揭秘一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈：你拆的快遞盲盒是別人睜著眼裝進(jìn)去的 ...

慧聰師太

前兩天一個(gè)之前在深圳共事過(guò)的同事突然打來(lái)電話，要我?guī)退榻B個(gè)人，

正事談完后...

聊到他正在做的一個(gè)副業(yè)項(xiàng)目:快遞盲盒，聽(tīng)說(shuō)做了兩年多了...

遂引起了我的興趣：

他怎么還能堅(jiān)持做了兩年？因?yàn)樗旧硎亲鲭娚痰?，而且還做得不錯(cuò)！

想搞清楚快遞盲盒這項(xiàng)目是怎么運(yùn)作的，那天我們聊了一個(gè)多小時(shí)...

整理他的聊天內(nèi)容以及又花了兩天的時(shí)間搜集的一些資料，

今天就和大家認(rèn)真拆解快遞盲盒這個(gè)項(xiàng)目：儼然一個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)鏈！

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快遞盲盒是什么？

盲盒是指里面裝有未知物品的盒子包裹，需要開(kāi)箱后才能看見(jiàn)里面是什么,

“快遞盲盒”則是電商賣家將一些快遞包裹當(dāng)做盲盒打包出售，近年來(lái)，這種生意在線下、線上已經(jīng)悄然興起。

我們可以在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和二手交易平臺(tái)以及一些頭部視頻平臺(tái)等等都能看到快遞盲盒的字眼，

不得不說(shuō)，快遞盲盒現(xiàn)在已經(jīng)普遍存在了，而且被很多人利用起來(lái)牟取暴利...

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快遞盲盒來(lái)源：

首先我們要知道快遞盲盒從哪里來(lái)？

據(jù)他介紹，快遞盲盒來(lái)源有三個(gè)點(diǎn)且市場(chǎng)占有量各不相同：

①棄件：物流資料不完整或者是在快遞驛站存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，且過(guò)了保存期，

一些包裹就成為了無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的棄件，為處理無(wú)人認(rèn)領(lǐng)長(zhǎng)期滯留店內(nèi)的快遞包裹，

驛站以幾十元或者上百不等的價(jià)格打包出售,

出售前，快遞單上的資料都是被破壞或者重新打包的，但是這部分總量很少，最多占比5%??！

②Shua單件：一部分快遞盲盒出自商家shua單的產(chǎn)物,

有的網(wǎng)店為了提高店鋪或者某單品權(quán)重，就會(huì)與一些散戶聯(lián)系進(jìn)行刷單，真實(shí)購(gòu)買，真實(shí)發(fā)貨，然后就產(chǎn)生了這些低價(jià)的東西，

那么作為買家自然知道這個(gè)是低價(jià)值甚至沒(méi)價(jià)值的刷單包裹，

所以就干脆不去領(lǐng)了，經(jīng)過(guò)驛站回收再進(jìn)行二次售賣...

其實(shí)這部分資源也就占比20%罷了！

那么最大的源頭來(lái)自哪里？

③重點(diǎn)：最大的源頭就是自造件，

大家都知道，快遞盲盒備受追捧，現(xiàn)在市場(chǎng)貨源是供不應(yīng)求，

不少商家就動(dòng)起了歪腦筋，為了滿足強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，

他們開(kāi)始人為的制造盲盒，首先在批發(fā)平臺(tái)購(gòu)買價(jià)格低廉的小商品，

然后裝在快遞專用的盒子里，最后配上面單和膠帶...

一個(gè)人造快遞盲盒就這樣形成了，

其實(shí)自造快遞盲盒，在商家圈內(nèi)無(wú)人承認(rèn)，卻又是一個(gè)公開(kāi)的秘密...

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快遞盲盒如賺錢？

快遞盲盒賺錢的人分為三類：

根據(jù)供應(yīng)關(guān)系鏈大致可以分為：批發(fā)商，渠道商，賣家，

當(dāng)然這三者沒(méi)有絕對(duì)的分界線，亦如很多人同時(shí)具有上面三重身份...

