“卡貼機(jī)”“有鎖機(jī)”充斥在國內(nèi)二手?jǐn)?shù)碼市場, 怎么由來的？

邢義數(shù)碼君

首先卡貼機(jī)和有鎖機(jī)就是我們?nèi)粘Ｉ钅芤姷降慕凶觯骸昂霞s機(jī)”！
今天我們就來談一談什么是合約機(jī)？存在的意義又在哪里呢？它跟你又有什么樣的關(guān)系呢？

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合約機(jī)：合約機(jī)是指通訊運(yùn)營商與手機(jī)生產(chǎn)商合伙定制的手機(jī)類型，用戶使用該手機(jī)必須和指定運(yùn)營商簽約，而且要一次性付清租機(jī)款（大多以存話費(fèi)的名義交清）。

一般來說合約機(jī)不能換卡，換卡后輕則鎖機(jī)不返話費(fèi)，重則還需交違約金。盡管有這樣那樣的限制，但是合約機(jī)比裸機(jī)有很多好處：市面上裸機(jī)的貨源不好保證，而合約機(jī)一定是行貨，而且簽約之后很長一段時間（國內(nèi)聯(lián)通一般為兩年）不用交或很少交話費(fèi)，其實(shí)折合下來，用戶花在手機(jī)本身上的錢就比較少了。
那為什么會有合約機(jī)呢？

首先，合約機(jī)銷售模式是從美國引入的，畢竟美國運(yùn)營商以及手機(jī)廠商都是領(lǐng)先于全世界，所以運(yùn)營商和手機(jī)廠商都會絞盡腦汁去想辦法讓消費(fèi)者掏出錢包來消費(fèi)。根據(jù)下面幾點(diǎn)分析可以看出為什么會有合約機(jī)模式出來。
1：美國手機(jī)市場的一個重要特點(diǎn)就是，90% 以上的手機(jī)都是通過運(yùn)營商渠道來銷售的。Verizon、AT&T、Sprint 和 T-Mobile 四大運(yùn)營商占據(jù)了 90% 的市場份額，用戶即使是通過其他渠道購買手機(jī)，最終也會和運(yùn)營商的資費(fèi)套餐進(jìn)行捆綁。反過來中國國內(nèi)的手機(jī)市場特征是公開渠道、運(yùn)營商渠道、手機(jī)廠商渠道并駕齊驅(qū)的特征。所以在美國賣手機(jī)大部分是運(yùn)營商的事情，而不是手機(jī)廠商或者代理商的事情！
2：還有就是美國的手機(jī)用戶消費(fèi)習(xí)慣特征，可以用一句大白話來解釋：美國人喜愛住大房子、開大汽車、用大手機(jī)。除了對手機(jī)屏幕大比較偏好外，美國人對手機(jī)的更新?lián)Q代并沒有亞洲市場快，平均的換機(jī)周期在 12-18 個月。正好合約機(jī)的時間跟換機(jī)周期是差不多的，所以正好套餐使用差不多的時候只要去運(yùn)營商以新?lián)Q舊又可以換到一個價格便宜又可以用話費(fèi)的手機(jī)了！
3：美國電信業(yè)是一個充分競爭的市場，主營的有四家運(yùn)營商都事不惜一切代價的方式來提高用戶數(shù)量，人口沒有中國多，但是運(yùn)營商還比中國多一個。大家也是通過補(bǔ)貼搶占各個市場！

