)價(jià)了。
“在這里買(mǎi)貨，就跟炒股一樣，一天好幾個(gè)價(jià)?！眮?lái)自東北的陳麗（化名）向作者感嘆。
陳麗有電商、微商和實(shí)體店的渠道，需求量很大。之前，她經(jīng)常會(huì)從日本、韓國(guó)的代購(gòu)團(tuán)隊(duì)那里拿貨，但疫情把這條路給阻斷了。華強(qiáng)北美妝市場(chǎng)的崛起，讓她找到了新渠道。她在這里已經(jīng)考察了幾天，就是想找到固定、靠譜的貨源。
晚上8點(diǎn)，已經(jīng)逛了半天的她從明通市場(chǎng)里出來(lái)透氣，站在臺(tái)階上抽了一根煙，很無(wú)奈地對(duì)身邊的姐妹說(shuō)：“昨天的那個(gè)價(jià)，今天拿不下了。”
由于拿貨量大，如果一件化妝品的價(jià)格有10塊錢(qián)的波動(dòng)，陳麗可能就有幾千塊錢(qián)的盈虧。
在明通甚至華強(qiáng)北，都沒(méi)有上午營(yíng)業(yè)一說(shuō)。每天下午兩點(diǎn)之后，明通市場(chǎng)才“蘇醒”過(guò)來(lái)。一位檔口服務(wù)員告訴作者，市場(chǎng)里化妝品的價(jià)格一直是波動(dòng)的，下午開(kāi)市時(shí)，會(huì)執(zhí)行前一天的價(jià)格，但過(guò)不了多久，就會(huì)有新的價(jià)格出來(lái)。
一款名為“明通找貨”的小程序，如今成為了買(mǎi)家找貨和看價(jià)的平臺(tái)。小程序由市場(chǎng)方開(kāi)發(fā)，但是上面的存貨量和價(jià)格主要由檔口老板們來(lái)發(fā)布，每一款化妝品，不同的檔口，價(jià)格也可能不同。

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“明通找貨”小程序是目前明通市場(chǎng)官方認(rèn)定的找貨平臺(tái)，用戶可以在小程序上搜索檔口或者化妝品名字，找到貨源和價(jià)格

就跟股市一樣，價(jià)格的波動(dòng)，讓這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有了炒貨的可能。
8月18日下午，溫州人王孝校找了幾個(gè)檔口，都沒(méi)有找到SK2潔面乳。當(dāng)時(shí)，正臨近七夕，這款化妝品備受追捧，成為了各大電商平臺(tái)的主打產(chǎn)品。這樣的信息，早早就被傳遞到了華強(qiáng)北。他判斷，市場(chǎng)上可能已經(jīng)賣(mài)斷了貨，有人趁機(jī)在囤貨，等價(jià)格高了再出手。
從背包客到行李箱客
王孝校是華強(qiáng)北的“背包客”。他在這里沒(méi)有檔口，也沒(méi)有為某個(gè)檔口打工。過(guò)去幾年，開(kāi)淘寶店、寫(xiě)知乎，讓他積累了不少顧客和“下線”?，F(xiàn)在，他每天的工作是在朋友圈、微信群里發(fā)化妝品價(jià)格，有朋友需要的話，他去檔口里拿貨，找快遞發(fā)出去，賺取10%—20%的差價(jià)。
每天，王孝校都背著一個(gè)軍綠色的大布袋穿梭在各個(gè)檔口間，他稱(chēng)自己只是這個(gè)市場(chǎng)里的一個(gè)“小蝦米”，但行情好的時(shí)候，一天也能從明通市場(chǎng)采購(gòu)幾萬(wàn)塊錢(qián)的貨。

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8月19日凌晨1點(diǎn)，明通市場(chǎng)的后門(mén)依然繁忙，大批的貨物從這里運(yùn)出，然后發(fā)往全國(guó)各地。

電商、代購(gòu)是這些化妝品的主要分發(fā)渠道。根據(jù)檔口工作人員的介紹，他們會(huì)與一些電商商鋪合作，為他們提供貨源，有的檔口還貼上了“支持更改寄件人”的字樣。
據(jù)明通市場(chǎng)管理方一位人士介紹，由于疫情影響，很多“代購(gòu)”不能去海外拿貨，也會(huì)來(lái)他們這里拿貨，通過(guò)代購(gòu)銷(xiāo)售出去的貨，可能比電商渠道還要多。為了滿足代購(gòu)的需求，一些檔口會(huì)把貨物的中文標(biāo)簽給撕掉，只保留原來(lái)的外文標(biāo)簽。
這里逐漸成為了“代購(gòu)者”拿貨的大本營(yíng)。
不過(guò)，并非每一個(gè)代購(gòu)者都會(huì)親自來(lái)這里拿貨。這里甚至還有一批人，做上了代購(gòu)的“代購(gòu)”。
王孝校就是其中之一。

