2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘 ...

毛屌屌

以下全是吐血干貨，共計1萬2千字和15張圖片，大概閱讀需要10-35分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

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如果你也對海外版某音TK和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料
我是老A，一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

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2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
2022年，海外版某音TK上市以來，已經(jīng)五個年頭了。這五年里，TK官方通過不斷的推出政策來完善自己的商業(yè)模式，五年過去了，TK也開始從一簡單的社交娛樂軟件，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在跨境行業(yè)的一條黑馬。
而那些飽受其他跨境平臺折磨的跨境賣家們，也紛紛跟頭，投入了TK的商業(yè)帝國里。隨著Tk的流量池逐漸擴大，全球的知名度越來越高，越來越多的人看到了TK帶來的巨大流量和巨大利益，這也就吸引了各路神仙，各行各業(yè)的產(chǎn)品品牌，都想再TK這個巨大的流量帝國中，分得一份羹。
雖然我們國內(nèi)玩家，對于電商和短視頻行業(yè)的認(rèn)知遠超于外國人。
但是，我們要知道一條道理的就是，說到底我們對于TK來說，始終都是外人，所以TK對我們是排斥的，我們在人家的地盤做項目，肯定會遇到各方方面的問題，這是沒辦法的事，誰叫人家的地盤賺錢呢？
在加上TK的商業(yè)系統(tǒng)不斷內(nèi)測，這也說明TK還在加速自己商業(yè)化進程。
因此，電商對于TK的需求可以達到了必需的程度，機會稍縱即逝。因為它不斷的優(yōu)化迭代，TK規(guī)則算法也在不斷調(diào)整。
在這種內(nèi)外的巨大壓力下，各位TK賣家也是非常的著急，所以都跑來問老A關(guān)于TK方面的知識，因為問的人比較多，所以老A就單獨出一篇關(guān)于TK知識的科普文章，以下問題都是給老A私信中問的比較多的問題，希望能幫助大家。
一、為什么我的Tk視頻上傳之后播放量為0？

TK視頻0播放其實涉及到很多的方面，比如賬號問題，手機的設(shè)備問題，視頻內(nèi)容問題，發(fā)布的時間不對，都有可能是造成0播的原因。
（一）設(shè)備問題

核心就是讓TK官方認(rèn)定你的賬號是來源于其他國家的地區(qū)。因此，日期，IP，語言都不能扯到大陸地區(qū)，如果你注冊的賬號，被判定為了設(shè)備在大陸，那么五路你有多少高潮的運營技術(shù)，都是徒勞。那么怎么做呢？安卓恢復(fù)出廠設(shè)置抹掉數(shù)據(jù)，蘋果還原設(shè)置抹除所有數(shù)據(jù) 。
記住不要插中國大陸SIM卡，如果插了系統(tǒng)會識別不出來造成黑屏，美國卡、中國香港卡還是支持的，可以在中國某寶購買。
蘋果系統(tǒng)需要用非國區(qū)的apple ID去下載Tk，推薦使用美區(qū)ID
安卓系統(tǒng)則比較簡單，只要下載一個安裝包就可以，渠道相應(yīng)比較多，一般是Gu歌應(yīng)用市場；
常用的設(shè)置，手機關(guān)閉定位、系統(tǒng)語言最好是目標(biāo)國家的語音，英語的通用性高一些。
完成以上設(shè)置就完成了國外用戶環(huán)境的模擬，可以去看看有沒有視頻，沒有的話就重新按照第一步開始，檢查一下。
（二）賬號問題

拿到賬號首先要養(yǎng)號，養(yǎng)號是必備的，養(yǎng)號的最用就相當(dāng)于給你的賬號頒個身份證，可以直通Tk的身份證。
最直接簡單的養(yǎng)號步驟就是，刷和你要做的內(nèi)容相關(guān)的視頻，比如你要做個凈水器方面的視頻，一般會在健康的角度去產(chǎn)出內(nèi)容，但是健康還有體育、健身等等人群，如果你發(fā)的視頻被頻乏的快速劃過，那么系統(tǒng)就會認(rèn)定其內(nèi)容完播率及喜愛程度不高，內(nèi)容比較低質(zhì)，后續(xù)的推薦就會減少，降低流量。養(yǎng)號的過程就是打標(biāo)簽的過程，讓系統(tǒng)給賬號確定屬性，物以類聚，人以群分，后續(xù)發(fā)布內(nèi)容之后，平臺會對視頻和人群進行匹配。
具體怎么做，就是用你相關(guān)的賬號取努力的刷視頻，不僅保持100%的視頻完播率，同時對相關(guān)的視頻點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)，我們管這個一步驟叫做“一健三連”。
等你連續(xù)刷3-5天視頻后，打開TK頁面第一個視頻就是和你要做的內(nèi)容相關(guān)的話，就說明賬號養(yǎng)號了。
（三）視頻內(nèi)容

