“卡貼機(jī)”“有鎖機(jī)”充斥在國(guó)內(nèi)二手?jǐn)?shù)碼市場(chǎng), 怎么由來(lái)的？

邢義數(shù)碼君

首先卡貼機(jī)和有鎖機(jī)就是我們?nèi)粘Ｉ钅芤?jiàn)到的叫做：“合約機(jī)”！
今天我們就來(lái)談一談什么是合約機(jī)？存在的意義又在哪里呢？它跟你又有什么樣的關(guān)系呢？

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

合約機(jī)：合約機(jī)是指通訊運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)生產(chǎn)商合伙定制的手機(jī)類型，用戶使用該手機(jī)必須和指定運(yùn)營(yíng)商簽約，而且要一次性付清租機(jī)款（大多以存話費(fèi)的名義交清）。

一般來(lái)說(shuō)合約機(jī)不能換卡，換卡后輕則鎖機(jī)不返話費(fèi)，重則還需交違約金。盡管有這樣那樣的限制，但是合約機(jī)比裸機(jī)有很多好處：市面上裸機(jī)的貨源不好保證，而合約機(jī)一定是行貨，而且簽約之后很長(zhǎng)一段時(shí)間（國(guó)內(nèi)聯(lián)通一般為兩年）不用交或很少交話費(fèi)，其實(shí)折合下來(lái)，用戶花在手機(jī)本身上的錢就比較少了。
那為什么會(huì)有合約機(jī)呢？

首先，合約機(jī)銷售模式是從美國(guó)引入的，畢竟美國(guó)運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)廠商都是領(lǐng)先于全世界，所以運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商都會(huì)絞盡腦汁去想辦法讓消費(fèi)者掏出錢包來(lái)消費(fèi)。根據(jù)下面幾點(diǎn)分析可以看出為什么會(huì)有合約機(jī)模式出來(lái)。
1：美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是，90% 以上的手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)銷售的。Verizon、AT&T、Sprint 和 T-Mobile 四大運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了 90% 的市場(chǎng)份額，用戶即使是通過(guò)其他渠道購(gòu)買手機(jī)，最終也會(huì)和運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)套餐進(jìn)行捆綁。反過(guò)來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)特征是公開(kāi)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、手機(jī)廠商渠道并駕齊驅(qū)的特征。所以在美國(guó)賣手機(jī)大部分是運(yùn)營(yíng)商的事情，而不是手機(jī)廠商或者代理商的事情！
2：還有就是美國(guó)的手機(jī)用戶消費(fèi)習(xí)慣特征，可以用一句大白話來(lái)解釋：美國(guó)人喜愛(ài)住大房子、開(kāi)大汽車、用大手機(jī)。除了對(duì)手機(jī)屏幕大比較偏好外，美國(guó)人對(duì)手機(jī)的更新?lián)Q代并沒(méi)有亞洲市場(chǎng)快，平均的換機(jī)周期在 12-18 個(gè)月。正好合約機(jī)的時(shí)間跟換機(jī)周期是差不多的，所以正好套餐使用差不多的時(shí)候只要去運(yùn)營(yíng)商以新?lián)Q舊又可以換到一個(gè)價(jià)格便宜又可以用話費(fèi)的手機(jī)了！
3：美國(guó)電信業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，主營(yíng)的有四家運(yùn)營(yíng)商都事不惜一切代價(jià)的方式來(lái)提高用戶數(shù)量，人口沒(méi)有中國(guó)多，但是運(yùn)營(yíng)商還比中國(guó)多一個(gè)。大家也是通過(guò)補(bǔ)貼搶占各個(gè)市場(chǎng)！

