如何通過閑魚無貨源賺錢？

小強實驗室

大多數(shù)做兼職、找副業(yè)、或者想輕創(chuàng)業(yè)的人，都苦惱于不知道哪些項目靠譜且長期穩(wěn)定，所以一直處于盲目找項目的狀態(tài)。

說句心里話，網(wǎng)上分享項目的文章不少，但是大多都存在2個問題。
第一個問題：
分享的項目太單一，沒有更多其他選擇。
要知道，每個人都是不同的個體，每個人的實際情況都不同，某一個項目不可能適合所有的人去做。
第二個問題：
分享的項目挺多，但是干貨很少。
看上去內(nèi)容很多很豐富，但是又好像什么都沒說。
寫這種文章的人，大多數(shù)自己都沒有實際操作過，就是動動嘴皮子，曬曬圖，打打字而已。

實操項目一：閑魚無貨源
個人實操結(jié)果反饋：單賬號每月1K~8K，熟練上手以后，進行多賬號批量操作，擴大收益。
閑魚無貨源算是一個老牌項目了，可能有很多朋友會有疑問。
“這么老的項目，競爭力很大吧？”
“現(xiàn)在入場不晚嗎？還能賺錢嗎？”
諸如此類的問題...
告訴大家，千萬不要用自己的認知去判斷一個項目。
老項目不代表競爭力大。
有太多人因為三天打漁兩天曬網(wǎng)，而被淘汰掉。
又有太多人因為不懂學習，不懂升級技術(shù)玩法，而被淘汰掉。
老項目恰恰說明穩(wěn)定可以長期做，如果不賺錢，沒人做，那項目就不會存在了。

所以呢，閑魚賺錢是沒問題的，無非是怎么操作和賺多賺少的問題。
如果你是一個新手小白，別一開始妄想什么“月入過萬”就可以了。
除非熟練以后，多賬號一起操作，否則基本上是不可能的。

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先說一下關(guān)于閑魚無貨源賣貨的一些思考：
（1）進入這個項目的門檻很低，想做好也很簡單，只要有執(zhí)行力的人都可以做，沒有執(zhí)行力的人別說閑魚了，可能什么都做不好。
畢竟簡單的事要重復做，如果幾天沒出單，你就放棄了，那肯定是賺不到錢的。
（2）單個賬號一個月的利潤大概在1000-8000之間，之所以這么大的差別是因為客單價不一樣，那些張嘴就說單賬號月入過萬甚至幾萬的，基本上是扯淡的，要么就是小概率事件，要么就是別人沉淀很久以后才做到這樣的成就。

廢話不多說，直接說實操部分。
1、賬號選擇
閑魚賬號的權(quán)重是與支付寶的芝麻信用分等級掛鉤的，同樣是上50個品，但是芝麻信用分低的賬號，不管是改產(chǎn)品、改素材、還是改文案，每天的曝光依然上不來。
所以，在條件允許的情況下，建議選擇：芝麻信用特別好的賬號。
芝麻信用分共分5個等級
芝麻信用分最低是350分，最高是950分
信用較差：芝麻分350分-550分之間
信用中等：芝麻分550分-600分之間
信用良好：芝麻分600分-650分之間
信用優(yōu)秀：芝麻分650分-700分之間
信用極好：芝麻分700分-950分之間

2、養(yǎng)號
其實養(yǎng)號的目的只有一個，就是提升賬號的權(quán)重。
（1）做到一機一卡一號
（2）保證賬號的活躍度：每天簽到，真實交易（買一些便宜點且有用的東西），選品(選品的過程其實也是在提升活躍度，選品會在下面講)
（3）養(yǎng)號的周期3~7天（每天最好在30分鐘以上）
一個良好賬號的三個要素：健康度，活躍度，垂直度。

3、完善賬號資料
這個很簡單，如果不會填資料，那就去找10個同行賣家，照著他們的信息填寫，模仿他們的寫法就OK了。
但是請注意，同行賣家也不是隨隨便便就找一個，盡量去找銷量多的賣家，然后根據(jù)他們的信息填寫。
在這里給你們舉幾個例子，按照這個標準去找賣家就行了。

