為什么很多人認(rèn)為二手車水深？

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為什么會(huì)覺得二手車水深呢？
是因?yàn)?strong>真的很深！

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為什么我會(huì)這么說？
因?yàn)橐徊恍⌒?，連二手車?yán)纤緳C(jī)也會(huì)中招！！
我們公司，實(shí)不相瞞就是做二手車的，店里大概有100多臺(tái)車，寶馬5系，奔馳E級(jí)這種就算普通得了，現(xiàn)在很多賣的都是保時(shí)捷帕拉美拉、卡宴、瑪莎拉蒂GIHIBIL/LEVANTE、寶馬X5/埃爾法、奔馳大G，小車基本上處理給小車商，要不然就是帶著賣，從用庫存軟件開始，已經(jīng)賣出去3700多輛了，比不上新車4S店，但是對(duì)于二手車來說就很可怕了，蘇州這每個(gè)月交易量超過50臺(tái)的絕對(duì)鳳毛麟角了，我們公司常年交易量60臺(tái)上，最好月份到過90多臺(tái)。
老板四十來歲，從2005年那會(huì)賣貨車起家，后來賣了2年發(fā)現(xiàn)賣小車掙錢呀，改做小車，2007年幾個(gè)人合伙注冊(cè)了1個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，幾個(gè)人湊了10萬塊；到現(xiàn)在2020年，也算是二手車行業(yè)的老油條了，還有誰能忽悠他？，但是就在去年，就有3次滑鐵盧，馬失前蹄的時(shí)候。

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第一次馬失前蹄，收車水深，賣了一臺(tái)2015年的捷豹XJ@，這臺(tái)車本來賣出去是掙錢，本身捷豹屬于冷門車，拿價(jià)不高，但是最后卻讓老板賠了8萬。。

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主角

為什么會(huì)賠錢呢？不是因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)賣不出去，其實(shí)這臺(tái)車到店1個(gè)多月就賣出去了，賣的價(jià)格還不錯(cuò)，但是問題出現(xiàn)在3個(gè)月后。
3個(gè)月后客戶說車不想開了，問店里能不能回收，這剛賣出去的車，回收是很難弄的，價(jià)格低了的客戶覺得你之前掙了他很多，要是高了的話后期可能賣不出去，所以索性我們就說暫時(shí)不收這種車了，家里還有。
后來客戶應(yīng)該是去當(dāng)?shù)刭u車了，當(dāng)?shù)剀嚿陶f這臺(tái)車是泡水車不要，客戶問當(dāng)?shù)剀嚿棠膩淼呐菟嚢。嚿贪堰@車維修保養(yǎng)記錄調(diào)出來一看，拆卸地毯、座椅、儀表臺(tái)等等，確實(shí)無疑了，客戶后來找過來想要打官司，老板為了息事寧人，忍痛賠付8萬大洋，本來客戶就是想要以此為要挾并不是真的想打官司，因?yàn)榭蛻暨h(yuǎn)在福建，兩人可能談好的賠付五萬還是六萬，老板后來說賠就要賠的他舒服，把這個(gè)事情干凈徹底的解決掉，賠的他舒服為止，這就是老板的魄力，不能有后患，客戶也高興，談好的錢又多了2萬，何樂而不為呢。
究其根源這件事起因就是收車時(shí)候沒有把關(guān)好，但是我清晰記得這臺(tái)車查保養(yǎng)記錄里面的確提示泡水痕跡了，但是當(dāng)初老板可能沒有注意到，覺得價(jià)格便宜就把這車收了。你看連十幾年老司機(jī)一不注意也中了泡水車的招。

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上面講了咱們混跡江湖多年的老社會(huì)第一次因?yàn)槭韬鍪樟伺菟囐r了8萬的事情，下面這次也是關(guān)于收車，但是不是因?yàn)檐囕v事故問題，而是因?yàn)槭掷m(xù)，手續(xù)，也是你們想買二手車的小伙伴最容易忽視的地方。請(qǐng)容我娓娓道來。。

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時(shí)間過去有點(diǎn)久，但是我記得那也是一個(gè)夏天，2019年的夏天，有一天店里的收購(gòu)發(fā)了一張卡號(hào)，一個(gè)身份證，接著在公司群里面甩出了一句話，車況打30萬，本來是沒什么的，收車打錢很正常的事情，但是我瞄了一眼行駛證，內(nèi)心一個(gè)大大的“啊”。
行駛證上面登記者2017年的寶馬，我再一查是X6，2017年的寶馬收進(jìn)來只要30萬，我去，這車要掙大錢啊，這也太便宜了吧，不敢相信啊，收購(gòu)也太NB了吧，這比市場(chǎng)價(jià)起碼便宜二十幾萬吧，我的小心臟，噴噴直跳，仿佛這臺(tái)車是我收的一樣，連一向不露面的4老板，都蹦出來問，這個(gè)X6這么便宜啊。。。？

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過了許久，收購(gòu)悠悠來一句，這是一部分車款，讓車主先還貸款的；我去，我還以為這么便宜呢，原來只是一部分車款，白瞎這么多感情戲，我為剛才的激動(dòng)懊悔著，故事到這里并沒有結(jié)束
就在車主換了貸款，準(zhǔn)備去解壓的第二天，收購(gòu)聯(lián)系車主，聯(lián)系不上了，不接電話+1，不接電話+2，不接電話+N，這下收購(gòu)急了，難道跑路了，不可能啊，這是一個(gè)村上的，最后實(shí)在沒辦法，找到老家車主家里人，家里人說：他出事了，進(jìn)去了。。。

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收購(gòu)這就納悶了，進(jìn)去了，犯了什么事，原來車主之前是做網(wǎng)貸的，這幾年一直做這個(gè)生意，來錢快，所以買了X6，但是去年是國(guó)家70周年大典，嚴(yán)打套路貸之類的，他作為其中一個(gè)，也被進(jìn)去了，而且不知道什么時(shí)候能出來。。