跨境玩家前期，如果沒有扎實的視頻技術(shù)和網(wǎng)感的話，還是以模仿他人為主，學(xué)習(xí)別人的拍攝手法，音樂搭配和話術(shù)結(jié)合。等到網(wǎng)感積累到有一定程度之后，在通過網(wǎng)感和剪輯技術(shù)，制造出高質(zhì)量視頻。
（四）發(fā)布的時間

通常，在Tk上發(fā)布的全球最佳時間是東部標(biāo)準(zhǔn)時間（EST）上午6到10，晚上7到11。
通過老A幾百個賬號的研究發(fā)現(xiàn)，一周中每天都有比較合適的視頻發(fā)布時間，這是通過大數(shù)據(jù)推演出來的。
他們發(fā)現(xiàn)了一周中每一天的最佳發(fā)布時間。以下是用東部標(biāo)準(zhǔn)時間（EST）編寫的結(jié)果：
星期一：上午6點/上午10點/晚上10點
周二：2 am / 4 am / * 9 am
周三：上午7點/上午8點/上午11點
周四：上午9點/ * 12下午/ 7下午
星期五：* 5 am / 1 pm / 3 pm
星期六：11 am / 7 pm / 8 pm
周日：上午7點/上午8點/下午4點
二、國內(nèi)某音可以通過網(wǎng)紅帶貨的形式提高銷量，國外TK可以嗎？

答案是當(dāng)然可以了，作為現(xiàn)在國內(nèi)電商行業(yè)里最熱門的帶貨運營模式，在國外卻無人問津。
這種現(xiàn)象表明，現(xiàn)在TK的賣家們并未注意到，紅人銷售背后的巨大流量。因為TK的商業(yè)模式并未完善，因此紅人銷售并未被真正帶動起來，但也正是一個機會。因為TK傳統(tǒng)賣貨模式已經(jīng)處于巔峰狀態(tài)，并沒有更遠的發(fā)展空間。
但是，行業(yè)總有沒落的時候。一但傳統(tǒng)的帶貨模式走向沒落，普通的營銷模式?jīng)]辦法推動更大的流量，那么正合適紅人銷售的發(fā)力時期，而我們要做的就是在他發(fā)力時期之前做好準(zhǔn)備。
紅人營銷的的變現(xiàn)也是多種多樣的的，比如：
（一）紅人營銷的變現(xiàn)方式

1. 通過視頻，引流到TK進行變現(xiàn)

說實話，運營過Tk的小伙伴都懂。不管是模仿還是原創(chuàng)，做內(nèi)容都是非常專業(yè)的事情，同樣，花了時間，不一定能做起來。
而他們網(wǎng)紅卻有專業(yè)的團隊在背后運營，他們的視頻往往質(zhì)量都比較高，通過紅人的視頻帶動我們的商品，這樣既能剩下大部分制作視頻的時間和經(jīng)歷，又能通過紅人的流量幫助我們更好的引流。
2. 紅人直播帶貨

在國內(nèi)，旺火紅人直播帶貨已經(jīng)是常事了，尤其是某音平臺，大大小小的網(wǎng)紅帶貨直播接連不斷，甚至是國內(nèi)大咖的明星也紛紛加入紅人帶貨的紅利。
雖然現(xiàn)在的TK紅人銷售模式無人問津，但是現(xiàn)在的TK就是倆年前的某音，現(xiàn)在的某音什么樣子必然是將來TK的樣子。
而且現(xiàn)在的視頻帶貨雖然很火熱，但是缺點也很明顯，銷量低成賬號難以做起，成為視頻帶貨的一大難點，TK直播帶貨必然是未來TK商業(yè)的主流，到時候在加上紅人銷售的引流，必然成為未來跨境的主流趨勢。
（二）和紅人的合作模式

（1） 開箱展示模式

開箱視頻在Tk上備受用戶們的歡迎，茫茫多的產(chǎn)品在tk平臺上都可以采用開箱展示的模式。該模式一般是免費寄給紅人一些樣品，并與紅人進行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產(chǎn)品的哪些特點。之后在紅人創(chuàng)作開箱作品的時候向粉絲宣傳品牌，單單的介紹本次產(chǎn)品并非終極目標(biāo)，強化品牌，打造口碑才是真正的著眼點。
（2）情景劇情模式

