開少兒美術(shù)培訓(xùn)班，需要投入多少資金，招生這方面是主要 ...

小米搞機員

辦美術(shù)班最苦惱的是什么？不是你說的資金問題，那個倒是好解決，最多不過是問親戚朋友借一些，以后還就是。最可怕的是美術(shù)班開了，卻招不到學(xué)生。如今各種美術(shù)班越來越多，競爭也是越來越激烈。如果不能擴大招生，你辦的美術(shù)班輕則無錢可賺，重則面臨關(guān)門倒閉的危險。所以招生才是一個生死攸關(guān)的大問題。如何才能招到學(xué)生呢？我為你提供幾個解決方法：
1、老師要有高水平
這點大家都比較好理解，俗話說得好：“打鐵還需自身硬”，如果你作為老師自己都沒有較高的美術(shù)水平，還敢出來教別人嗎？如果你覺得自己的水平還達不到教學(xué)資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢，那就花錢去請美術(shù)水平高的老師，讓他們來擔(dān)當(dāng)教學(xué)的任務(wù)。如果你沒有錢，那就先自己去參加高級的美術(shù)培訓(xùn)班，努力提高自己的繪畫水平。等到了可以出師的時候，再出來教人也不遲。
我這本書雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營銷，但也是要有一定的基礎(chǔ)的，這個基礎(chǔ)就是假設(shè)你已經(jīng)有了高水平的美術(shù)老師加盟，或你自己就是畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)學(xué)校的高水平老師，如果連這點基礎(chǔ)條件都不具備的話，那辦美術(shù)班無異于緣木求魚，是不可能成功的。教學(xué)是實打?qū)嵉氖虑?，絕不能靠欺騙或虛假廣告能達成的。你辦的培訓(xùn)班必須能夠保證你的學(xué)生參加學(xué)習(xí)后，繪畫水平要能夠上一個新的臺階，否則你這個培訓(xùn)班有何存在的意義呢？培訓(xùn)教育有一個黃金法則：“只重視教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校發(fā)展緩慢；只關(guān)注招生，學(xué)校發(fā)展很快但倒閉更快?！?br /> 什么？你既沒有錢請人，也不想去參加培訓(xùn)提高自身水平，但還是希望靠教美術(shù)賺到錢？這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會怎么辦呢？我輕輕搖了搖羽毛扇（注：此時是冬天），冷出了一身雞皮疙瘩后還真想到了一個辦法，那就是：降級教學(xué)。
比如你學(xué)過美術(shù)，但是水平不是很好，那就可以去教一點美術(shù)基礎(chǔ)都沒有的老頭老太太畫簡單的素描或?qū)懮＿@想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個初級的美術(shù)培訓(xùn)班，中途來了兩個學(xué)員，據(jù)她們說自己是教美術(shù)的老師。看她們畫出來的素描很一般，還達不到班里普通學(xué)員的水平，怎么就成了老師了呢？我就好奇地打聽她們是教什么美術(shù)的，后來才知道原來就是利用業(yè)余的時間教一點不懂的老人畫畫的。這類教畫的，平時很累拿到的錢也少，但好歹也算是靠辛苦賺到了錢。
就好比你如果有高級的專家證書，就可以坐在有空調(diào)的辦公室里靠頭腦賺錢，如果你只有小學(xué)畢業(yè)文憑，也可以在工地搬磚靠體力來養(yǎng)活自己一樣。總之，有多高的水平就教相應(yīng)水平的學(xué)生，千萬不要誤人子弟就行！
2、要有獨特的賣點
也許很多人對此不理解，美術(shù)班只要有了水平高的老師就行了?。扛陕镞€要求有獨特的賣點呢？正因為很多培訓(xùn)班的負責(zé)人都不知賣點為何物，所以招生宣傳的內(nèi)容大致相同。如果你收到過美術(shù)班發(fā)送的傳單的話，會發(fā)現(xiàn)上面的內(nèi)容無非都是如此：“本培訓(xùn)班課程內(nèi)容更豐富，報名價格更優(yōu)惠！”，“我們的老師都是專業(yè)美院畢業(yè)，并且有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗！”，“我們是專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，為廣大的學(xué)生提供零基礎(chǔ)繪畫培訓(xùn)！”總之語言千篇一律，看不出有什么鮮明的賣點。
大家如果在網(wǎng)上買東西，一般都是上淘寶，但是現(xiàn)在也有很多人上京東購物。為什么當(dāng)年淘寶已經(jīng)做得這么大了，商品種類幾乎無所不包，京東還能夠突圍出來，在網(wǎng)購中占有一席之地呢？