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進(jìn)去那是沒辦法了，但是車主貸款還了，只要去銀行解壓一下就行了，收購(gòu)帶著材料去銀行解壓，但是銀行竟然不給解壓，說必須要本人才能解壓，車管所同樣如此，找了關(guān)系也是這樣，所以這臺(tái)車是在店里，但是這個(gè)手續(xù)是不能過戶的。所以我們只能期待著車主早點(diǎn)出來，出來解壓了，這車就能賣了。。。
很可惜的是，從去年夏天到今年夏天，我們依然沒見到車主那高大威猛的身影，這臺(tái)車在店里東北角，移到了西北角，又從西北角移到了西南角，一方面防止原車主找人過來把車開走，另外一方面每每老板路過這臺(tái)車，都不自覺的，嘆兩口氣。。誒誒。。

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自此以后，遇到貸款車要賣的，公司再也不會(huì)打這么大額的資金，只是象征性付個(gè)定金，要不然就是當(dāng)天安排人一起去操作，盡可能保證車輛手續(xù)的安全，畢竟一大筆資金被占用，而且不知道什么時(shí)候能回來，這個(gè)事情遇到誰都會(huì)感到揪心，但是這第二個(gè)故事，運(yùn)氣實(shí)在是占了很大的成分，誰也想不到電視劇里面的情節(jié)真實(shí)的上演了，還是上演在了自己的身上
------------第二個(gè)故事完。。
          故事的背景依然是2019年的夏天，又是這個(gè)時(shí)間段 ，我怎么感覺2019年的夏天對(duì)公司來說不怎么太平。

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         故事的車輛是一臺(tái)2018年上牌的奔馳C300轎跑，這種溜背轎跑的車型，本來應(yīng)該是好賣的，但是那會(huì)這臺(tái)車我們卻遲遲沒有賣得出去，一方面C300轎跑的價(jià)格比C200轎跑要高很多，另外一方面咱公司當(dāng)初的定價(jià)可能高了點(diǎn)，導(dǎo)致雖然有看的人，但是實(shí)際并無成交，是的生意就是這樣，盡可能賺取最大利潤(rùn)，公司掙錢的車有，虧錢的車自然也會(huì)有，而虧錢的車無一例外是這輛車放的時(shí)間長(zhǎng)了，賣不到當(dāng)初的價(jià)格了，因?yàn)檐囕v的價(jià)格一直在走跌，個(gè)別車型除外。

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       就在日理萬機(jī)的老板發(fā)現(xiàn)到這臺(tái)車還沒賣出去后，大筆一揮降價(jià)2萬，過了一段時(shí)間沒賣出去，老板心里也著急啊，賣不去資金占用著指不定還得虧多少，報(bào)價(jià)再降1萬，不要慫，咔咔就是干。虧不虧錢你們別管，首要目的是賣出去。賣出去還有額外庫存車獎(jiǎng)勵(lì)！
       俗話說重賞之下，必有勇夫！果不其然，沒多久的一天，公司群里一位資深銷售發(fā)了一張圖片，圖片上面寫著奔馳C300定金3000元，一時(shí)間鮮花、掌聲、大拇指絡(luò)繹不絕的送上，終日不茍言笑的老板臉上也難得的裂開嘴，輕輕喝一聲彩：漂亮！而我自然也是不能落下地，緊跟著在群里奉送上鮮花，又有誰想到不久之后，這臺(tái)車會(huì)變成眾人內(nèi)心的一根刺。

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      這個(gè)客戶買車，是要做貸款的，但是本身征信不好，欠了信用卡不還之類的，后來客戶主動(dòng)提出他找人做貸款，也就是大家俗稱的黑戶貸，一臺(tái)30多萬車，正常是首付3成吧，也就是9萬吧，這個(gè)客戶開始時(shí)候付了一個(gè)4萬3，然后在銷售的幾天催促種又轉(zhuǎn)了3萬。
之后又過了幾天，老板覺得事情不對(duì)，讓銷售跟進(jìn)再轉(zhuǎn)點(diǎn)，銷售再跟進(jìn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)聯(lián)系不上人了，后來銷售通過給他辦貸款的公司人才知道，這個(gè)客戶一共在貸款公司貸款了32萬多，但是黑戶貸是要先扣掉手續(xù)費(fèi)之類的4萬多，也俗稱“砍頭息”，再按照32萬還款，也就是說這個(gè)客戶付了7萬多后，還有20多萬沒轉(zhuǎn)給我們；

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正常的貸款流程是貸款公司直接轉(zhuǎn)給我們公司的，那一次不知道為什么貸款公司直接轉(zhuǎn)給了那個(gè)客戶，雖然說車輛還在這里，但是問題就是車輛已經(jīng)過戶到了那個(gè)貸款公司名下，而貸款公司也不愿意再拿20多萬給我們，所以目前的狀況就是車過戶到了貸款公司名下，我們公司收到了7萬塊錢，客戶拿著20萬跑了；
這臺(tái)車我們也賣不了其他人因?yàn)橐J款公司授權(quán)蓋章之類的，但是目前貸款公司很明顯不愿意這么干，他們不想錢被卷跑了，車也沒有，現(xiàn)在拖著起碼手里有個(gè)車，明明是自己出的幺蛾子，非要連帶著我們一起，要不然車輛過戶給我們我們就能繼續(xù)賣車了，現(xiàn)在這車跟那輛大X6一樣，也壓在店里，也不知道何時(shí)能見得了天日。（目前好的消息是，公司已經(jīng)在請(qǐng)律師打官司了，針對(duì)上面那臺(tái)跟這臺(tái)，希望能有好的結(jié)果）

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這第三次被坑，大部分原因在于貸款公司放款未直接給公司，而是直接給了客戶本人，造成了風(fēng)險(xiǎn)不可控，因?yàn)橘J款都是車輛過戶給客戶或者貸款公司名下后，才能進(jìn)行抵押操作，在只交付定金過戶后如果客戶本人不配合不付錢了，那這臺(tái)車按照蘇州的情況無法再賣
至此3個(gè)故事到此告一段落，分別講的是二手車商在二手車這趟渾水種遇到的車輛的收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)。
那么我們個(gè)人在買二手車時(shí)候，會(huì)遇到哪些坑呢，如果你有興趣，可以點(diǎn)個(gè)贊，不定期更新中，不管是二手車還是其他買賣商品的行業(yè)，都是一個(gè)信息不對(duì)稱的行業(yè)，掌握了足夠多的信息，那么就意味著自己多了一份安全感和主動(dòng)權(quán)。

