跨境商家到底該如何布局TikTok？

果殼醬

大家好，我是專注Tk跨境出海的自媒體人老A，已經(jīng)在知乎持續(xù)更新超二十萬字干貨。現(xiàn)在有超千人的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級(jí)運(yùn)營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋Tk從0到1到100的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)。
如果你也對(duì)Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料
跨境商家到底該如何布局TK？（矩陣運(yùn)營）
跨境商家想要跨境電商帶貨，就一定不能錯(cuò)過TK平臺(tái)！
TK平臺(tái)一定是跨境電商的新機(jī)遇，一定要抓緊時(shí)機(jī)提前布局！
種一棵樹，最好的時(shí)間是在十年前，其次就是現(xiàn)在。

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一、跨境商家為什么布局TK？

（一）TK的流量大

雖然現(xiàn)階段已經(jīng)有一些跨境商家、外貿(mào)從業(yè)人員、國內(nèi)各種電商商家、直播帶貨商家等，發(fā)現(xiàn)了TK跨境電商的藍(lán)海市場，但因?yàn)門K的流量太大了，機(jī)會(huì)太多了，哪怕我們現(xiàn)在剛剛開始做TK，只要你是用心去做，都能瓜分到這篇藍(lán)海市場的紅利。  
現(xiàn)在的TK 征服了年輕人！
如果你的目標(biāo)客戶人群是偏向年輕人，那一定要重視起TK這個(gè)平臺(tái)！
美國 62% 的 TK 用戶年齡在 10 到 29 歲之間（Statista，2020）。
相比之下，只有 7.1% 的人年齡在 50 歲以上。
得年輕人得天下，雖然現(xiàn)在消費(fèi)能力差一點(diǎn)。
但你不要忽視年輕人也會(huì)影響上一輩，看看中國某音的發(fā)展歷程你就知道。
雖然TK 現(xiàn)在對(duì)老一輩人來說可能依舊有點(diǎn)頭疼，但在與年輕人互動(dòng)方面，它確實(shí)很受歡迎，之后也會(huì)逐漸讓中老年人覺得真香的，現(xiàn)在的年輕人只是比老年人更能接受新鮮事物而已。

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（二）普通人也能抓住的流量紅利

我們一個(gè)學(xué)員做的賬號(hào)，普普通通的樓頂晾衣服的視頻有百萬播放量，這種起號(hào)神話在某音是不可能再出現(xiàn)了，但是放在國際版TK是完全可以做到的。

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學(xué)員做得好的賬號(hào)實(shí)在太多了，下面只放幾張截圖，不做詳細(xì)說明，因?yàn)樵赥K流量大，創(chuàng)作者少，起號(hào)相對(duì)來說比某音容易太多。
這種玩法適合快速做高流量賬號(hào)，如果你想批量起一批萬粉賬號(hào)，或者做矩陣號(hào)，下圖就是運(yùn)用了我們老A團(tuán)隊(duì)實(shí)操技巧去運(yùn)營的賬號(hào)。
可以看到粉絲數(shù)在10w-30w之間
這些都是我們?cè)诙潭?-3個(gè)月之間做出的成績。
這波流量紅利，你值得一試。