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

中國(guó)什么時(shí)候有合約機(jī)的呢？

中國(guó)的 " 合約機(jī) " 應(yīng)該是 3G 開(kāi)網(wǎng)后才出現(xiàn)的事情（以前叫套餐簽約），先是聯(lián)通（大家印象最深的合約應(yīng)該就是蘋果合約，中國(guó)的合約機(jī)也是隨著蘋果進(jìn)入中國(guó)后開(kāi)始風(fēng)行的），接著電信，后來(lái)最先上 TD 的移動(dòng)也開(kāi)始言必 " 合約 "。
中國(guó)運(yùn)營(yíng)商選擇合約機(jī)，也是因?yàn)閲?guó)內(nèi) 3G 時(shí)代網(wǎng)絡(luò)制式分割造成的，中國(guó)移動(dòng)是 TD-SCDMA，中國(guó)聯(lián)通是 WCDMA，中國(guó)電信是 CDMA2000。而三家相互惡斗競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是，相互閹割對(duì)方的制式和頻段，都想通過(guò)閹割終端實(shí)現(xiàn)逼死對(duì)手的目的。
相互閹割的結(jié)果也就是各自定制各自的手機(jī)，就需要給予手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)貼和給用戶合約手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，而且三個(gè)火槍手更狠，同時(shí)在公開(kāi)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道和廠家渠道全部試圖壟斷以此逼死對(duì)手，所以合約機(jī)的推廣傭金、補(bǔ)貼非常高，動(dòng)輒過(guò)百億上千億。
自 3G 正式商用之日起，中國(guó)聯(lián)通就敲定向用戶補(bǔ)貼政策，主要是向入網(wǎng)選套餐用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，采取存話費(fèi)送 WCDMA 手機(jī)的方式。隨后 2010 年，中國(guó)聯(lián)通終端補(bǔ)貼政策也越發(fā)清晰，為首批千元 3G 手機(jī)提供的終端補(bǔ)貼高達(dá) 40%，具體分為 " 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) " 和 " 購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) " 兩種模式，不管選用哪種方式，用戶獲得的補(bǔ)貼都是一樣的。
隨后電信也大力度跟進(jìn)，方式大同小異，后期電信也引入了蘋果合約，電信、聯(lián)通推行的 3G 補(bǔ)貼政策，把實(shí)惠真正給到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者買得起 3G 手機(jī)，用得起 3G 資費(fèi)，同時(shí)靠著合約機(jī)政策也幫助聯(lián)通和電信率先引進(jìn)國(guó)行版 iPhone 又幫助兩家在爭(zhēng)取高端客戶上更進(jìn)一步，也使得合約機(jī)政策成了業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)紛紛效仿的典范，也成就了聯(lián)通、電信在 3G 時(shí)代的輝煌。當(dāng)時(shí)沃、天翼品牌知名度大增，迅速擊敗了 G3 品牌。
不管怎樣，合約機(jī)曾為運(yùn)營(yíng)商在 3G 時(shí)代拉攏用戶立下汗馬功勞?；仡櫹轮袊?guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商 2013 年業(yè)績(jī)：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)收入 2950 億元，同比增長(zhǎng) 18.5%；凈利 104 億元，增長(zhǎng) 46.7%。中國(guó)電信營(yíng)收 3215.8 億元，增長(zhǎng) 13.6%；凈利 175 億元，同比增長(zhǎng) 17.4%。中國(guó)移動(dòng)凈利 1217 億元人民幣 ( 平均 3 億元 / 天 ) ，因 3G 和微信的影響，同比下降 5.9%。
中國(guó)移動(dòng)由于在 3G 時(shí)代采用的 TD 技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈幾乎是從頭起步，TD 終端瓶頸一直是中移動(dòng) 3G 市場(chǎng)拓展處處受限的一大重要因素。無(wú)論是高端明星級(jí)的終端，還是千元級(jí)別的中級(jí)終端，與電信 CDMA、聯(lián)通 WCDMA 產(chǎn)業(yè)鏈相比，TD 終端產(chǎn)業(yè)鏈顯然無(wú)法同日而語(yǔ)。
所以，移動(dòng)每年的終端補(bǔ)貼也都超過(guò)百億，但是與電信聯(lián)通補(bǔ)貼高端不同，移動(dòng)補(bǔ)貼的是千元3G 智能手機(jī)。當(dāng)然，移動(dòng)一直致力于補(bǔ)貼低端策略也導(dǎo)致一些品牌的低價(jià)形象已建立，當(dāng)品牌再想建立自己中高端形象，則不太容易。
合約機(jī)補(bǔ)貼是把雙刃劍，它有助于運(yùn)營(yíng)商渠道的崛起，助力了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌迅速嶄露頭角。經(jīng)過(guò)四年的高額補(bǔ)貼，中國(guó)已經(jīng)是世界上第一大手機(jī)生產(chǎn)國(guó)，三大運(yùn)營(yíng)商的上萬(wàn)家渠道從之前的只是提供充值服務(wù)變成了主力的手機(jī)銷售渠道之一。
中國(guó)擁有最多的手機(jī)品牌，擁有最大的手機(jī)市場(chǎng)，全世界 70% 以上的手機(jī)是在中國(guó)生產(chǎn)。反觀，當(dāng)全世界很多曾經(jīng)知名的摩托羅拉、諾基亞、索尼、NEC、LG 離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的時(shí)候，我們聽(tīng)到了華為、oppo、VIVIO、小米、中興、華為、聯(lián)想、酷派等中國(guó)廠商的聲音。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的迅速擴(kuò)大，人們對(duì)消費(fèi)的追求日漸多樣化與高端化。以價(jià)格、質(zhì)量、種類優(yōu)勢(shì)為核心的海外代購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)的需求是一起經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)，代購(gòu)業(yè)同樣如此。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的高速普及，過(guò)去遙不可及的海外消費(fèi)品開(kāi)始逐漸走進(jìn)尋常百姓家，較低的價(jià)格、可靠的質(zhì)量、多樣的品種是代購(gòu)行業(yè)興起的主要?jiǎng)右蛑弧?br />