這是較難但也是轉(zhuǎn)換效果最佳的一種模式。情景劇情對紅人的創(chuàng)作能力要求高，并且需要較豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗。一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進行溝通。 情景劇情的視頻是否能夠引發(fā)觀眾的共鳴是關(guān)鍵，一個優(yōu)秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情里面要加入廣告產(chǎn)品的信息元素，要以自然的方式觸達觀眾內(nèi)心。成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內(nèi)容能充分宣傳品牌理念與文化。
2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
三、我TK賬號視頻的流量挺高的，但是帶貨的銷量不行沒這事為什么？

其實流量高，銷量低是很多跨境賣家們都會遇到的問題，他們常?；ㄙM大量的人力物力精力放在賬號的運營和視頻的制作方面，從而忘記了選品，賬號的流量固然重要，但是我們不要忘記了，我們做運營的最終目的就是帶貨變現(xiàn)，如果我們賬號的流量再高，商品賣不出去又有什么用呢？
所以，我們要注重高質(zhì)量的選品。
（一）如何正確的選品？

選品不能以國內(nèi)市場為標(biāo)準(zhǔn)，必須是滿足海外市場需求，很可能在國內(nèi)滯銷的產(chǎn)品在國外很受追捧，反而國內(nèi)的爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不盡人意；從產(chǎn)品競爭里來看，選品必須是有一定賣家數(shù)量以保證能夠順利出單轉(zhuǎn)化，卻又不能是隨處可以買到的爛大街產(chǎn)品，這里建議是選擇符合日常且少見的產(chǎn)品；從產(chǎn)品價格來看，不宜選擇價格過于高昂的產(chǎn)品，選擇價格低廉小而輕便的產(chǎn)品。
我們在調(diào)研產(chǎn)品是否符合本土觀眾胃口的同時，還要進行市場調(diào)研，這是每個買家的必修課之一。
我們做市場調(diào)研有倆個目的
1. 市場調(diào)研有利于幫助賣家了解當(dāng)?shù)厥袌錾唐返氖鼙娗闆r，這樣有利于賣家更好的打造爆款商品。
就比如，老A前幾天經(jīng)過市場調(diào)，分析出北美地區(qū)的市場分析。
（1）美容和護理

人天生就是愛美的生物，尤其是女人。海外某音TK又稱之為女人們的TK，這說明在TK的受眾人群中，女人占大多數(shù)。從20年開始，TK上幾乎所有的美容和個人護理潮流開始走上了TK流量的頂流，憑借著雄厚的受眾用戶和各大UP優(yōu)秀的美容方面的知識，讓這美容護理這個類目瞬間成為，TK最為火熱的類目。
從風(fēng)格上看，美容&個人護理越來越隨性。UP主們摘下面具，脫下盔甲，在視頻中展示自己的混亂和忙碌，也顯得更加真實親切。
隨著這一趨勢的發(fā)展，#grwm(#GetReadywithMe)、#beforeandafter等話題熱度持續(xù)飆升，方便用戶在“煥然一新”的同時掌握最新的美容和個人護理信息。
2021年，#hairtok標(biāo)簽話題下視頻的觀看量增長20000%，視頻的創(chuàng)作量增長3000%。從經(jīng)典的登曼卷發(fā)到Olaplex的全線頭發(fā)修復(fù)產(chǎn)品，在美國都是史無前例，曾一度售罄。#blackgirlmagic的話題也因為一些事件的發(fā)酵有了極大程度的曝光。
（2）金融服務(wù)

幾十年前，普通人幾乎接觸不到金融行業(yè)，在經(jīng)歷時間的變遷后，它變得親民了。Tk打破了信息傳播的壁壘，金融的話題可能令人生畏，但對于擁有正確知識和工具的用戶來說，是一種可以變革的力量。
2021年，來自各個行業(yè)的用戶在Tk分享投資技巧和理念。#stocktok作為財經(jīng)類增長最快的標(biāo)簽之一，增長迅速。#crypto也在這個平臺上爆發(fā)，#nft Tks的視頻瀏覽量比2020年增長了93000%。
用戶了解金融圈市場信息最常用的平臺之一是Tk。關(guān)于通貨膨脹的視頻數(shù)量增長了近1900%。用戶可以了解是什么導(dǎo)致了通貨膨脹，消費者價格指數(shù)正在跟蹤什么，以及這些會對銀行賬戶產(chǎn)生什么影響。更好地熟悉金融市場的運作，才可以更好地進行金融投資，用戶對此也是了熟于心。
（3）新聞娛樂