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以下內(nèi)容為買家在購(gòu)買二手車時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)，有問題可以評(píng)論，不定期回復(fù)探討交流，不定期更新中。。。。
水深具體指什么，我個(gè)人覺得水深用普通話說是風(fēng)險(xiǎn)大.
究竟風(fēng)險(xiǎn)大在哪里？
個(gè)人覺得主要分為4個(gè)方面：購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)，車輛的風(fēng)險(xiǎn)，使用的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。
那么如何認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？
答：信息，當(dāng)你掌握足夠多的二手車信息時(shí)候再去買二手車，那么你將會(huì)把這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
因?yàn)椴还苁琴I賣二手車，還是其他東西，都是專業(yè)的忽悠小白，什么叫專業(yè)的，專業(yè)的就是掌握著足夠多的信息，小白呢因?yàn)橐粏柸恢?，只能連連點(diǎn)頭不得不信。
老話說隔行如隔山，就是這個(gè)道理??！

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當(dāng)你掌握了足夠的信息，你才能隔山打牛！
作為一個(gè)從業(yè)7年的二手車網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員，我想應(yīng)該能分享一些你們不知道的信息
7年前還沒有某信、還沒有某子，還沒有某人車；7年后現(xiàn)在買個(gè)二手車不知道這三個(gè)網(wǎng)站的可能都算異類
7年前微信剛剛推出，那會(huì)使用最多的還是QQ；7年后煎餅大媽早早就推出了微信收款，抖音用的比你還溜
7年前幾乎沒有貸款買車，都是全款，二手車貸款率不到一層；7年后一層首付T個(gè)車，不貸款買車感覺那里不太對(duì)
7年前我們公司賣的最快的是凱越、英朗、馬自達(dá)6；7年后我們公司賣的最快的是埃爾法、普拉多、奔馳寶馬奧迪
7年前我是1個(gè)新入職不熟練的車輛發(fā)帖員；7年后我變成了1個(gè)公司入職最長(zhǎng)熟練的車輛發(fā)帖員。。。。。（額說到這里好慚愧，我是這么1個(gè)不思進(jìn)取的混子）

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7年間我沒有真刀真槍的收車賣車，但是耳濡目染，近朱者赤，近墨者黑。這篇文章也許是很樸實(shí)無華的，但我可以確保，文中很多知識(shí)你可能是第一次聽說，哪怕能學(xué)到一點(diǎn)，也是極有幫助的！

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-------------------那么二手車的風(fēng)險(xiǎn)有哪些呢？
一：手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)
二：車輛風(fēng)險(xiǎn)
三：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
四：交易風(fēng)險(xiǎn)
-------------------
第一部分：手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)★★★★★(重要指數(shù)5顆星)
為什么要把車輛手續(xù)放在第一位還是5顆星的重要指數(shù)，因?yàn)檫@個(gè)手續(xù)實(shí)在是太容易被很多買二手車的朋友忽略了，而且也根本不知道手續(xù)里面還分其他的。很多朋友關(guān)注了車輛有沒有事故，價(jià)格低不低，但是你們卻忽略了一個(gè)極為重要的問題，那就是車輛的手續(xù)，這個(gè)不僅決定著你的車買的放不放心，車輛買的值不值，跟關(guān)心著車輛到底是不是屬于你的問題?。?！會(huì)不會(huì)實(shí)際是2012年車，當(dāng)成2014年車賣給你的問題
那么手續(xù)我們看什么呢？怎么看？
手續(xù)一看注冊(cè)日期，二看車輛性質(zhì)，三看車輛過戶次數(shù)  四：車輛參數(shù)

手續(xù)之【上牌日期】
今天天是7月30號(hào)，事情是這樣的，買我們漢蘭達(dá)一個(gè)客戶，想要置換一臺(tái)2014年上牌的馬自達(dá)3，后來我們公司看是手動(dòng)擋，就叫了市場(chǎng)里面的小車商（這個(gè)小車商還是之前在我們公司干了1年多后來自己出去做的）。
小車商后來看了下車，發(fā)現(xiàn)玻璃是12年的，對(duì)客戶說你這車不是12年的吧，客戶斬釘截鐵的說不是啊，當(dāng)初我買的時(shí)候賣家說就是14年的，后來拿出手續(xù)一看，得，注冊(cè)日期2012年，發(fā)證日期2014年。 這還是2012年的車啊，我心里默默嘆氣，哎，又是一個(gè)被忽悠的可憐人。
過了幾天也就是現(xiàn)在，我突然發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，我TM自己連車都沒有，我還覺得人家可憐，人家都要置換開上漢蘭達(dá)了，而陪我的依舊是那臺(tái)六年前入手的愛普電動(dòng)車。。大熱天的我突然有了下面的感覺。。。。好冷，寒冷的冷??！

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那到底哪個(gè)是車輛上牌日期；這里車輛上牌日期=車輛注冊(cè)日期
舉例：

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改行駛證下方注冊(cè)日期2019-06-20；發(fā)證日期2020-4-30
代表這輛車是2019年6月20日上牌的，
那為什么后面有這個(gè)發(fā)證日期2020-4-30呢？
因?yàn)檫@臺(tái)車是2020年4月30日過戶給別人了，重新?lián)Q了個(gè)行駛證，所以這個(gè)叫發(fā)證日期
所以記住車輛上牌日期=注冊(cè)日期；
發(fā)證日期是這臺(tái)車過戶了，或者行駛證丟了重新?lián)Q了個(gè)證的時(shí)間
印象中這不是第一個(gè)因?yàn)檐囕v上牌日期被騙的了，希望看到這篇文章的小白記住，手續(xù)非常重要

手續(xù)之【車輛性質(zhì)】：
我們先了解正規(guī)二手車?yán)锩娴能囕v分類，然后再看看怎么知道或者查他是哪種正規(guī)二手車
從最基礎(chǔ)的說起，二手車并不是你想象的只有一種，不信你看圖

