工程機(jī)械后市場互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的調(diào)研報(bào)告

數(shù)碼筆記

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是推動(dòng)新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合的重要載體，是制造業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化發(fā)展的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在就目前的3個(gè)典型平臺(tái)，從公市場背景、企業(yè)背景、經(jīng)營模式，3個(gè)方面來闡述。
市場背景
就目前工程機(jī)械后市場（工程機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售市場的向后延續(xù)，主要內(nèi)容是以售出的工程機(jī)械產(chǎn)品為載體的服務(wù)貿(mào)易。業(yè)界普遍認(rèn)為工程機(jī)械后市場的構(gòu)成，包括服務(wù)(維修及保養(yǎng))、配件、租賃、二手機(jī)、再制造五大部分），互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段來看，互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)還屬于一個(gè)萌芽期，但工程機(jī)械后市場領(lǐng)域這塊的市場前景巨大，互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展還屬于一個(gè)藍(lán)海市場。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2020年行業(yè)挖掘機(jī)產(chǎn)品銷售量達(dá)到327605臺(tái)，比上年增長39%;汽車起重機(jī)銷售量達(dá)到54176臺(tái)，比上年增長26.1%;履帶起重機(jī)銷售量達(dá)到3283臺(tái)，比上年增長43.4%;機(jī)動(dòng)工業(yè)車輛銷售量達(dá)到800239臺(tái)，比上年增長31.5%;升降作業(yè)平臺(tái)銷售量達(dá)到103555臺(tái)，比上年增長35.1%，工程機(jī)械主要產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高。1*

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當(dāng)工程機(jī)械產(chǎn)品設(shè)備銷售之后，就有售后維修、以舊換新等需求，維修、二手機(jī)、租賃等業(yè)務(wù)潛力巨大，這些業(yè)務(wù)逐漸形成了一個(gè)規(guī)模龐大的后市場生態(tài)鏈，隨著工程機(jī)械設(shè)備銷售、保有數(shù)量的不斷增加，后市場業(yè)務(wù)需求也逐漸擴(kuò)大。
根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)資料，以挖掘機(jī)市場為例，在生命周期中的后市場維修和配件潛力與新設(shè)備價(jià)格之比幾乎達(dá)到1:1，后市場業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來設(shè)備銷售之外的營業(yè)額，而且利潤更高。當(dāng)前維修服務(wù)和配件的后市場有上千億的規(guī)模，二手設(shè)備和租賃市場更是達(dá)到了萬億的規(guī)模。工程機(jī)械后市場已經(jīng)變成行業(yè)一個(gè)不容忽視的業(yè)務(wù)板塊。
但目前由于工程機(jī)械后市場模式比較重，設(shè)備造價(jià)高，配件型號(hào)眾多，服務(wù)技術(shù)門檻高，行業(yè)上下游用戶比較分散等情況，導(dǎo)致工程機(jī)械后市場互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)較為緩慢，這就給我們帶來了一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)開拓新模式的機(jī)會(huì)。
目前在后市場互聯(lián)網(wǎng)市場耕耘的既有老牌的慧聰網(wǎng)，阿里巴巴，也有多年發(fā)展形成一定規(guī)模的行中行，宏維等企業(yè)，隨著市場互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，大眾對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知越來越深，眾多的后起之秀，比如三一梁治中的易工品，杭州吳高全做的挖配寶等企業(yè)也加入了這個(gè)跑道。下面我們就以上幾家老中青互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)典型，簡單闡述他們的企業(yè)背景，運(yùn)營模式。
阿里巴巴控股有限公司
企業(yè)背景
阿里巴巴的長大始于B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫，是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式）。當(dāng)1999年的網(wǎng)絡(luò)泡沫開始的時(shí)候，國內(nèi)出現(xiàn)了大量的網(wǎng)絡(luò)公司，但是阿里巴巴的B2B是應(yīng)該其中最早實(shí)現(xiàn)盈利的公司。在當(dāng)時(shí)特定的條件下，受限制于很多條件，并未能實(shí)現(xiàn)很好的生存，然而時(shí)過境遷，到了現(xiàn)在，這些模式卻再度的活了過來。
其中最典型的就是B2C，在2000年的時(shí)候，很多網(wǎng)絡(luò)公司嘗試在線銷售，但是發(fā)展到最后的制約因素，卻是因?yàn)槲锪骱蛡}儲(chǔ)跟不上，導(dǎo)致事實(shí)上在線銷售就無法實(shí)現(xiàn)起來。現(xiàn)在B2C大行其道，那是因?yàn)榕涮赘狭恕r(shí)也，勢也，其實(shí)是很對的話——在合適的時(shí)機(jī)，做合適的事情，不能走得太快。
運(yùn)營模式
阿里巴巴的運(yùn)營是以搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)商戶入駐，并吸引線下流量來運(yùn)營的一種互聯(lián)網(wǎng)模式，其收費(fèi)情況是：基礎(chǔ)入門版開通誠信通旺鋪費(fèi)用6688元/年。明年要繼續(xù)在1688誠信通旺鋪上做生意，繼續(xù)要交的。這個(gè)是基礎(chǔ)的會(huì)員費(fèi)用，但目前基礎(chǔ)班的目前流量慘淡，除非是獨(dú)家生意，都會(huì)開實(shí)力商家，年費(fèi)36800元，不低于16000元的保證金，如需要經(jīng)營國際業(yè)務(wù)，還有29800和80000兩檔，除了以上的基本投入，每月可以投入網(wǎng)銷寶用作關(guān)鍵詞競價(jià)3000起充，標(biāo)王每月有競價(jià)，每月的市場不同價(jià)格也不同，幾千到幾萬不等，KA商家，數(shù)字營銷50萬，100萬及更高（當(dāng)年李佳奇就是用的這個(gè)）2*，廠貨通，收取店鋪成交量的5-8%，C2M天天特賣收取店鋪5-8%的費(fèi)用。其優(yōu)點(diǎn)是客戶多，流量大，進(jìn)駐的商家最多，但其專業(yè)性不高，商家參差不齊，提供的服務(wù)也有限。

