二手數據怎么找，怎么分析？

數碼桃桃

二手數據，也叫“次級資料”，是一種相對于原始數據的表達。指那些并非為企業(yè)正在進行的某一個研究或者是項目研究做的數據統(tǒng)計。二手數據有的來自于第三方公司做的趨勢性分析和總結報告，有的來自企業(yè)或者機構數據。在使用時，行業(yè)分析報告是非常常見的二手數據。
與收集原始數據的辛苦相比，二手數據的獲取往往成本低、難度低、獲取迅速。很多數據公司或商業(yè)咨詢公司定期會對外免費發(fā)放或售賣一些二手數據報告，比如《假日購物趨勢報告》、《中國電影營銷數字化發(fā)展分析》、《中國餐飲營銷力白皮書》，還有類似《消費者與零售趨勢報告》、《中國新富群體價值研究》等等，這些都屬于二手數據。
由于常由第三方中立公司分析完成，并且會綜合宏觀行業(yè)發(fā)展、政策變化等因素，二手數據并不會只站在某一家企業(yè)或某一款產品的角度思考問題，而是會站在時間趨勢、行業(yè)趨勢、用戶趨勢、政策環(huán)境等很多角度綜合分析判斷，可以說是非常有“大局觀”的數據類型。
特點：
?優(yōu)勢：獲取容易、成本低、有“大局觀”和“第三方視角”
?劣勢：不個性化、時效差
分析場景：
行業(yè)環(huán)境、競爭態(tài)勢、用戶特性、趨勢發(fā)展……
這種類型的數據非常擅長呈現趨勢性、宏觀的信息，例如行業(yè)發(fā)展的趨勢、競爭的態(tài)勢和格局、產品格局、用戶的整體特性等等。在商業(yè)分析的時候，可以幫助我們突破視角的局限，為進一步的研究奠定分析基礎。
去哪里找報告？
那么去哪里獲取二手數據呢?我為你總結了一些不同的渠道類型，分別是：
?搜索引擎
?聚合類報告平臺 ：199it、鏑數聚、talkingdata、洞見研報
?官方機構：國家統(tǒng)計局、行業(yè)協(xié)會、學術論壇
?咨詢及投資機構
?數據及監(jiān)測機構
?垂類頭部公司的報告
?財報
1. 搜索引擎
你可以直接打開百度或其他搜索引擎，輸入某某報告的關鍵詞，或者希望了解的主題關鍵詞，來進行檢索。例如：想了解90后用戶的整體情況，可以輸入“90后消費者”+空格+“報告”來進行模糊搜索。把想要搜索的相關名詞用空格連接，可以搜索到同時包含這些詞的內容。
2. 聚合類報告平臺
有一些網絡平臺，專門匯總各行報告提供給有需要的用戶，例如199it、鏑數聚、talkingdata、洞見研報等等。建議平時發(fā)現這類平臺后，隨手存在瀏覽器的收藏夾里。
使用的時候十分方便，在搜索欄輸入關鍵詞，例如“奶粉”，就立刻出現很多報告。你還可以按照報告類型、標簽、行業(yè)、報告發(fā)布的時間等等來進行挑選。
3. 官方機構：
官方機構是很容易被忽略的“數據寶藏”，因為大家會下意識認為二手數據都是報告的形式。其實，所有趨勢性的數據分析和總結，都叫二手數據。而且很多報告里面，涉及到人口、GDP、受教育水平等等的全民數據，都是引用自官方機構。
官方機構權威性很高，部分數據的采集也只有他們可以做到，例如國家統(tǒng)計局、一些垂直的行業(yè)協(xié)會和學術論壇等等。你可以找到這些機構的網站，進行站內檢索。
除了我國的國家統(tǒng)計局，你也可以去其他國家的統(tǒng)計局網站查找國民數據，例如日本統(tǒng)計局、韓國統(tǒng)計局、德國統(tǒng)計局、美國統(tǒng)計署、俄羅斯統(tǒng)計局等。
4. 咨詢及投資機構
在咨詢公司和投資機構的業(yè)務范疇里面，二手數據報告的制作和發(fā)布也是其中的一項。因為在分析領域的強大基因，他們的報告常常更有深度，主題性也更強。前面說過的聚合類的報告平臺，就是聚合了很多這類機構的報告。
這些機構都各自有擅長的領域，有需要的時候，你可以去這它們的官網或公眾號來進行搜索。國內外比較有名的咨詢機構，這里我羅列一些供你參考（排名不分先后）：
德勤、普華永道、埃森哲、麥肯錫、羅蘭貝格、畢馬威、貝恩、尼爾森、益普索……
你還可以去投資機構的網站去搜索，比如：IT桔子、IBM商業(yè)價值研究院、投資中國網等等。
5. 數據及監(jiān)測機構
