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揭秘一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈:你拆的快遞盲盒是別人睜著眼裝進去的 ...

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活躍會員雷鋒再世論壇元老微博勛章

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發(fā)表于 2022-1-28 21:18:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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前兩天一個之前在深圳共事過的同事突然打來電話,要我?guī)退榻B個人,

正事談完后...

聊到他正在做的一個副業(yè)項目:快遞盲盒,聽說做了兩年多了...

遂引起了我的興趣:

他怎么還能堅持做了兩年?因為它本身是做電商的,而且還做得不錯!

想搞清楚快遞盲盒這項目是怎么運作的,那天我們聊了一個多小時...

整理他的聊天內(nèi)容以及又花了兩天的時間搜集的一些資料,

今天就和大家認真拆解快遞盲盒這個項目:儼然一個灰色產(chǎn)業(yè)鏈!



快遞盲盒是什么?

盲盒是指里面裝有未知物品的盒子包裹,需要開箱后才能看見里面是什么,

“快遞盲盒”則是電商賣家將一些快遞包裹當做盲盒打包出售,近年來,這種生意在線下、線上已經(jīng)悄然興起。

我們可以在各大網(wǎng)購平臺和二手交易平臺以及一些頭部視頻平臺等等都能看到快遞盲盒的字眼,

不得不說,快遞盲盒現(xiàn)在已經(jīng)普遍存在了,而且被很多人利用起來牟取暴利...



快遞盲盒來源:

首先我們要知道快遞盲盒從哪里來?

據(jù)他介紹,快遞盲盒來源有三個點且市場占有量各不相同:

①棄件:物流資料不完整或者是在快遞驛站存放時間過長,且過了保存期,

一些包裹就成為了無人認領的棄件,為處理無人認領長期滯留店內(nèi)的快遞包裹,

驛站以幾十元或者上百不等的價格打包出售,

出售前,快遞單上的資料都是被破壞或者重新打包的,但是這部分總量很少,最多占比5%??!

②Shua單件:一部分快遞盲盒出自商家shua單的產(chǎn)物,

有的網(wǎng)店為了提高店鋪或者某單品權重,就會與一些散戶聯(lián)系進行刷單,真實購買,真實發(fā)貨,然后就產(chǎn)生了這些低價的東西,

那么作為買家自然知道這個是低價值甚至沒價值的刷單包裹,

所以就干脆不去領了,經(jīng)過驛站回收再進行二次售賣...

其實這部分資源也就占比20%罷了!

那么最大的源頭來自哪里?

③重點:最大的源頭就是自造件,

大家都知道,快遞盲盒備受追捧,現(xiàn)在市場貨源是供不應求,

不少商家就動起了歪腦筋,為了滿足強大的市場需求,

他們開始人為的制造盲盒,首先在批發(fā)平臺購買價格低廉的小商品,

然后裝在快遞專用的盒子里,最后配上面單和膠帶...

一個人造快遞盲盒就這樣形成了,

其實自造快遞盲盒,在商家圈內(nèi)無人承認,卻又是一個公開的秘密...



快遞盲盒如賺錢?

快遞盲盒賺錢的人分為三類:

根據(jù)供應關系鏈大致可以分為:批發(fā)商,渠道商,賣家,

當然這三者沒有絕對的分界線,亦如很多人同時具有上面三重身份...

我們分開來講:

①批發(fā)商:快遞盲盒批發(fā)商一般生存在義烏,金華,廣州這些電商發(fā)貨地比較多的區(qū)域,

自己從一些批發(fā)網(wǎng)成批成批的買來很多小禮物,

比如,頭巾,發(fā)繩,鈕扣,膠水之類的,再批發(fā)紙盒,然后工人在流水線封裝物品進行打包,最后貼上偽造的快遞單,

這樣的一個包裹的成本平均下來也就0.3~0.5元一個,

但是批發(fā)商可不是按照單個去賣,

在批發(fā)商這里,快遞盲盒一般是按噸起批發(fā)給下游的渠道商,

一噸的價格大概是6000元~8000元不等,主要還是要看貨品來定價!

而作為快遞盲盒的批發(fā)商一噸的毛利潤大概是2000~4000元樣子,鼎盛時期一天10噸打底出貨!

②渠道商:渠道商從批發(fā)商那邊批發(fā)快批盲盒再轉(zhuǎn)手賣給淘寶商家,抖音商家,二手平臺商家以及或者個人線下地攤等等,

據(jù)說,因為市場需求量大供不應求,

做快遞盲盒生意的渠道商想要自己手里源源不斷有貨,

還得要找找關系聯(lián)系批發(fā)商、提前預約才有可能拿到貨。

他們是按斤去賣給下游的小賣家,大約8~10元一斤,他們的利潤大概是4~6元/斤,

一個老道的渠道商一天出貨至少是兩噸,那么一天的利潤就是20000往上走!

③賣家:消費者接觸到的就是賣家,賣家從渠道商那里拿貨,一般都是按斤來買,大約10元錢一斤,

而作為消費者去買的話,一般都是按照包裹個數(shù)來買,10元甚至上百一個出售...