廣東行中行科技股份有限公司
企業(yè)背景
行中行成立于2016年，坐落于廣州天河區(qū)靈山東路7號(hào)東英科技園的1501-1502，由李科發(fā)起，聯(lián)合廣州回饋、感恩、無屆、與時(shí)、永創(chuàng)、俱進(jìn)等7家公司合伙成立的一家多元化互聯(lián)網(wǎng)科技公司，下轄有信息服務(wù)，潤滑油，供應(yīng)鏈管理，互聯(lián)網(wǎng)投資等7家公司，分管不同的板塊業(yè)務(wù)，如潤滑油銷售和技術(shù)咨詢開發(fā)，工程機(jī)械設(shè)備，電器設(shè)備的批發(fā)和零售，后市場的職業(yè)技能培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
運(yùn)營模式
行中行的運(yùn)營是以搭建互聯(lián)網(wǎng)集采網(wǎng)站為基礎(chǔ)，地推，互聯(lián)網(wǎng)引流，引導(dǎo)商戶入駐，17-18年還有線下人員來廣西開展工作，目前主要以互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)介紹引流為主，目前主要運(yùn)營有行中行工程機(jī)械直賣網(wǎng)，該網(wǎng)站涵蓋濾清器，橡膠件，油品，底盤件等17大類上萬件商品，主要是通過廣東的集采平臺(tái)發(fā)貨到廣西，云南，貴州等地的一個(gè)運(yùn)營模式，在兩廣，云貴川地區(qū)有一定的影響力。廣西進(jìn)入的商家有南寧川奇李海平，百色動(dòng)達(dá)賴志雄等人，合作模式有2種，一種是初步合作，平臺(tái)提供采購平臺(tái)，可以在平臺(tái)上采購各種物資，貨品，還有一種是深度合作，除了可以在平臺(tái)上采購產(chǎn)品以外，還能幫店鋪引流，通過線上或者線下引流客戶過來，深度合作需要一次性在平臺(tái)上采購5萬-10萬的貨品，在一定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)銷售流通量的數(shù)據(jù)，針對性的給與服務(wù)，相當(dāng)于一個(gè)集采平臺(tái)，給與供應(yīng)商貨品的服務(wù)，目前有南寧的川奇，百色的動(dòng)達(dá)都有加入這個(gè)體系，上次拜訪動(dòng)達(dá)李思芳反饋，由于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系較弱，很久沒在網(wǎng)上采購商品了，一般是通過之前會(huì)務(wù)認(rèn)識(shí)的南寧商家或廣州商家發(fā)貨。其優(yōu)點(diǎn)是，品類全，貨品多，廣州發(fā)貨比較快。弱點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)比較弱，滲透率不高，客戶復(fù)購行為較少。
杭州挖配寶信息技術(shù)有限公司
企業(yè)介紹
  杭州挖配寶成立于2016年，坐落于杭州市濱江區(qū)長河街道濱和路1174號(hào)2層，由吳高全發(fā)起，聯(lián)合本特勒潤滑，挖配寶江右，江西駿騰機(jī)械設(shè)備等7家公司成立的一家挖機(jī)后市場互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，吳高全自03年開始在南昌做中聯(lián)工程機(jī)械配件發(fā)家，其配件商行坐落于南昌市西湖區(qū)洪城路168號(hào)，名為南昌市西湖區(qū)中聯(lián)工程機(jī)械配件商行，在江西工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營了18年，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)小有名氣，目前市場主要分布于江西，湖北，福建，江蘇等地。
運(yùn)營模式
  挖配寶的運(yùn)營模式是以軟件為基礎(chǔ)，提供年費(fèi)加盟為主，目前自身在研發(fā)一個(gè)SAAS購銷存系統(tǒng)，以期打通生產(chǎn)-銷售-終端產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)模式，同阿里投資的聚水潭SAAS軟件相仿，目前還在研發(fā)中。就目前的加盟模式來看，也是建立加盟合作商，提供集采平臺(tái)，引流賣貨的形式，年費(fèi)為6688元/年，目前也是通過線下，線下引流，帶來流量的模式，目前有挖配寶小程序，app，平臺(tái)主要從事挖機(jī)零部件的集采銷售工作，品類主要分為發(fā)動(dòng)機(jī)件，液壓設(shè)備，油品，易損易耗件等產(chǎn)品，其優(yōu)勢是發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓件比較多，由于其自身體量有限，目前挖配寶主要市場集中在江西，福建，江蘇等地有一定影響力，但覆蓋市場有限，目前處于一個(gè)調(diào)研試運(yùn)行期。