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夜晚，不少代購(gòu)的年輕男女坐在明通市場(chǎng)門(mén)口的臺(tái)階上，對(duì)著手機(jī)或本子檢查是否已經(jīng)完成當(dāng)天采購(gòu)。

作者發(fā)現(xiàn)，在微信群、貼吧、微博上也有不少人將自己的聯(lián)系方式公布出來(lái)，稱(chēng)他們可以代勞來(lái)市場(chǎng)拿貨。有的人做的比較大，拖著行李箱來(lái)裝貨，他們有更固定的銷(xiāo)售渠道，如線下實(shí)體店、電商平臺(tái)等，每天都可以保持著數(shù)萬(wàn)元的銷(xiāo)售額——這是市場(chǎng)中級(jí)別更高的“行李箱客”。
王孝校就期待幾個(gè)月后，客戶多了，能夠升級(jí)成“行李箱客”。
在明通市場(chǎng)里，各個(gè)檔口還貼滿了“支持一件代發(fā)”的信息。所謂“一件代發(fā)”，就是指即便買(mǎi)家只要一件貨，賣(mài)家也可以發(fā)貨。而且，批發(fā)和零售，都是一個(gè)價(jià)。
有熟悉該市場(chǎng)的人士預(yù)估，明通市場(chǎng)每天的銷(xiāo)售額至少1億人民幣。不過(guò)，作者向上述明通管理方求證，他表示市場(chǎng)方?jīng)]有統(tǒng)計(jì)各個(gè)檔口的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)不做置評(píng)。
“絕地求生”的轉(zhuǎn)型
市場(chǎng)的火爆推高了檔口的租金。此前有自媒體寫(xiě)道，明通市場(chǎng)A座的檔口，每個(gè)月的租金已經(jīng)炒到了5萬(wàn)多，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在100萬(wàn)左右，但即便如此，也是一鋪難求。
上述明通市場(chǎng)的管理方向作者表示，目前，明通市場(chǎng)的檔口已經(jīng)租滿，要想進(jìn)場(chǎng)，只能從檔口老板那里轉(zhuǎn)租。
不過(guò)，在這位人士看來(lái)，目前的租金價(jià)位和轉(zhuǎn)讓費(fèi)并不算太高，甚至還追不上華強(qiáng)北當(dāng)年高光時(shí)刻的水平。早些年手機(jī)配件市場(chǎng)火爆時(shí)，一個(gè)一米長(zhǎng)的柜臺(tái)，一個(gè)月都要幾千塊錢(qián)租金，而現(xiàn)在十幾平米的檔口，租金也就幾萬(wàn)塊錢(qián)。
“被炒起來(lái)的租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，受益的是轉(zhuǎn)租的檔口老板們?！边@位管理方向作者表示，今年6月22日，明通化妝品市場(chǎng)B區(qū)開(kāi)業(yè)，釋放了四層的檔口，目前也已經(jīng)飽和。
其實(shí)，對(duì)于明通市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一次轉(zhuǎn)型屬于“絕地求生”。由于修建地鐵，這里一度被封了四年路，再加上電子市場(chǎng)的式微，過(guò)去幾年，整個(gè)華強(qiáng)北商圈都出現(xiàn)了衰落的跡象。
知情人士向作者透露，早在2017年，明通數(shù)碼城的副總林創(chuàng)侄就萌發(fā)了轉(zhuǎn)換賽道的想法。
當(dāng)時(shí)，在明通市場(chǎng)的一樓，一些檔口開(kāi)始轉(zhuǎn)做美妝產(chǎn)品微商。40多歲的林創(chuàng)侄從其中看到了商機(jī)，他說(shuō)服了市場(chǎng)的管理層，帶著團(tuán)隊(duì)去杭州、廣州、中國(guó)香港、韓國(guó)等地考察市場(chǎng)，并做出了“差異化”發(fā)展的決定。
事實(shí)上，在華南地區(qū)，廣州是重要的化妝品集散地，但走的是低端、國(guó)產(chǎn)化妝品的路線。
