這個(gè)賺錢的IP，翻車最狠？

慧慧蘋果醬

“對(duì)不起錢錢，我需要這盒霍格沃茨月餅！”
近日，好利來推出的“哈利·波特”聯(lián)名新品，讓人直呼心動(dòng)。與電影中一模一樣的魔法書禮盒、巧克力蛙和金色飛賊形狀的精致糕點(diǎn)，誰能拒絕？于是產(chǎn)品預(yù)售一開啟就遭到瘋搶。
不過看到599元的定價(jià)，總有人會(huì)忍不住糾結(jié)?！翱伤枪げㄌ芈?lián)名?！薄包c(diǎn)心雖好，但吃完就不剩什么了?！薄翱墒撬€送魔杖筆啊?！?br /> 最終，看到預(yù)售頁面上那一句“10月15日前發(fā)貨，節(jié)前不達(dá)”，大部分人還是冷靜了下來。
好利來并不是今年*個(gè)“哈利·波特”刺客。
前幾天，海馬體照相館公布了哈利·波特聯(lián)名寫真樣片，二三百元一張照片的價(jià)格，再加上摳圖的背景，遭到了“哈迷”們（指“哈利·波特”粉絲）的嫌棄。
“去上學(xué)不穿原版校服，而是穿聯(lián)名款服裝？”
“拍一套九宮格的價(jià)錢，都?jí)蛉ヒ惶吮本┉h(huán)球影城再買個(gè)巫師袍了?！?br /> 《哈利·波特》系列雖然早已完結(jié)，但這些年還是賺了不少錢。且不說《神奇動(dòng)物》系列電影一次次靠情懷把人們“騙”進(jìn)影院，各種聯(lián)名周邊也從來沒淡出過哈迷們的視野。
尤其是今年，它似乎比以往還要頻繁地與國內(nèi)品牌聯(lián)名，讓人有種“突然被哈利·波特包圍”的感覺。
莫非，英國巫師盯上了中國麻瓜的錢包？
01、中國麻瓜，錢包不保
在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，中國哈迷想給“哈利·波特”花錢，幾乎都花不出去，只能給書和電影票買單。
不過，這并不能阻止粉絲們的熱情。除了海外代購周邊，他們會(huì)收集所有版本的書籍，包括原著小說和衍生的設(shè)定書等等。
有些人還會(huì)收藏古早的影碟。“最開始買的是VCD，后來因?yàn)橛暗甲兂蒁VD了，我就又買了DVD?！辟Y深哈迷小藍(lán)說。
小藍(lán)是95后，小學(xué)就開始看《哈利·波特》。她人生中擁有的*個(gè)“哈利·波特”周邊，是她媽媽的同事去日本環(huán)球影城時(shí)，幫忙買回來的魔杖。
在她的印象里，直到她上大學(xué)時(shí)，國內(nèi)才逐漸有了正版授權(quán)的周邊。
2019年是《哈利·波特與魔法石》*出版20周年。這一年前后，華納官方授權(quán)的品牌聯(lián)名產(chǎn)品也開始在中國出售。
大學(xué)時(shí)，小藍(lán)加入了線上哈迷社團(tuán)做志愿者。社團(tuán)建立了多個(gè)粉絲群，每逢有新的聯(lián)名推出，成員們就會(huì)在群里奔走相告，熱情討論要買哪一樣。
2021年9月，中國哈迷們迎來了*的“開學(xué)”盛況。北京環(huán)球影城開業(yè)，首日即接待了3萬游客。手游《哈利·波特：魔法覺醒》開服，首月流水達(dá)到20億人民幣。
在將近20年的市場空白之后，“哈利·波特”IP的運(yùn)營者似乎終于意識(shí)到，這個(gè)戴眼鏡的巫師男孩在中國可以有多賺錢。
當(dāng)藍(lán)海變成紅海，事態(tài)發(fā)展開始逐漸走偏。誰也想不到，中國哈迷從前盼了那么多年的周邊，到了今年竟然有“泛濫成災(zāi)”之勢(shì)了。
7月31日是哈利·波特本人的生日，不少品牌今年蓄勢(shì)而發(fā)，要給壽星慶生，轉(zhuǎn)頭就在社交媒體的信息流里相遇：“原來你也跟哈利·波特聯(lián)名了？”
