客戶對自己舊車的殘值預(yù)期超過市場價格，銷售如何勸說 ...

芳芳搞機

一切以客觀事實為基準，你要讓客戶明白，你們是一伙的，沒有套路他，他跟你們合作是最佳的，無論價格、還是精力投入上都是最優(yōu)的，客戶想到的你都為客戶想到了。
當然前提你沒有套路客戶，而且你們二手車部門有一定優(yōu)勢。
遇到差價比較多，你們做服務(wù)的，一定要控制好情緒，跟客戶好好溝通，你可以讓客戶去外面詢下價格，你把你知道的套路什么都跟客戶說清楚。
我相信客戶信任你了，服務(wù)好了，價格也就大差不差了。

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