這類公司的主營業(yè)務基于數據采集和監(jiān)測，為企業(yè)或機構提供智能化的洞察。在數據的內容和時效性等層面，有著天然的優(yōu)勢。他們出品的報告往往更前沿，緊跟熱點。
我為你列舉了一些當下在各領域做的不錯的數據及監(jiān)測機構，在找報告的時候，你可以添加這些機構的關鍵詞，或者直接去它們的官網進行檢索：
艾曼數據（娛樂行業(yè)大數據）、明略科技、CNNIC（中國互聯(lián)網絡信息中心，每年發(fā)布《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》）、百度數據研究中心、騰訊大數據、阿里研究院、360研究報告、易觀、艾瑞……
其中也包含一些大數據機構，由于擁有大數據，這類機構出品的報告數據維度多、數據體量大、時效性也很不錯。
6. 垂類頭部公司的報告
垂類頭部公司，是指某一個垂直領域的頭部企業(yè)。例如當前在短視頻領域的抖音，在手機地圖領域的百度地圖、高德地圖，在外賣領域的大眾點評、美團等。
這些企業(yè)由于在自身的細分領域市場份額高、用戶基數大，它們針對該領域的趨勢報告，也能夠反映行業(yè)態(tài)勢。例如高德地圖的《中國主要城市交通分析報告》、大眾點評的《吃貨消費數據報告》等。
如果你想了解的行業(yè)市場占有率很集中，也就是說，頭部企業(yè)的市場占有率很高，比如高達80%以上，那么這些頭部企業(yè)所發(fā)布的行業(yè)報告是很有研究價值的。
7. 財報
同垂類頭部公司報告類似的邏輯，很多上市企業(yè)的財報數據也是很有研究價值。這些上市公司在行業(yè)里業(yè)績出色，用戶基數大，其財報里的數據真實客觀，又定期公布，可以從中看出很多有趣的信息。
找財報的方法也很簡單，如圖所示，在搜索引擎中 輸入“目標企業(yè)名稱”+空格+“IR” (Investor Relations的縮寫，指投資者關系)，就能夠找到對應的財報頁面。
用什么關鍵詞找報告？
渠道知道了。搜什么關鍵詞能找到所需的報告呢？通常我會使用這幾種方式：
?目標產品
?產品所在品類
?相關細分垂類
?品類中的龍頭企業(yè)/上市公司
?產品相關消費人群
1. 目標產品
比如，你現在在負責某糖果產品，可以在上述渠道直接搜索 “糖果 報告”（中間用空格隔開，表示關聯(lián)搜索）；
2.產品所在品類
搜索產品所在的品類，比如糖果所屬品類是休閑零食，當直接搜產品報告太少的時候，就可以擴大范圍，索索品類關鍵詞，如“休閑零食 報告”，你也可以把時間要求放上，如“休閑零食 報告 2021”；
3.相關細分垂類
你還可以往下收縮話題至細分垂類，比如搜“巧克力 報告”，巧克力是糖果范圍內的一個細分領域，由于這個細分門類的受眾比較多，和糖果話題又是一個包含關系，報告也很有分析價值；
4.品類中的龍頭企業(yè)/上市公司
你還可以搜索行業(yè)里的龍頭公司或者上市公司，比如“徐福記 報告”，雖然看起來搜索范圍有點窄，但是很多有實力的龍頭公司在行業(yè)里占有率是非常高的，他們的報告雖然是站在自身公司的角度，但是對于行業(yè)的觀察和分析也很有借鑒價值。
5. 產品相關消費人群
最后一種方式，是搜索對應的用戶，因為很多報告是以行業(yè)用戶為主題進行分析的，比如“糖果消費者分析”，或者前四類的關鍵詞，你都可以多加一個XX用戶分析，來搜一下報告。
以上就是二手數據的簡單收集方式，未來有機會再給大家簡單說一下分析的技巧。
關于作者
王澤蘊 用戶心理&大數據營銷專家
l 前奧美集團 數據咨詢總監(jiān)
l 暢銷書《不做無效的營銷》作者 |
l 長江商學院、人民大學、南京大學、中國傳媒大學特邀導師
l 中信集團創(chuàng)新顧問&京東特約培訓師&浪潮戰(zhàn)略顧問
l 奧美、陽獅、盛世長城、偉達 數據及用戶研究顧問
l 今日頭條、IBM、奔馳、英特爾、小米、歐萊雅、華為等特邀講師
l 在行 營銷數據類咨詢師 Top. 1
l 2018年星斗獎數據驅動行業(yè)影響力人物

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