乍一看，這些產(chǎn)品配上復(fù)古的場景，確實(shí)擊中了哈迷的心。但再看*眼，其中不少東西就經(jīng)不住仔細(xì)推敲了。
黃金首飾品牌周生生，在宣傳文案里自豪地寫出了“讓巫師們?yōu)橹膭?dòng)的愛情魔藥、福靈劑、復(fù)方湯劑”，讓哈迷們瞠目結(jié)舌。
要知道，愛情魔藥“迷情劑”可是以制造虛假的戀愛感覺著稱，而復(fù)方湯劑的用途是偽裝成別人的模樣，味道極為難喝。也就只有象征好運(yùn)的福靈劑還算說得過去。
更過分的是，守護(hù)神項(xiàng)鏈竟然宣稱，靈感來源于斯內(nèi)普教授對(duì)哈利母親莉莉的愛，讓熟知原版故事的人實(shí)在尷尬得腳趾摳地。
“斯內(nèi)普早年效忠大反派伏地魔，坑死了他單戀的莉莉才知道反悔，轉(zhuǎn)而投奔鄧布利多校長做雙面間諜。七夕節(jié)送這項(xiàng)鏈，算什么寓意？”
想讓中國麻瓜掏錢，還不用心，“哈利·波特”怎么就變味兒了？
02、又丑又貴，還買嗎？
對(duì)于聯(lián)名周邊，許多人最初的心態(tài)都是“是哈利·波特就必入”。
茶店子水兵月是某哈迷組織的成員，收藏了很多周邊。她說：“畢竟以前真正的周邊也不多，購買壓力不大。甚至有一個(gè)巨丑的多比我都買了?！?br /> 她家里的HP（哈利·波特）周邊可以放滿一整面墻的柜子，不過養(yǎng)了貓之后就收起來了。/茶店子水兵月供圖
也有人會(huì)更挑剔一些。“哈利·波特”超話主持人小于向月亮說：“我是有一定儀式感的人，日常也會(huì)用聯(lián)名款產(chǎn)品。但不是說凡HP周邊就無腦沖，一定要有我喜歡的閃光點(diǎn)，比如象征勇氣的格蘭芬多寶劍、象征智慧的拉文克勞冠冕等等。如果有好的設(shè)計(jì)，會(huì)果斷入手?！?br /> 不過，“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，溢價(jià)肯定是少不了的。
談及國內(nèi)能買到的聯(lián)名產(chǎn)品，一位哈迷群友雪哥表示：“大部分都中規(guī)中矩，畢竟能和HP聯(lián)名的一般都是有一定聲譽(yù)的品牌。但是服飾類性價(jià)比相對(duì)較低，比如SPAO的基礎(chǔ)款純色加絨衛(wèi)衣，一般只需149元左右。而他家HP聯(lián)名款不加絨的薄衛(wèi)衣，定價(jià)卻高達(dá)299元?！?br /> 野獸派的“金色飛賊”車載香薰五百多元，在某寶上可以搜到一百多元的盜版同款。相似的設(shè)計(jì)更有輕盈感不說，據(jù)買過的人對(duì)比，香味可能還更好一些。
“絕不鼓勵(lì)大家買盜版，但這樣的效果對(duì)比，確實(shí)會(huì)讓人覺得溢價(jià)很高?！绷硪晃蝗河阳撕蚃ane說。
就連部分環(huán)球影城的電影周邊，國內(nèi)外版本也有一定的差別。小藍(lán)發(fā)現(xiàn)，在北京環(huán)球影城購買的時(shí)間轉(zhuǎn)換器，做工明顯沒有她在海外買的同款精致。
即使有溢價(jià)，大家偶爾為愛買單還是心甘情愿的。但說到近期的“哈利·波特”聯(lián)名，許多受訪哈迷的*反應(yīng)是“又丑又貴”“不值得”。
海馬體的寫真，前期宣傳并沒有放出樣片，“靠集卡活動(dòng)白賺了一波哈迷的吆喝”，有人抱怨：“結(jié)果最多只有20元優(yōu)惠券，還不給加修、加印?！薄扒宦傻男蜗蠹由线@摳圖的背景，真的好像QQ秀?！?br /> 還有一些品牌把《哈利·波特》中的人物做成金飾，茶店子水兵月對(duì)此犀利吐槽：“雖然哈利是救世主，但我還沒有崇拜到想給他‘塑金身’的地步。”“我喜歡黃金，只是喜歡黃金的價(jià)值，而不是喜歡一串金燦燦丑乎乎的小人腦袋瓜子在我手上叮當(dāng)晃……”