我們分開(kāi)來(lái)講：

①批發(fā)商：快遞盲盒批發(fā)商一般生存在義烏，金華，廣州這些電商發(fā)貨地比較多的區(qū)域，

自己從一些批發(fā)網(wǎng)成批成批的買來(lái)很多小禮物，

比如，頭巾，發(fā)繩，鈕扣，膠水之類的，再批發(fā)紙盒，然后工人在流水線封裝物品進(jìn)行打包，最后貼上偽造的快遞單，

這樣的一個(gè)包裹的成本平均下來(lái)也就0.3~0.5元一個(gè)，

但是批發(fā)商可不是按照單個(gè)去賣，

在批發(fā)商這里，快遞盲盒一般是按噸起批發(fā)給下游的渠道商，

一噸的價(jià)格大概是6000元~8000元不等，主要還是要看貨品來(lái)定價(jià)！

而作為快遞盲盒的批發(fā)商一噸的毛利潤(rùn)大概是2000~4000元樣子，鼎盛時(shí)期一天10噸打底出貨！

②渠道商：渠道商從批發(fā)商那邊批發(fā)快批盲盒再轉(zhuǎn)手賣給淘寶商家，抖音商家，二手平臺(tái)商家以及或者個(gè)人線下地?cái)偟鹊龋?br />
據(jù)說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量大供不應(yīng)求，

做快遞盲盒生意的渠道商想要自己手里源源不斷有貨，

還得要找找關(guān)系聯(lián)系批發(fā)商、提前預(yù)約才有可能拿到貨。

他們是按斤去賣給下游的小賣家，大約8~10元一斤，他們的利潤(rùn)大概是4~6元/斤，

一個(gè)老道的渠道商一天出貨至少是兩噸，那么一天的利潤(rùn)就是20000往上走！

③賣家：消費(fèi)者接觸到的就是賣家，賣家從渠道商那里拿貨，一般都是按斤來(lái)買，大約10元錢一斤，

而作為消費(fèi)者去買的話，一般都是按照包裹個(gè)數(shù)來(lái)買，10元甚至上百一個(gè)出售...

到了消費(fèi)者這里，賣家的利潤(rùn)翻了幾倍，一斤平均三個(gè)包裹，一個(gè)包裹10元最低售價(jià)，

那么10元一斤收過(guò)來(lái)的包裹，至少30賣出，一斤的利潤(rùn)至少20元！

這就快遞盲盒整個(gè)流通過(guò)程以及利潤(rùn)分配，

如果你知道快遞盲盒的的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，

就可想而知想你要能拿到快遞盲盒的里面有價(jià)值的東西是多么不可能的事！
（上文所涉及的利潤(rùn)數(shù)字純屬朋友一家之言，不代表整個(gè)行業(yè)狀態(tài)，請(qǐng)各位辯證對(duì)待）

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那你們會(huì)說(shuō)：不對(duì)啊，我看抖音里面他們都全程開(kāi)箱錄像，真的有開(kāi)到手機(jī)，平板的...

我只想說(shuō)：圖樣圖森破，你看到的都是別人讓你看到的，

不拍出開(kāi)到手機(jī)開(kāi)到平板你會(huì)買他們的盲盒嗎？

你不買他們的盲盒，他們?cè)趺促嶅X？

最近我看了不下100個(gè)視頻有關(guān)快遞盲盒，不管是批發(fā)商，渠道商，還是賣家，

都在拍盲盒開(kāi)箱視頻，不管是怎么情節(jié)，最后總會(huì)有一個(gè)Surprise，讓你驚喜讓你感動(dòng)！

這就是他們放的的誘餌，你看得多了，自然就會(huì)上鉤...

但是聽(tīng)我朋友說(shuō)也有些良心商家為了回頭客，

確實(shí)會(huì)自己另行打包一些稍微有點(diǎn)價(jià)值的產(chǎn)品參雜在每一批的快遞包裹里面去發(fā)貨，

比如你一次性買了100元盲盒給你發(fā)20個(gè)盒子，我?jiàn)A雜個(gè)10元錢成本的剃須刀給你，

你一次性買了300元給你發(fā)50個(gè)盒子，我?jiàn)A雜個(gè)50元成本雜牌游戲機(jī)給你...

當(dāng)然隨著這個(gè)行業(yè)的壯大或者說(shuō)政策的影響，衍生了更多的玩法和名稱，

比如說(shuō)什么國(guó)際快遞盲盒，驚喜福袋，驚喜盒子，必中幸運(yùn)盒子...