這是因為京東對比淘寶，有兩個鮮明的賣點，一是沒有假貨，二是有自己的快遞系統(tǒng)。而這兩點也不但是淘寶缺少的，也恰恰是人們網(wǎng)購的痛點。相信很多人都有在淘寶上買到假貨的經(jīng)歷，那么下次購物，你可能選擇的就是京東。
我本人就是如此，比如我在淘寶上看中了某件商品，如果京東上也有而價格相差不大的話，那我毫不猶豫就會選擇在京東下單。因為一是不用擔(dān)心會買到假貨，二是京東會自動選擇離你城市最近的地點發(fā)貨，你可以早一點收到貨。京東就是憑著這兩個獨特的賣點，而在網(wǎng)購中占有重要的一席之地的。
你辦的美術(shù)班如果想在眾多的對手中脫穎而出，也必須要有一兩個獨特的賣點，這些賣點必須是：1、其他美術(shù)班沒有的；2、學(xué)生正好需要的。這樣，你的培訓(xùn)班才能讓廣大的學(xué)生眼前一亮，覺得這正是他們想要選擇的美術(shù)學(xué)校。比如其他美術(shù)班都是一個老師教一大批學(xué)生，你們卻是一對一的教學(xué)。比如其他美術(shù)班教基礎(chǔ)練習(xí)時，學(xué)生老是覺得枯燥無味，而你們卻能通過各種游戲，讓學(xué)生不知不覺中就完成了基礎(chǔ)訓(xùn)練。
總之，如果你們美術(shù)班已經(jīng)有了賣點而沒有覺察的話，現(xiàn)在就要把這個賣點找出來，而且用簡單生動的語言把它說出來，宣傳給大家聽。如果還沒有賣點，那你作為負責(zé)人就要創(chuàng)造一個出來，并且作為學(xué)校的賣點廣為宣傳。我覺得世界上既然沒有兩片相同的葉子，就也不會有兩個一模一樣的美術(shù)班，你們總會有著這樣或那樣與眾不同的特點，關(guān)鍵就是要能夠發(fā)現(xiàn)賣點并廣為宣傳。
3、要有一定的知名度
有了高水平的教師，有了獨特的賣點，你的美術(shù)班就有了基本的競爭力了，下一步就到了推廣的時候了。要通過營銷推廣，使得你的培訓(xùn)班在當(dāng)?shù)厣踔寥珖加幸欢ǖ闹?。因為培?xùn)學(xué)校的核心競爭力，除了高水平老師和獨特賣點外，還有知名度。
也許你會說：“酒香不怕巷子深”，只要我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量好，不怕沒有人找上門來的。舊時代之所以“酒香不怕巷子深”，是以時間為代價的，你的酒好一開始沒有人知道，等個五年十年，大家都知道你家的酒香了。因為那年代講究的是“百年老店”，慢慢積累名聲?，F(xiàn)在的時代不同了，人家通過現(xiàn)代化的信息化工具比如微博、微信、網(wǎng)站等，可能一夜之間就讓自己的美術(shù)學(xué)校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年后的名聲，恐怕到時候你的培訓(xùn)班都已經(jīng)關(guān)閉好幾年了。
大家都看過《動物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥的故事的：鳥媽媽孵出了一窩小鳥，然后抓了蟲子回巢喂養(yǎng)小鳥，而小鳥則個個張大嘴巴希望媽媽把蟲子喂給自己。這時誰嘴大叫聲大，鳥媽媽就會把蟲子喂給誰。所以發(fā)聲大的小鳥得到的食物多，身體發(fā)育快；而發(fā)聲小的小鳥得到的食物少，身體發(fā)育不良，叫聲會越來越微弱，最后不是餓死就是被大些的小鳥推出巢外摔死。鳥媽媽只會在一旁看著，卻一點也不會理會的。什么？你覺得不人道，沒有同情心？但這就是自然界優(yōu)勝劣汰的法則。
如果你說這只是發(fā)生在動物界時，我會告訴你，人類社會實行的也一樣是這個法則。比如你的美術(shù)班面臨倒閉時，其他的美術(shù)班會拉你一把嗎？才不會呢，他們只會在一旁看著，心里暗自慶幸今后又少了一個競爭對手。這種旁觀者其實還算是比較仁慈的，有的早就開始趁火打劫，挖走你辛苦網(wǎng)羅來的美術(shù)老師了。所以在競爭激烈的美術(shù)培訓(xùn)市場上，你要想占有一席之地，通過宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。
知道推廣的重要性之后，那么該如何推廣呢？這時就會有人說，這還不容易嗎？打廣告啊，國貿(mào)地鐵站上打一打海報，買一輪電梯廣告，再不行就直接上當(dāng)?shù)仉娨暸_去做廣告。
下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓(xùn)學(xué)校使用過的辦法，可見有一定效果。但是這個費用相當(dāng)不菲，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費用在500萬以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說北京的任何一個換乘站，站點的任何一個出口都是寸土寸金。每個口的立柱，墻貼，地貼，扶手，都有價格。曾經(jīng)詢價過一輪，光鋪滿國貿(mào)站，1000萬都不夠，這不是一般的學(xué)校能夠玩得起的。電視廣告，我有個大款朋友2014年的春晚前我們打過一個5秒的標版廣告，那效果叫做一閃而過，快得連學(xué)校的名稱都沒有聽清楚就到下一個廣告了。后來問他效果，他只是呵呵笑一笑。