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中國什么時候有合約機(jī)的呢？

中國的 " 合約機(jī) " 應(yīng)該是 3G 開網(wǎng)后才出現(xiàn)的事情（以前叫套餐簽約），先是聯(lián)通（大家印象最深的合約應(yīng)該就是蘋果合約，中國的合約機(jī)也是隨著蘋果進(jìn)入中國后開始風(fēng)行的），接著電信，后來最先上 TD 的移動也開始言必 " 合約 "。
中國運(yùn)營商選擇合約機(jī)，也是因為國內(nèi) 3G 時代網(wǎng)絡(luò)制式分割造成的，中國移動是 TD-SCDMA，中國聯(lián)通是 WCDMA，中國電信是 CDMA2000。而三家相互惡斗競爭的結(jié)果就是，相互閹割對方的制式和頻段，都想通過閹割終端實(shí)現(xiàn)逼死對手的目的。
相互閹割的結(jié)果也就是各自定制各自的手機(jī)，就需要給予手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)貼和給用戶合約手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，而且三個火槍手更狠，同時在公開渠道、運(yùn)營商渠道和廠家渠道全部試圖壟斷以此逼死對手，所以合約機(jī)的推廣傭金、補(bǔ)貼非常高，動輒過百億上千億。
自 3G 正式商用之日起，中國聯(lián)通就敲定向用戶補(bǔ)貼政策，主要是向入網(wǎng)選套餐用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，采取存話費(fèi)送 WCDMA 手機(jī)的方式。隨后 2010 年，中國聯(lián)通終端補(bǔ)貼政策也越發(fā)清晰，為首批千元 3G 手機(jī)提供的終端補(bǔ)貼高達(dá) 40%，具體分為 " 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) " 和 " 購手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) " 兩種模式，不管選用哪種方式，用戶獲得的補(bǔ)貼都是一樣的。
隨后電信也大力度跟進(jìn)，方式大同小異，后期電信也引入了蘋果合約，電信、聯(lián)通推行的 3G 補(bǔ)貼政策，把實(shí)惠真正給到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者買得起 3G 手機(jī)，用得起 3G 資費(fèi)，同時靠著合約機(jī)政策也幫助聯(lián)通和電信率先引進(jìn)國行版 iPhone 又幫助兩家在爭取高端客戶上更進(jìn)一步，也使得合約機(jī)政策成了業(yè)內(nèi)當(dāng)時紛紛效仿的典范，也成就了聯(lián)通、電信在 3G 時代的輝煌。當(dāng)時沃、天翼品牌知名度大增，迅速擊敗了 G3 品牌。
不管怎樣，合約機(jī)曾為運(yùn)營商在 3G 時代拉攏用戶立下汗馬功勞?；仡櫹轮袊箅娦胚\(yùn)營商 2013 年業(yè)績：中國聯(lián)通營業(yè)收入 2950 億元，同比增長 18.5%；凈利 104 億元，增長 46.7%。中國電信營收 3215.8 億元，增長 13.6%；凈利 175 億元，同比增長 17.4%。中國移動凈利 1217 億元人民幣 ( 平均 3 億元 / 天 ) ，因 3G 和微信的影響，同比下降 5.9%。
中國移動由于在 3G 時代采用的 TD 技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈幾乎是從頭起步，TD 終端瓶頸一直是中移動 3G 市場拓展處處受限的一大重要因素。無論是高端明星級的終端，還是千元級別的中級終端，與電信 CDMA、聯(lián)通 WCDMA 產(chǎn)業(yè)鏈相比，TD 終端產(chǎn)業(yè)鏈顯然無法同日而語。
所以，移動每年的終端補(bǔ)貼也都超過百億，但是與電信聯(lián)通補(bǔ)貼高端不同，移動補(bǔ)貼的是千元3G 智能手機(jī)。當(dāng)然，移動一直致力于補(bǔ)貼低端策略也導(dǎo)致一些品牌的低價形象已建立，當(dāng)品牌再想建立自己中高端形象，則不太容易。
合約機(jī)補(bǔ)貼是把雙刃劍，它有助于運(yùn)營商渠道的崛起，助力了國產(chǎn)手機(jī)品牌迅速嶄露頭角。經(jīng)過四年的高額補(bǔ)貼，中國已經(jīng)是世界上第一大手機(jī)生產(chǎn)國，三大運(yùn)營商的上萬家渠道從之前的只是提供充值服務(wù)變成了主力的手機(jī)銷售渠道之一。
中國擁有最多的手機(jī)品牌，擁有最大的手機(jī)市場，全世界 70% 以上的手機(jī)是在中國生產(chǎn)。反觀，當(dāng)全世界很多曾經(jīng)知名的摩托羅拉、諾基亞、索尼、NEC、LG 離我們越來越遠(yuǎn)的時候，我們聽到了華為、oppo、VIVIO、小米、中興、華為、聯(lián)想、酷派等中國廠商的聲音。

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隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，中國中產(chǎn)階級的迅速擴(kuò)大，人們對消費(fèi)的追求日漸多樣化與高端化。以價格、質(zhì)量、種類優(yōu)勢為核心的海外代購應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)的需求是一起經(jīng)濟(jì)活動的起點(diǎn)，代購業(yè)同樣如此。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的高速普及，過去遙不可及的海外消費(fèi)品開始逐漸走進(jìn)尋常百姓家，較低的價格、可靠的質(zhì)量、多樣的品種是代購行業(yè)興起的主要動因之一。

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從價格而言，奢侈品、化汝品、電子產(chǎn)品等在國內(nèi)的價錢普遍較高，一是由于中國較高的關(guān)稅，二是中國部分產(chǎn)品由代理商壟斷。所以隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，一部分中國人選擇直接借助代購渠道購買這些商品。與此同時，由于國外的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和法律體系更加成熟，產(chǎn)品的質(zhì)量尤其是保健品、食品的質(zhì)量更加容易獲得消費(fèi)者的信賴。比如在三鹿奶粉事件之后，更多的父母選擇

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從海外代購奶粉，一度引起國外超市的奶粉搶購狂潮。品種的多樣性同樣是中國消費(fèi)者選擇代購的重要原因。國外商家的產(chǎn)品更多的是根據(jù)本國消費(fèi)者的喜好設(shè)計的，出口到國外的產(chǎn)品夢量和品種相對較少，尤其是在中國一些二線和三線城市，甚至沒有這些產(chǎn)品的線下實(shí)體店。所以消費(fèi)者通過網(wǎng)上代購的方式能夠更加便捷的獲得自己喜歡的產(chǎn)品。
作為數(shù)碼行業(yè)來說，最近二手市場掀起了很多小伙伴可能都沒有從來聽過的美版有鎖、日版有鎖的蘋果手機(jī)進(jìn)入中國市場。其實(shí)就是國外的合約機(jī)。隨著大家理智消費(fèi)，在面對大家喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品的時候，不會一味盲目地選擇國行版本，也會去綜合比較對比選擇適合自己的。存在即合理

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那到底什么是有鎖機(jī)呢？有不知道的小伙伴可以戳→https://zhuanlan.zhihu.com/p/42716891詳細(xì)了解一下
好了這個呢就是有鎖機(jī)的由來和歷史，在現(xiàn)在這種快時代選擇自己想要的和性價比最高的是最好的

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