登錄/注冊(cè)后可看大圖

從價(jià)格而言，奢侈品、化汝品、電子產(chǎn)品等在國(guó)內(nèi)的價(jià)錢普遍較高，一是由于中國(guó)較高的關(guān)稅，二是中國(guó)部分產(chǎn)品由代理商壟斷。所以隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，一部分中國(guó)人選擇直接借助代購(gòu)渠道購(gòu)買這些商品。與此同時(shí)，由于國(guó)外的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和法律體系更加成熟，產(chǎn)品的質(zhì)量尤其是保健品、食品的質(zhì)量更加容易獲得消費(fèi)者的信賴。比如在三鹿奶粉事件之后，更多的父母選擇

登錄/注冊(cè)后可看大圖

從海外代購(gòu)奶粉，一度引起國(guó)外超市的奶粉搶購(gòu)狂潮。品種的多樣性同樣是中國(guó)消費(fèi)者選擇代購(gòu)的重要原因。國(guó)外商家的產(chǎn)品更多的是根據(jù)本國(guó)消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)的，出口到國(guó)外的產(chǎn)品夢(mèng)量和品種相對(duì)較少，尤其是在中國(guó)一些二線和三線城市，甚至沒(méi)有這些產(chǎn)品的線下實(shí)體店。所以消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上代購(gòu)的方式能夠更加便捷的獲得自己喜歡的產(chǎn)品。
作為數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，最近二手市場(chǎng)掀起了很多小伙伴可能都沒(méi)有從來(lái)聽(tīng)過(guò)的美版有鎖、日版有鎖的蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)就是國(guó)外的合約機(jī)。隨著大家理智消費(fèi)，在面對(duì)大家喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)一味盲目地選擇國(guó)行版本，也會(huì)去綜合比較對(duì)比選擇適合自己的。存在即合理

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

那到底什么是有鎖機(jī)呢？有不知道的小伙伴可以戳→https://zhuanlan.zhihu.com/p/42716891詳細(xì)了解一下
好了這個(gè)呢就是有鎖機(jī)的由來(lái)和歷史，在現(xiàn)在這種快時(shí)代選擇自己想要的和性價(jià)比最高的是最好的

-----------------------------