也許你會說，那是北京大城市，我們這里是中小城市，不用花這么多錢的。我認識有一位二線城市的朋友辦了個培訓(xùn)學(xué)校，請了不少名校畢業(yè)的高級老師任教，因為學(xué)生人數(shù)太少，為了擴大招生，就咬咬牙花了幾十萬打了電視廣告、樓宇廣告等，結(jié)果學(xué)生倒是招來了，老師卻因為沒有錢發(fā)工資而走了一大半?；ù髢r錢招來的學(xué)生得不到名師指點，很多都選擇了退學(xué)，還給學(xué)校帶來了極壞的口碑。不久這個學(xué)校就倒閉了。所以說招生推廣是一件及其需要營銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢而辦成大事。
比如說新開了一個面向大學(xué)生的美術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)在需要推廣招生，這時一般人就會說：我們花十幾萬元去人人網(wǎng)投一個廣告吧，為什么？因為大學(xué)生在那兒啊，肯定會這么提。而一個有經(jīng)驗的推廣者就會說，我們今天下午去哪個大學(xué)吧，我有個老鄉(xiāng)小兄弟在那里，我們?nèi)フ埶燥垺?br /> 之后呢，就到那個學(xué)校里，打聽他們文藝協(xié)會，找到文藝協(xié)會的會長，請他吃飯，贊助一點點他們協(xié)會的活動，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學(xué)校的宣傳；再讓他介紹其他學(xué)校的老鄉(xiāng)，如法炮制，一下又波及到另外的學(xué)校。然后贊助他們的老鄉(xiāng)會，給他們搞聯(lián)誼，這個會長就有望幫你把整個城市的幾所大學(xué)都搞定。
你看看，這才花了吃幾餐飯的錢，就搞定了整個城市的大學(xué)，這才是我們真正所要提倡的花小錢辦大事。后面我們提到的推廣辦法，都是花小錢甚至一分錢不花，就能讓你招到大批的學(xué)生的方法，這也才是寫作本書的最終目的。另外，美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在不同的時期，所采用的招生推廣方法也是不同的，下面我們先來分別講一下。
初期的招生方法
在培訓(xùn)班開辦的初期，你將面臨各種困難：沒人沒錢沒名氣，因而也招不到幾個學(xué)生。如何在這種困境中闖出一條路來，從而使得你的培訓(xùn)班走上正軌，是考驗?zāi)愕哪芰Φ囊粋€關(guān)鍵點。熬過來了你的培訓(xùn)班將走上一條迅速發(fā)展的康莊大道；熬不過來，你的培訓(xùn)班將死在黎明前的黑夜之中無人知曉。
沒人沒錢沒資源怎么做營銷推廣？下面我就教你一些方法，這些方法都是針對培訓(xùn)班開辦之初的情況制定的，所以多數(shù)都是不用花錢或者花少量的錢，就能達到營銷推廣效果的方法，下面我就詳細講述這些方法。
1、利用免費公開課招生
也許你一看到這個標題就會笑話我，這個方法可是真夠老套的，我?guī)啄昵熬陀眠^了，沒有什么效果。那你想過為什么會沒有效果嗎？還有既然沒有效果，為什么還有那么多人用呢？連我旁邊的蛋糕店開張，都通過免費試吃一天來招徠顧客呢？其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。
免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節(jié)約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設(shè)施來上免費公開課，這樣當(dāng)然達不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，并借機打出自己美術(shù)培訓(xùn)班的名聲，那么上課地點就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以將課堂搬到公園，或者是空曠的草坪，或是廣場，讓學(xué)生遠離偏僻的教室，讓學(xué)生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什么好處呢？學(xué)生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲望，而你則減少了教室的占用空間，縮減了固定成本投入。
