如何通過(guò)閑魚無(wú)貨源賺錢？

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

大多數(shù)做兼職、找副業(yè)、或者想輕創(chuàng)業(yè)的人，都苦惱于不知道哪些項(xiàng)目靠譜且長(zhǎng)期穩(wěn)定，所以一直處于盲目找項(xiàng)目的狀態(tài)。

說(shuō)句心里話，網(wǎng)上分享項(xiàng)目的文章不少，但是大多都存在2個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題：
分享的項(xiàng)目太單一，沒(méi)有更多其他選擇。
要知道，每個(gè)人都是不同的個(gè)體，每個(gè)人的實(shí)際情況都不同，某一個(gè)項(xiàng)目不可能適合所有的人去做。
第二個(gè)問(wèn)題：
分享的項(xiàng)目挺多，但是干貨很少。
看上去內(nèi)容很多很豐富，但是又好像什么都沒(méi)說(shuō)。
寫這種文章的人，大多數(shù)自己都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，曬曬圖，打打字而已。

實(shí)操項(xiàng)目一：閑魚無(wú)貨源
個(gè)人實(shí)操結(jié)果反饋：?jiǎn)钨~號(hào)每月1K~8K，熟練上手以后，進(jìn)行多賬號(hào)批量操作，擴(kuò)大收益。
閑魚無(wú)貨源算是一個(gè)老牌項(xiàng)目了，可能有很多朋友會(huì)有疑問(wèn)。
“這么老的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)力很大吧？”
“現(xiàn)在入場(chǎng)不晚嗎？還能賺錢嗎？”
諸如此類的問(wèn)題...
告訴大家，千萬(wàn)不要用自己的認(rèn)知去判斷一個(gè)項(xiàng)目。
老項(xiàng)目不代表競(jìng)爭(zhēng)力大。
有太多人因?yàn)槿齑驖O兩天曬網(wǎng)，而被淘汰掉。
又有太多人因?yàn)椴欢畬W(xué)習(xí)，不懂升級(jí)技術(shù)玩法，而被淘汰掉。
老項(xiàng)目恰恰說(shuō)明穩(wěn)定可以長(zhǎng)期做，如果不賺錢，沒(méi)人做，那項(xiàng)目就不會(huì)存在了。

所以呢，閑魚賺錢是沒(méi)問(wèn)題的，無(wú)非是怎么操作和賺多賺少的問(wèn)題。
如果你是一個(gè)新手小白，別一開始妄想什么“月入過(guò)萬(wàn)”就可以了。
除非熟練以后，多賬號(hào)一起操作，否則基本上是不可能的。

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先說(shuō)一下關(guān)于閑魚無(wú)貨源賣貨的一些思考：
（1）進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的門檻很低，想做好也很簡(jiǎn)單，只要有執(zhí)行力的人都可以做，沒(méi)有執(zhí)行力的人別說(shuō)閑魚了，可能什么都做不好。
畢竟簡(jiǎn)單的事要重復(fù)做，如果幾天沒(méi)出單，你就放棄了，那肯定是賺不到錢的。
（2）單個(gè)賬號(hào)一個(gè)月的利潤(rùn)大概在1000-8000之間，之所以這么大的差別是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不一樣，那些張嘴就說(shuō)單賬號(hào)月入過(guò)萬(wàn)甚至幾萬(wàn)的，基本上是扯淡的，要么就是小概率事件，要么就是別人沉淀很久以后才做到這樣的成就。

廢話不多說(shuō)，直接說(shuō)實(shí)操部分。
1、賬號(hào)選擇
閑魚賬號(hào)的權(quán)重是與支付寶的芝麻信用分等級(jí)掛鉤的，同樣是上50個(gè)品，但是芝麻信用分低的賬號(hào)，不管是改產(chǎn)品、改素材、還是改文案，每天的曝光依然上不來(lái)。
所以，在條件允許的情況下，建議選擇：芝麻信用特別好的賬號(hào)。
芝麻信用分共分5個(gè)等級(jí)
芝麻信用分最低是350分，最高是950分
信用較差：芝麻分350分-550分之間
信用中等：芝麻分550分-600分之間
信用良好：芝麻分600分-650分之間
信用優(yōu)秀：芝麻分650分-700分之間
信用極好：芝麻分700分-950分之間