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二手車大體分為兩種：
1：能過戶到自己名下的二手車，我稱他為正規(guī)二手車，
2：不能過戶到自己二手車，我稱他為風(fēng)險(xiǎn)車，主要有抵押車、查封車、背戶車，再有還有水車的分類，這里不過多探討。
因?yàn)闃侵鲝氖碌氖钦?guī)二手車行業(yè)，所以只講正規(guī)二手車的事情，只要記住不能過戶到自己名下的車都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。相當(dāng)于你買了房，但是房子產(chǎn)權(quán)證上面是別人名字。
OK,大部分人說我買正規(guī)二手車，手續(xù)那就沒問題了吧，還真不是。
正規(guī)二手車?yán)锩媸掷m(xù)又大體分成了4小類：非營(yíng)運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、預(yù)約出租客運(yùn)、營(yíng)轉(zhuǎn)非。

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二手車分類，怕麻煩認(rèn)準(zhǔn)買非營(yíng)運(yùn)即可

正規(guī)車?yán)锩娣诸悾?br /> 第1類：非營(yíng)運(yùn)車
（怕麻煩的買車的時(shí)候看看手續(xù)，就選擇非營(yíng)運(yùn)的就可以了，認(rèn)準(zhǔn)非營(yíng)運(yùn)就行）
一般的家用車都屬于非營(yíng)運(yùn)車，沒有強(qiáng)制報(bào)廢年限，家用車一般都是這種，但是我們?cè)趺创_認(rèn)他是這種下面會(huì)講

第2類：營(yíng)運(yùn)車
注意該類車8年強(qiáng)制報(bào)廢，沒到8年達(dá)到60萬公里也會(huì)強(qiáng)制報(bào)廢，一般以出租車居多，
桑塔納、帕薩特領(lǐng)馭、寶來等等一般網(wǎng)上很便宜的下線車1萬多 2萬多的基本都屬于這種

第3類：預(yù)約出租客運(yùn)
簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是網(wǎng)約車，專門注冊(cè)用來跑滴滴之類的，強(qiáng)制報(bào)廢年限60萬公里，這種車一般一年跑個(gè)6-7萬公里正常，60萬公里報(bào)廢是小，但是市場(chǎng)里有小部分人買過來調(diào)表當(dāng)成精品車賣客戶，這個(gè)就有點(diǎn)呵呵了，車型一般以朗逸、軒逸、雷凌、卡羅拉，別克GL8等等

第4類：營(yíng)轉(zhuǎn)非
營(yíng)轉(zhuǎn)非里面又分成了兩個(gè)小類：出租營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)非營(yíng)運(yùn)；租賃營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)非營(yíng)運(yùn)；一個(gè)是出租，一個(gè)是租賃，出租營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)非營(yíng)運(yùn)一般8年強(qiáng)制報(bào)廢；租賃營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)非營(yíng)運(yùn)則是15年強(qiáng)制報(bào)廢，一般還是以帕薩特、別克GL8的居多
上面講完了車輛性質(zhì)的分類，那么我們?nèi)绾蝸聿榭窜囕v性質(zhì)屬于哪一種呢？
首先我們需要看到是屬于這臺(tái)車的手續(xù)證件：行駛證 或者產(chǎn)權(quán)證  （最好兩樣都看）
（為什么說屬于這臺(tái)車，防止有的人拿別的車手續(xù)）
我放兩個(gè)例子大家就明白了，具體看行駛證的這一欄使用性質(zhì)
1：行駛證如何查看車輛性質(zhì)


這臺(tái)車使用性質(zhì)就是預(yù)約出租，說明是網(wǎng)約車，然后行駛證右邊有很明顯的達(dá)到60萬公里強(qiáng)制報(bào)廢

2：產(chǎn)權(quán)證如何查看車輛性質(zhì)

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產(chǎn)權(quán)證就是綠色本本上面第2頁上面2行，使用性質(zhì)：預(yù)約出租客運(yùn)，但是不會(huì)像行駛證一樣寫60萬公里強(qiáng)制報(bào)廢，所以看車輛手續(xù)行駛證和產(chǎn)權(quán)證都是需要看的，而且產(chǎn)權(quán)證第3-4頁會(huì)有過戶記錄顯示，所以產(chǎn)權(quán)證和行駛證都是買車時(shí)候一定要看的手續(xù)，非常重要?。?！
手續(xù)之過戶【次數(shù)】
過戶次數(shù)查看，就是要看車輛的產(chǎn)權(quán)證了，也就是俗稱的綠本
打開后你能看到第一任車主叫什么，翻到第3頁才是重點(diǎn)，如果有過戶，名字都會(huì)打上去
見下圖例子
或者說當(dāng)你不看手續(xù)時(shí)候，等你買回去才會(huì)發(fā)現(xiàn)你買了一個(gè)9手車，這不是段子，這是真實(shí)的，我就放一個(gè)例子給你看看，這是我們公司剛收的一臺(tái)保時(shí)捷帕拉梅拉，如果你恰好要買這臺(tái)車，但是沒看材料，那么買回去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)權(quán)證第3頁才能找到你的名字，你是第8手