隨著疫情的加劇，人們開始從群居生活演變獨居生活。經(jīng)歷了兩年令人疲憊的社交孤立后，用戶越來越愿意擁抱社區(qū)，在社區(qū)中尋求安全感和志同道合者的重要性從來沒有如此突出。Tk給了娛樂愛好者們歸屬感。
不只是通過內(nèi)容共享方式，而是共同創(chuàng)造。
在Tk，用戶對自己喜歡的節(jié)目、電影等發(fā)表看法和見解。創(chuàng)作者通過Tk自身的特色功能，如Stitch、Duet、Reply with Video和Use This Sound，將他們的創(chuàng)意與作為素材的影視內(nèi)容相融合。創(chuàng)意真的是沒有止境的，這一點在Tk身上展現(xiàn)得淋漓盡致。
#squidgame(魷魚游戲)在Tk掀起一番熱潮，韓國驚悚和懸疑類視頻在全球獲得近600億次觀看。來自世界各地的戲劇迷分享情節(jié)和在Tk容易被忽視的彩蛋。在“為您推薦”部分，Tk用戶對#squidgame下的內(nèi)容產(chǎn)生了嚴(yán)重的恐懼感。
2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
2.篩選出優(yōu)質(zhì)的流量

市場調(diào)研的第二個好處就是可以篩選優(yōu)質(zhì)的流量，我們前面說到流量獲取的最終目的就是變現(xiàn)，TK泛大的流量再怎么巨大，流量定位不精準(zhǔn)，也是徒勞功夫。因為我們的目的是獲取精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量
四、TK發(fā)視頻的時候有必要打標(biāo)簽嗎？為什么使用標(biāo)簽？ 有哪些熱門標(biāo)簽？

1.標(biāo)簽是完全有必要的

先階段的TK已經(jīng)是能與Youtube 以及 Instagram媲美，甚至是超越的的應(yīng)用了，能在世界眾多的社交魚類軟件中脫穎而出，有一半的原因歸功于，標(biāo)簽挑戰(zhàn)——用戶利用當(dāng)下熱門標(biāo)簽錄制相應(yīng)的短視頻并上傳至平臺，從而獲得更多曝光、點贊甚至展示在首頁。
Tk成癮性用戶的激增已經(jīng)為營銷人員開辟一條推廣新賽道，而Tk的標(biāo)簽則是品牌提高知名度的利器之一。
2.為什么使用標(biāo)簽？

在上面我也說過了，使用標(biāo)簽不僅能刺激視頻流量的增長，還可以通過標(biāo)簽研究你的競爭對手，你可以利用標(biāo)簽找到競爭對手并查看他們的熱門帖子。假如你是時尚類別的賣家，可以通過時尚相關(guān)標(biāo)簽搜索某一利基市場的競爭對手并找到他們熱門帖子中常用的標(biāo)簽。但熱門標(biāo)簽的流行趨勢會不斷變化，因此你時刻掌握最新流行趨勢和熱門標(biāo)簽，確保可以“緊跟潮流”。
除了增加視頻的流量和研究競爭對手，提高你品牌的知名度也是打標(biāo)簽的一大優(yōu)點，作為新品牌，你可以充分利用標(biāo)簽增加品牌知名度，當(dāng)充分利用某一熱門標(biāo)簽時，你的帖子會更有機會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。即使是知名品牌也需要使用這標(biāo)簽為產(chǎn)品、
服務(wù)和促銷活動創(chuàng)造熱度。
而且，打了標(biāo)簽的視頻賬好相比較其他賬號，定向更加標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)價值也更大，不管是哪種變現(xiàn)模式，定向帳號的效益都會更好。
變現(xiàn)更加容易，視頻內(nèi)容做的再好，賬號定位不準(zhǔn)確，變現(xiàn)也不會好的，就好比你做的是美女的賬號，結(jié)果推送到想看寵物的人群，變現(xiàn)好了就有鬼了。
而打了標(biāo)簽的賬號，堅持垂直領(lǐng)域所輸出的內(nèi)容，吸引的用戶會比較精準(zhǔn)，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化幾率也會高一點！
3. TK的熱門標(biāo)簽

(1) 主流標(biāo)簽

#tk，#foryou，#fyp，#tkmademebuyit
這些必須加標(biāo)簽都是Tk的熱門標(biāo)簽，必須保證每個視頻都要加上必加標(biāo)簽。
（2）大類標(biāo)簽

