跨境商家到底該如何布局TikTok？

果殼醬

大家好，我是專注Tk跨境出海的自媒體人老A，已經在知乎持續(xù)更新超二十萬字干貨?，F(xiàn)在有超千人的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關注老A的知乎號。
如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料
跨境商家到底該如何布局TK？（矩陣運營）
跨境商家想要跨境電商帶貨，就一定不能錯過TK平臺！
TK平臺一定是跨境電商的新機遇，一定要抓緊時機提前布局！
種一棵樹，最好的時間是在十年前，其次就是現(xiàn)在。

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一、跨境商家為什么布局TK？

（一）TK的流量大

雖然現(xiàn)階段已經有一些跨境商家、外貿從業(yè)人員、國內各種電商商家、直播帶貨商家等，發(fā)現(xiàn)了TK跨境電商的藍海市場，但因為TK的流量太大了，機會太多了，哪怕我們現(xiàn)在剛剛開始做TK，只要你是用心去做，都能瓜分到這篇藍海市場的紅利。  
現(xiàn)在的TK 征服了年輕人！
如果你的目標客戶人群是偏向年輕人，那一定要重視起TK這個平臺！
美國 62% 的 TK 用戶年齡在 10 到 29 歲之間（Statista，2020）。
相比之下，只有 7.1% 的人年齡在 50 歲以上。
得年輕人得天下，雖然現(xiàn)在消費能力差一點。
但你不要忽視年輕人也會影響上一輩，看看中國某音的發(fā)展歷程你就知道。
雖然TK 現(xiàn)在對老一輩人來說可能依舊有點頭疼，但在與年輕人互動方面，它確實很受歡迎，之后也會逐漸讓中老年人覺得真香的，現(xiàn)在的年輕人只是比老年人更能接受新鮮事物而已。

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（二）普通人也能抓住的流量紅利

我們一個學員做的賬號，普普通通的樓頂晾衣服的視頻有百萬播放量，這種起號神話在某音是不可能再出現(xiàn)了，但是放在國際版TK是完全可以做到的。

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學員做得好的賬號實在太多了，下面只放幾張截圖，不做詳細說明，因為在TK流量大，創(chuàng)作者少，起號相對來說比某音容易太多。
這種玩法適合快速做高流量賬號，如果你想批量起一批萬粉賬號，或者做矩陣號，下圖就是運用了我們老A團隊實操技巧去運營的賬號。
可以看到粉絲數(shù)在10w-30w之間
這些都是我們在短短2-3個月之間做出的成績。
這波流量紅利，你值得一試。

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（三）TK的機會多

隨著各大跨境平臺發(fā)展日益壯大，平臺政策開始出現(xiàn)緊縮，競爭加劇，賣家越來越沒有自主權。
店鋪被封的風險加大，利潤大幅度縮水，沒有打造品牌，難以實現(xiàn)品牌溢價……
這讓跨境賣家不得不開始思考，是否有新的方法，可以降低推廣成本，同時又能夠觸達到更多的客戶呢？
有！
那就是現(xiàn)在開始運營布局TK！
它有巨大的免費流量池和絕對年輕化的客戶群體！
現(xiàn)在開始布局TK，你就是頭批吃螃蟹的那群人，不要遲疑，因為你在猶豫的過程中已經很多人開始著手去做了。       
目前的TK形勢相當于2018年的國內某音，只要花些時間觀看TK趨勢，流行的主題標簽，并制作適合這些流行元素的視頻，就有機會獲得病毒式傳播。
目前，TK上的官媒賬號并不多見，所以這是建立跨境商家品牌陣地的最佳時期。
如果你還在選擇觀望的話，等到所有人都瞄準這個風口，那你分到的蛋糕將少之又少。因為字節(jié)按照某音目前某音在國內的發(fā)展模式復制在世界這個大舞臺上，做TK就不是可以簡單的用風口來形容了，而是做TK是未來做跨境的趨勢！
賺錢，一定要賺趨勢的錢，風口會過去，但趨勢不會！??！
（四）TK視頻帶貨的機會