另外，在免費教學(xué)的場地上，你可以打上大大的橫幅：“某某美術(shù)學(xué)校免費教學(xué)現(xiàn)場”，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，因為大批的學(xué)員在一個場地上整齊地打開畫板畫畫，這場景對于愛圍觀的國人來說，絕對是一件很值得關(guān)注的事情。這個方法絕對比你花大價錢去電視臺或樓宇打廣告效果來得直接，因為大家可以現(xiàn)場體驗和感受你們的教學(xué)魅力，并把你們學(xué)校或培訓(xùn)班的名聲一下子就給傳播出去了。
還有免費對于學(xué)員來說，也是容易上癮的。他們上完這一期，又想接著上下一期的免費培訓(xùn)班，這時你就可以提出條件了：凡是想?yún)⒓酉乱黄诿赓M培訓(xùn)的學(xué)員，都必須至少介紹五個朋友或同學(xué)來參加，我想這也不是很苛刻的條件，因為反正是免費的，學(xué)員介紹自己的朋友或同學(xué)來，也等于是給了他們一個人情，不但面子上有光，而且自己也能繼續(xù)學(xué)習(xí)，對人對己都是有利的事情，為什么不去做呢？
這樣一傳十，十傳百，你的美術(shù)學(xué)校的名聲就會越來越大。有這么大批的人免費在你們這里培訓(xùn)過，必然其中會有一部分學(xué)員覺得在你們這里可以真正學(xué)到東西（否則就是你們基本競爭力不行，回頭去看本書的第一部分），因而即使花錢也會繼續(xù)留在你們這里學(xué)習(xí)的。這樣，就自然而然地把免費學(xué)員轉(zhuǎn)化為了正式的學(xué)員了。
大家說，這種免費公開課的推廣方法是不是比你花大價錢在電視、報紙。樓宇、地鐵上登廣告或發(fā)傳單要來得經(jīng)濟實惠而又更有效呢？其實人們一提到招生推廣首先就想到電視、報紙、傳單，是因為思維的慣性導(dǎo)致的。
在過去那個沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，你想要推廣一樣?xùn)|西，除了在報紙、電視上登廣告，確實是沒有其他辦法。但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的到來，讓我們有了一種更加直接、有效、迅速的推廣方法。打個比方吧，以前我們想賣一件衣服，我們要先買一個櫥窗的展示位，這個位置很貴，可是不買，你的產(chǎn)品都不會被別人看見，更不可能會有人來買你的產(chǎn)品，所以這個成本是無可避免的?，F(xiàn)在呢，比如說我要賣衣服，我在微信朋友圈發(fā)一條鏈接就行了，如果你的微信通訊錄里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服廣告?zhèn)鞑ド锨?，而你卻沒有花費哪怕是一分錢。

互聯(lián)網(wǎng)營銷有著成本低廉、效果直接、傳播廣泛的優(yōu)點，所以我把這種方法作為初期主要的招生推廣方法，后面會一步步詳細介紹。有人會問了，互聯(lián)網(wǎng)營銷有這么多的優(yōu)點，那么有沒有缺點呢？當(dāng)然有啊，正因為互聯(lián)網(wǎng)傳播成本低、效率高，所以大到世界級的集團公司，小到個人，幾乎所有人都在里面發(fā)聲，希望把自己的東西推廣出去，因此產(chǎn)生了信息大爆炸。
而人的大腦能記住的東西是有限的，不可能記住每天以指數(shù)級產(chǎn)生的大量信息，所以人們只會對自己感興趣的信息產(chǎn)生關(guān)注，而對于與己無關(guān)的信息則會屏蔽掉。這就表示，如果你要推廣你的美術(shù)班，就要到喜歡美術(shù)的人構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如美術(shù)類網(wǎng)站、美術(shù)論壇、美術(shù)類微信群中去宣傳，如果你到類似新浪、網(wǎng)易這類的綜合性網(wǎng)站上去做宣傳，是沒有多少人關(guān)注你的。
那么你又會說了，那我就去全國最大的美術(shù)網(wǎng)站上去推廣，這樣知道的人多，效果最好。我會肯定地告訴你，錯了，如果你去這樣的全國性大網(wǎng)站宣傳，是沒有什么效果的。
為什么呢？因為你的美術(shù)班主要的學(xué)生來源是你們本市的繪畫愛好者，其他地方的人知道了，又能怎么樣呢？難道要他們坐飛機、乘高鐵來參加你們美術(shù)學(xué)校的培訓(xùn)？等你在全國美術(shù)繪畫的比賽中獲得冠軍后，再來做這樣的美夢吧！不過如果你真的有這么大的名氣，也就用不著靠辦培訓(xùn)班來致富了。所以你要尋找的是可以細分到某城市、美術(shù)愛好的網(wǎng)站，這就是下面我要介紹的圍城網(wǎng)。
2、怎樣在圍城網(wǎng)做推廣
圍城網(wǎng)（
