為什么小米比華為便宜，但在華為被制裁前手機(jī)市場上卻不如 ...

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

（沒有想到這么多人點(diǎn)贊和參與討論）前面有些地方說的不好，我再調(diào)整一下）
別把消費(fèi)者當(dāng)傻子！
別把消費(fèi)者當(dāng)傻子！
別把消費(fèi)者當(dāng)傻子！
我看過類似的問題"華為是怎樣通過每年幾百幾百的漲價一步一步走向高端的。"
再加上你這個"小米有性價比，為啥市場上比不過華為。"
類似的問題，看似是在質(zhì)問為啥明明小米更劃算，華為華而不實(shí)，結(jié)果華為贏了市場？實(shí)質(zhì)上是在說消費(fèi)者你們怎么這么蠢，這么沒眼光。
一個兩個人，你說可能沒你聰明。
特么幾千萬，幾億的消費(fèi)者的消費(fèi)者都沒你聰明，你以為你是誰？
小米的很多手機(jī)確實(shí)堆料足，但是整合能力太差了。人家三星也不是傻子，驍龍也不是傻子，說白了，就是看你沒威脅，才給你那么多料。一旦你真的能起量來，影響到了他們的利益，人家隨便卡卡產(chǎn)能就能卡死你。
我現(xiàn)在就是在用小米11ultra,這是我第一次買小米高端機(jī)，6999買的12+512的頂配，4月份買的，6月份的時候想二手出，就只能出4000多了，用了兩個月。一開始也是奔著堆料去的，結(jié)果使用之后各種小問題。吹上天的拍照視頻一樣偏色。背窗這么有用的玩意，可以做vlog神器的玩意兒，居然只能輔助自拍，而且是默認(rèn)模式的自拍，不能拍視頻用，還有吹上天的新電池技術(shù)，結(jié)果亮屏也就四五個小時，然后還有那發(fā)熱。
手機(jī)跟一道菜一樣，你的食材固然重要，廚師的（手藝）整合能力也很同樣重要。給你一堆山珍野味，做出來的菜咸了，沒熟，你菜單吹的天花亂墜你這道菜有多少好食材，多便宜多劃算，吃到嘴里的那一刻食客還是會發(fā)現(xiàn)難吃，你這個廚師手藝不行，做出來的這個菜（產(chǎn)品）。
所以重要的事情再說三遍:
不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子！
不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子！
不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子！
好的口碑跟壞的口碑都是會傳播出去的，哪怕你吹的再狠，"這道菜"最終還是要端上桌被消費(fèi)者檢驗(yàn)，用過幾次就知道你這個廚師到底行不行。
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沒想到這么多人點(diǎn)贊，我就再更新一下。
有人說消費(fèi)者是傻子，并且將舉華為低端機(jī)的高價低配的例子，來說華為在坑蒙拐騙。
       我覺得這種人很搞笑，買華為的中低端手機(jī)的，人家可能根本就不關(guān)注你的配置，人家更關(guān)注的是質(zhì)量跟售后，而這些是小米著力少的地方，尤其是前幾年。對于這些人而言，他們更重要的事情是生活，他們不會花太多時間在關(guān)注數(shù)碼產(chǎn)品的參數(shù)配置上。不代表他們就是傻子，啥都不懂，人家只是沒花時間而已，人家要的東西前幾年你小米根本就給不了啊。
       前幾年小米都是走線上，中低端機(jī)確實(shí)很有性價比，但是問題是你不怎么在線下賣，很多人根本就買不到啊，你小米之所以能走性價比的那些手機(jī)，是因?yàn)槟悴挥米尷郎讨苯幼呔€上啊。而且在研發(fā)這一塊的打磨跟配套的售后也省了很多成本啊。后面這幾年線下鋪起來了，加上海外市場的不斷提升，才有今天的成績。     
      這個世界沒有那么多傻子，你覺得別人對這些東西一竅不通，不是因?yàn)槿思疑?，人家笨，只是人家的需求不一樣而已。就像女生覺得男生不懂她們的口紅色號，男生覺得女生分不清他們喜歡的球星一樣。這跟蠢笨沒關(guān)系，純粹的關(guān)注點(diǎn)不同而已。
     還有些人拿小米現(xiàn)在全球銷量第二說事，小米達(dá)到的這個位子，華為也達(dá)到過，華為達(dá)到的時候，高端機(jī)幾乎每一部都有2-3000萬的銷量，小米又有多少呢？
    即便是小米現(xiàn)在全球銷量第二，但是你再回頭看看以前的那些頂尖公司，小米真的跟他們一個級別嗎？
     曾經(jīng)的諾基亞，芯片，系統(tǒng)，屏幕，相機(jī)全都是別人的東西嗎？
     現(xiàn)在的三星，華為，蘋果呢？
     我今天說這些，不是因?yàn)橛X得小米該死。
    任何一家國內(nèi)公司，我都不希望他們直接死掉，因?yàn)樗麄兌荚跒槲覀兡贻p人切實(shí)的提供就業(yè)機(jī)會。踩一捧一，非此即彼的想法要不得。