但明通市場(chǎng)一開(kāi)始主打的就是高端化妝品的批發(fā)。這主要是發(fā)揮了檔口老板們的“找貨”優(yōu)勢(shì)。電子產(chǎn)品時(shí)代，那些老板們就能夠從海外渠道大量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，再銷(xiāo)往內(nèi)地；如今，只是把貨從手機(jī)變成了化妝品。
上述知情人士稱(chēng)，剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)并不容易，賣(mài)手機(jī)的檔口老板們對(duì)化妝品行業(yè)、貨源、質(zhì)量都不太了解，這些只能靠自己摸索，也有一些老板最終選擇了離開(kāi)。
王孝校的一個(gè)朋友曾在明通市場(chǎng)的三樓開(kāi)檔口，賣(mài)電子配件。由于不看好化妝品市場(chǎng)，去年，他把檔口轉(zhuǎn)讓了出去，轉(zhuǎn)讓費(fèi)30萬(wàn)。當(dāng)時(shí)來(lái)看，還是一個(gè)不錯(cuò)的交易，如今，這個(gè)朋友想再回到這個(gè)市場(chǎng)，就要付出高幾倍的轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。
“電子產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)這個(gè)樣子了，銷(xiāo)量在減少，利潤(rùn)在變低，如果還在這個(gè)方向?qū)で筠D(zhuǎn)型，很難有出路?！鄙鲜雒魍ㄊ袌?chǎng)的管理方感嘆道，這一次也是顛覆性的轉(zhuǎn)型，“幸虧化妝品市場(chǎng)做起來(lái)了，要不在今年會(huì)很難，出租率會(huì)更低?！?br /> 風(fēng)口中的潮汕商人
如今，明通市場(chǎng)化妝品生意形成規(guī)模之后，越來(lái)越多的檔口和市場(chǎng)就跟風(fēng)過(guò)來(lái)了。據(jù)前述知情人士稱(chēng)，現(xiàn)在那些售賣(mài)化妝品的檔口老板，絕大部分都是幾年前賣(mài)電子產(chǎn)品的商家。
這里的檔口老板大多來(lái)自廣東潮汕地區(qū)，那里以盛產(chǎn)富商而馳名，比如李嘉誠(chéng)、姚振華、王來(lái)春等。
在華強(qiáng)北，潮汕商人是一個(gè)圈子，對(duì)市場(chǎng)敏感，喜歡跟風(fēng)，愿意探索，也很擅于抱團(tuán)，就連雇傭員工也都喜歡招潮汕老鄉(xiāng)。“誠(chéng)招潮汕小仙女，會(huì)電腦者優(yōu)先”的招聘廣告貼滿了市場(chǎng)。
這個(gè)圈子不僅僅是在明通，還覆蓋了整個(gè)華強(qiáng)北。于是，周邊的商場(chǎng)也被帶火了?，F(xiàn)在，華強(qiáng)北商圈的曼哈、紫荊城、遠(yuǎn)望、女人世界、龍勝等幾個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)始做美妝生意。
“華強(qiáng)北一直都有跟風(fēng)潮，一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)了，馬上會(huì)有別人跟上，跟得早了，就能賺一波?！蓖跣⑿Ｏ蜃髡吒袊@。2015年10月，大學(xué)畢業(yè)后，他就來(lái)到這里謀生，雖然只度過(guò)了5年華強(qiáng)北時(shí)光，但已經(jīng)經(jīng)歷了山寨手機(jī)、電子配件、二手手機(jī)幾波浪潮。
作為中國(guó)最知名的商圈之一，整個(gè)華強(qiáng)北的發(fā)展一直都由市場(chǎng)和私人老板主導(dǎo)，他們可以打造“中國(guó)電子第一街”的名片，也可以打開(kāi)其他領(lǐng)域的市場(chǎng)。
作者從權(quán)威人士處得知，曼哈有97家店鋪轉(zhuǎn)型做了化妝品；紫荊城有121家化妝品經(jīng)營(yíng)戶入駐；遠(yuǎn)望有15家商鋪裝修完畢開(kāi)始經(jīng)營(yíng)；女人世界尚在裝修，但轉(zhuǎn)型決心很大，之后會(huì)提供600家商鋪?zhàn)龌瘖y品；龍勝則規(guī)劃了150家商鋪轉(zhuǎn)型化妝品市場(chǎng)。