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8手保時(shí)捷panamera

----------小插曲就在6月19號(hào)這天，這臺(tái)用于演示的8手帕拉梅拉已經(jīng)被買走了，而且是被同行買走了，還不是客戶，這里也不知道是不是刷知乎的小伙伴看到了，要買走這臺(tái)車，這著實(shí)讓我有點(diǎn)吃驚，因?yàn)閮r(jià)格很高，基本上跟賣直客的價(jià)格差不多了，我感慨我們店里銷售的NB，另外一方面說明車商也的確是很想要這臺(tái)車，估計(jì)家里有客戶------------
所以這篇文章其他方面可以不看，這個(gè)一定要看~~，這就好比你買個(gè)房子手續(xù)有的不給你，或者房產(chǎn)證沒你名字，或者房產(chǎn)證有你名字但是說只能用20年，20年后國(guó)家沒收你說恐怖恐怖？（房產(chǎn)證僅僅是舉例，請(qǐng)勿當(dāng)真）
手續(xù)之【車輛參數(shù)】
之前覺得這部分沒有必要，或者說我絕對(duì)他不重要，但是最近兩天（8月12日）發(fā)生的事情，讓我開始對(duì)車輛參數(shù)這部分東西，有必要說出來，因?yàn)樗麜?huì)帶來一定的麻煩。特別是對(duì)于異地買的客戶，特別是進(jìn)口車客戶。
事情是這樣的，前兩天公司同事賣了一輛進(jìn)口的福特，一輛保時(shí)捷；共同點(diǎn)就是這兩輛車都不是在蘇州本地過戶，而是要提檔到外地；熟悉一點(diǎn)的人都知道，過戶的話在蘇州這邊當(dāng)天就過戶了，很方便；但是提檔呢，需要先從蘇州這邊花1天時(shí)間車管所弄個(gè)檔案袋出來，然后客戶拿著檔案袋回到當(dāng)?shù)?，再去車管所上牌，本來是正常的事情，但是問題出現(xiàn)了。。
進(jìn)口的福特昨天上牌的時(shí)候，當(dāng)?shù)剀嚬芩诃h(huán)保網(wǎng)查詢排放的時(shí)候提示發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)與公開信息不符合，無法上牌；關(guān)鍵當(dāng)?shù)剀嚬芩藛T還跟客戶說你這車要不然手續(xù)有問題，要不然就是變更過發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)，客戶也不懂呀，一聽這個(gè)慌了，趕緊聯(lián)系銷售說要退車，說賣手續(xù)有問題的車給他。 銷售也是一臉懵，當(dāng)初這車從外地提檔到蘇州，我們這邊上牌一點(diǎn)問題都沒有啊，后來我在環(huán)保網(wǎng)查詢了一下，發(fā)現(xiàn)的確是提示發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)與公開信息不符合；這也讓我十分疑惑，因?yàn)槲覀冞@邊上牌時(shí)候也是要拉這個(gè)環(huán)保清單（進(jìn)口車需要，國(guó)產(chǎn)不需要），也就是一個(gè)月前沒問題，怎么現(xiàn)在就提示不對(duì)了。。。。目前我們無法找到原因，解決辦法是客戶到上一級(jí)車管所去拉環(huán)保清單看能否解決。（8月16日已經(jīng)解決，花了點(diǎn)錢找黃牛辦妥了）
還有個(gè)保時(shí)捷車輛，因?yàn)槭掷m(xù)在外地車商手中，賣的時(shí)候客戶直接去那邊過戶了，過戶時(shí)候車管所發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)證上面排量，跟總載客質(zhì)量和車輛銘牌上面不符合，也是無法上牌，后來我們這邊收購(gòu)說車輛排量當(dāng)初已經(jīng)變更過了，在車輛產(chǎn)權(quán)證34頁；但是當(dāng)?shù)剀嚬芩f排量變更過了，總載客質(zhì)量與銘牌不對(duì)，還是不能過戶，要過戶只能先變更載客質(zhì)量。。。令人無語的是，當(dāng)初這臺(tái)保時(shí)捷湖北提檔到浙江，再?gòu)恼憬釞n到蘇州，車管所都是認(rèn)同的，偏偏這次當(dāng)?shù)剀嚬芩酪лd客質(zhì)量不對(duì)的問題，不讓客戶上牌，客戶也是很不愉快，目前還在交涉中。。（目前已經(jīng)安排原車主變更產(chǎn)權(quán)證，8月14日已經(jīng)成功過戶到了客戶名下）
所以不難發(fā)現(xiàn)異地購(gòu)車，特別是進(jìn)口車客戶，要尤其當(dāng)心車輛的參數(shù)細(xì)節(jié)，至于第一臺(tái)進(jìn)口福特我說不出是哪里出了問題，畢竟一個(gè)月前數(shù)據(jù)還對(duì)，1個(gè)月后突然跳出來不符不合邏輯但是目前也無其他辦法；第二臺(tái)呢則是當(dāng)初新車上牌時(shí)候車管所人員失誤導(dǎo)致了后期一系列麻煩，因?yàn)檫@個(gè)出現(xiàn)的幾率可能是千分之一，當(dāng)然我們公司在手續(xù)把關(guān)方面的確是存在一定的審核和把關(guān)問題需要改進(jìn)，目前正在全力想辦法解決客戶上牌問題中，解決不了的話公司退車（8月16日目前保時(shí)捷和野馬上牌均已經(jīng)解決），希望特別是異地購(gòu)買進(jìn)口車的客戶要注意此項(xiàng)，以免耽誤行程和不必要的麻煩
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第二部分：車輛風(fēng)險(xiǎn)
1：車輛風(fēng)險(xiǎn)之事故風(fēng)險(xiǎn)
從你開始想買二手車，你身邊的朋友可能或多或少提高事故的問題，這個(gè)是大家耳熟能詳?shù)氖虑榱耍囉袥]事故，泡水、火燒；這是很多朋友關(guān)注的點(diǎn)，所以很容易忽略上面的手續(xù)問題。
既然說到事故車，大家都不想買，那么首先得清楚，
什么樣的車是事故車？？？事故車的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

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通用定義：四梁六柱修復(fù)、整形、更換的車、氣囊爆掉、泡水、火燒的車都屬于事故車，
四梁六柱屬于全車堅(jiān)硬的區(qū)域，一旦動(dòng)到那么車身這個(gè)整體性能就破壞掉了
四梁：前面的左右縱梁；后面車尾的左右縱梁
六柱：A柱前排座椅前     B柱 車身中間最堅(jiān)硬地方 C柱 后車門跟后葉子板之間連接件
氣囊：一般低速的碰撞氣囊不會(huì)爆，爆了那么就是事故車，
（ABC柱一共有6根，左邊3根，當(dāng)然右邊也有3根）
---------------------（更新自6月8日 ，有空再寫，令我感動(dòng)的是雖然沒有1個(gè)點(diǎn)贊，但是有1個(gè)收藏了，只要有人看，就會(huì)持續(xù)更新，這篇帖子也許沒有動(dòng)人的故事，只有噎人的干貨，沒有你看完很想點(diǎn)贊的欲望，只有對(duì)你買二手車有用的清單）
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買二手車的人很多是第一次買車，就算你是老司機(jī)，我相信你也不會(huì)說對(duì)能看出事故車了如指掌。很多老司機(jī)以為打開發(fā)動(dòng)機(jī)，哄幾下油門，聽聽發(fā)動(dòng)機(jī)聲音有沒有異常，開幾圈試試這就可以了？那只能說你是屬于二手車買賣中最普通的一群人。