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4、關(guān)于選品
很多人在網(wǎng)上搜了各種選品的方法，但是說實話，那么多選品方法，你根本就學不會，所以要學會做減法。
比如，你的目標就是好好做閑魚，那么你就在閑魚里面選品就行了。
給你們兩個選品思路，一個核心。
（1）兩個思路:
a、在閑魚不斷的去找，那些“想要”人數(shù)多的單品，這個方法可以用來去找爆款。

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b、先找賣家關(guān)注賬號，然后在找其他賬號，這個方法可以無限延伸。
如果你已經(jīng)選擇好了某個類目的商品，那你就去找賣這種商品的賣家，然后去他關(guān)注的賬號里面，就可以找到很多受歡迎的爆款商品。
同理賣家的粉絲也是可以關(guān)注的，因為這些粉絲基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群，所以在賣家粉絲的關(guān)注里面，一定還有其他的賣家，順著這條思路去找，也可以找到很多受歡迎的爆款商品。
用這種方法，只要找到了一個，就還能找到更多。

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（2）一個核心：
找一些市場價格定位比較模糊的產(chǎn)品，舉個例子，比如首飾，不同的材質(zhì)，不同的款式，價格肯定都是不同的，具體能不能成交主要就看你自己的談話銷售技巧和服務(wù)態(tài)度了。
用上面的方法進行選品，50個寶貝很輕松就能完成，所以做閑魚完全不用擔心選不到好的商品。
當然，還有很多其他選品方法，我之前也在課程里都講過了。
不過我本人再做閑魚的過程中，認為最快最好的方法，就是上面兩種。

5、商品圖片
選品完成以后，就需要開始找圖片了，推薦在拼夕夕上尋找同款商品，可以找那些銷售幾千幾萬單的商品，里面基本都有商品圖和實拍圖。
商品圖是為了增加買家的興趣，實拍圖就是為了給買家提供真實感。
當顧客在看到你的實拍圖，了解完以后，如果真的喜歡，就會直接下單了，在一定程度上比較節(jié)約時間了。

6、商品標題
標題的字數(shù)限制是30字，一定要把30個字都填滿，增加搜索機會。
最簡單的一個方法就是在其他電商平臺搜同款，看看別人是怎么設(shè)計標題的，里面都包含了哪些關(guān)鍵詞，多找?guī)讉€同款產(chǎn)品，然后提取關(guān)鍵詞組合成你自己的關(guān)鍵詞。
你也可以在閑魚搜索欄里輸入商品名字，然后會出現(xiàn)下拉關(guān)鍵詞，你也可以參考下拉關(guān)鍵詞去組合搭配你的商品標題。
你可以參考，品牌關(guān)聯(lián)詞+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞+修飾關(guān)聯(lián)詞，比如蘋果12iPhone12白色256G九成新等等等等填滿30個字。

7、商品價位
以我做閑魚的經(jīng)驗來看，閑魚主要的流量，較大的消費水平基本是在百元以內(nèi)，最好賣的商品價位一般都在50以下，而且這部分商品的利潤大概都在10%-30%左右，還有一些成本只有十幾塊，但是卻賣到四五十，你都不用算，光想一想就知道能賺很多錢。
還有一些價格差異很大的產(chǎn)品，客單價越高，利潤就越高，不過這些商品就需要大家慢慢尋找，畢竟開通PRO上500個商品就夠用了。