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（三）TK的機(jī)會(huì)多

隨著各大跨境平臺(tái)發(fā)展日益壯大，平臺(tái)政策開始出現(xiàn)緊縮，競爭加劇，賣家越來越?jīng)]有自主權(quán)。
店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤大幅度縮水，沒有打造品牌，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)……
這讓跨境賣家不得不開始思考，是否有新的方法，可以降低推廣成本，同時(shí)又能夠觸達(dá)到更多的客戶呢？
有！
那就是現(xiàn)在開始運(yùn)營布局TK！
它有巨大的免費(fèi)流量池和絕對(duì)年輕化的客戶群體！
現(xiàn)在開始布局TK，你就是頭批吃螃蟹的那群人，不要遲疑，因?yàn)槟阍讵q豫的過程中已經(jīng)很多人開始著手去做了。       
目前的TK形勢相當(dāng)于2018年的國內(nèi)某音，只要花些時(shí)間觀看TK趨勢，流行的主題標(biāo)簽，并制作適合這些流行元素的視頻，就有機(jī)會(huì)獲得病毒式傳播。
目前，TK上的官媒賬號(hào)并不多見，所以這是建立跨境商家品牌陣地的最佳時(shí)期。
如果你還在選擇觀望的話，等到所有人都瞄準(zhǔn)這個(gè)風(fēng)口，那你分到的蛋糕將少之又少。因?yàn)樽止?jié)按照某音目前某音在國內(nèi)的發(fā)展模式復(fù)制在世界這個(gè)大舞臺(tái)上，做TK就不是可以簡單的用風(fēng)口來形容了，而是做TK是未來做跨境的趨勢！
賺錢，一定要賺趨勢的錢，風(fēng)口會(huì)過去，但趨勢不會(huì)?。?！
（四）TK視頻帶貨的機(jī)會(huì)

無線智能充氣泵

這款無線智能充氣泵不僅僅是便攜式輪胎充氣機(jī)，它在一分鐘內(nèi)將汽車輪胎（225/65 R17）從 28PSI 填充到 33PSI，可充電電池為公路自行車和山地自行車充氣，加入了移動(dòng)電源和手電筒的兩項(xiàng)附加功能，也是徒步旅行、露營等的應(yīng)急工具。

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這條視頻是11-16發(fā)布的，通過數(shù)據(jù)可以看到，視頻發(fā)布后獲得了29萬的播放量，點(diǎn)贊數(shù)4萬。
在視頻的評(píng)論區(qū)中，已經(jīng)有人在搜索這款產(chǎn)品，想要購買。

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目前這款無線智能充氣泵在亞馬遜上的價(jià)格為52.99美金。   

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這款無線智能充氣泵在1688上的價(jià)格為107元，在30天之內(nèi)已經(jīng)售出1000+的訂單，30天成交總額為14+萬元。   

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?在國外，擁有私家車的家庭很多，這款智能充氣泵，解決了很多家庭給車胎充氣的問題，它還有很多功能，實(shí)用性非常高。
以上是給大家分享的TK上的爆款好物案例，目前他們是依靠主頁掛亞馬遜，獨(dú)立站等第三方平臺(tái)鏈接去做轉(zhuǎn)化的。
如果你也在運(yùn)營自己的跨境平臺(tái)，不妨也用這樣的方式給自己的店鋪去做引流轉(zhuǎn)化。
并且你能夠開上一個(gè)TK小店的話，相信轉(zhuǎn)化會(huì)更加理想。
（五）TK做直播帶貨的機(jī)會(huì)

國外直播的發(fā)展速度非常慢，疫情時(shí)間線這么長他們才開始有線上購物的意識(shí)。
雖然直播轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還不是很理想，但是等他們徹底能直播購物你再入場已經(jīng)來不及了。
現(xiàn)在整個(gè)直播帶貨的生態(tài)圈都處于一種測試階段，先入局者先掌握玩法，何況直播帶貨是字節(jié)跳動(dòng)布局海外市場的必經(jīng)階段。
下面是老A一個(gè)學(xué)員測試做直播的場觀數(shù)據(jù)截圖，2.28號(hào)直播的數(shù)據(jù)，也是他們的第一場直播。

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?這場直播用時(shí)33分鐘，觀看人數(shù)45.2k，等于4.5萬場觀。老A用這個(gè)實(shí)操過的數(shù)據(jù)給你證明TK現(xiàn)在巨大的直播流量機(jī)會(huì)，然而目前TK直播玩法比較少，整個(gè)直播環(huán)境相比于國內(nèi)的某音落后太多，有技術(shù)的團(tuán)隊(duì)可以把某音玩得好的套路搬到TK，畢竟誰的速度快誰就能拿下更多的蛋糕
今年二月份，TK的最新消息想要進(jìn)軍東南亞市場，(這個(gè)消息后面老A會(huì)給大家及時(shí)跟進(jìn)出一篇文章）
TK的新政策意味著會(huì)吸引越來越多的跨境商家/視頻玩家入駐，今年TK的玩法肯定會(huì)發(fā)展得非常迅速且聚焦，那我們作為頭批玩家，不管怎么樣都能從中分到一杯羹。
二、TK操作的軟硬件準(zhǔn)備

