租賃避坑指南，告訴你該如何挑選租賃平臺(tái)更劃算？

數(shù)碼筆記

作者最近手機(jī)壞了，拿到維修點(diǎn)去維修，維修部評(píng)估手機(jī)維修還需要幾天，當(dāng)天不能立刻拿到，這對(duì)一個(gè)生活中無(wú)處不在都需要手機(jī)的社畜來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直不可想象。正發(fā)愁，維修小哥告訴我，如果著急用手機(jī)的話，可以租手機(jī)來(lái)臨時(shí)過(guò)渡一下。并給對(duì)比了一下租手機(jī)：
以俏租機(jī)上的iPhone 11 pro為例,每天只需14.5元的租賃費(fèi)用讓很多年輕人心動(dòng)。

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聽得作者簡(jiǎn)直是虎軀一震，這個(gè)社會(huì)的發(fā)展到手機(jī)都可以租了么? 也正是帶著這樣的好奇，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)老兵，作者花了一定時(shí)間研究了一下這個(gè)領(lǐng)域，與諸君共享。

研究?jī)?nèi)容：
一、手機(jī)租賃市場(chǎng)分析：
(什么是手機(jī)租賃、這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大、目前發(fā)展的怎么樣...）
二、用戶租賃需求分析
（什么樣的人會(huì)租手機(jī)、租手機(jī)的用戶核心關(guān)注什么...）
三、手機(jī)租賃平臺(tái)分析
（分析對(duì)比各家租賃的優(yōu)劣...)
四、總的結(jié)論

一、手機(jī)租賃市場(chǎng)分析：

1、什么是手機(jī)租賃？

以租代購(gòu)，讓用戶可以花很少的錢，年年都能用上時(shí)下流行的手機(jī)。
手機(jī)租賃指的是繳納部分押金或者免押金，以租代購(gòu)使用手機(jī)，月付租金的一種消費(fèi)形式。用戶從租賃平臺(tái)獲得手機(jī)，租期一般為3~12個(gè)月，到期后有還機(jī)、續(xù)租、買斷等多種形式選擇。
手機(jī)有新機(jī)及二手機(jī)的區(qū)分，租新機(jī)品質(zhì)更好，二手機(jī)價(jià)格更低。租賃期間需要加購(gòu)一份保險(xiǎn)，若手機(jī)出現(xiàn)碎屏等破損可以免費(fèi)獲得維修，到期后的正?？呐霾挥绊戇€機(jī)。
一部 64G的iphone11 Pro目前京東價(jià)是7499元，如果采用不同模式購(gòu)買：
分期12期：價(jià)格為9221（利息522）
租賃12期：價(jià)格為5222（含利息）
對(duì)比來(lái)看，租一部手機(jī)價(jià)格基本為分期購(gòu)買的一半，不過(guò)買一部手機(jī)用到第二年往往面臨硬件老化，電池縮短壽命，系統(tǒng)變慢等問(wèn)題。而且到了第二年，iphone11 pro肯定還會(huì)降價(jià)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)面臨著手機(jī)價(jià)值大幅折損，換新機(jī)又需要付出一大筆成本，而選擇租機(jī)，滿了一年即可換租新機(jī)，相當(dāng)于用一部購(gòu)買的錢2年內(nèi)都可以用時(shí)下最新的機(jī)型，國(guó)人的換機(jī)周期一般也就2年，用戶不再需要為手機(jī)的殘值買單。相對(duì)來(lái)說(shuō)，以租代購(gòu)是很劃算的行為，由此，催生了手機(jī)租賃的需求。

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2、這個(gè)市場(chǎng)目前有多大及發(fā)展情況？

國(guó)人租賃意識(shí)尚未得到完全普及，租賃需求尚未得到完全發(fā)掘，前景是光明的，道路是曲折的。
目前中國(guó)6%的租賃滲透率遠(yuǎn)低于美歐平均20%以上滲透率：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)手機(jī)消費(fèi)租賃行業(yè)有廣闊的發(fā)展前景。
排名靠前的創(chuàng)業(yè)公司成交量大約有20萬(wàn)部，整個(gè)市場(chǎng)成交量不到手機(jī)總量的1%。
押金是租賃行業(yè)為了控制風(fēng)險(xiǎn)的舉措，然而卻一直是阻礙市場(chǎng)發(fā)展的障礙。從各大巨頭推出可以基于信用租賃來(lái)免押后，極大的帶動(dòng)了整個(gè)租賃行業(yè)的發(fā)展。

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從數(shù)據(jù)上可以看到目前做租賃服務(wù)比較好的平臺(tái)主要是支付寶的芝麻信用，根據(jù)目前可以查閱到的信息來(lái)看：
芝麻信用目前已覆蓋了21個(gè)行業(yè)，提供300個(gè)以上的品類的免押金服務(wù)，有近2600個(gè)商家加入到芝麻信用的為用戶提供免押金租賃商品服務(wù)。

