小米之家與其他手機(jī)品牌線下渠道有什么不同？

妖貝聊科技

我觀察過(guò)我們這兒的小米之家，一個(gè)很大的問(wèn)題是，來(lái)了的人，都是實(shí)際上摸一摸，看一看，把玩之后，給面子的人，會(huì)離開(kāi)小米之家后下單。不給面子的呢？當(dāng)場(chǎng)京東下單一臺(tái)，然后離開(kāi)，等著收貨了。
雖然以前我寫(xiě)回答的時(shí)候，總是會(huì)說(shuō)，各位買(mǎi)手機(jī)前，一定要去手機(jī)店試一下，看一下，摸一下，才知道適合不適合自己。
但是問(wèn)題來(lái)了，大部分米粉是真的去摸一摸看一看，然后轉(zhuǎn)身就在線上下單了。
而且吧，不知道是線上問(wèn)題，還是用戶問(wèn)題。米粉朋友們總是追求極致的性?xún)r(jià)比，極致的性?xún)r(jià)比在哪里？
在線上。
今年618，雖然我們這兒的線下體驗(yàn)店也有活動(dòng)，但是和線上的各種神價(jià)格比起來(lái)，還是差了許多。
尤其是，很多米粉朋友對(duì)于線下店充滿了不信任，因?yàn)榫W(wǎng)上總會(huì)有價(jià)格背刺。
說(shuō)句不好聽(tīng)的，錢(qián)少事多難伺候。
其實(shí)按理來(lái)說(shuō)，小米之家鋪的其實(shí)很多了，
但是實(shí)際上呢？
我舉個(gè)例子，

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這是我們這兒的小米之家店。
發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題了嗎？
市區(qū)一共有12家店，看上去不少了吧？
但是實(shí)際上，以本地的數(shù)據(jù)來(lái)看，你知道冷水灘區(qū)的店分布在哪兒呢？

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這三個(gè)地方。
甚至有細(xì)心的朋友能夠看出來(lái)一點(diǎn)。

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除去本地的商場(chǎng)的兩家店以外，其他的授權(quán)店，5家都是擠在一塊的，注意這個(gè)零陵中路店。
這是我們本地最火爆的地方，也就是俗稱(chēng)的商業(yè)街，然后呢，授權(quán)店這塊，小米之家5塊擠在一起。
當(dāng)然，會(huì)有朋友說(shuō)，這不是很正常嗎，人流量最高的地方當(dāng)然要鋪設(shè)店鋪。
還記得之前我說(shuō)過(guò)的那個(gè)老問(wèn)題嗎，
線下渠道這塊，最需要的地方在于什么呢？在于能夠覆蓋到更廣大的區(qū)域。
管中窺豹，可見(jiàn)一斑。
舉個(gè)例子，我們這兒一個(gè)地級(jí)市，一共有2區(qū)1市8縣。
其中我在的這個(gè)區(qū)里，一共有9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，9個(gè)街道。
我之前去漂流的時(shí)候還說(shuō)過(guò)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊的街上，你能夠看到華為、看到oppo、看到vivo，唯獨(dú)你看不到小米。
所以你猜，小米之家的線下渠道和其他地方有什么不同？
而且很多人覺(jué)得，好像鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊不重要，年輕人都會(huì)出去打工，本地沒(méi)有消費(fèi)力。

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我舉幾個(gè)本地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)例子，
花橋鎮(zhèn)，戶籍人口2W

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大鎮(zhèn)普利橋，戶籍人口5W

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牛角壩，戶籍人口3W

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黃陽(yáng)司，本地人口4W5
就算年輕人全部出來(lái)了，按照現(xiàn)在這個(gè)幾乎人均一臺(tái)的覆蓋率，中年人不需要？
以普利橋?yàn)槔?，打開(kāi)地圖

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看到中國(guó)電信旁邊的那個(gè)vivo了嗎？

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這是我們這兒的花橋鎮(zhèn)，
看到旁邊那個(gè)VIVO了嗎？
當(dāng)然，事實(shí)上雖然地圖上沒(méi)有OPPO，沒(méi)有華為，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，旁邊的聯(lián)通啊，電信啊，都會(huì)賣(mài)華為，OPPO，至于其他的小鎮(zhèn)會(huì)不會(huì)賣(mài)小米，我就不知道了
我只去過(guò)4-5個(gè)鎮(zhèn)，樣本不夠大，但是我看見(jiàn)的，都是HOV，沒(méi)有米。
所以，你說(shuō)這種全在市區(qū)里，1W個(gè)店，能覆蓋到什么水準(zhǔn)呢?
而且開(kāi)店這方面的營(yíng)銷(xiāo)資源，小米和其他店的差距太大了，
我們這兒本地有個(gè) 人流量最大的廣告牌，從前年開(kāi)始，就一直被VIVO包下來(lái)了，去年是S10，然后變換成X70，今年S12然后X80。
來(lái)回變換，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資源有浪費(fèi)嗎？
肯定有，但是對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)，一家能夠看到廣告的，街上到處是店鋪的品牌，總比那些不愿意投入營(yíng)銷(xiāo)資源的來(lái)的放心。
再往下面，就是銷(xiāo)售，服務(wù)體系，這個(gè)就更加需要延伸了。
說(shuō)白了，現(xiàn)在的小米之家，在市區(qū)里打轉(zhuǎn)，最多到縣里打轉(zhuǎn)。
什么時(shí)候小米能夠花大價(jià)錢(qián)，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)體系打通了，徹底做到覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)線下渠道了，到時(shí)候你再看線下NB不。

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