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當(dāng)然如果你想99.9%規(guī)避掉事故車，肯定是要花錢的，不要舍不得小錢，如果小錢都不投入，那么二手車又如何買的放心，有人說我正好有認(rèn)識(shí)修理廠的朋友，帶過去看看不就行了么，還用花那錢，我這人脈多廣呀

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那我又得說了，只要你帶著修理廠的朋友過來，那么你在我們二手車的銷售眼中，這車就賣定了，因?yàn)槲覀冎灰愣愕男蘩韽S朋友，你這車還能不買嗎??！那我們?cè)趺锤愣愕男蘩韽S朋友呢?那還用說嘛，RMB呀，把他拉到一旁，兄弟你幫我說點(diǎn)好話，到時(shí)候給你一千中介費(fèi)，你覺得你的修理廠朋友在車子沒事故的情況下，會(huì)幫誰呢？而且現(xiàn)在修理廠好多朋友，都是直接跟銷售開口，這車幫我留個(gè)2千，3千；你看他們都不用我們提醒，輕車熟路。。

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當(dāng)然這種事情我也不能說人家拿不對(duì)，畢竟這就是潛規(guī)則，又或者說行規(guī)，我們賣車，修理廠朋友拿錢，你也高興確定車沒問題了，何樂而不為呢？
那么又不認(rèn)識(shí)修理廠的有沒有一套完整的避免事故車的方法呢？
-----------6月27日端午假期值班中終于有空更新內(nèi)容了，幾天不見突然發(fā)現(xiàn)這篇文章竟然達(dá)到了1K贊，受寵若驚！有點(diǎn)飄~

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感覺走上巔峰了

我知道大家對(duì)于二手車關(guān)注的點(diǎn)基本上都在于事故車了，覺得只要不是事故車就行，開始我也這么認(rèn)為，但是現(xiàn)在我不這么認(rèn)為，二手車的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅在于事故車，更大的可能在于問題車，問題車留個(gè)引子，下回細(xì)說。
這次講講我，一個(gè)從業(yè)人員覺得采取哪些方法可以99%避免掉事故車。
老規(guī)矩，思維導(dǎo)圖來一張，知乎必備

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避免買到事故車的6件套

首先我們得知道識(shí)別事故車是個(gè)復(fù)雜的工作，就算是老司機(jī)很可能會(huì)看走眼，所以個(gè)人感覺得用上面的6件套組合避免，才能實(shí)現(xiàn)自己安全度最大化。
第一件：學(xué)習(xí)
首先我知道，上知乎的都是愛學(xué)習(xí)的好同志，要不你們也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間看我在這里廢話，也可能你們已經(jīng)看過好多如何識(shí)別漆面、什么器件更換的二手車類教程了，但是我覺得這些東西一方面太深?yuàn)W了，第二也沒有專業(yè)車輛給你們反復(fù)實(shí)踐。第三就是我都覺得難，實(shí)在是太難??！

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那我們?cè)搶W(xué)習(xí)些什么東西呢？
除了上面我說的學(xué)習(xí)看車輛的性質(zhì)、過了幾次戶；
在具體看車輛的時(shí)候，個(gè)人首先得保持心態(tài)，心態(tài)就是細(xì)心，細(xì)心，細(xì)心，
再掌握以下幾點(diǎn)基本信息即可：

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不知不覺又是6件套，有這6招足夠

1:看看噴漆情況
2：玻璃出廠日期，主要看前擋風(fēng)玻璃
3：輪胎出廠時(shí)間和磨損程度
4：發(fā)動(dòng)機(jī)艙、后備箱蓋螺絲擰動(dòng)痕跡
5：機(jī)蓋膠條、后備箱蓋膠條、前大燈標(biāo)簽，水箱框架標(biāo)簽等
6：后備箱備胎槽處打膠痕跡

現(xiàn)在開始講如何看，首先我只是為了讓大家掌握最基礎(chǔ)的東西里面的一部分，你可以不懂那些深?yuàn)W的，但是基礎(chǔ)的你的明白，就像你可以不用理解微積分、什么高斯定律，但是起碼你的會(huì)加減乘除。你可以不用明白的那么透徹，起碼你的讓對(duì)方覺得你沒那么好忽悠~
1：噴漆情況
噴漆情況，這個(gè)是很普遍的，基本商家都會(huì)這么說：這車大事故沒有，就是有點(diǎn)小補(bǔ)漆，實(shí)話實(shí)說。以此來攻心，因?yàn)槲易约憾颊f了這車哪里不足了，大部分人覺得對(duì)方還算靠譜，但是事實(shí)可能并不是如此。因?yàn)槟悴⒉恢浪f的話是真是假。
怎樣看噴漆情況基礎(chǔ)版本，這里不推薦什么高深的方法，能掌握一下就掌握
還記得最重要的是什么？
。。。。。耐心
那看噴漆情況時(shí)候怎么運(yùn)用耐心：
1：有耐心的車輛車身遠(yuǎn)看一圈，看看有沒有哪里顏色不太對(duì)
2：有耐心的去看接縫處是否有多余的漆，
3：有耐心的看表面是否有一個(gè)個(gè)凸起的小點(diǎn)點(diǎn)
掌握這3項(xiàng)夠了，至于什么通過陽光看漆面是否橘子皮的，難度系數(shù)比較高