2、養(yǎng)號(hào)
其實(shí)養(yǎng)號(hào)的目的只有一個(gè)，就是提升賬號(hào)的權(quán)重。
（1）做到一機(jī)一卡一號(hào)
（2）保證賬號(hào)的活躍度：每天簽到，真實(shí)交易（買一些便宜點(diǎn)且有用的東西），選品(選品的過(guò)程其實(shí)也是在提升活躍度，選品會(huì)在下面講)
（3）養(yǎng)號(hào)的周期3~7天（每天最好在30分鐘以上）
一個(gè)良好賬號(hào)的三個(gè)要素：健康度，活躍度，垂直度。

3、完善賬號(hào)資料
這個(gè)很簡(jiǎn)單，如果不會(huì)填資料，那就去找10個(gè)同行賣家，照著他們的信息填寫，模仿他們的寫法就OK了。
但是請(qǐng)注意，同行賣家也不是隨隨便便就找一個(gè)，盡量去找銷量多的賣家，然后根據(jù)他們的信息填寫。
在這里給你們舉幾個(gè)例子，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去找賣家就行了。

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4、關(guān)于選品
很多人在網(wǎng)上搜了各種選品的方法，但是說(shuō)實(shí)話，那么多選品方法，你根本就學(xué)不會(huì)，所以要學(xué)會(huì)做減法。
比如，你的目標(biāo)就是好好做閑魚，那么你就在閑魚里面選品就行了。
給你們兩個(gè)選品思路，一個(gè)核心。
（1）兩個(gè)思路:
a、在閑魚不斷的去找，那些“想要”人數(shù)多的單品，這個(gè)方法可以用來(lái)去找爆款。

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b、先找賣家關(guān)注賬號(hào)，然后在找其他賬號(hào)，這個(gè)方法可以無(wú)限延伸。
如果你已經(jīng)選擇好了某個(gè)類目的商品，那你就去找賣這種商品的賣家，然后去他關(guān)注的賬號(hào)里面，就可以找到很多受歡迎的爆款商品。
同理賣家的粉絲也是可以關(guān)注的，因?yàn)檫@些粉絲基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群，所以在賣家粉絲的關(guān)注里面，一定還有其他的賣家，順著這條思路去找，也可以找到很多受歡迎的爆款商品。
用這種方法，只要找到了一個(gè)，就還能找到更多。

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（2）一個(gè)核心：
找一些市場(chǎng)價(jià)格定位比較模糊的產(chǎn)品，舉個(gè)例子，比如首飾，不同的材質(zhì)，不同的款式，價(jià)格肯定都是不同的，具體能不能成交主要就看你自己的談話銷售技巧和服務(wù)態(tài)度了。
用上面的方法進(jìn)行選品，50個(gè)寶貝很輕松就能完成，所以做閑魚完全不用擔(dān)心選不到好的商品。
當(dāng)然，還有很多其他選品方法，我之前也在課程里都講過(guò)了。
不過(guò)我本人再做閑魚的過(guò)程中，認(rèn)為最快最好的方法，就是上面兩種。

5、商品圖片
選品完成以后，就需要開始找圖片了，推薦在拼夕夕上尋找同款商品，可以找那些銷售幾千幾萬(wàn)單的商品，里面基本都有商品圖和實(shí)拍圖。
商品圖是為了增加買家的興趣，實(shí)拍圖就是為了給買家提供真實(shí)感。
當(dāng)顧客在看到你的實(shí)拍圖，了解完以后，如果真的喜歡，就會(huì)直接下單了，在一定程度上比較節(jié)約時(shí)間了。