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二、用戶租賃需求分析

1、什么樣的人會(huì)租手機(jī)？

90后為主，男性居多，沿海發(fā)達(dá)城市為主。
《2018手機(jī)租賃報(bào)告》也揭示了諸多“租生活”用戶的特征,比如最愛體驗(yàn)租賃的性別是“男性占比73.5%”,最愛體驗(yàn)租賃的職業(yè)是“程序員占比18.39%”,最愛體驗(yàn)租賃的用戶年齡范圍是“90后(20-29歲)占比59.92%”,可見正是這類當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最活躍的年輕人、文化精英在給新租賃經(jīng)濟(jì)帶節(jié)奏。
而從地域分布來(lái)看,報(bào)告揭示,最愛租賃的區(qū)域是“廣東占比14.68%”,最不差錢的地區(qū)是“上海平均租賃機(jī)器價(jià)值9128元”,發(fā)達(dá)地區(qū)確實(shí)在消費(fèi)行為上更容易進(jìn)化。

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2、租手機(jī)的需求主要在哪些場(chǎng)景比較高頻？

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3、租手機(jī)的用戶核心看重什么？

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三、手機(jī)租賃平臺(tái)分析

篩選標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)頭部、行業(yè)中端、行業(yè)新入者

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分析標(biāo)準(zhǔn)：主要站在用戶的角度來(lái)分析這些租賃平臺(tái)，是否對(duì)用戶更加友好，能滿足用戶多樣化的需求。
1、商品豐富度及價(jià)格層面：

租賃模式
所有手機(jī)租賃平臺(tái)上主要有2種租賃模式：
到期贈(zèng)送：即租賃到期后無(wú)需歸還機(jī)器，相當(dāng)于手機(jī)分期；
續(xù)租/歸還/買斷：指的是用戶到期后可以選擇的模式。
商品豐富度
從商品的豐富度來(lái)看，機(jī)蜜種類最豐富，俏租機(jī)的商品數(shù)量最多，此外俏租機(jī)是目前幾家里面看到，蘋果的所有系列都可以租的平臺(tái)。

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商品價(jià)格比較
隨機(jī)篩選了幾款商品比較價(jià)格，俏租機(jī)的整體價(jià)格相較于其他平臺(tái)，會(huì)更便宜一些。

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說(shuō)明：標(biāo)紅字體指的是同類產(chǎn)品相比市場(chǎng)的最低價(jià)。
2、租賃靈活性：

所有平臺(tái)新機(jī)目前都沒有低于12個(gè)月租賃期限，二手機(jī)里面，機(jī)蜜提供的租期更靈活。

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3、免押額度分析：

芝麻信用一般都會(huì)給用戶提供免押租賃服務(wù)，具體免押金額根據(jù)用戶的芝麻分?jǐn)?shù)來(lái)定，作者700多分不算低，但幾家平臺(tái)租賃試下來(lái)，目前只有俏租機(jī)提供押金全面，其他平臺(tái)均需要一定程度押金。

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說(shuō)明：由于享?yè)Q機(jī)下單體驗(yàn)流程極其復(fù)雜，作者沒能走完接下來(lái)的流程，故這里不納入比較。
4、下單流程分析：

除享?yè)Q機(jī)外，其他家下單流程基本上差不多，享?yè)Q機(jī)在下單流程上需要填寫的信息太多了，非常影響用戶體驗(yàn)。

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5、售后及其他綜合分析：

從數(shù)據(jù)可以看到，大部分平臺(tái)售后方面差別不太大，俏租機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)略勝一籌。

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總結(jié)結(jié)論

1、手機(jī)租賃算是手機(jī)分期的進(jìn)一步衍生，是需求的進(jìn)化，如果平臺(tái)能同時(shí)提供租賃、分期兩種模式，是能滿足更多細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求的；
2、這個(gè)市場(chǎng)目前尚未完全成熟，各商家群雄逐鹿，是一場(chǎng)長(zhǎng)跑賽，比拼的是資金、綜合服務(wù)、風(fēng)控、殘值處理等能力；
3、從產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)來(lái)看，這個(gè)賽道上目前做的比較好的有機(jī)蜜，后來(lái)者有俏租機(jī)，從目前2家的情況對(duì)比來(lái)看，俏租機(jī)會(huì)更好具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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從頭在來(lái)

為什么審核了兩天了還沒有結(jié)果

幼稚園ing

哈哈哈，一樣的

愛的交響曲

垃圾平臺(tái)，都是過(guò)時(shí)的翻新機(jī)，利率還這么高，大家小心。

飛翔的小鳥

就是坑騙的，已經(jīng)投訴到消保了，等待處理結(jié)果中

莎莎鑫鑫

請(qǐng)問(wèn)蘋果12剛出的，怎么翻新？

棟棟樓

請(qǐng)你把結(jié)果發(fā)出來(lái)~

張三

市場(chǎng)價(jià)5600的12，這里總共要8000多

醉紅顏

。。。。麻煩 能不能請(qǐng)個(gè)專業(yè)點(diǎn)的小編 去特么直營(yíng)售后修手機(jī) 只要是返廠 都會(huì)有備用機(jī)給到你的好吧，，，瞎XX亂講

蠟筆小新

iPhone12購(gòu)買6399，租買斷7308 哈哈哈 是不是只有傻子才去租呢