為什么小米比華為便宜，但在華為被制裁前手機市場上卻不如 ...

小強實驗室

（沒有想到這么多人點贊和參與討論）前面有些地方說的不好，我再調(diào)整一下）
別把消費者當傻子！
別把消費者當傻子！
別把消費者當傻子！
我看過類似的問題"華為是怎樣通過每年幾百幾百的漲價一步一步走向高端的。"
再加上你這個"小米有性價比，為啥市場上比不過華為。"
類似的問題，看似是在質(zhì)問為啥明明小米更劃算，華為華而不實，結果華為贏了市場？實質(zhì)上是在說消費者你們怎么這么蠢，這么沒眼光。
一個兩個人，你說可能沒你聰明。
特么幾千萬，幾億的消費者的消費者都沒你聰明，你以為你是誰？
小米的很多手機確實堆料足，但是整合能力太差了。人家三星也不是傻子，驍龍也不是傻子，說白了，就是看你沒威脅，才給你那么多料。一旦你真的能起量來，影響到了他們的利益，人家隨便卡卡產(chǎn)能就能卡死你。
我現(xiàn)在就是在用小米11ultra,這是我第一次買小米高端機，6999買的12+512的頂配，4月份買的，6月份的時候想二手出，就只能出4000多了，用了兩個月。一開始也是奔著堆料去的，結果使用之后各種小問題。吹上天的拍照視頻一樣偏色。背窗這么有用的玩意，可以做vlog神器的玩意兒，居然只能輔助自拍，而且是默認模式的自拍，不能拍視頻用，還有吹上天的新電池技術，結果亮屏也就四五個小時，然后還有那發(fā)熱。
手機跟一道菜一樣，你的食材固然重要，廚師的（手藝）整合能力也很同樣重要。給你一堆山珍野味，做出來的菜咸了，沒熟，你菜單吹的天花亂墜你這道菜有多少好食材，多便宜多劃算，吃到嘴里的那一刻食客還是會發(fā)現(xiàn)難吃，你這個廚師手藝不行，做出來的這個菜（產(chǎn)品）。
所以重要的事情再說三遍:
不要把消費者當傻子！
不要把消費者當傻子！
不要把消費者當傻子！
好的口碑跟壞的口碑都是會傳播出去的，哪怕你吹的再狠，"這道菜"最終還是要端上桌被消費者檢驗，用過幾次就知道你這個廚師到底行不行。
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沒想到這么多人點贊，我就再更新一下。
有人說消費者是傻子，并且將舉華為低端機的高價低配的例子，來說華為在坑蒙拐騙。
       我覺得這種人很搞笑，買華為的中低端手機的，人家可能根本就不關注你的配置，人家更關注的是質(zhì)量跟售后，而這些是小米著力少的地方，尤其是前幾年。對于這些人而言，他們更重要的事情是生活，他們不會花太多時間在關注數(shù)碼產(chǎn)品的參數(shù)配置上。不代表他們就是傻子，啥都不懂，人家只是沒花時間而已，人家要的東西前幾年你小米根本就給不了啊。
       前幾年小米都是走線上，中低端機確實很有性價比，但是問題是你不怎么在線下賣，很多人根本就買不到啊，你小米之所以能走性價比的那些手機，是因為你不用讓利渠道商直接走線上啊。而且在研發(fā)這一塊的打磨跟配套的售后也省了很多成本啊。后面這幾年線下鋪起來了，加上海外市場的不斷提升，才有今天的成績。     
      這個世界沒有那么多傻子，你覺得別人對這些東西一竅不通，不是因為人家傻，人家笨，只是人家的需求不一樣而已。就像女生覺得男生不懂她們的口紅色號，男生覺得女生分不清他們喜歡的球星一樣。這跟蠢笨沒關系，純粹的關注點不同而已。
     還有些人拿小米現(xiàn)在全球銷量第二說事，小米達到的這個位子，華為也達到過，華為達到的時候，高端機幾乎每一部都有2-3000萬的銷量，小米又有多少呢？
    即便是小米現(xiàn)在全球銷量第二，但是你再回頭看看以前的那些頂尖公司，小米真的跟他們一個級別嗎？
     曾經(jīng)的諾基亞，芯片，系統(tǒng)，屏幕，相機全都是別人的東西嗎？
     現(xiàn)在的三星，華為，蘋果呢？
     我今天說這些，不是因為覺得小米該死。
    任何一家國內(nèi)公司，我都不希望他們直接死掉，因為他們都在為我們年輕人切實的提供就業(yè)機會。踩一捧一，非此即彼的想法要不得。