這一部分是給還未下載過TK的跨境商家做的詳解，已經(jīng)下載好的商家朋友可以跳過這部分。
（一）搭T子

就是大家想的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，把IP送出去讓你可以看世界的意思，具體了解可以百度。
（二）手機(jī)準(zhǔn)備

1、蘋果手機(jī)：

要準(zhǔn)備蘋果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，可以買二手機(jī)或者用iPad。
2、安卓手機(jī)：

首選海外版安卓機(jī)，不推薦國產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。
qun 控推薦機(jī)型：低成本選擇三星s7、HTC u11 life、谷歌Pixe12;
精細(xì)化高配：谷歌Pixe13。
3、手機(jī)內(nèi)部設(shè)置

包括關(guān)定位、改語言和時(shí)區(qū)，想要位置在哪個(gè)國家就設(shè)哪個(gè)國家語言時(shí)區(qū)，記住不要插國內(nèi)電話卡。
蘋果手機(jī)的話要打開隱私—打開限制追蹤。
4、檢查偽裝度

輸入下圖網(wǎng)址，檢查手機(jī)偽裝度。

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5、下載 TK

蘋果手機(jī)需要購買大陸外的蘋果 ID，登錄 App Store,搜索 TK 下載；
安卓手機(jī)登錄 Google play 搜索下載， 或者直接Google搜索TK下載安裝包。
6、TK注冊(cè)方式

一共總結(jié)為4種注冊(cè)方式：海外手機(jī)卡、郵箱注冊(cè)、蘋果ID注冊(cè)以及Facebook、
Instagram、Twitter等第三方登錄。
7、登錄TK賬號(hào)

登入進(jìn)去后就要開始刷刷視頻，更改個(gè)人資料，點(diǎn)贊，關(guān)注，模擬真實(shí)用戶使用。
登錄進(jìn)去先不要發(fā)視頻那么快哈！
別急，按著老A給你總結(jié)的操作步驟走就可以了。
三、TK漲粉運(yùn)營技巧

（一）TK如何養(yǎng)號(hào)提升賬號(hào)權(quán)重

1、一機(jī)一號(hào)一IP

新注冊(cè)好的賬號(hào)一定要做到一機(jī)一號(hào)一IP，TK 是本身可以切換三個(gè)賬號(hào)。
但是，為了賬號(hào)后期的權(quán)重還是建議一機(jī)一號(hào)來操作，也最好不要去隨意切換賬號(hào)，雖然目前沒有出現(xiàn)具體問題，但是最好避免這種沒必要的操作，要是被限流什么的得不償失。
2、個(gè)人基礎(chǔ)信息要完善

（1）確認(rèn)賬號(hào)的方向

確認(rèn)賬號(hào)要準(zhǔn)備發(fā)布什么內(nèi)容，吸引什么樣的目標(biāo)粉絲。
你的名字和簡介已經(jīng)向粉絲表明了你的內(nèi)涵和對(duì)你的期望，如果是商業(yè)賬號(hào)或者企業(yè)賬號(hào)的昵稱有三方面注意事項(xiàng)。

• 公司名稱，粉絲一眼就能認(rèn)出己
  
• 闡明正在經(jīng)營的業(yè)務(wù)類型
  
• 保持全平臺(tái)名稱一 致,形成矩陣
  

企業(yè)帳戶在Facebook, Twitter, Instagram, Linkedln或任何其他社交媒體平臺(tái)上的昵稱都應(yīng)該相似
（2）用戶頭像

• 自拍照(背景不要太雜亂)
  