無線智能充氣泵

這款無線智能充氣泵不僅僅是便攜式輪胎充氣機，它在一分鐘內將汽車輪胎（225/65 R17）從 28PSI 填充到 33PSI，可充電電池為公路自行車和山地自行車充氣，加入了移動電源和手電筒的兩項附加功能，也是徒步旅行、露營等的應急工具。

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這條視頻是11-16發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，視頻發(fā)布后獲得了29萬的播放量，點贊數(shù)4萬。
在視頻的評論區(qū)中，已經有人在搜索這款產品，想要購買。

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目前這款無線智能充氣泵在亞馬遜上的價格為52.99美金。   

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這款無線智能充氣泵在1688上的價格為107元，在30天之內已經售出1000+的訂單，30天成交總額為14+萬元。   

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?在國外，擁有私家車的家庭很多，這款智能充氣泵，解決了很多家庭給車胎充氣的問題，它還有很多功能，實用性非常高。
以上是給大家分享的TK上的爆款好物案例，目前他們是依靠主頁掛亞馬遜，獨立站等第三方平臺鏈接去做轉化的。
如果你也在運營自己的跨境平臺，不妨也用這樣的方式給自己的店鋪去做引流轉化。
并且你能夠開上一個TK小店的話，相信轉化會更加理想。
（五）TK做直播帶貨的機會

國外直播的發(fā)展速度非常慢，疫情時間線這么長他們才開始有線上購物的意識。
雖然直播轉化的數(shù)據(jù)還不是很理想，但是等他們徹底能直播購物你再入場已經來不及了。
現(xiàn)在整個直播帶貨的生態(tài)圈都處于一種測試階段，先入局者先掌握玩法，何況直播帶貨是字節(jié)跳動布局海外市場的必經階段。
下面是老A一個學員測試做直播的場觀數(shù)據(jù)截圖，2.28號直播的數(shù)據(jù)，也是他們的第一場直播。

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?這場直播用時33分鐘，觀看人數(shù)45.2k，等于4.5萬場觀。老A用這個實操過的數(shù)據(jù)給你證明TK現(xiàn)在巨大的直播流量機會，然而目前TK直播玩法比較少，整個直播環(huán)境相比于國內的某音落后太多，有技術的團隊可以把某音玩得好的套路搬到TK，畢竟誰的速度快誰就能拿下更多的蛋糕
今年二月份，TK的最新消息想要進軍東南亞市場，(這個消息后面老A會給大家及時跟進出一篇文章）
TK的新政策意味著會吸引越來越多的跨境商家/視頻玩家入駐，今年TK的玩法肯定會發(fā)展得非常迅速且聚焦，那我們作為頭批玩家，不管怎么樣都能從中分到一杯羹。
二、TK操作的軟硬件準備

這一部分是給還未下載過TK的跨境商家做的詳解，已經下載好的商家朋友可以跳過這部分。
（一）搭T子

就是大家想的網絡術語，把IP送出去讓你可以看世界的意思，具體了解可以百度。
（二）手機準備

1、蘋果手機：

要準備蘋果6以上，IOS9.3以上，內存16GB以上，可以買二手機或者用iPad。
2、安卓手機：

首選海外版安卓機，不推薦國產安卓機，內存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。
qun 控推薦機型：低成本選擇三星s7、HTC u11 life、谷歌Pixe12;
精細化高配：谷歌Pixe13。
3、手機內部設置

包括關定位、改語言和時區(qū)，想要位置在哪個國家就設哪個國家語言時區(qū)，記住不要插國內電話卡。
蘋果手機的話要打開隱私—打開限制追蹤。
4、檢查偽裝度

輸入下圖網址，檢查手機偽裝度。

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5、下載 TK

蘋果手機需要購買大陸外的蘋果 ID，登錄 App Store,搜索 TK 下載；
安卓手機登錄 Google play 搜索下載， 或者直接Google搜索TK下載安裝包。
6、TK注冊方式