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2:前擋風(fēng)玻璃 出廠日期
為什么要看？。
因?yàn)樾〔糠周囕v前擋風(fēng)玻璃會(huì)因?yàn)樾∈踊蛘咂渌裁吹膿Q過
后期這是一個(gè)有利的講價(jià)途徑，而且換過的話畢竟不是原廠，要看密封好不好
怎么看出廠日期呢？
日期在哪里？一般玻璃在左下方，左下方?jīng)]有就在右下方
具體看什么？一小穿字母數(shù)字，看數(shù)字就行18就代表18年的出廠
怎么看換過？18年的出廠的玻璃如果車輛是2017年上牌的那么這車就代表換過，因?yàn)椴ＡР豢赡芡碛谏吓茣r(shí)間對(duì)吧，那會(huì)上牌總不會(huì)前面沒玻璃，開個(gè)前面敞篷的車吧

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3：看輪胎出廠時(shí)間和磨損
為什么要看這個(gè)？
一方面能確認(rèn)這車?yán)锍淌遣皇钦鎸?shí)的，另外一方面可以看自己買車后要不要額外換
好比說2015年的車，跑了5萬多公里，但是一看輪胎是去年換的，那么就要懷疑他說的是否屬實(shí)了
另外一方面，你看到輪胎都有裂痕了，或者磨得不像樣子了，那買回去肯定得花一筆錢換，越高檔車，價(jià)格 越貴。
輪胎出廠時(shí)間在哪里看
一般4個(gè)輪胎的出廠時(shí)間都要看，但是可能不是每個(gè)輪胎出廠日期都能看到，因?yàn)橛械妮喬コ鰪S日期在輪胎內(nèi)側(cè)，
我們只要記住基本的就好

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圖片上面前面什么認(rèn)證，產(chǎn)地，工廠代碼，讓見鬼去吧，誰記得住
但是當(dāng)你看到4個(gè)數(shù)字的時(shí)候，提高警覺，那意味著你關(guān)心的東西來了
前面兩位35代表第35周，后面13代表2013年，嫌麻煩直接記住2013年就行了
然后再看看輪胎有沒有裂痕呀，有沒有磨損很嚴(yán)重，有沒有側(cè)面鼓包，側(cè)面鼓包一定得換掉我印象中之前有輛瑪莎拉蒂就是側(cè)面鼓包，開出去，輪胎爆了，差點(diǎn)出事故。。

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有的人問那你們二手車商不換新輪胎么？  
這個(gè)還真不會(huì)換，正常就以我見到的來說，整備就是車輛噴漆、鈑金、然后全車精洗，內(nèi)飾破損修復(fù)，輪胎給換新輪胎的少只又少，要換也是二手輪胎，要是有個(gè)商家說給你換新輪胎，要么就是良心商家，要么就是覺得這臺(tái)車掙的不少想快點(diǎn)成交。
4：螺絲擰動(dòng)痕跡
這里不限于發(fā)動(dòng)機(jī)艙的機(jī)蓋、前面發(fā)動(dòng)機(jī)艙的螺絲都可以看一看呀，如果說螺絲有被擰動(dòng)的痕跡，螺絲被擰了肯定邊角沒那么順，那說明肯定動(dòng)過哪里修了哪里，正常有的車商喜歡說：車況原版，一顆螺絲未動(dòng)，看到這里你應(yīng)該心里有點(diǎn)數(shù)了。。
機(jī)蓋螺絲判斷機(jī)蓋是否拆卸鈑金更換，后備箱蓋螺絲判斷是否拆卸鈑金，前面發(fā)動(dòng)機(jī)艙的螺絲同理，還記得我們說的那個(gè)心態(tài)嗎？耐心。耐心，不要看車5分鐘，談價(jià)2小時(shí)，最好:看車2小時(shí)，談價(jià)5分鐘，因?yàn)榭戳?小時(shí)對(duì)方知道我們是稱心要買，到時(shí)候你出一個(gè)低價(jià)，他也會(huì)著實(shí)考慮賣不賣，這里針對(duì)是不怎么會(huì)砍價(jià)的，會(huì)砍價(jià)的自帶砍價(jià)屬性就另外說了。
5：膠條
看膠條是為了確保機(jī)蓋、后備箱蓋是不是原廠，用手摸摸機(jī)蓋邊沿，有軟軟的那就說明帶膠條是原廠的，后備箱蓋同理，但是你要是說有膠條一定是原廠嗎，而不一定反正這里是多一個(gè)檢測(cè)手法對(duì)我們普通人來說
還有一個(gè)方面我們看膠條是看他的老化程度，比如說有的車雨刮器膠條都老化成什么樣子了，還不換說明車主也是個(gè)馬大哈；然后看看車頂對(duì)就是車頂上面的膠條有沒有裂紋，我前幾天看到一臺(tái)2014年上牌的寶馬525車頂兩邊的膠條滿是裂紋，即便不影響也不美觀呀，如果是天窗那邊膠條不行了，那就得漏水了。
6：后備箱備胎槽
不僅看看后備箱多大，把后備箱那塊塑料板拎起來，看看備胎槽里面東西生銹沒，備胎槽下面抹上去的膠順不順眼，后備箱備胎槽有沒有哪里生銹了，這都為了防止這車被后面的車撞得太嚴(yán)重
上面你看了一些我寫的實(shí)車6件套，可能其他專業(yè)的人士講的更多更全，能掌握多少是多少，下面我們開始查一些東西，來看看車的使用
2：查詢維修保養(yǎng)記錄★★★★★
必查五顆星，正常來說，前幾年車輛都會(huì)進(jìn)4S店保養(yǎng)和維修，一些好的車子，寶馬奧迪奔馳可能一直是在4S店保養(yǎng)維修，這樣我們查出來能對(duì)我們對(duì)這臺(tái)車使用情況，做一個(gè)有價(jià)值的參考，而且很多時(shí)候，能避免買到調(diào)表車。
二手車水深很大一部分原因就是存在調(diào)表車，現(xiàn)在大的車商比如我們公司，不會(huì)調(diào)表，因?yàn)椴桓遥f一打起官司來退一賠三，得不償失，所以很多十幾萬公里車，是多少就多少，所以我們公司公里數(shù)大的車相對(duì)而言售賣周期會(huì)比較長(zhǎng)，虧本的也不少。
我記得之前一段時(shí)間公司收了一臺(tái)本田XRV，好像是17年車吧，跑了5萬多公里，全程4S店保養(yǎng)維修，被其他地方的車商買走了，后來交易的時(shí)候，那邊車商說回家調(diào)個(gè)2萬多公里，當(dāng)時(shí)我們銷售就警覺了，說你調(diào)跟我們沒有關(guān)系，這個(gè)提前講好，買的車商很淡然的說，沒事跟你們關(guān)系；看得出來，他們不是第一次這么干了，只為了讓里程更少，因?yàn)檎l不想買的車?yán)锍躺僦稚倌兀?br />