有興趣愛好，就上圍城網(wǎng)）是一個興趣愛好網(wǎng)站，是專門針對愛好舞蹈、美術(shù)、武術(shù)、音樂等的人群而構(gòu)建的平臺，而且按地區(qū)劃分成了幾百個城市，所以很容易就可以找到你所要推廣招生的目標人群。比如你在北京開辦油畫培訓(xùn)班，就可以在北京這個城市找油畫類別，找到的具體社區(qū)就是“北京油畫”。正因為這里的目標指向性比較強，做宣傳又簡便易行，而且還不用花費一分錢，所以我們把這里作為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。
大家知道，美術(shù)愛好者要想提高水平，必須要有一個好的老師，因而在本地找一個高水平的老師就是很多美術(shù)愛好者的愿望，而我們就可以通過宣傳我們的老師，把我們的美術(shù)班或美術(shù)學(xué)校推廣出去，下面我來具體講講怎么在這里做推廣宣傳。
第一步是首先注冊一個賬戶，請點擊網(wǎng)站頂部的“注冊”來注冊一個用戶。要注意兩點，一是姓名要填寫老師的真實姓名，如果姓名錯了，下一步推薦老師就會以為你是推薦別人，而我們所要做的是自我推薦。二是所在城市的選擇要正確，因為網(wǎng)站限制只能推薦本地的老師。
注冊完后請點擊網(wǎng)站頂部的“推薦老師”，下面就是填寫老師的基本資料，這里要注意的是老師的姓名要與你注冊的用戶姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老師特長也要選擇正確，老師簡介中要把老師畢業(yè)的專業(yè)美術(shù)院校、獲得的美術(shù)比賽獎項寫進去，這樣可以大大增加老師的吸引力。
填寫完后提交資料就會進入老師認領(lǐng)環(huán)節(jié)，這里最重要的是課程內(nèi)容的填寫，要把你們培訓(xùn)班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產(chǎn)生參加的興趣。如果你還沒有找到賣點，請退回到本書第一部分的“要有核心競爭力”去補習(xí)一下。
另外要在課程內(nèi)容中把教學(xué)主打什么繪畫（比如油畫、素描、國畫、水粉畫）、針對是什么人群（兒童、成人、老年人）、招生報名及教學(xué)的地點都寫清楚，課程內(nèi)容中還可以上傳一張美術(shù)班現(xiàn)場教學(xué)的圖片。
聯(lián)系方式中的手機，可以是老師本人的，但最好是專門負責(zé)招生報名的人的電話，這樣利于說服學(xué)生報名。因為有的人只是報著試一下的心態(tài)打來電話詢問的，如果是一個有經(jīng)驗的招生老師，就能說服他前來繳費報名。
填寫完后就會自動轉(zhuǎn)到老師詳細介紹頁面上，你可以核對一下資料是否完全正確無誤。如果無誤就點擊網(wǎng)站頂部的“退出”，接著注冊下一個老師，直到把你們培訓(xùn)班的所有老師都推薦完為止。
到這里，通過推薦老師來進行推廣就完成了第一步。是不是到這里就結(jié)束了呢？不，下面我們還要進行軟文營銷。軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個行之有效的方法，簡單來說，就是把一篇可以引起讀者共鳴的文章發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，吸引想了解這些內(nèi)容的人閱讀，從而產(chǎn)生的廣告效果。
因為發(fā)表的文章顯示在老師的介紹頁面中，如果文章有獨特見解，就能讓大家感覺該老師有真實的水平。軟文營銷的關(guān)鍵是要原創(chuàng)，就是文章不能抄襲別人的，必須是自己根據(jù)自己的體會寫出來的文章。你可以要求培訓(xùn)班的老師把自己教學(xué)中的心得體會寫出來，甚至可以讓老師把自己的畢業(yè)論文修改一下發(fā)布出來，總之只要你的文章有獨特的見解能吸引人就行。

發(fā)布文章的方法是：在老師的介紹頁面上點擊老師專長下面的圖片，會進入相應(yīng)的社區(qū)，比如“北京油畫”（
油畫入門 - 北京），然后點擊“發(fā)布帖子”，把寫好的文章粘貼上去就行。文章發(fā)表后，如果讀者覺得文章有新意，就會自然而然地點擊作者的頭像，這樣就會自動進入老師的介紹頁面，你們培訓(xùn)班的課程內(nèi)容及聯(lián)系手機就會顯示出來，這樣就達到了廣告的目的。
如果你還想進一步宣傳，可以創(chuàng)建一個圍城，圍城的名稱就取你們培訓(xùn)班的名稱。但是圍城要想真正成立，必須要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注冊過的老師都來投票加入，人數(shù)不夠可以要求你們的學(xué)生注冊后投票加入。圍城建立后就可以吸引其他的美術(shù)愛好者加入，這些人就是你們潛在的學(xué)生來源了。
3、在分類信息網(wǎng)站做推廣