8、商品文案
大部分的人都是直接照抄其他賣家，這種方法在前期的時候用是沒問題的，因為你沒辦法預(yù)測這個商品會不會賣爆。
而且其他賣家的文案經(jīng)過市場的測試完善，出單率是比較高的。
但是，如果你這個商品的曝光突破了一萬五，那我就不建議你照抄了。
根據(jù)我的真實經(jīng)歷，曝光高了以后，你的文案大概率會被照抄的賣家發(fā)現(xiàn)，然后人家在我評論區(qū)一頓評論，場面可以想象吧，最后只能把那個商品下架。
后面在操作的時候，我稍微把文案修改了一下，就沒事了。
一般來說，文案需要修改的地方有三處：
（1）遇到一長段文字，就把它分成幾小段，然后在中間加上幾個符號，或者表情。
（2）前男友送的，分手了不要了，你就可以改成同學送的，或者同事送的，客戶送的等等。
（3）也可以再基礎(chǔ)上增加一些內(nèi)容：比如，手快有手慢無，看上直接拍，不誠心買的不要問了，等等之類的，畢竟磨嘰的人很多，叭叭的問了半天，最后不買，這個時間成本是很高的。

9、測款
測款這個詞對于一些新手小白來說可能比較陌生。
誰都不敢說自己選的品就一定很好賣，所以就需要測試，如果商品不行就馬上下架，免得浪費時間。
分享2種測試方法給大家。
第一種：上滿50個商品以后，先等待3天，第4天開始去做循環(huán)上新，先刪除5個最差的商品，重新替換上5個新的商品，然后再等待3天，反復去循環(huán)操作，直到最后留下的都是你最好的商品就可以了。
第二種：選擇好要測試的商品，把這一個商品裂變成20-30個左右的不同鏈接，每個鏈接都是同一個商品，但是標題，文案，圖片都改成不同的，然后等待3天，第4天開始刪除10個瀏覽量最低的鏈接，重新替換成10個新的鏈接，還是反復去循環(huán)操作。
按照這個流程進行測款，如果測試一周還是不行，那么大概率就是選品的問題，直接下架重新選品就可以了。

10、商品定價
千萬不要覺得價格高了就沒人買，你要記住千人千面，一模一樣的東西，三個鏈接，但是價格不同，圖片不同，文案不同，這三個鏈接的價格就能差五到十倍，你細品一品。

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別跟我說質(zhì)量不同，據(jù)我了解這些東西質(zhì)量大部分都是一樣的，所以商品價格怎么定，你就只需要考慮利潤，然后找到合適的價格、圖片、文案，才能有更多的銷量，當然也不要太夸張了，否則就算賣出去了，也會出現(xiàn)退貨的問題。

11、沒有曝光怎么辦？
教你一個小技巧，讓你每個產(chǎn)品都能有曝光，而且如果商品好圖片好文案好，還有機會直接做爆。
一般來講，我們發(fā)布的商品都是包郵的，但是你在發(fā)布商品的時候不要選擇包郵。
直接去點擊發(fā)布，然后系統(tǒng)就會讓你免費領(lǐng)取一張曝光卡，每張卡都有50個曝光，這樣就能輕松解決商品曝光的問題。

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這里說的曝光有點類似于短視頻平臺的基礎(chǔ)流量，但是閑魚給你的一兩個曝光沒啥用，用這個方法每個商品都能直接擁有50的基礎(chǔ)曝光。
當然，平臺規(guī)則一直都在變化，這種方法也不能保證一直都可以。

12、下單問題
（1）別人在你這里下單，你會遇見兩種情況
A.別人下單成功，你直接就去拼夕夕或其他平臺去拍同款就行。
B.別人下單了但是沒付款，那么你這個訂單就會被鎖定24小時，鎖定期間這個商品24小時之內(nèi)其他人是無法下單的，所以遇到這樣的情況，三分鐘之內(nèi)給他取消訂單，然后去私信他，如果想買可以重新拍。
（2）拼夕夕如何下單
買家下單后，我們直接去拼夕夕找到同款商品，保存一張圖片，用拼夕夕的商品識別功能，就可以識別出更多的同款商品。
但是注意，一定要優(yōu)先選擇價格低并且退貨包運費的商品，這樣就算買家不滿意要退貨，我們也沒有任何損失。
（3）一定不能讓商家放好評返現(xiàn)的卡片
一般在拼夕夕上買了東西之后，隨著商品寄來的快遞包裹里都會有一個好評返現(xiàn)的卡片，這個卡片直接就能讓我們露餡。
所以在拼夕夕購拍完東西以后，一定要在備注里寫上“不放卡片，否則差評”，或者跟商家直接對話，告訴商家送人的，別放好評卡。通常這樣操作之后就沒有什么問題了。
如果萬一遇到個別商家還是放好評卡了，也沒關(guān)系，如果買家問起，就告訴他我在拼夕夕也有店鋪，買家如果好評了，你就去上家好評，好評返現(xiàn)的錢給買家就可以了。