一共總結為4種注冊方式：海外手機卡、郵箱注冊、蘋果ID注冊以及Facebook、
Instagram、Twitter等第三方登錄。
7、登錄TK賬號

登入進去后就要開始刷刷視頻，更改個人資料，點贊，關注，模擬真實用戶使用。
登錄進去先不要發(fā)視頻那么快哈！
別急，按著老A給你總結的操作步驟走就可以了。
三、TK漲粉運營技巧

（一）TK如何養(yǎng)號提升賬號權重

1、一機一號一IP

新注冊好的賬號一定要做到一機一號一IP，TK 是本身可以切換三個賬號。
但是，為了賬號后期的權重還是建議一機一號來操作，也最好不要去隨意切換賬號，雖然目前沒有出現(xiàn)具體問題，但是最好避免這種沒必要的操作，要是被限流什么的得不償失。
2、個人基礎信息要完善

（1）確認賬號的方向

確認賬號要準備發(fā)布什么內容，吸引什么樣的目標粉絲。
你的名字和簡介已經向粉絲表明了你的內涵和對你的期望，如果是商業(yè)賬號或者企業(yè)賬號的昵稱有三方面注意事項。

• 公司名稱，粉絲一眼就能認出己
  
• 闡明正在經營的業(yè)務類型
  
• 保持全平臺名稱一 致,形成矩陣
  

企業(yè)帳戶在Facebook, Twitter, Instagram, Linkedln或任何其他社交媒體平臺上的昵稱都應該相似
（2）用戶頭像

• 自拍照(背景不要太雜亂)
  
• 可以放動態(tài)小視頻
  
• 品牌logo
  

老A實操提示:可以把產品或者品牌做成一個動態(tài)小視頻來展示，這要比靜態(tài)圖片生動很多。   

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（3）個人資料（Profile）

優(yōu)秀的Tk昵稱和Bios（個人簡介）帶來的好處

• 吸引目標受眾群體
  
• 清晰表達作者意圖
  
• 昵稱可打造品牌IP
  

A. Name (昵稱)
特點:
●容易記，不能太長(2-3個單詞)
●和行業(yè)相關聯(lián)
●品牌
●品牌+行業(yè)關鍵詞
就是你如果已經開展了業(yè)務,并且想用一個TK帳戶來進行市場營銷，如果昵稱取得好，你的粉絲看到這個昵稱就會知道是你。

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B. Bio (個人簡介)
升級PRO賬戶可以留聯(lián)系方式，例如Youtube,Instagram,Facebook等等,也可以引流進自己的跨境電商平臺店鋪和獨立站。
（二）賬號選擇垂直領域，賬號人設要穩(wěn)定

做互聯(lián)網的朋友們，你們應該知道，垂直定向賬號有著非常高的價值，因為它泛粉價值小，精準粉價值大。
不管你做哪個平臺的賬號，我們都強調做垂直化內容。
“內容垂直度”很重要：
我們應該追求有效流量：垂直類的、潛在的付費用戶。
賬號垂直領域還有以下優(yōu)點：

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賬號人設怎么樣才是穩(wěn)定的？
賬號人設：視頻的定位和你設計的人設相關。
定位：視頻作品垂直領域，越垂直吸引的用戶就越精準，提高用戶的粘性，從而商業(yè)變現(xiàn)。
不能今天發(fā)美食、明天發(fā)中文教程、后天發(fā)游戲攻略。
因為TK垂直類賬號，技術門檻更低，運營起來更輕松，稍微用點在TK上爆火起來真的不難。
四、跨境商家在TK搭建企業(yè)新媒體矩陣

（一）新媒體矩陣是什么?