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曼哈市場(chǎng)也跟著轉(zhuǎn)型，但依然保留了一半傳統(tǒng)市場(chǎng)，一邊做美妝，一邊做電子產(chǎn)品

目前，電子產(chǎn)品仍是華強(qiáng)北最大的標(biāo)簽，但華強(qiáng)北也一直都在多元化發(fā)展。
除了明通等幾個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做化妝品之外，還有別的市場(chǎng)尋求其他賽道的轉(zhuǎn)型，比如，附近的紫荊城就轉(zhuǎn)型做了進(jìn)口美食，市場(chǎng)門(mén)口插滿了“全球進(jìn)口食品交易中心”的旗子；明通市場(chǎng)B區(qū)的四樓也是專(zhuān)門(mén)做進(jìn)口美食的區(qū)域。

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華強(qiáng)北商圈的紫荊城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做進(jìn)口食品市場(chǎng)，門(mén)口掛滿了進(jìn)口食品交易中心的旗幟。

海外代購(gòu)大本營(yíng)
這些化妝品是不是正品？貨來(lái)自哪里？一線品牌們?yōu)楹螘?huì)如此便宜？幾乎每一個(gè)來(lái)華強(qiáng)北拿貨的人都會(huì)有這些疑問(wèn)。
這不僅是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)，也是深圳市政府關(guān)注的焦點(diǎn)。作者從相關(guān)政府監(jiān)管部門(mén)了解到，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型做美妝被媒體報(bào)道后，一度得到了深圳市主要領(lǐng)導(dǎo)的批示，要求相關(guān)部門(mén)關(guān)注華強(qiáng)北化妝品的貨源和正品問(wèn)題。
對(duì)于檔口老板來(lái)說(shuō)，量大、便宜的貨源來(lái)自哪里是他們的商業(yè)機(jī)密。作者在華強(qiáng)北詢(xún)問(wèn)了多家店鋪關(guān)于貨源的問(wèn)題，他們都給出同樣的答復(fù)：在海外有代購(gòu)團(tuán)隊(duì)，從日本、韓國(guó)、中國(guó)香港以及海南等地的免稅店、折扣店里刷貨等。
上述明通市場(chǎng)管理方向作者透露，市場(chǎng)上貨源主要有免稅店、品牌方自己報(bào)關(guān)、海外電商平臺(tái)、海外代理商等幾個(gè)渠道。在他看來(lái)，檔口老板們都是批量拿貨，與零售價(jià)相比，拿到的價(jià)格要低很多。
不過(guò)，前述知情人士表示，那里也存在著不少“水貨”——比如，很多檔口里擺放著大量的沒(méi)有中文標(biāo)簽的產(chǎn)品。
“化妝品的稅很高，如果省去這些稅的環(huán)節(jié)，那么他們的價(jià)格肯定就降下來(lái)了?！边@位知情人士向作者分析。
不過(guò)，在這位知情人士看來(lái)，無(wú)論是檔口老板還是市場(chǎng)方，他們都很清楚：這里經(jīng)受不起假貨的沖擊，如果變成假貨的集散地，市場(chǎng)很快就會(huì)死掉，他們就要再次去選擇轉(zhuǎn)型。
上述明通市場(chǎng)管理方向作者表示，化妝品與手機(jī)配件不同，如果消費(fèi)者買(mǎi)到假貨，他們的維權(quán)欲望會(huì)很高。因此，市場(chǎng)方從一開(kāi)始，就嚴(yán)厲打擊售假行為，并成立了專(zhuān)門(mén)的打假團(tuán)隊(duì)，與公安、工商部門(mén)聯(lián)合打假。
作者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有檔口都貼有“保證正品 假一賠十”的標(biāo)簽，并張貼《不經(jīng)營(yíng)無(wú)合法來(lái)源、假冒偽劣商品責(zé)任書(shū)》：如果售賣(mài)無(wú)合法來(lái)源、假冒偽劣產(chǎn)品，沒(méi)收租金、保證金等。
華強(qiáng)北的市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)也增加了打假力度。作者從近期公開(kāi)報(bào)道上看到，他們提高了抽檢頻次，要求商戶做好入場(chǎng)出場(chǎng)的臺(tái)賬，保證貨源可查，并與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。
公開(kāi)報(bào)道顯示，近年來(lái)，深圳市相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了多項(xiàng)政策支持華強(qiáng)北的復(fù)蘇，如打造“夜間經(jīng)濟(jì)”示范區(qū)，將主街區(qū)建設(shè)成3A級(jí)景區(qū)等。如今，化妝品市場(chǎng)的興起，為華強(qiáng)北的復(fù)蘇提供了新的可能。

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等待????2

前面說(shuō)賣(mài)的比免稅店便宜 最后說(shuō)到正品問(wèn)題時(shí)候又說(shuō)有人從各地免稅店 折扣店拿貨  
我對(duì)真假保持懷疑態(tài)度

撐起一片天

買(mǎi)賣(mài)不繳稅嗎？那和走私何異

陽(yáng)光明媚

王孝校前來(lái)報(bào)道～

平安6。

拿貨是批發(fā)價(jià)，賣(mài)的是按零售價(jià)算，當(dāng)然可以便宜

面朝大海

你就是？？[捂臉][捂臉]

明世隱61

[尷尬]對(duì)

若晴

假

撐起一片天

不懂就別亂說(shuō)

Pseudo-lover78

讓他們說(shuō)去吧 懂的自然懂