     小米走到今天確實(shí)發(fā)展很快，但是我想說的是，小米要走的路還有很長，忽視研發(fā)，忽視自己的技術(shù)積累，甚至諷刺，看不起技術(shù)積累的公司，這種風(fēng)氣和想法是要不得的，最終會讓自己反噬。
    我希望小米能夠確實(shí)做好軟硬件的整合，把那些供應(yīng)商的好食材整合好，而不只是拿食材量足來說事。就像吃飯一樣，大家不光是要吃得飽，也要吃得好，吃得安心。
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沒有想到有3000人點(diǎn)贊，評論都超過一千了，第一次有這么多人點(diǎn)贊。前面我說過的，我就不改了
針對反駁我的，我再補(bǔ)充一下一些我的想法。
我大概看了一下，反駁我最多的觀點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：
1>消費(fèi)者就是傻子。
2>小米已經(jīng)是全球第二銷量了（已經(jīng)贏得市場了）
關(guān)于第一點(diǎn)，消費(fèi)者是不是傻子。
請不要拿個別例子來說明整體，這個世界那么多人，難保有人不聰明。但是當(dāng)我們說的是幾億人的選擇，而且對對于一個持續(xù)性的品牌來做選擇的時候，大的數(shù)據(jù)能說明問題。也就是說，從大的數(shù)據(jù)來看，能夠說明問題，在這個牌子上吃過一回虧，下次就不會再買了。大多數(shù)人消費(fèi)者不是傻子。
對于買手機(jī)而言，消費(fèi)者有很多關(guān)注點(diǎn)，有些人關(guān)注品牌出不出名，有些人關(guān)注外形質(zhì)感，有些人關(guān)注拍照，有些人關(guān)注售后質(zhì)量，也有些人關(guān)注性價比。 你不能說關(guān)注性價比的人就聰明，關(guān)注外形跟品牌的人就是傻子。
要都追求性價比，那是不是買奢侈品的人也是傻子？
而即便是性價比這一個選項(xiàng)，小米也并不都是比華為更有性價比，更何談碾壓。是的小米在中低端手機(jī)上有性價比，不代表小米在高端手機(jī)上也有性價比。高端手機(jī)（售價5000+)小米是今年第一次做，IP68防水防塵這個要求，我沒記錯的話小米是在11系列才第一次做到。
所以對于旗艦機(jī)，以前人家根本就不考慮小米，因?yàn)槟愀揪蜎]做到真旗艦。而人家為啥買華為，是因?yàn)閷Ρ忍O果，三星，華為的高端機(jī)更有性價比。尤其是在麒麟970，980的時候，甚至某些華為的中端機(jī)比小米也更有性價比。990的時候美國已經(jīng)在制裁了，谷歌套件用不了，這沒啥太大參考意義。
所以不要有那種買華為都是被華為騙了，或者根本就不懂手機(jī)的想法。市場消費(fèi)者的自己的需求才是真實(shí)的需求，不要你替他們覺得他們就需要性價比。不看性價比就是蠢。
關(guān)于第二點(diǎn)，小米已經(jīng)全球第二了。
是的，銷量確實(shí)是第二，但是我更想知道這個所謂全球第二個的銷量，有多少是11系列的，有多少是紅米的千元機(jī)，百元機(jī)。
如果大多數(shù)都是紅米的千元機(jī)，百元機(jī)，這種銷量有多大的實(shí)質(zhì)性意義？你一部手機(jī)的還抵不上人家蘋果的一個無線耳機(jī)的價格，利潤更是天差地別。你跟人家比銷量意義有多大？
我說這些，不是說覺得小米不該做中低端手機(jī)，而是說我們作為消費(fèi)者應(yīng)該保持理性。小米這樣的贏得市場，跟三星和蘋果的距離，甚至跟現(xiàn)在的華為的距離還差的遠(yuǎn)。
越是差距大，就越應(yīng)該追敢，尤其是在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量上。而不是整中低端自嗨。
小米做性價比，并不是因?yàn)樾∶走@家公司就道德高尚，在能做性價比和高端產(chǎn)品的情況下，主動放棄做高端，高利潤溢價產(chǎn)品來獲得更多利潤。小米要是不想賺錢，搞那么多廣告干啥？
所以說白了，小米做性價比，不是道德使然，而是能力使然。做高端的能力不足，導(dǎo)致只能在中低端拼性價比。我想說的是，如果某些粉絲因此而有優(yōu)越感，那真是一個很幼稚的事情。
我希望我們作為消費(fèi)者，能夠理性看待小米銷量第二這個事情，希望小米公司，也能夠重視自己在中高端產(chǎn)品的產(chǎn)品力不足的問題，能夠重視研發(fā)投入。
既然做到第二了，最好能有些自己的東西，也和三星，蘋果對對標(biāo)，不要老盯著華為懟。
性價比的護(hù)城河真的很低，光做性價比也只會讓我們越來越卷，收入很難漲起來，你收入漲不起來，關(guān)注點(diǎn)就永遠(yuǎn)只有性價比。我們更需要越來越多的中高端產(chǎn)品，更有利潤的產(chǎn)品走出去，讓我們可以不用那么卷。

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