華為手機(jī)的自我救贖：低調(diào)“借殼”，以接近新機(jī)的價格賣二手 ...

數(shù)碼筆記

繼蘋果之后，華為也開始為二手機(jī)背書。
近日，華為宣布正式開啟二手機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)華為介紹，每一臺官方認(rèn)證的二手機(jī)，都將經(jīng)過嚴(yán)格把控，采用100%原廠器件，裝配全新的電池，同時搭載全新的HarmonyOS 2系統(tǒng)，并提供一年質(zhì)保服務(wù)。

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作為國內(nèi)廣大消費者心中的“國貨之光”，華為入局二手機(jī)市場的消息一出，馬上就變成了焦點話題。
盡管官方的口號是“綠色循環(huán)，我們一直在路上”。但明眼人都知道，華為踏上的，其實是一條“自我救贖”之路。
高價二手機(jī)惹爭議
近年來，二手機(jī)正在中國手機(jī)市場快速崛起。伴隨著各大品牌手機(jī)的加速迭代，以及手機(jī)配置的普遍過剩，國內(nèi)閑置手機(jī)的存量迎來了井噴式增長，為二手機(jī)市場的爆發(fā)注入了動能。
從二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的雙十一戰(zhàn)報來看，自11月10日20時起至11月11日24時，平臺B2C業(yè)務(wù)中手機(jī)3C支付成交量超過17.1萬單。其中，手機(jī)銷量Top5品牌分別是蘋果、華為、小米（含紅米）、vivo和oppo，市場占比分別為42.77%、12.36%、12.16%、10.36%、9.05%。

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不過二手機(jī)市場最難解決的是用戶信任問題。盡管許多平臺都宣稱有專業(yè)認(rèn)證體系為手機(jī)品質(zhì)保駕護(hù)航，但終歸是處于大眾的視野盲區(qū)。面對可能被拆機(jī)重組過的商品，難免會有消費者選擇望而卻步。
品牌商的參與，可以進(jìn)一步打消顧客對于二手機(jī)質(zhì)量的顧慮。尤其是像華為這樣的大廠所作的背書，比任何打著“中國人不騙中國人”的承諾式營銷都更具信服力。
從這個角度看來，華為進(jìn)軍二手機(jī)業(yè)務(wù)，無疑是廣大“花粉”的福音。然而，品質(zhì)保障只是打通二手交易的第一步，價格才是核心驅(qū)動力。
華為和蘋果二手機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)基本上大同小異，但二者在價格優(yōu)惠上卻有一定的差距。
據(jù)蘋果官網(wǎng)頁面信息顯示，由蘋果官方認(rèn)證的二手翻新產(chǎn)品，可以享受最高15%的價格優(yōu)惠。經(jīng)鞭牛士實際評測，有多款MacBook、iPad以及設(shè)備配件的優(yōu)惠比例，均在14%~15%之間。
而從華為商城發(fā)布的二手機(jī)來看，價格優(yōu)惠的程度則要大打折扣。以HUAWEI mate30（基本配置：5G—全網(wǎng)通—8GB+128GB）為例，新品的售價為4499元，9成新二手機(jī)的售價為4099元，優(yōu)惠比例為8.89%；99新二手機(jī)的售價為4299元，優(yōu)惠比例僅為4.45%。
據(jù)華為商城頁面信息顯示，華為二手機(jī)共分9成新和99新兩個檔次。9成新的標(biāo)準(zhǔn)是外觀上有少量使用痕跡，屏幕或機(jī)身存在少量劃痕、磕碰或掉漆，無功能障礙；99新的標(biāo)準(zhǔn)是外觀上有細(xì)微使用痕跡，屏幕或機(jī)身存在細(xì)微劃痕或磕碰，無功能障礙。消費者可以按需選擇。
不過，即使是9成新華為二手機(jī)的價格，相比于新品售價也降幅不大。反觀京東拍拍嚴(yán)選、阿里巴巴閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺，同款機(jī)型的價格優(yōu)惠高達(dá)40%~50%。華為二手機(jī)在價格方面的競爭劣勢顯而易見。
從微博、知乎等社區(qū)相關(guān)話題的討論中，可以發(fā)現(xiàn)許多吐槽華為二手機(jī)定價過高的聲音。不過，也有一些網(wǎng)友持相反意見，“支持華為就是愛國，你的愛國熱情不值5000元嗎”。
除此之外，還有部分網(wǎng)友認(rèn)為，“華為只所以高價出售二手機(jī)，是為了保持高端定位，畢竟華為手機(jī)最近太難了”。
幽默背后的困局
“華為二手機(jī)貴不貴”或許仁者見仁，但是“華為手機(jī)很難”卻是大家有目共睹的。
11月22日，華為在某國外社交媒體發(fā)文稱：“黑色星期五特價！我們在美國銷售的所有手機(jī)都可以享受100%的折扣。”隨即又表示，“只是一個玩笑，因為我們在美國不能出售任何東西?！?br />