什么是分類信息網(wǎng)站呢，其實所謂信息，基本可以理解成廣告，那么分類信息也就可以理解為分類廣告。比如我們平時在看報紙（特別是一些地方性的新聞報紙）的時候，往往有一些版面上面全部是各種類型的廣告，比如招聘、求職、招生、二手貨買賣、提供服務(wù)之類的，這些就是分類信息。所以事實上，分類信息是與老百姓的生活息息相關(guān)的，因為它所包含的版塊一般是為生活服務(wù)的。
對普通老百姓來講，分類信息比新聞娛樂等實惠得多，因為它直接面對老百姓的需求，它與讓人厭煩的傳統(tǒng)廣告不同，不但不反感，而且會主動去尋找，是老百姓找著看的廣告，這對廣告主來說是最大的喜事。
分類信息網(wǎng)站就是把報紙的分類信息廣告放到了網(wǎng)絡(luò)上，他們提供一個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓用戶免費發(fā)布信息、免費查看信息，以此獲得用戶的青睞。一般情況下，分類信息網(wǎng)站主要的版塊包括房產(chǎn)、交友、車輛、買賣、招聘、生活、教育、培訓(xùn)等等，涉及老百姓生活的方方面面。
既然分類信息網(wǎng)站是一個可以免費發(fā)布廣告的地方，當(dāng)然就肯定要在這里發(fā)布我們的信息，擴大我們的影響。與在報紙上打廣告不同，這里還不用花一分錢，又何樂而不為呢。當(dāng)然，分類信息網(wǎng)站的信息比較繁雜，但是網(wǎng)站的人流量大，另外也是按城市來進行發(fā)布的，所以只要我們發(fā)布得當(dāng)，還是可以吸引一大批想要找美術(shù)老師提高水平的繪畫愛好者光顧的。目前國內(nèi)比較大的分類信息網(wǎng)站有趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)，下面我以趕集網(wǎng)為例，演示一下如何發(fā)布廣告信息的。
首先我們進入到趕集網(wǎng)的首頁，然后點擊右上方的的會員登陸，進入到登陸頁面。然后在輸入框，輸入你的用戶名和密碼，沒有用戶名的可以先點擊注冊，去注冊一個再來登陸，注冊的流程跟其他的網(wǎng)站是一樣的。
由于本教程的條件是你已經(jīng)有了用戶了，所以這里不多做復(fù)述。輸入用戶名和密碼之后，點擊登陸，就進入到了個人中心。點擊右側(cè)位置的免費發(fā)布信息按鈕，進入到信息填寫頁面，會先需要您選擇分類，所以這里應(yīng)該選擇“教育培訓(xùn)”這個類別。接著是進入“選擇教育培訓(xùn)小類”，我們應(yīng)該選擇“文體培訓(xùn)”，然后選擇“書畫培訓(xùn)”。
下面是進入到詳細的課程信息填寫當(dāng)中，其中最重要的是“課程詳情”的填寫，同樣要把你們培訓(xùn)班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產(chǎn)生參加的興趣。如果想偷懶的話，可以直接把圍城網(wǎng)中的課程內(nèi)容直接復(fù)制后，粘貼到這里（記住是要按CTRL+V鍵粘貼）。
全部填寫完后，按“立即發(fā)布”發(fā)布出去。審核通過后，你可以看看發(fā)布后的效果。其他的如58同城、百姓網(wǎng)的發(fā)布步驟也基本相同，你可以一一把你們的信息發(fā)布出去。有一點要記住，由于這類分類信息網(wǎng)站的信息量大，你們的信息可能會很快被別人的信息所掩蓋，所以發(fā)布一次是不夠的，你可以每過一個星期后就來發(fā)布一次，以保持你們的信息能經(jīng)常被大眾所看見。
4、發(fā)布教學(xué)視頻來進行推廣
在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法中，可以說利用視頻做營銷推廣是一個很好的方法，在互聯(lián)網(wǎng)中有這么一句話“能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字”，這說明很多人都喜歡看視頻的內(nèi)容。特別是對于美術(shù)愛好者來說更是如此。
現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的美術(shù)愛好者，通過下載繪畫教學(xué)視頻來自學(xué)美術(shù)。就我周圍的學(xué)過的朋友來說，幾乎都下載過俄國列德涅夫繪畫教學(xué)視頻，列德涅夫的大名也是盡人皆知了。所以，通過發(fā)布美術(shù)教學(xué)視頻來宣傳美術(shù)班，是一個行之有效的推廣辦法。下面我就來具體講講視頻推廣的一般步驟。
首先第一步，是要準備視頻素材。這一步比較好辦，你可以借一臺或買一臺DV攝像機，也可以請專業(yè)攝像公司，把你們老師繪畫教學(xué)的整個過程，全程拍下來。這就是最好的視頻素材了。記住，一定要拍你們最好的老師的教學(xué)過程，如果教學(xué)質(zhì)量太一般，估計是沒有多少人愿意看的。