大類標(biāo)簽屬于視頻領(lǐng)域的一部分，它的作用是告訴系統(tǒng)你的視頻是哪一領(lǐng)域的，可是男孩玩具的，可以是美女的，也可以是解壓，老A自己做了一份現(xiàn)在主流的視頻領(lǐng)域的標(biāo)簽。
男孩玩具標(biāo)簽：#toy （玩具）；# pilot（飛行員））;#myson(玩的兒子；#goodtoy（好的玩具）
#kidscar（小孩車）；#magic（魔術(shù)的）；#gift（禮物）；#forbabay（為了嬰兒）；
家居好物的：#homefurnishing （家居飾品）；#homestuff（家里的東西）；#household （家居）；#homehacks（居家好物）；#organizedhome（有條理的家）；
解壓玩具： #toy（玩具）；#presstoy (按壓玩具） ；#fingertoy（手指玩具）；#childhood （童年）；#decompression （解壓）； #satisfyingvideo（令人愉快的）； #creative （有創(chuàng)意的） #stressrelief （壓力消除） #perfectAsWeAre (完美主義者） asmr （食物解壓）；
小飾品：affordable （實惠）；luxury （奢華）；earrings （耳環(huán)）aesthetic（審美） jewelry (珠寶) Necklace （項鏈） girl（girl） lady（女士）
（3）潮流標(biāo)簽

除了一些主流的領(lǐng)域的標(biāo)簽，還有一些比較新奇的時代標(biāo)簽，這些標(biāo)簽有的與當(dāng)今的時代發(fā)展有關(guān)，有的則是陳年老梗，關(guān)鍵是在視頻中加入這些標(biāo)簽不僅可以重點突出內(nèi)容還可以蹭熱度。
OnTheJob（工作中） 播放量1.989億，在這里，我們可以看到各行各業(yè)的工作狀態(tài)，可能是路演，可能是工人、可能是程序員、可能是空姐、可能是老師、可能是收銀員…… SummerStyle（夏日風(fēng)情） 播放量2.523億，夏天來了，許多人都會用自己的方式展現(xiàn)夏日風(fēng)情，有出游的、有嬉戲打鬧的、有逛商場的、有展示自己的穿搭風(fēng)格等等。
2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
SelfCareTk（自我關(guān)懷） 播放量2.785億，在這個標(biāo)簽下，我們看到的多是人們?nèi)粘７潘苫蛳硎艿臅r刻，平時的工作節(jié)奏快，生活壓力大，因此，各種各樣的放松視頻引起了大家的關(guān)注。
OlympicSpirit（奧林匹克精神） 播放量15億，東京奧運會還在進行中，全球進入了奧運時期，除了平時看電視外，在Tik Tok上觀看奧運會相關(guān)的視頻也是許多人的首選，一起感受奧林匹克精神。
TokyoOlympics（東京奧運會 播放量28億，和上一個奧林匹克精神一樣，奧運會正在進行，我們在這可以看到不少奧運會上的片段，有比賽、助威、慶祝、頒獎、吐槽等…… Pose（姿勢） 播放量50億，單從字面上理解Pose這個標(biāo)簽的意思就是姿勢，但是，從視頻內(nèi)容看，我們看到的是視頻主角們在“冒充”誰，雖然相比其他內(nèi)容來說有點難，但是這確實能夠激起外國人們的挑戰(zhàn)熱情。
DontQuitYourDaydream（不要放棄你的白日夢） 播放量58億，這是某個香水品牌的話題挑戰(zhàn)賽因為有品牌方贊助，所以這個標(biāo)簽引發(fā)的挑戰(zhàn)活動也是層出不窮，也因此引來了許多用戶的圍觀。
ParentsOfTk（父母） 播放量76億，在這個標(biāo)簽下，有和孩子互動的、有探親的，有感恩父母的，總之，在這個標(biāo)簽下，視頻給我們展示出的就是親子關(guān)系。
Tarot（塔羅） 播放量101億，塔羅牌在海外一直都很有熱度，在這個標(biāo)簽下，有很多人會解讀塔羅牌，或者給大家介紹塔羅牌，這話題在海外也引來了許多人的關(guān)注。
Handmade（手工制作） 播放量236億，老實說，我都沒想到手工制作會有如此高的熱度，在這個標(biāo)簽下，各種手工制作的視頻應(yīng)有盡有，有手工毛衣、手工陶藝、手工皮包、手工耳環(huán)等，這可能手工DIY的東西越來越受人們的歡迎，但是，因為手工制造的產(chǎn)品數(shù)量有限，因此如果售賣的話價格會比較高。
以上就是一些賣家們經(jīng)常問的問題，因為時間有限，老A也是整理了問的最多的問題，這里也是歡迎各位讀者在評論留下問題，老A隨時為您解答。
我是老A，一個專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。
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