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一個好笑中夾雜著心酸的幽默，訴盡了華為手機(jī)面臨的困局。
自2019年5月16日將華為納入“實體清單”開始，美國對華為的打壓一直在不斷升級，先是剝奪華為在美國的貿(mào)易機(jī)會，而后又切斷了芯片的供應(yīng)，接著限制華為使用美國技術(shù)和軟件，最后還將供應(yīng)鏈的禁令從芯片擴(kuò)張到5G產(chǎn)品。
一番操作，逼得華為先是與谷歌斷交，不得不退出海外市場；然后又不得不“壯士斷腕”，出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)。
但即使是在最大的制裁力度下，華為依然沒有倒下，反而是美國的半導(dǎo)體公司因為缺失了大客戶快要“餓肚子”了。于是美國不得不作出部分讓步，在嚴(yán)格限制5G產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，允許華為從美國公司采購部分4G芯片。
可惜這也于事無補(bǔ)，經(jīng)歷過美國的連番打壓后，華為在手機(jī)市場的地位一落千丈。
8月6日，華為發(fā)布2021年上半年財報，銷售收入為3204億元，同比減少29%，凈利潤為314億元，同比減少25%。三大業(yè)務(wù)之中，受損最嚴(yán)重的是華為手機(jī)所在的消費者業(yè)務(wù)，上半年收入為 1357億元，同比減少47%。
從手機(jī)市場份額來看，曾經(jīng)是全球Top 5和國內(nèi)Top5“釘子戶”的華為，已經(jīng)掉出了各大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的頭部榜單。
芯片不足是華為手機(jī)沒落的主要原因。華為手機(jī)目前的現(xiàn)狀是，只能從外部采購部分具有4G功能的“閹割”芯片。而自研芯片無法交由臺積電、三星等代工，庫存即將見底，同時因為缺乏配套5G元件（如5G射頻組件）的供應(yīng)，華為自有的5G芯片也只能當(dāng)4G用。
華為在7月份新品發(fā)布會上推出的P50 Pro手機(jī)就是典型例子，明明搭載了集成5G基帶的麒麟9000芯片，卻無法實現(xiàn)5G功能。
2023年王者歸來？
近日有媒體報道稱，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在內(nèi)部宣講會上表示，華為手機(jī)還會做下去，2023年要王者歸來。
不少人有所懷疑，華為這是哪里來的底氣？
從當(dāng)前的形勢看，華為想要再次崛起，必須攻克5G芯片這個核心高地，海外供應(yīng)鏈已經(jīng)指望不上，唯一的出路似乎只有5G芯片配套技術(shù)的完全國產(chǎn)化或自主化。
有人認(rèn)為，華為的自信來源于硬核的研發(fā)能力。公開資料顯示，華為每年都將10%以上的銷售收入投入研究與開發(fā)，厚積薄發(fā)之下，成為了全球最大的專利持有企業(yè)之一。
在被美國持續(xù)打壓的過程中，華為除了遭受芯片上的針對，同時也被封禁了許多手機(jī)技術(shù)，譬如谷歌的GMS服務(wù)和安卓系統(tǒng)。但華為反手推出了HMS服務(wù)和Harmony系統(tǒng)來打造屬于自己的生態(tài)，研發(fā)實力可見一斑。
然而，華為能否在兩年內(nèi)打破芯片供應(yīng)上的桎梏還是令人存疑。誠然在龐大的需求沖擊下，我國芯片產(chǎn)業(yè)正處于一個黃金時期，各個環(huán)節(jié)都迸發(fā)著前所未有的活力，生產(chǎn)制造能力與日俱增。
可是，在先進(jìn)工藝、產(chǎn)能和人才等方面，國內(nèi)芯片企業(yè)依然還面臨巨大的挑戰(zhàn)，能否在短期實現(xiàn)華為所需的突破還尚未可知。
其實，從2019年開始，華為就已經(jīng)未雨綢繆地著手芯片領(lǐng)域的布局。有媒體報道稱，截至2021年7月，華為旗下的哈勃共投資了38家半導(dǎo)體相關(guān)公司，并且投資版圖還在逐步擴(kuò)張。
與此同時，華為在“自主造芯”的道路上似乎也漸入佳境。先是有雙芯疊加專利曝出，稱可以讓兩塊14nm芯片在疊加組合后實現(xiàn)7nm芯片的性能；后又傳出華為旗下首座芯片晶圓制造廠將于明年投產(chǎn)的消息。雖然沒有得到華為官方的確認(rèn)，但也讓人激動不已。
未來已然可期，而華為手機(jī)眼下需要做的，就是生存下去。
近日，有市場消息稱華為已經(jīng)練就了“移花接木”的大招來突破美國的芯片封鎖，證據(jù)就是華為智選之前上架過的一款型號為N8 Pro的鼎橋手機(jī)。
據(jù)了解，這款手機(jī)是鼎橋與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的手筆，而且兩家的關(guān)系并不簡單，鼎橋可以算作華為與諾基亞的合資公司。
更重要的是，N8 Pro搭載的是麒麟985處理器，雖然華為之前也和其他企業(yè)聯(lián)名推出過不少手機(jī)，如暢享、麥芒等系列，但一直沒有使用過自研的芯片。
雖然沒有官方的回應(yīng)，但網(wǎng)友已經(jīng)“認(rèn)定”華為開始出售自研芯片，而華為手機(jī)在“借殼重生”。
無論是“借殼重生”，還是開啟二手機(jī)業(yè)務(wù)，盡管無法大幅度挽救業(yè)績，但華為還是能夠借此落地技術(shù)，提高保有量，維系存量用戶的黏度，為手機(jī)業(yè)務(wù)留下更多的火種，同時進(jìn)一步推廣鴻蒙生態(tài)。
星星之火是否能發(fā)展成燎原之勢？2023年華為手機(jī)是否能王者歸來、奪回被瓜分的市場份額？時間會給我們最終的答案。

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