到了消費者這里,賣家的利潤翻了幾倍,一斤平均三個包裹,一個包裹10元最低售價,

那么10元一斤收過來的包裹,至少30賣出,一斤的利潤至少20元!

這就快遞盲盒整個流通過程以及利潤分配,

如果你知道快遞盲盒的的整個市場環(huán)節(jié),

就可想而知想你要能拿到快遞盲盒的里面有價值的東西是多么不可能的事!
(上文所涉及的利潤數(shù)字純屬朋友一家之言,不代表整個行業(yè)狀態(tài),請各位辯證對待)



那你們會說:不對啊,我看抖音里面他們都全程開箱錄像,真的有開到手機,平板的...

我只想說:圖樣圖森破,你看到的都是別人讓你看到的,

不拍出開到手機開到平板你會買他們的盲盒嗎?

你不買他們的盲盒,他們怎么賺錢?

最近我看了不下100個視頻有關快遞盲盒,不管是批發(fā)商,渠道商,還是賣家,

都在拍盲盒開箱視頻,不管是怎么情節(jié),最后總會有一個Surprise,讓你驚喜讓你感動!

這就是他們放的的誘餌,你看得多了,自然就會上鉤...

但是聽我朋友說也有些良心商家為了回頭客,

確實會自己另行打包一些稍微有點價值的產(chǎn)品參雜在每一批的快遞包裹里面去發(fā)貨,

比如你一次性買了100元盲盒給你發(fā)20個盒子,我夾雜個10元錢成本的剃須刀給你,

你一次性買了300元給你發(fā)50個盒子,我夾雜個50元成本雜牌游戲機給你...

當然隨著這個行業(yè)的壯大或者說政策的影響,衍生了更多的玩法和名稱,

比如說什么國際快遞盲盒,驚喜福袋,驚喜盒子,必中幸運盒子...

這個必中幸運盒子我看到過一個案例:

它類似這一個盲盒標價多少錢,然后告訴你必中某物品,但是玩的卻是文字游戲...

例子:必中幸運盒子開賣??!此盲盒199元,必中手機,100%必中手機!

結(jié)果買家買回了一看,確實是手機,老年機而且還是古董級的,淘寶有賣35元...



套路這么多,為什么買的人還是層出不窮且極度上癮,研究其原因有三點:

① 幸存者偏差,

不明白這個行業(yè)的底層邏輯,所以一直認為這些快遞盲盒真的有物主的快遞,

看著視頻里面這么多人中大獎,那么這次不中手機,下次肯定會中,

總覺得下一個幸運者就會是自己,慢慢地就越買越多,

坐在包裹堆里就像扎進了福利彩票站,滿屋的彩票,刮(拆)的停不下來了...

② 單純的購物欲望和拆箱快感,

我要的不是里面的產(chǎn)品,我要的是每次開箱的快感,享受著一堆包裹圍繞自己,

自己你拿著小剪刀盤坐在中央,如同女皇俯視裙下之臣,

一個又一個包裹被自己咔咔咔地劈開,何等享受...

萬一中獎了,算是額外收獲...







看到了吧,這部分人占了多數(shù)!

③ 媒體誘導,驅(qū)使了好奇心,

快遞盲盒的火爆于世,還要多虧了網(wǎng)絡媒體們的不懈努力地宣傳...

從去年開始,在很多視頻網(wǎng)站上,特別是以抖音,快手為主的短視頻平臺,

都能看到不少人(這里面90%都是上面的三類盈利的人)開始搞“快遞盲盒”的拆箱實拍。

他們在口播快遞盲盒的時候,文案都會以 “有可能拆出手機和平板”為噱頭進行宣傳,

并且在視頻中營造出一種期待,好奇,驚喜,失望,興奮,越挫越勇的一種情緒...



這些開箱測評的點贊數(shù)很多甚至能過百萬,在視頻網(wǎng)站上的播放量也能突破千萬。

這讓快遞盲盒一時間成了熱門商品。

其實,在大多數(shù)視頻中,他們拆出來的東西和出售的價格價值肯定不對等,不少盒子里面裝的都是垃圾...

但哪怕是在這樣的“翻車視頻”中,他們也會營造出一種開盲盒的期待感,

并且強調(diào)“玩的就是心跳和刺激”和“有得有失,有虧有賺” 等誘導性言論!

哎!這不就是一種賭徒心理嗎?

但還是會有不少用戶在看到這些視頻后,被新奇的內(nèi)容和飽滿的情緒所吸引,然后去購買快遞盲盒...

以上三種現(xiàn)象促使快遞盲盒的興起,熱度也不斷上升...

至于未來如何走向,我覺得并不明朗,熱潮終將褪去,只不過又會有新的一波事物來繼續(xù)滿足人們的心理需求,
因為資本才是最懂人性的!

好啦,本文對于快遞盲盒項目拆解就點到為止,

當你知道你拆的快遞盲盒是別人睜著眼裝進去的時候,不知道你是否還會迷戀下去?

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該會員沒有填寫今日想說內(nèi)容.

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發(fā)表于 2022-1-28 22:35:32 | 只看該作者
這就是割韭菜的
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發(fā)表于 2022-1-29 00:29:49 | 只看該作者
是的
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