還有就是多拍基礎(chǔ)的教學(xué)，不要拍太復(fù)雜的繪畫，因為一般來下載教學(xué)視頻的人的水平都不高，太復(fù)雜了他們接受不了。最好就是拍成一個系列的，就像系列連續(xù)劇那樣，把整個基礎(chǔ)的教學(xué)過程都拍下來。
第二步就是對視頻素材進行加工，就是對視頻進行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。一般來說，在開始前或結(jié)束時顯示一段話，某某美術(shù)培訓(xùn)班2016年第一期教學(xué)課程，由著名的美術(shù)老師某某現(xiàn)場教學(xué)，然后是招生的手機號、QQ號或微信號等。但是廣告也不能做得太明顯，以免在發(fā)布到視頻網(wǎng)站是審核不能通過。
如果你動手能力強，可以自己用視頻剪輯工具如camtasiastudio7，錄屏工具：屏幕錄像專家等來進行處理，否則就只能是請婚紗攝影公司的專業(yè)人士幫你處理。還有一個簡單的做法，在課堂的現(xiàn)場樹立一個大條幅，上面是美術(shù)班的名稱、報名電話，然后把它拍進去，這樣就免了后期的處理了，也更容易通過審核。
轉(zhuǎn)化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量轉(zhuǎn)化，格式就用高清的H264AVI。為什么要弄成高清的呢？因為這個涉及到視頻的排名。因為視頻網(wǎng)站的排名一般是高清在普清之前。另外美術(shù)愛好者一般也喜歡下載高清的教學(xué)視頻。
第三步就是把視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上了，一般都是上傳到優(yōu)酷，土豆，或是56這三個網(wǎng)站，至于新浪，搜狐，騰訊啊這些都是一些比較官方的網(wǎng)站，通過率比較低。下面我以優(yōu)酷網(wǎng)為例，演示一下如何發(fā)布視頻。
首先請登錄優(yōu)酷網(wǎng)，如果你沒有帳號，請先注冊一個。登錄后，移動鼠標帳號右側(cè)，將顯示上傳下的菜單，點擊上傳視頻。在彈出的頁面里，點擊上傳視頻，然后在本地選擇要上傳的視頻，優(yōu)酷支持絕大多數(shù)的視頻格式。
如果視頻格式不支持的話，先用視頻格式轉(zhuǎn)換工具轉(zhuǎn)換下。選擇視頻后，即開始上傳，在下面填寫視頻的相關(guān)信息，還可以設(shè)置視頻的版權(quán)和隱私等。最后點擊保存按鈕。上傳成功后，在新頁面中顯示了視頻的相關(guān)信息。視頻有一個審核階段。如果視頻是高清的，審核成功后還會打上相應(yīng)的標志等。
這里要著重說明一下，視頻的標題比較重要，如果你們的美術(shù)老師比較有名的話，可以用老師的姓名加教學(xué)內(nèi)容，比如“譚有朝素描入門單體篇蘋果”，“謝融冰色彩靜物”等。總之，教學(xué)系列標題要能吸引人的注意，讓美術(shù)愛好者產(chǎn)生觀看的欲望。除了把視頻發(fā)布到網(wǎng)站上，發(fā)布到微信群也是一個很好的宣傳方法，而且不需要通過審核，因為后面會具體講如何通過微信推廣招生，這里就不詳細講了。
5、發(fā)送傳單來進行招生推廣
即使是互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的現(xiàn)在，但是有時候我們做招生推廣時，還是會需要用到發(fā)傳單這個手段。如今走過繁華的街市，你總能看到發(fā)傳單的人，而很多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就會毫不留情地丟到地上，一時間各色傳單在地上隨風(fēng)起舞，嘩啦啦的猶如秋天的落葉。
奇怪的是傳單廣告并沒有因為人們不愛看就日漸退出商戰(zhàn)的舞臺，反而是一再有為數(shù)不少的商家向消費者發(fā)送著數(shù)不清的傳單，大有你方唱罷我登臺之勢。小小傳單為何如此受商家的青睞呢？
這是因為，相比電視廣告、報紙廣告來說，傳單的成本極低，像那種白紙黑字的32開傳單，印10000份才花300元，比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。而在報紙上做8*23厘米的廣告至少要15000元左右，電視廣告就更貴了，這對于沒有多少錢的初創(chuàng)的美術(shù)班來說，算是成本比較低廉的一種宣傳方式。

另外，派送傳單還有有一定的效果的，如果完全沒有效果，就沒有人用了。但是發(fā)傳單這個事情，做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉(zhuǎn)化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發(fā)10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯(lián)系方式打來電話進行詢問。