這個(gè)必中幸運(yùn)盒子我看到過(guò)一個(gè)案例：

它類似這一個(gè)盲盒標(biāo)價(jià)多少錢，然后告訴你必中某物品，但是玩的卻是文字游戲...

例子：必中幸運(yùn)盒子開(kāi)賣??！此盲盒199元，必中手機(jī)，100%必中手機(jī)！

結(jié)果買家買回了一看，確實(shí)是手機(jī)，老年機(jī)而且還是古董級(jí)的，淘寶有賣35元...

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套路這么多，為什么買的人還是層出不窮且極度上癮，研究其原因有三點(diǎn)：

① 幸存者偏差，

不明白這個(gè)行業(yè)的底層邏輯，所以一直認(rèn)為這些快遞盲盒真的有物主的快遞，

看著視頻里面這么多人中大獎(jiǎng)，那么這次不中手機(jī)，下次肯定會(huì)中，

總覺(jué)得下一個(gè)幸運(yùn)者就會(huì)是自己，慢慢地就越買越多，

坐在包裹堆里就像扎進(jìn)了福利彩票站，滿屋的彩票，刮（拆）的停不下來(lái)了...

② 單純的購(gòu)物欲望和拆箱快感，

我要的不是里面的產(chǎn)品，我要的是每次開(kāi)箱的快感，享受著一堆包裹圍繞自己，

自己你拿著小剪刀盤坐在中央，如同女皇俯視裙下之臣，

一個(gè)又一個(gè)包裹被自己咔咔咔地劈開(kāi)，何等享受...

萬(wàn)一中獎(jiǎng)了，算是額外收獲...

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看到了吧，這部分人占了多數(shù)!

③ 媒體誘導(dǎo)，驅(qū)使了好奇心，

快遞盲盒的火爆于世，還要多虧了網(wǎng)絡(luò)媒體們的不懈努力地宣傳...

從去年開(kāi)始，在很多視頻網(wǎng)站上，特別是以抖音，快手為主的短視頻平臺(tái)，

都能看到不少人（這里面90%都是上面的三類盈利的人）開(kāi)始搞“快遞盲盒”的拆箱實(shí)拍。

他們?cè)诳诓タ爝f盲盒的時(shí)候，文案都會(huì)以 “有可能拆出手機(jī)和平板”為噱頭進(jìn)行宣傳，

并且在視頻中營(yíng)造出一種期待，好奇，驚喜，失望，興奮，越挫越勇的一種情緒...

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這些開(kāi)箱測(cè)評(píng)的點(diǎn)贊數(shù)很多甚至能過(guò)百萬(wàn)，在視頻網(wǎng)站上的播放量也能突破千萬(wàn)。

這讓快遞盲盒一時(shí)間成了熱門商品。

其實(shí)，在大多數(shù)視頻中，他們拆出來(lái)的東西和出售的價(jià)格價(jià)值肯定不對(duì)等，不少盒子里面裝的都是垃圾...

但哪怕是在這樣的“翻車視頻”中，他們也會(huì)營(yíng)造出一種開(kāi)盲盒的期待感，

并且強(qiáng)調(diào)“玩的就是心跳和刺激”和“有得有失，有虧有賺” 等誘導(dǎo)性言論！

哎！這不就是一種賭徒心理嗎？

但還是會(huì)有不少用戶在看到這些視頻后，被新奇的內(nèi)容和飽滿的情緒所吸引，然后去購(gòu)買快遞盲盒...

以上三種現(xiàn)象促使快遞盲盒的興起，熱度也不斷上升...

至于未來(lái)如何走向，我覺(jué)得并不明朗，熱潮終將褪去，只不過(guò)又會(huì)有新的一波事物來(lái)繼續(xù)滿足人們的心理需求，
因?yàn)橘Y本才是最懂人性的！

好啦，本文對(duì)于快遞盲盒項(xiàng)目拆解就點(diǎn)到為止，

當(dāng)你知道你拆的快遞盲盒是別人睜著眼裝進(jìn)去的時(shí)候，不知道你是否還會(huì)迷戀下去？

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敏靜

這就是割韭菜的

順贏歡

是的