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所以，不管你買什么品牌的車輛，必須要查呀
查詢維修保養(yǎng)記錄的工具有哪些？
按照我之前使用過的先后順序來，不分先后：大圣來了、車鑒定、螞蟻女王、查博士、查車大師、車?yán)遄硬樵兊鹊痊F(xiàn)在很少用這些了，因?yàn)楣編齑孳浖狭诉@些工具，給個(gè)建議就是一般之前我是用查博士順手，
注意點(diǎn)：有的品牌軟件無法查詢，一方面是廠家限制，一方面可能是技術(shù)原因，我印象中較難查詢的普通品牌有，進(jìn)口豐田、廣汽本田、比亞迪、DS、豪華品牌有賓利 法拉利等等，臨時(shí)性較難查詢品牌奔馳、最近還有一汽大眾，保時(shí)捷、這些軟件查詢不了的品牌一般都是得找人查詢。
3：查詢保險(xiǎn)理賠記錄 ★★★★★
保險(xiǎn)出險(xiǎn)理賠記錄，一般查詢的是這臺(tái)車出險(xiǎn)情況，或者說這臺(tái)車賠付自己和別人的情況，這個(gè)也有必要查詢，如果車輛出了事故沒在4S店維修，那么就很有必要查了。
保險(xiǎn)出險(xiǎn)查詢工具：一般現(xiàn)在的查詢保養(yǎng)記錄軟件都有帶查詢保險(xiǎn)出險(xiǎn)功能了，按照上面的查下出險(xiǎn)，能查到多少是什么，因?yàn)槌鲭U(xiǎn)的數(shù)據(jù)可能會(huì)遺漏很多，查博有碰撞查詢，螞蟻女王碰撞記錄查詢，反應(yīng)，可以用其他軟件查詢出險(xiǎn)功能試試
因?yàn)槲覀兘K是保險(xiǎn)公司可以查詢到最近5年的出險(xiǎn)情況，所以用軟件查詢的情況很少，都是順手讓保險(xiǎn)公司查了，其他地方的保險(xiǎn)數(shù)據(jù)并不通。（目前該方法已經(jīng)失效，目前也是花錢查理賠50塊錢一次也挺疼的）
但是提醒一點(diǎn)的是，軟件查詢出來的出險(xiǎn)情況可能只是一部分，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的數(shù)據(jù)并不聯(lián)通，好比說保險(xiǎn)查出來什么都沒有，并不代表這車沒有出過險(xiǎn)。
補(bǔ)充查詢方法：拿到原車車主保險(xiǎn)單拍個(gè)照，打相應(yīng)保險(xiǎn)公司電話問，說你就是車主，要賣車查下去年有沒有出險(xiǎn)，然后以前出險(xiǎn)情況也都說下，如果車主一直在一個(gè)公司保險(xiǎn)那么是查的到的，不管怎樣，這是個(gè)有利的補(bǔ)充
4：側(cè)面印證
怎么側(cè)面印證，就目前的狀態(tài)，如果你在二手車市場(chǎng)買車，那么你看的那車，很可能會(huì)出現(xiàn)在某信的平臺(tái)或者某子的平臺(tái)，你看中那車，你問問商家有沒有掛某信或者某子，或者自己在APP搜索當(dāng)?shù)爻鞘?，這個(gè)年份 品牌的車，一般幾分鐘就能找出來。
為什么這么做呢，因?yàn)槟承拍匙榆噿焐先サ拇_是會(huì)有評(píng)估師檢測(cè)的，而且在我看來還是蠻負(fù)責(zé)的，特別是某信的評(píng)估師，他們有一套完整流程，你看看某信上面車輛的瑕疵都會(huì)是實(shí)打?qū)崢?biāo)準(zhǔn)，再結(jié)合自己看看車查查記錄差不多就能了解個(gè)七七八八，而且事故車他們是上不了。

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反正我們店車基本都是掛在謀信，去年有的客戶在某信看到然后購(gòu)買，今年可能受疫情影響，目前一臺(tái)沒有，所以對(duì)于某信我還是熟悉的。
5：第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)★★★★
蘇州的市場(chǎng)一般合作的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，我們這里就是維真檢測(cè)、查博士檢測(cè)，一般基礎(chǔ)的就是排除大事故車，會(huì)在車上貼一個(gè)二維碼，如果再有更細(xì)致的話，是車輛成交之后，客戶會(huì)和簽個(gè)合同，會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的檢測(cè)復(fù)檢，然后還有一個(gè)質(zhì)保服務(wù)，以及簽署事故車原價(jià)贖回的合同，所以如果你在蘇州市場(chǎng)，維真檢測(cè)會(huì)是一個(gè)好選擇，因?yàn)樗麄冏龅囊呀?jīng)比較成熟了。當(dāng)然其他的一些第三方檢測(cè)也是可行的，畢竟收了錢就得辦事，其他的第三方檢測(cè)我接觸的不多，有興趣的百度下當(dāng)?shù)氐募纯?br /> 5：
好了，針對(duì)咱們普通人的看實(shí)車6件套就是這樣，能掌握一套是一套，多一套方法，多一份安心，多一份專業(yè)，本周盡量更新完剩余排除事故車方法部分
感謝你們的耐心和點(diǎn)贊！以及吐槽?。?之前一段時(shí)間忙于別的事沒有更新，近期將耐心打磨，總結(jié)一套流程，
對(duì)二手車感興趣小伙伴可以看看的另外一篇回答，關(guān)于二手車市場(chǎng)的潛規(guī)則和注意點(diǎn)，這部分可能會(huì)動(dòng)到一些車商同行的利益，只希望二手車行業(yè)健康、公平、透明發(fā)展，人在蘇州，目前還在二手車行業(yè)，歡迎交流

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