看著辛辛苦苦制造打印出來的傳單無人應(yīng)答或者干脆被扔掉了，你心里是否會感覺非?？酀?？發(fā)傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什么訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？
首先你是要找到你的目標人群，比如你要辦的美術(shù)培訓(xùn)班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學(xué)或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學(xué)生，那就要到大學(xué)的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發(fā)送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當(dāng)著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來臺。傳單雖然便宜，但也是要花錢才能印出來的，您說是不是？
所以你要根據(jù)你的目標客戶是在那里來確定派送傳單的地方，找到的地方越是符合你的目標用戶的場景，你的傳單的瀏覽率就越高。換了是你，也不會對不感興趣的東西多留意的是不是？這也算是人之常情了。
其次是傳單的內(nèi)容要能抓住人心。有人做過實驗，在接到傳單以后，用戶閱讀傳單上的內(nèi)容的時間一般不會超過1秒鐘，所以傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。
如果你認為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價錢，倒不如將要向消費者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯特錯了。如果想什么都告訴消費者到頭來消費者什么都不記得。
最單一的就是最有穿透力的！這時創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。還記得我前面講過的“要有獨特的賣點”嗎？（如果不記得就返回第一部分去復(fù)習(xí)一下）你應(yīng)該用醒目的字體，把你們培訓(xùn)班的賣點展示出來，比如你們美術(shù)班可以提供一對一的教學(xué)；比如你們能寓基本功訓(xùn)練于游戲中，讓學(xué)生的基本功扎實等等。
總之，不要與其他的培訓(xùn)班的內(nèi)容千篇一律，那樣的傳單是吸引不到人前來報名的。另外，如果傳單本身印刷精美，并附上說明“憑本傳單可以9折優(yōu)惠”，也可以大大提高傳單的留存率。
最后就是接咨詢電話的技巧。發(fā)了幾千份傳單后，總算盼到幾個客戶打電話過來咨詢了，這時能否把這些潛在的客戶，變成前來交費報名的實實在在的客戶，就要看接電話的招生人員的本事了。
需求，是報名的前提，當(dāng)你的潛在生源沒有需求的時候，無論你付出多大的努力，都無法促成報名。所以，接到電話后，你先不要忙著介紹你的培訓(xùn)班如何如何好，而是先要了解客戶的需求。所以，招生的第一要素，不是推銷你的學(xué)校，而是要站在客戶的角度，對他進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)，客戶有需求了，你的錢就來了。
那么，怎么做呢?很簡單，首先你要了解客戶的現(xiàn)狀，然后發(fā)現(xiàn)他的期望，接著為客戶尋找出他的痛苦和問題，最后你還要幫助客戶找到解決的辦法。比如客戶說：“我的孩子喜歡畫畫，但是總是跳不好”。這時你就要通過仔細的詢問孩子的情況，來了解小孩跳得不好的原因，原來是小孩不愿意練枯燥的靜物素描，所以繪畫水平老是上不去。
這時你就要為他提供解決方案?！拔覀儗W(xué)校的李老師創(chuàng)造了一套寓基本功練習(xí)于游戲中的教學(xué)辦法，正好可以解決你的小孩的問題。您可以報我們李老師的素描基礎(chǔ)班”。這樣才能確實達到讓客戶交費入學(xué)的目的。需要指出的是，現(xiàn)實中一次就達成交易的可能性比較小，可能需要2-3次甚至6-7次電話交流才能達成，所以電話招生人員必須要有耐心。
辦學(xué)的后期還有不少的招生推廣方法，篇幅所限不能全部貼上。你可以百度搜索“”美術(shù)班招生寶典“”
，排第一個的太平洋下載可以免費下載到這本書的電子版。

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