• 可以放動(dòng)態(tài)小視頻
  
• 品牌logo
  

老A實(shí)操提示:可以把產(chǎn)品或者品牌做成一個(gè)動(dòng)態(tài)小視頻來展示，這要比靜態(tài)圖片生動(dòng)很多。   

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（3）個(gè)人資料（Profile）

優(yōu)秀的Tk昵稱和Bios（個(gè)人簡介）帶來的好處

• 吸引目標(biāo)受眾群體
  
• 清晰表達(dá)作者意圖
  
• 昵稱可打造品牌IP
  

A. Name (昵稱)
特點(diǎn):
●容易記，不能太長(2-3個(gè)單詞)
●和行業(yè)相關(guān)聯(lián)
●品牌
●品牌+行業(yè)關(guān)鍵詞
就是你如果已經(jīng)開展了業(yè)務(wù),并且想用一個(gè)TK帳戶來進(jìn)行市場營銷，如果昵稱取得好，你的粉絲看到這個(gè)昵稱就會(huì)知道是你。

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B. Bio (個(gè)人簡介)
升級(jí)PRO賬戶可以留聯(lián)系方式，例如Youtube,Instagram,Facebook等等,也可以引流進(jìn)自己的跨境電商平臺(tái)店鋪和獨(dú)立站。
（二）賬號(hào)選擇垂直領(lǐng)域，賬號(hào)人設(shè)要穩(wěn)定

做互聯(lián)網(wǎng)的朋友們，你們應(yīng)該知道，垂直定向賬號(hào)有著非常高的價(jià)值，因?yàn)樗悍蹆r(jià)值小，精準(zhǔn)粉價(jià)值大。
不管你做哪個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)，我們都強(qiáng)調(diào)做垂直化內(nèi)容。
“內(nèi)容垂直度”很重要：
我們應(yīng)該追求有效流量：垂直類的、潛在的付費(fèi)用戶。
賬號(hào)垂直領(lǐng)域還有以下優(yōu)點(diǎn)：

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賬號(hào)人設(shè)怎么樣才是穩(wěn)定的？
賬號(hào)人設(shè)：視頻的定位和你設(shè)計(jì)的人設(shè)相關(guān)。
定位：視頻作品垂直領(lǐng)域，越垂直吸引的用戶就越精準(zhǔn)，提高用戶的粘性，從而商業(yè)變現(xiàn)。
不能今天發(fā)美食、明天發(fā)中文教程、后天發(fā)游戲攻略。
因?yàn)門K垂直類賬號(hào)，技術(shù)門檻更低，運(yùn)營起來更輕松，稍微用點(diǎn)在TK上爆火起來真的不難。
四、跨境商家在TK搭建企業(yè)新媒體矩陣

（一）新媒體矩陣是什么?

對(duì)于新媒體矩陣，目前行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的定義，我傾向于將它定義為能夠觸達(dá)目標(biāo)群體的多種新媒體渠道組合。
矩陣有橫向矩陣和縱向矩陣兩種類型。
1、橫向矩陣

橫向矩陣指企業(yè)在全媒體平臺(tái)的布局，包括跨境電商平臺(tái)站內(nèi)廣告、Google等瀏覽器和各類新媒體平臺(tái)如Instagram、Facebook、WhatsApp、YouTube、TK等，也可以稱為外矩陣。
2、縱向矩陣

縱向矩陣主要指企業(yè)在某個(gè)媒體平臺(tái)的生態(tài)布局，是其各個(gè)產(chǎn)品線的縱深布局，也可以稱為內(nèi)矩陣。
比如運(yùn)營TK平臺(tái)，在TK上可以布局視頻人設(shè)，做矩陣賬號(hào)（主賬號(hào)和多個(gè)子賬號(hào)），可以開直播，可以投promote或者信息流廣告等等，這些都是建立于一個(gè)平臺(tái)內(nèi)的縱向矩陣運(yùn)營。
（二）搭建矩陣可以讓廣告內(nèi)容多元化

每個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格，但是在短視頻領(lǐng)域目前是TK首當(dāng)其沖。
隨著用戶短視頻使用習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，用戶群體不斷擴(kuò)大，對(duì)于廣告內(nèi)容多元化的需求日益突出。
如果你還在堅(jiān)持傳統(tǒng)的圖文推流，你的產(chǎn)品也會(huì)被慢慢淡出市場，未來誰能獲得更大的發(fā)展，分得更多的市場蛋糕，取決于誰先盡快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，而首當(dāng)其沖的就是內(nèi)容升級(jí)。
（三）搭建矩陣增加推流效果