廣州易工品科技有限公司
企業(yè)介紹
  廣州易工品科技有限公司成立于2019年，坐落于廣州市黃埔區(qū)云埔工業(yè)區(qū)埔南路1號(hào)，由吳劍發(fā)起，由共青城根智慧，云投資，眾途資管等企業(yè)投資，背靠三一集團(tuán)成立的一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，其背后實(shí)際控制人為長沙根云科技發(fā)展有限公司的梁治中（又名梁在中），84年人，湖南漣源人，梁穩(wěn)根之子，現(xiàn)任三一重工董事、三一基金會(huì)理事，在國內(nèi)工程機(jī)械市場有身后的人脈基礎(chǔ)和背景。易工品是“三一集團(tuán)”投資支持的工業(yè)品MRO電商平臺(tái)(MRO是指在實(shí)際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，即非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品)。通過數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，建立工業(yè)品MRO耗材全國網(wǎng)絡(luò)分銷體系，為客服提供高效便捷的服務(wù)體驗(yàn)（服務(wù)承諾：一站采購，低價(jià)正品，發(fā)票保障，退換無憂）。3*
運(yùn)營模式
  目前主要是以提集采服務(wù)平臺(tái)，微信小程序，app為基礎(chǔ)，采取地推，互聯(lián)網(wǎng)引流，引導(dǎo)商戶入駐，目前主要在廣東區(qū)域運(yùn)行，廣州，佛山，珠海，都有在開展工作，其銷售總王學(xué)中，是我以前的領(lǐng)導(dǎo)，對他們的一套經(jīng)營模式還是比較熟悉的，采用地推，會(huì)務(wù)，等模式開展工作，目前其平臺(tái)有挖機(jī)，起重機(jī)，泵送三大品類，主要以油品，手動(dòng)工具，易損易耗品為主，比如加油機(jī)，加油槍，勞保用品等，依靠三一自身擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，目前主要是以摸底，了解市場為主，目前還是在調(diào)研試運(yùn)行階段。
總結(jié)
以上就是目前市場上在營業(yè)的主要三種基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)模式，通過這么多年的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，工程機(jī)械市場的發(fā)展，現(xiàn)在工程機(jī)械市場迎來了一個(gè)新的風(fēng)口，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸區(qū)，現(xiàn)在后工程機(jī)械市場服務(wù)迎來了一個(gè)利潤重新分配，重新洗牌的階段，加上互聯(lián)網(wǎng)更快的信息傳遞模式，更高效的物流管理模式，誰掌握了更高效的運(yùn)營方案，更便捷的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，必將掌握未來，可以預(yù)見的是，工程機(jī)械后市場互聯(lián)網(wǎng)將是少數(shù)擁有一定規(guī)模與資金背景支持的行業(yè)玩家的游戲。未來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)帶來的變革，將會(huì)使強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的趨勢越發(fā)明顯。誰提早布局，誰就能加大未來致勝的砝碼。
數(shù)據(jù)信息來源：1* 2021-2026中國工程機(jī)械制造行業(yè)市場需求預(yù)測與投資分析報(bào)告
2* 來自于知乎-廣州1688誠信通實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營
3* 來自于網(wǎng)站http://51job.com招聘資料
4*鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)行業(yè)信息作者：森源重工《中國工程機(jī)械市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀格局分析》
5*億歐企業(yè)網(wǎng)作者：匠客工程機(jī)械《三一、徐工、中聯(lián)前赴后繼，工程機(jī)械巨頭熱衷于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)》

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晨露

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