6、商品標(biāo)題
標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制是30字，一定要把30個(gè)字都填滿，增加搜索機(jī)會(huì)。
最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是在其他電商平臺(tái)搜同款，看看別人是怎么設(shè)計(jì)標(biāo)題的，里面都包含了哪些關(guān)鍵詞，多找?guī)讉€(gè)同款產(chǎn)品，然后提取關(guān)鍵詞組合成你自己的關(guān)鍵詞。
你也可以在閑魚搜索欄里輸入商品名字，然后會(huì)出現(xiàn)下拉關(guān)鍵詞，你也可以參考下拉關(guān)鍵詞去組合搭配你的商品標(biāo)題。
你可以參考，品牌關(guān)聯(lián)詞+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞+修飾關(guān)聯(lián)詞，比如蘋果12iPhone12白色256G九成新等等等等填滿30個(gè)字。

7、商品價(jià)位
以我做閑魚的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，閑魚主要的流量，較大的消費(fèi)水平基本是在百元以內(nèi)，最好賣的商品價(jià)位一般都在50以下，而且這部分商品的利潤(rùn)大概都在10%-30%左右，還有一些成本只有十幾塊，但是卻賣到四五十，你都不用算，光想一想就知道能賺很多錢。
還有一些價(jià)格差異很大的產(chǎn)品，客單價(jià)越高，利潤(rùn)就越高，不過(guò)這些商品就需要大家慢慢尋找，畢竟開通PRO上500個(gè)商品就夠用了。

8、商品文案
大部分的人都是直接照抄其他賣家，這種方法在前期的時(shí)候用是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)槟銢](méi)辦法預(yù)測(cè)這個(gè)商品會(huì)不會(huì)賣爆。
而且其他賣家的文案經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試完善，出單率是比較高的。
但是，如果你這個(gè)商品的曝光突破了一萬(wàn)五，那我就不建議你照抄了。
根據(jù)我的真實(shí)經(jīng)歷，曝光高了以后，你的文案大概率會(huì)被照抄的賣家發(fā)現(xiàn)，然后人家在我評(píng)論區(qū)一頓評(píng)論，場(chǎng)面可以想象吧，最后只能把那個(gè)商品下架。
后面在操作的時(shí)候，我稍微把文案修改了一下，就沒(méi)事了。
一般來(lái)說(shuō)，文案需要修改的地方有三處：
（1）遇到一長(zhǎng)段文字，就把它分成幾小段，然后在中間加上幾個(gè)符號(hào)，或者表情。
（2）前男友送的，分手了不要了，你就可以改成同學(xué)送的，或者同事送的，客戶送的等等。
（3）也可以再基礎(chǔ)上增加一些內(nèi)容：比如，手快有手慢無(wú)，看上直接拍，不誠(chéng)心買的不要問(wèn)了，等等之類的，畢竟磨嘰的人很多，叭叭的問(wèn)了半天，最后不買，這個(gè)時(shí)間成本是很高的。

9、測(cè)款
測(cè)款這個(gè)詞對(duì)于一些新手小白來(lái)說(shuō)可能比較陌生。
誰(shuí)都不敢說(shuō)自己選的品就一定很好賣，所以就需要測(cè)試，如果商品不行就馬上下架，免得浪費(fèi)時(shí)間。
分享2種測(cè)試方法給大家。
第一種：上滿50個(gè)商品以后，先等待3天，第4天開始去做循環(huán)上新，先刪除5個(gè)最差的商品，重新替換上5個(gè)新的商品，然后再等待3天，反復(fù)去循環(huán)操作，直到最后留下的都是你最好的商品就可以了。
第二種：選擇好要測(cè)試的商品，把這一個(gè)商品裂變成20-30個(gè)左右的不同鏈接，每個(gè)鏈接都是同一個(gè)商品，但是標(biāo)題，文案，圖片都改成不同的，然后等待3天，第4天開始刪除10個(gè)瀏覽量最低的鏈接，重新替換成10個(gè)新的鏈接，還是反復(fù)去循環(huán)操作。
按照這個(gè)流程進(jìn)行測(cè)款，如果測(cè)試一周還是不行，那么大概率就是選品的問(wèn)題，直接下架重新選品就可以了。

