OPPO新機亮點甚少，營銷滿分仍無力回天

毛屌屌

編輯 | 于斌
出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」
2007年oppo正式宣布進軍手機產(chǎn)業(yè)，因暫未上市，所以集團的營收狀況完全不需要對外公布，不過因為其作為國內(nèi)手機內(nèi)最愛營銷的品牌，OPPO悶聲發(fā)財?shù)男蜗笠呀?jīng)深入人心，行業(yè)地位也早已位列全球手機行業(yè)前列。
不過隨著芯片危機、手機技術(shù)已相對成熟之后，手機行業(yè)的發(fā)展就遇到了諸多瓶頸，這一點在OPPO 發(fā)布全新機型find X5后，就體現(xiàn)得非常透徹。無論是銷量還是口碑，消費者的反饋都僅為平平，何況近年來OPPO也并不好過。
產(chǎn)品競爭力下降，定位高不成低不就
手機更新迭代的速度是個人消費電子類產(chǎn)品中最快的，蘋果、三星、華為等電子產(chǎn)品巨鱷，幾乎是一年兩場新品發(fā)布會，你方唱罷我登場。而vivo、小米等等品牌也不遑多讓，OPPO看到這番景象自然也不能退縮，也進一步壓縮自己的產(chǎn)品研發(fā)周期，力求跟上第一梯隊的步伐。
但壓縮新品研發(fā)周期的這一舉措，無疑會讓新產(chǎn)品的競爭力有所縮減。此次OPPO推出的新機型Find X5，主打的亮點有三：一陶瓷材質(zhì)背板，觸感進一步優(yōu)化；二強大的拍攝功能；三搭載驍龍888芯片。
第一個亮點在Find X5宣傳時，僅僅是一筆帶過，二三點才是OPPO想要消費者們聚焦的。在宣傳新機型的拍攝功能多么強大、畫質(zhì)多么優(yōu)越的時候，卻被科技博主們發(fā)現(xiàn)了一個問題：完全沒有提及潛望長焦功能，這一強大的功能曾讓OPPO成為當年的話題之王，可在X5上卻沒了它的身影。

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而宣傳搭載的驍龍888，也是被評測博主們詬病的一點。某些博主甚至直言：“對于處理器的選擇，實在是搞不懂，畢竟驍龍888長處理器發(fā)熱嚴重的問題已經(jīng)鬧得沸沸揚揚了”。雖然有搭配馬里亞納自研NPU芯片用以提升拍攝質(zhì)感，但僅是治標不治本。

而近期剛剛開完新品發(fā)布會的蘋果，也強勢發(fā)布了自己的中低端機型：iPhone SE3。這款定價在3899元的手機，可謂是打碎了OPPO美夢。同樣是128GB的容量，OPPO Find X5定價高出100元，重量多出52g，防水能力僅有IP54的它，也不是防水能力達到了 IP67的iPhone SE3的對手。這就導致了OPPO這款手機既比不過定位高端的蘋果13系，更比不過定位中低端蘋果SE系的局面，一時有些高不成低不就的尷尬。
雖然OPPO在拍攝功能方面，因為有三個攝像頭的加持，顯得非常自信。但從日常使用中考慮，如此專業(yè)的拍攝鏡頭用到的地方很少。日常攝像頭的使用無非就是掃碼或者是一些文件資料的拍攝罷了。
如果說此次OPPO Find X5定位在中低端機型，那么在價格方面就沒有任何優(yōu)勢；若是定位在中高端，無論是芯片還是功能上，都沒有體現(xiàn)出任何的特色。在如今競爭如此激烈的安卓手機市場中，就像開飯店一般，只能靠一幫足夠忠誠愛你的食客來撐起局面，除此之前其可謂是喪失了所有的競爭力。
營銷力度再次提升，消費者拒絕買單
OPPO之所以能在短短幾年內(nèi)，迅速成為全球手機行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。IDC和Canalys等第三方機構(gòu)發(fā)布的手機行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，手機出貨量全球排名前五的品牌分別是三星、蘋果、小米、OPPO和VIVO，而這離不開其強大的營銷推廣能力。

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“OPPO手機賣得好，無非是因為特別會做營銷”，這是業(yè)內(nèi)人士似乎都心照不宣地達成的某種共識，同時再加上渠道特別下沉，全面布局線下體驗店、加盟店，給客戶一種品牌實力過硬的感覺。言外之意就是：做得也就那么回事，只是特別會吆喝，會做營銷會賣貨。

