那些年玩電商踩過的坑：坑坑有水，一坑更比一坑深

劉丹

在現(xiàn)在人人玩直播，人人都帶貨的年代里，很多人看著別人發(fā)發(fā)視頻講講段子就輕輕松松把錢賺了，很多人眼紅嫉妒，找各種渠道去學(xué)習(xí)，結(jié)果做了之后才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)掉進(jìn)坑里出不來了，其實(shí)電商并沒有那么簡單。。。。。。

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作為一個(gè)電商小白，在大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)在某寶上開店了，那會就是涂個(gè)新鮮，殊不知那段時(shí)間才是淘寶的爆發(fā)期，后悔沒好好經(jīng)營（已經(jīng)懲罰自己一個(gè)月沒吃紅燒肉），后來自認(rèn)為自己懂點(diǎn)道道了，在一些朋友的穿騰下，我們又開始了在某寶上的垂死掙扎！
      首先你得先了解某寶的整個(gè)操作流程，如何選貨，如何設(shè)置關(guān)鍵詞，如何上下架，怎么溝通，店鋪裝修，當(dāng)然在這之前你得想好要賣什么，才能在相關(guān)的類目下開店，準(zhǔn)備好保證金，一般是1000、2000不等，特殊商品除外，這部分錢以后是可以退還的。
       然后店有了，就得選貨源準(zhǔn)備上貨了，在這之前要不要先裝修店鋪呢？不用著急，等你選完貨之后或者一遍選貨一邊裝修都可以，裝修這個(gè)事可不是我們傳統(tǒng)實(shí)體門店的裝修那么費(fèi)勁哈，某寶上隨便一搜索，到處都是裝修店鋪的，想懶省事買個(gè)軟件一鍵搞定，軟件也就幾十塊錢。等后期店鋪有起色了再找專業(yè)的人好好設(shè)計(jì)，這都是無關(guān)輕重的了，因?yàn)槟氵€不一定能堅(jiān)持到有起色的時(shí)候，哈哈！我剛開始就是先裝修的，花了不少錢，店還沒起來就夭折了，所以一切從簡，賣貨才是硬道理。

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        接下來就要學(xué)習(xí)怎么選貨上架了，我看到有很多剛上路的小白花錢買軟件，又花錢找人提供渠道，甚至自己跑去批發(fā)市場進(jìn)貨，這些都沒必要，如果你是一個(gè)有好多年實(shí)體經(jīng)驗(yàn)的店主的話，跑去批發(fā)市場或者一些檔口談合作確實(shí)很好，但是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的小白不建議自己去進(jìn)貨，肯定會被坑，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一切從簡，貨源就去1688或者一些其他批發(fā)網(wǎng)站里選就可以了，而且批發(fā)網(wǎng)站的店家還會提供貨品照片和視頻，大部分貨品都可以一鍵鋪貨到某寶，不用花冤枉錢去買什么所謂的上下架軟件，有那錢給我打賞一下不好嗎，嘿嘿！
對于如何篩選優(yōu)質(zhì)批發(fā)商，如何跟他們聊天，這也是有技巧的，很多批發(fā)商是不太喜歡跟小白合作的，嫌麻煩，會聊天就能搞定，這些我就不一一寫出來了，需要實(shí)操，這門課程寫起來又得好幾頁。

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        再然后就是篩選藍(lán)海詞，改標(biāo)題，改照片，排版，手機(jī)電腦上下架等等，巴拉巴拉一大堆，此處省略幾萬字，又是好幾天的學(xué)習(xí)過程。接下來重點(diǎn)來了，萬事俱備，店里的貨品沒人看到怎么辦？現(xiàn)在某寶上有多少家店鋪你可以自行搜索一下，你賣的那種品類的東西，少的幾萬家，多的幾十萬家，一個(gè)剛剛起來的店怎么能有流量呢？前面鋪了這么長的路就是要在這里讓你下坑呢，花錢花錢花錢，流量幾乎都是買來的，某寶給小白店的流量少的可憐，說白了你沒給他們創(chuàng)造價(jià)值，憑什么給你流量，這個(gè)時(shí)候某寶各種幫你推廣的輔助工具就來了，都是要花錢的哦，比如直通車，x寶客，xx媽媽，微淘，愛逛街，直播等等等等，哪里都需要錢，不然真的寸步難行，而且準(zhǔn)備了那么久到這里了，硬著頭皮也得試一試呀，還有很多資深玩家操作的吸引流量的方法，對于小白來說還用不到，前面列舉的這些已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了，如果競爭比較激烈的品類（現(xiàn)在某寶已經(jīng)沒有什么藍(lán)海詞了，也就是各個(gè)品類競爭都很激烈）一天燒上幾千塊都是小數(shù)，我一個(gè)朋友雖然已經(jīng)做兩年多了，今年在某寶扔進(jìn)去十幾萬連個(gè)水花都沒看到，敢問剛開始的小白們準(zhǔn)備往里面扔多少，這里的坑太大水太深了，想要賺錢難上加難，而且隨時(shí)面臨被投訴，被封店的風(fēng)險(xiǎn)，某寶與其說開點(diǎn)給買家看，不如說開點(diǎn)給他們的審核人員看，你以為要取悅自己的客戶，可是真正的上帝是某寶的后臺人員，哈哈，上帝總是隱藏在背后，所以開店需謹(jǐn)慎，真準(zhǔn)備好了資金想要堅(jiān)持去干的那就上，想要試一試而且資金緊缺的勸你放棄吧，先好好想想你具備什么優(yōu)勢去跟某寶現(xiàn)有的紅店去拼。

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以上內(nèi)容僅是自己這么多年在電商里打滾出來的經(jīng)歷，分享出來僅供參考。其實(shí)副業(yè)有很多，多挑挑選選，靈活一點(diǎn)輕輕松松就把錢賺了，下期再來說說拼夕夕和抖音快手的那些玩法套路！路過的小哥哥小姐姐，喜歡的話別忘了給點(diǎn)個(gè)小心心哦！

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