13、如何在閑魚填寫快遞單號
這個問題應(yīng)該是大家比較頭疼的問題，比如拼夕夕的快遞單號你填不上，怎么辦？
很好解決，在快遞選項里面選其他，然后正確快遞單號刪除1位填進去就可以了，當然這么操作買家就看不到物流信息了，所以你要把正確的快遞單號和快遞公司私聊發(fā)給買家。

14、售后問題
遇到顧客想退款或者收到貨不滿意，直接同意，同時在你下單的平臺上找到這個訂單，你也申請退貨就行了，反正我們有運費險。
退貨時商家會給我們退貨地址，我們只要把地址復制填寫到閑魚的系統(tǒng)上就行了。
如果是商品的質(zhì)量問題 ，我們只需要把拼夕夕補償?shù)馁M用補給客戶就行了。千萬不要侮辱、嘲諷顧客，更不要讓顧客申請客服介入，這樣對我們的影響很大。

15、閑魚pro版本
開通閑魚Pro版本的好處是，商品數(shù)量擴大到500，對發(fā)布的商品可以進行分組管理及展示，可以擁有pro的數(shù)據(jù)后臺，可以直觀的看到你哪個商品最火，每天的交易量是多少等等。

16、資金問題
做閑魚項目最大的資金占用就是：墊付貨款。
因為顧客的錢只有在確認收貨后才能到賬，如果沒有確認收貨就要等十天才能到，所以你在其他平臺上下單的商品都需要你自己先墊付。

17、閑魚的曝光流量池
做閑魚最開始的時候可能沒有什么流量，不過要耐得住寂寞堅持住，曝光慢慢升高然后慢慢下降。
所以正常情況下一周之內(nèi)就會出單，就算沒出單也不要緊。
測款的方法我上面已經(jīng)講過了，去靈活運用，不過要記住每天都要一鍵曝光你的商品，這樣就會擁有源源不斷的曝光。

18、閑魚幣的使用
閑魚幣一定不能亂用，因為閑魚是沒有廣告費和充值窗口的，閑魚幣是增加曝光的一種方法，現(xiàn)在還沒有其他更好的獲取方法，從閑魚的左上角簽到處往下翻，找到急速賣。

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點開以后就可以看到
推廣給100人=2000幣
推廣給300人=6000幣
推廣給500人=10000幣
無需擔心推廣是否成功，就算不成功的話，也會按照推廣比例把閑魚幣進行退回。
我有兩個爆款，都是這樣獲得的。

19、如何用1塊錢買100個好評
是的，你沒有看錯，就是1塊錢=100個好評，
直接去閑魚首頁搜索：一分錢。

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隨便選擇一個，然后點進去。

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不僅可以互相好評，哪怕你有差評，直接用一毛錢刷十個好評，把好評率提升上來就可以了。

20、最后說幾點關(guān)于閑魚的補充
（1）如果你有產(chǎn)品貨源優(yōu)勢，或者渠道供應(yīng)鏈優(yōu)勢的話，閑魚的客源也是可以沉淀到其它地方的，你懂的。
（2）閑魚上經(jīng)常會出現(xiàn)所謂的打假人，完全不用搭理這些人，因為閑魚本身的定位就是出售閑置的二手商品，所以碰到打假人直接拉黑就OK了。

雖然閑魚不需要投資，但是無論大小也是你的生意，一定要堅持用心去經(jīng)營，不要三天打漁兩天曬網(wǎng)，每個月賺個幾千元甚至更多難道不香嗎？
先從低客單價做起，一點一點提高客單價，也不要急于求成，這個商品不行我們就重新再選品，給自己定個小目標，從每天1單到每天5單10單20單。

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