OPPO動用當年“腦白金式”的洗腦營銷慣用路數(shù)，讓那句著名的廣告詞“充電五分鐘，通話兩小時”，經(jīng)典永流傳。同時借助明星的影響力，進一步拓寬市場受眾：先后簽約周杰倫、李易峰、TFboys等超流量明星，讓粉絲成為消費主力軍。
超級頂流的號召力，加上OPPO極力“迎合”年輕消費群體口味的營銷手段，自然讓許多年輕消費者輕松入套，成為OPPO產(chǎn)品的擁躉。
但營銷做得十分出色的OPPO也會遇到自己的尷尬之處：除了部分特色性能之外，似乎并沒有拿得出手的黑科技，雖然后續(xù)逐步加大了研發(fā)經(jīng)費，也產(chǎn)出了一些類似AR眼鏡等等的功能，可這些功能都十分雞肋，科技感并不強。這也導致消費者對OPPO的認知也僅僅停留在：好像很出名，但是說有什么特色功能，卻又一問三不知的階段。
也就是說，OPPO給消費者的刻板印象是，似乎只有無人不知、無人不曉的知名度，卻沒有令人印象深刻的產(chǎn)品賣點、打動人相信的品牌信任感。
此次OPPO在推出Find X5系列之后，也沿用了一貫的營銷套路。不過與時俱進的OPPO，也意識到不能放過電商這一購物渠道，所以也在購物節(jié)之際積極聯(lián)動京東、天貓、蘇寧易購等多個平臺，大力推廣，奈何被電商吊足了胃口的消費者們，卻并不買單了。
作為OPPO強有力的競爭對手小米，其旗下的手機則是利用直接采用直銷的模式。走B2C銷售策略的小米，減少中間環(huán)節(jié)，有效地控制了利潤空間的同時，還能更直接地感受到市場的一手信息，也因此小米的手機具有超高的性價比。
但OPPO的X5系列卻做不到這一點，由于在線下廣泛布局，分銷商也需要足夠的利潤驅(qū)動，所以這次OPPO X5系列哪怕是在電商渠道大力營銷，也僅是能做到線上線下一個價，而這種折扣活動，對于消費者而言，已經(jīng)沒有任何誘惑力了。
盡管OPPO承諾在任意渠道購買OPPO Find X5系列的用戶可在 2022 年 9 月 1 日前享有專屬限時活動，可免一次上門取送費，可用于手機維修、貼膜等售后服務(wù)。OPPO Find X5系列首銷第一個月內(nèi)，還可享購買屏碎保，加1元得第二年電池煥新活動等等，可在性價比不高的情況下，消費者根本就不會邁出第一步，又何來的售后呢。
自研芯片首登場，功能卻頗顯雞肋
手機行業(yè)的競爭日漸加劇，手機的同質(zhì)化也越來越嚴重，再疊加飽受缺芯的困擾，這無疑讓各大廠商倍感棘手，而OPPO則似乎想用自研芯片來回答這個問題。
Find X5系列作為首款搭載OPPO自研芯片的馬里亞納X的手機，這款芯片架構(gòu)不同于華為推出的麒麟、小米和VIVO推出的ISP，其在架構(gòu)設(shè)計上介乎于二者之間。據(jù)OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波分享：馬里亞納X本身具備獨立的ISP，同時又具備完整的AI計算、CPU、傳輸?shù)葐卧?br /> 但實際上，馬里亞納X與華為、小米、VIVO他們研發(fā)的芯片在具體承擔的功能上，并沒有區(qū)別。同樣是選擇從影像能力進行突破，只是在制作、設(shè)計的工藝上有所不同。換而言之，至少從目前馬里亞納X芯片所承擔的功能上看，其并沒有過多的亮點。

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OPPO選擇自研芯片，無疑是為了打造獨具一格的核心競爭力，但讓他們寄予厚望的馬里亞納X，卻其并沒有呈現(xiàn)出自己的獨特的競爭力。雖然在搭載馬里亞納X芯片后，F(xiàn)ind X5系列確實能提升自身的影像功能，但這種“可有可無”的提升，并沒有擊中消費者。

對消費者來說，搭載了馬里亞納的Find X5確實是一款影像效果不錯的手機。從品牌整體的產(chǎn)品線角度分析，它已經(jīng)足夠優(yōu)秀；可一旦放在目前同價格、配置也類似的產(chǎn)品面前，F(xiàn)ind X5就變得平平無奇。加上價格因素，F(xiàn)ind X5的競爭優(yōu)勢幾乎為零。
而OPPO也明白這一點，所以在X5的三個機型中，僅有標準版X5和即X5 Pro高通版搭載了馬里亞納X，另一款X5 Pro天璣版則并未配置，OPPO對此給出的解釋是：由于芯片通用性和時間的原因，無法很難在短時間給天璣版適配馬里亞納。
而無論OPPO Find X5系列最終市場反響如何，OPPO都已經(jīng)決定要走自研芯片的道路，并且從高管的態(tài)度中，能很明顯地感受到他們對于自研芯片傾注了非常多的精力?？蓮哪壳捌叩氖袌龆▋r，并不突出的芯片性能，都能讓外界感受到OPPO正處于一種矛盾的窘?jīng)r中。
自研芯片無疑是擺脫關(guān)鍵物料被“卡脖子”的最優(yōu)途徑，但一款芯片從研發(fā)到最終成熟、被市場接納，需要付出的時間和金錢可謂是天文數(shù)字。在如今手機行業(yè)利潤率被逐漸壓縮的背景下，OPPO要如何穩(wěn)住自己的資金鏈很是關(guān)鍵。
結(jié)語
品牌需要話題熱度來吸引消費者的關(guān)注，OPPO作為營銷大師自然也深知這一點。此次搭載馬里亞納X芯片的Find X5系列一經(jīng)推出，也讓OPPO賺足了話題度，但一個產(chǎn)品最怕的就是叫好不叫座，OPPO Find X5系列仿佛就陷入了這個魔咒。
OPPO試圖靠著自研芯片的噱頭來打動消費者，可其卻忘了最關(guān)鍵的問題：芯片大家看不見摸不著，宣傳得再好也沒意義。性價比高、外觀新穎、售后有保障這三點才是消費者最為關(guān)心的，至于其它的種種，僅僅是錦上添花罷了，所以O(shè)PPO Find X5系列遭到反響平平也不是完全沒有道理的。
不過，OPPO將自研芯片導入應用，也算是前進了一大步，雖然造芯之路道阻且艱，但是也終于讓綠廠的粉絲們看到了其走自主技術(shù)的跡象。但愿OPPO Find X5的發(fā)布，是OPPO真正覺醒，不再一味跟隨模仿行業(yè)巨頭的積極信號。

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