     小米走到今天確實發(fā)展很快，但是我想說的是，小米要走的路還有很長，忽視研發(fā)，忽視自己的技術積累，甚至諷刺，看不起技術積累的公司，這種風氣和想法是要不得的，最終會讓自己反噬。
    我希望小米能夠確實做好軟硬件的整合，把那些供應商的好食材整合好，而不只是拿食材量足來說事。就像吃飯一樣，大家不光是要吃得飽，也要吃得好，吃得安心。
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沒有想到有3000人點贊，評論都超過一千了，第一次有這么多人點贊。前面我說過的，我就不改了
針對反駁我的，我再補充一下一些我的想法。
我大概看了一下，反駁我最多的觀點有以下兩點：
1>消費者就是傻子。
2>小米已經(jīng)是全球第二銷量了（已經(jīng)贏得市場了）
關于第一點，消費者是不是傻子。
請不要拿個別例子來說明整體，這個世界那么多人，難保有人不聰明。但是當我們說的是幾億人的選擇，而且對對于一個持續(xù)性的品牌來做選擇的時候，大的數(shù)據(jù)能說明問題。也就是說，從大的數(shù)據(jù)來看，能夠說明問題，在這個牌子上吃過一回虧，下次就不會再買了。大多數(shù)人消費者不是傻子。
對于買手機而言，消費者有很多關注點，有些人關注品牌出不出名，有些人關注外形質(zhì)感，有些人關注拍照，有些人關注售后質(zhì)量，也有些人關注性價比。 你不能說關注性價比的人就聰明，關注外形跟品牌的人就是傻子。
要都追求性價比，那是不是買奢侈品的人也是傻子？
而即便是性價比這一個選項，小米也并不都是比華為更有性價比，更何談碾壓。是的小米在中低端手機上有性價比，不代表小米在高端手機上也有性價比。高端手機（售價5000+)小米是今年第一次做，IP68防水防塵這個要求，我沒記錯的話小米是在11系列才第一次做到。
所以對于旗艦機，以前人家根本就不考慮小米，因為你根本就沒做到真旗艦。而人家為啥買華為，是因為對比蘋果，三星，華為的高端機更有性價比。尤其是在麒麟970，980的時候，甚至某些華為的中端機比小米也更有性價比。990的時候美國已經(jīng)在制裁了，谷歌套件用不了，這沒啥太大參考意義。
所以不要有那種買華為都是被華為騙了，或者根本就不懂手機的想法。市場消費者的自己的需求才是真實的需求，不要你替他們覺得他們就需要性價比。不看性價比就是蠢。
關于第二點，小米已經(jīng)全球第二了。
是的，銷量確實是第二，但是我更想知道這個所謂全球第二個的銷量，有多少是11系列的，有多少是紅米的千元機，百元機。
如果大多數(shù)都是紅米的千元機，百元機，這種銷量有多大的實質(zhì)性意義？你一部手機的還抵不上人家蘋果的一個無線耳機的價格，利潤更是天差地別。你跟人家比銷量意義有多大？
我說這些，不是說覺得小米不該做中低端手機，而是說我們作為消費者應該保持理性。小米這樣的贏得市場，跟三星和蘋果的距離，甚至跟現(xiàn)在的華為的距離還差的遠。
越是差距大，就越應該追敢，尤其是在技術研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量上。而不是整中低端自嗨。
小米做性價比，并不是因為小米這家公司就道德高尚，在能做性價比和高端產(chǎn)品的情況下，主動放棄做高端，高利潤溢價產(chǎn)品來獲得更多利潤。小米要是不想賺錢，搞那么多廣告干啥？
所以說白了，小米做性價比，不是道德使然，而是能力使然。做高端的能力不足，導致只能在中低端拼性價比。我想說的是，如果某些粉絲因此而有優(yōu)越感，那真是一個很幼稚的事情。
我希望我們作為消費者，能夠理性看待小米銷量第二這個事情，希望小米公司，也能夠重視自己在中高端產(chǎn)品的產(chǎn)品力不足的問題，能夠重視研發(fā)投入。
既然做到第二了，最好能有些自己的東西，也和三星，蘋果對對標，不要老盯著華為懟。
性價比的護城河真的很低，光做性價比也只會讓我們越來越卷，收入很難漲起來，你收入漲不起來，關注點就永遠只有性價比。我們更需要越來越多的中高端產(chǎn)品，更有利潤的產(chǎn)品走出去，讓我們可以不用那么卷。

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