10、商品定價(jià)
千萬(wàn)不要覺(jué)得價(jià)格高了就沒(méi)人買，你要記住千人千面，一模一樣的東西，三個(gè)鏈接，但是價(jià)格不同，圖片不同，文案不同，這三個(gè)鏈接的價(jià)格就能差五到十倍，你細(xì)品一品。

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別跟我說(shuō)質(zhì)量不同，據(jù)我了解這些東西質(zhì)量大部分都是一樣的，所以商品價(jià)格怎么定，你就只需要考慮利潤(rùn)，然后找到合適的價(jià)格、圖片、文案，才能有更多的銷量，當(dāng)然也不要太夸張了，否則就算賣出去了，也會(huì)出現(xiàn)退貨的問(wèn)題。

11、沒(méi)有曝光怎么辦？
教你一個(gè)小技巧，讓你每個(gè)產(chǎn)品都能有曝光，而且如果商品好圖片好文案好，還有機(jī)會(huì)直接做爆。
一般來(lái)講，我們發(fā)布的商品都是包郵的，但是你在發(fā)布商品的時(shí)候不要選擇包郵。
直接去點(diǎn)擊發(fā)布，然后系統(tǒng)就會(huì)讓你免費(fèi)領(lǐng)取一張曝光卡，每張卡都有50個(gè)曝光，這樣就能輕松解決商品曝光的問(wèn)題。

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這里說(shuō)的曝光有點(diǎn)類似于短視頻平臺(tái)的基礎(chǔ)流量，但是閑魚給你的一兩個(gè)曝光沒(méi)啥用，用這個(gè)方法每個(gè)商品都能直接擁有50的基礎(chǔ)曝光。
當(dāng)然，平臺(tái)規(guī)則一直都在變化，這種方法也不能保證一直都可以。

12、下單問(wèn)題
（1）別人在你這里下單，你會(huì)遇見兩種情況
A.別人下單成功，你直接就去拼夕夕或其他平臺(tái)去拍同款就行。
B.別人下單了但是沒(méi)付款，那么你這個(gè)訂單就會(huì)被鎖定24小時(shí)，鎖定期間這個(gè)商品24小時(shí)之內(nèi)其他人是無(wú)法下單的，所以遇到這樣的情況，三分鐘之內(nèi)給他取消訂單，然后去私信他，如果想買可以重新拍。
（2）拼夕夕如何下單
買家下單后，我們直接去拼夕夕找到同款商品，保存一張圖片，用拼夕夕的商品識(shí)別功能，就可以識(shí)別出更多的同款商品。
但是注意，一定要優(yōu)先選擇價(jià)格低并且退貨包運(yùn)費(fèi)的商品，這樣就算買家不滿意要退貨，我們也沒(méi)有任何損失。
（3）一定不能讓商家放好評(píng)返現(xiàn)的卡片
一般在拼夕夕上買了東西之后，隨著商品寄來(lái)的快遞包裹里都會(huì)有一個(gè)好評(píng)返現(xiàn)的卡片，這個(gè)卡片直接就能讓我們露餡。
所以在拼夕夕購(gòu)拍完?yáng)|西以后，一定要在備注里寫上“不放卡片，否則差評(píng)”，或者跟商家直接對(duì)話，告訴商家送人的，別放好評(píng)卡。通常這樣操作之后就沒(méi)有什么問(wèn)題了。
如果萬(wàn)一遇到個(gè)別商家還是放好評(píng)卡了，也沒(méi)關(guān)系，如果買家問(wèn)起，就告訴他我在拼夕夕也有店鋪，買家如果好評(píng)了，你就去上家好評(píng)，好評(píng)返現(xiàn)的錢給買家就可以了。

13、如何在閑魚填寫快遞單號(hào)
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是大家比較頭疼的問(wèn)題，比如拼夕夕的快遞單號(hào)你填不上，怎么辦？
很好解決，在快遞選項(xiàng)里面選其他，然后正確快遞單號(hào)刪除1位填進(jìn)去就可以了，當(dāng)然這么操作買家就看不到物流信息了，所以你要把正確的快遞單號(hào)和快遞公司私聊發(fā)給買家。