單個(gè)賬號(hào)的發(fā)展具有局限性，往往要拓寬品類才能獲得更多用戶，矩陣運(yùn)營因此成為很多人的選擇。
1、獨(dú)立的TK號(hào)之間互相客串

A賬號(hào)火了之后，可以帶動(dòng)B賬號(hào)的熱度，換個(gè)簡單的說法就是粉絲少的賬號(hào)可以去蹭粉絲多賬號(hào)的熱度。
比如下圖的TK網(wǎng)紅就是這樣蹭花西子的熱度，和產(chǎn)品推廣不一樣。
產(chǎn)品推廣是建立在自己有粉絲有流量的基礎(chǔ)上，商家付費(fèi)找紅人推廣產(chǎn)品。
如果你的品牌自帶名氣，那不火的小網(wǎng)紅就會(huì)蹭你的熱度。

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2、打造畫風(fēng)一致的系列賬號(hào)

這可能是國內(nèi)某音最常見的一種玩法，但是TK上這個(gè)領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)做得很好的團(tuán)隊(duì)。
此處就拿國內(nèi)某音的例子來說明吧。
同批演員上演不同劇情，風(fēng)格和拍攝手法都一樣。
矩陣號(hào)“一杯美式”&“三金七七”均粉絲過1000萬+

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這兩個(gè)劇情賬號(hào)的題材均聚焦于愛情這一領(lǐng)域，走得都是畫面精美考究、服化道有質(zhì)感的“精致派”路線。
值得注意的是，兩個(gè)賬號(hào)隸屬于同一家公司，主人公也由相同的演員飾演，不同的是，雖都以情感劇情作為主線，但風(fēng)格卻大相徑庭。
由于主人公的風(fēng)格不同但對(duì)外呈現(xiàn)方式一致，用戶在刷到一個(gè)視頻后，可能會(huì)按圖索驥找到其他賬號(hào)，可能是通過粉絲評(píng)論區(qū)留言搜索，這樣的矩陣運(yùn)營可以極大提升品牌在平臺(tái)上的曝光，公司品牌借此在旗下每個(gè)某音賬號(hào)中刷到了存在感。
3、從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

個(gè)人TK號(hào)火了之后，尤其是個(gè)人屬性較強(qiáng)的賬號(hào)，可以嘗試建立內(nèi)容更細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號(hào)，并通過在簽名區(qū)或評(píng)論區(qū)@小號(hào) 的方式為矩陣造勢。
下面是老A的一個(gè)學(xué)員花費(fèi)3天時(shí)間做的美女矩陣號(hào)，一個(gè)賬號(hào)流量起來了，其他賬號(hào)就可以艾特這個(gè)流量最多的賬號(hào)，可以互相引流。

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同時(shí)，這個(gè)方法也是能讓你數(shù)據(jù)的那個(gè)賬號(hào)快速漲粉，因?yàn)槠渌√?hào)的粉絲也會(huì)被這個(gè)號(hào)所吸引。
以上3種玩法是比較常見的三種，目前TK上面的內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域還有很大的提升空間，隨著TK在國際短視頻領(lǐng)域的發(fā)展，賬號(hào)運(yùn)營也在逐漸精細(xì)化，矩陣號(hào)的玩法也在逐漸增多。
不管是商家運(yùn)營還是個(gè)人運(yùn)營TK賬號(hào)，單個(gè)賬號(hào)的發(fā)展是具有一定局限性，只有去嘗試拓寬品類才能獲得更多用戶，學(xué)會(huì)利用矩陣運(yùn)營去布局TK，那頭批吃TK紅利的那份名單上一定有你的名字，加油！
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的知乎號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營實(shí)操干貨！
看完點(diǎn)個(gè)贊，Tk有錢賺！
歡迎關(guān)注，往期干貨：

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