客戶對(duì)自己舊車的殘值預(yù)期超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格，銷售如何勸說(shuō) ...

芳芳搞機(jī)

一切以客觀事實(shí)為基準(zhǔn)，你要讓客戶明白，你們是一伙的，沒(méi)有套路他，他跟你們合作是最佳的，無(wú)論價(jià)格、還是精力投入上都是最優(yōu)的，客戶想到的你都為客戶想到了。
當(dāng)然前提你沒(méi)有套路客戶，而且你們二手車部門有一定優(yōu)勢(shì)。
遇到差價(jià)比較多，你們做服務(wù)的，一定要控制好情緒，跟客戶好好溝通，你可以讓客戶去外面詢下價(jià)格，你把你知道的套路什么都跟客戶說(shuō)清楚。
我相信客戶信任你了，服務(wù)好了，價(jià)格也就大差不差了。

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