14、售后問(wèn)題
遇到顧客想退款或者收到貨不滿意，直接同意，同時(shí)在你下單的平臺(tái)上找到這個(gè)訂單，你也申請(qǐng)退貨就行了，反正我們有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
退貨時(shí)商家會(huì)給我們退貨地址，我們只要把地址復(fù)制填寫到閑魚的系統(tǒng)上就行了。
如果是商品的質(zhì)量問(wèn)題 ，我們只需要把拼夕夕補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用補(bǔ)給客戶就行了。千萬(wàn)不要侮辱、嘲諷顧客，更不要讓顧客申請(qǐng)客服介入，這樣對(duì)我們的影響很大。

15、閑魚pro版本
開通閑魚Pro版本的好處是，商品數(shù)量擴(kuò)大到500，對(duì)發(fā)布的商品可以進(jìn)行分組管理及展示，可以擁有pro的數(shù)據(jù)后臺(tái)，可以直觀的看到你哪個(gè)商品最火，每天的交易量是多少等等。

16、資金問(wèn)題
做閑魚項(xiàng)目最大的資金占用就是：墊付貨款。
因?yàn)轭櫩偷腻X只有在確認(rèn)收貨后才能到賬，如果沒(méi)有確認(rèn)收貨就要等十天才能到，所以你在其他平臺(tái)上下單的商品都需要你自己先墊付。

17、閑魚的曝光流量池
做閑魚最開始的時(shí)候可能沒(méi)有什么流量，不過(guò)要耐得住寂寞堅(jiān)持住，曝光慢慢升高然后慢慢下降。
所以正常情況下一周之內(nèi)就會(huì)出單，就算沒(méi)出單也不要緊。
測(cè)款的方法我上面已經(jīng)講過(guò)了，去靈活運(yùn)用，不過(guò)要記住每天都要一鍵曝光你的商品，這樣就會(huì)擁有源源不斷的曝光。

18、閑魚幣的使用
閑魚幣一定不能亂用，因?yàn)殚e魚是沒(méi)有廣告費(fèi)和充值窗口的，閑魚幣是增加曝光的一種方法，現(xiàn)在還沒(méi)有其他更好的獲取方法，從閑魚的左上角簽到處往下翻，找到急速賣。

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點(diǎn)開以后就可以看到
推廣給100人=2000幣
推廣給300人=6000幣
推廣給500人=10000幣
無(wú)需擔(dān)心推廣是否成功，就算不成功的話，也會(huì)按照推廣比例把閑魚幣進(jìn)行退回。
我有兩個(gè)爆款，都是這樣獲得的。

19、如何用1塊錢買100個(gè)好評(píng)
是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，就是1塊錢=100個(gè)好評(píng)，
直接去閑魚首頁(yè)搜索：一分錢。

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隨便選擇一個(gè)，然后點(diǎn)進(jìn)去。

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不僅可以互相好評(píng)，哪怕你有差評(píng)，直接用一毛錢刷十個(gè)好評(píng)，把好評(píng)率提升上來(lái)就可以了。

20、最后說(shuō)幾點(diǎn)關(guān)于閑魚的補(bǔ)充
（1）如果你有產(chǎn)品貨源優(yōu)勢(shì)，或者渠道供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的話，閑魚的客源也是可以沉淀到其它地方的，你懂的。
（2）閑魚上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的打假人，完全不用搭理這些人，因?yàn)殚e魚本身的定位就是出售閑置的二手商品，所以碰到打假人直接拉黑就OK了。

雖然閑魚不需要投資，但是無(wú)論大小也是你的生意，一定要堅(jiān)持用心去經(jīng)營(yíng)，不要三天打漁兩天曬網(wǎng)，每個(gè)月賺個(gè)幾千元甚至更多難道不香嗎？
先從低客單價(jià)做起，一點(diǎn)一點(diǎn)提高客單價(jià)，也不要急于求成，這個(gè)商品不行我們就重新再選品，給自己定個(gè)小目標(biāo)，從每天1單到每天5單10單20單。

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