對于新媒體矩陣，目前行業(yè)內還沒有統(tǒng)一的定義，我傾向于將它定義為能夠觸達目標群體的多種新媒體渠道組合。
矩陣有橫向矩陣和縱向矩陣兩種類型。
1、橫向矩陣

橫向矩陣指企業(yè)在全媒體平臺的布局，包括跨境電商平臺站內廣告、Google等瀏覽器和各類新媒體平臺如Instagram、Facebook、WhatsApp、YouTube、TK等，也可以稱為外矩陣。
2、縱向矩陣

縱向矩陣主要指企業(yè)在某個媒體平臺的生態(tài)布局，是其各個產品線的縱深布局，也可以稱為內矩陣。
比如運營TK平臺，在TK上可以布局視頻人設，做矩陣賬號（主賬號和多個子賬號），可以開直播，可以投promote或者信息流廣告等等，這些都是建立于一個平臺內的縱向矩陣運營。
（二）搭建矩陣可以讓廣告內容多元化

每個平臺都有獨特的內容風格，但是在短視頻領域目前是TK首當其沖。
隨著用戶短視頻使用習慣逐漸養(yǎng)成，用戶群體不斷擴大，對于廣告內容多元化的需求日益突出。
如果你還在堅持傳統(tǒng)的圖文推流，你的產品也會被慢慢淡出市場，未來誰能獲得更大的發(fā)展，分得更多的市場蛋糕，取決于誰先盡快進行轉型升級，而首當其沖的就是內容升級。
（三）搭建矩陣增加推流效果

單個賬號的發(fā)展具有局限性，往往要拓寬品類才能獲得更多用戶，矩陣運營因此成為很多人的選擇。
1、獨立的TK號之間互相客串

A賬號火了之后，可以帶動B賬號的熱度，換個簡單的說法就是粉絲少的賬號可以去蹭粉絲多賬號的熱度。
比如下圖的TK網紅就是這樣蹭花西子的熱度，和產品推廣不一樣。
產品推廣是建立在自己有粉絲有流量的基礎上，商家付費找紅人推廣產品。
如果你的品牌自帶名氣，那不火的小網紅就會蹭你的熱度。

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2、打造畫風一致的系列賬號

這可能是國內某音最常見的一種玩法，但是TK上這個領域還沒有出現(xiàn)做得很好的團隊。
此處就拿國內某音的例子來說明吧。
同批演員上演不同劇情，風格和拍攝手法都一樣。
矩陣號“一杯美式”&“三金七七”均粉絲過1000萬+

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這兩個劇情賬號的題材均聚焦于愛情這一領域，走得都是畫面精美考究、服化道有質感的“精致派”路線。
值得注意的是，兩個賬號隸屬于同一家公司，主人公也由相同的演員飾演，不同的是，雖都以情感劇情作為主線，但風格卻大相徑庭。
由于主人公的風格不同但對外呈現(xiàn)方式一致，用戶在刷到一個視頻后，可能會按圖索驥找到其他賬號，可能是通過粉絲評論區(qū)留言搜索，這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光，公司品牌借此在旗下每個某音賬號中刷到了存在感。
3、從一個爆款IP，發(fā)展為細分內容

個人TK號火了之后，尤其是個人屬性較強的賬號，可以嘗試建立內容更細分的相關矩陣賬號，并通過在簽名區(qū)或評論區(qū)@小號 的方式為矩陣造勢。
下面是老A的一個學員花費3天時間做的美女矩陣號，一個賬號流量起來了，其他賬號就可以艾特這個流量最多的賬號，可以互相引流。

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同時，這個方法也是能讓你數(shù)據(jù)的那個賬號快速漲粉，因為其他小號的粉絲也會被這個號所吸引。
以上3種玩法是比較常見的三種，目前TK上面的內容創(chuàng)作領域還有很大的提升空間，隨著TK在國際短視頻領域的發(fā)展，賬號運營也在逐漸精細化，矩陣號的玩法也在逐漸增多。
不管是商家運營還是個人運營TK賬號，單個賬號的發(fā)展是具有一定局限性，只有去嘗試拓寬品類才能獲得更多用戶，學會利用矩陣運營去布局TK，那頭批吃TK紅利的那份名單上一定有你的名字，加油！
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注老A的知乎號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！
看完點個贊，Tk有錢賺！
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