最終，面對(duì)泛濫的聯(lián)名，大家與其說是“冷靜了下來”，不如說是“累了”。“愛好一旦變成割韭菜的鐮刀，其實(shí)是很消磨激情的?！?br /> “我覺得我和我周圍的HP愛好者，喜歡的是那個(gè)‘真實(shí)’的魔法世界，是把魔法元素融入生活的一種狀態(tài)。我們甚至愿意收藏一些沒用但存在于作品里的東西，比如魁地奇套裝之類的?！辈璧曜铀抡f，“但是大多數(shù)聯(lián)名商品只是流于表面，商家只會(huì)用上他們以為的最熱門的HP元素，結(jié)果時(shí)常適得其反?！?/strong>
粉絲自制的周邊反而更受歡迎的現(xiàn)象，不只存在于哈迷圈。為避免版權(quán)問題，這種周邊通常不追求盈利，但卻會(huì)出現(xiàn)*后二手交易價(jià)格暴漲的局面。“因?yàn)樗麄兌约哼@個(gè)群體?！?br /> 小藍(lán)說：“目前我其實(shí)還愿意為HP買單，但對(duì)周邊的要求會(huì)更高，畢竟錢都是自己辛辛苦苦打工賺的。我的購買標(biāo)準(zhǔn)是：首先要好看，其次是有沒有實(shí)用性、材質(zhì)怎么樣，再看下價(jià)格是不是在可接受范圍。雖然是韭菜，但還算是沒那么容易割的韭菜吧。”
03、“魔法世界”，離不開錢
哈迷小陸一針見血地指出：“在沒有優(yōu)秀新作的情況下，不停地出昂貴周邊，有點(diǎn)殺雞取卵的感覺。這樣做對(duì)‘魔法世界’IP的貢獻(xiàn)，還不如粉絲寫幾篇好的同人文?！?br /> 正傳完結(jié)后，華納從未放棄“哈利·波特”這棵搖錢樹，卻沒有推出更好的作品。2016年起在多個(gè)地區(qū)演出的《哈利·波特與被詛咒的孩子》舞臺(tái)劇，因羅琳并未參與劇本撰寫，被詬病是“官方同人”。《神奇動(dòng)物》系列電影，更是一直局限在“粉絲向”的標(biāo)簽里。
依靠著原著所描繪的世界的生命力，“哈利·波特”IP依舊持續(xù)吸引著粉絲們買單。但這幾年讓“哈利·波特”進(jìn)軍中國市場，似乎暗示著華納的盈利焦慮。
很難說這是好事還是壞事。
畢竟，在此之前的很長一段時(shí)間里，中國哈迷不僅沒有正版周邊可買，也缺少官方的信息渠道。不少人最初的啟蒙，來自一個(gè)叫做Pottermore（意為“更多波特”）的網(wǎng)站。
這個(gè)網(wǎng)站由《哈利·波特》系列小說的作者J.K.羅琳一手創(chuàng)辦，收錄和發(fā)布關(guān)于“哈利·波特”的一切信息。

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多年前，判斷一個(gè)人是不是標(biāo)準(zhǔn)的“哈迷”，就看ta有沒有在Pottermore網(wǎng)站上做過分院測試。/ Pottermore
出于熱愛，很多中國哈迷會(huì)自發(fā)翻譯Pottermore網(wǎng)站上的內(nèi)容，無償搬運(yùn)最新信息，由此逐漸形成了國內(nèi)的諸多線上哈迷社團(tuán)。這些社團(tuán)的運(yùn)營者如今都成了哈迷圈微博大V、超話主持人等，他們的宣傳幫助“魔法世界”官方賬號(hào)最快地觸達(dá)了粉絲群體。
2019年，為配合《神奇動(dòng)物》系列對(duì)IP宇宙的擴(kuò)張，Pottermore網(wǎng)站與華納兄弟娛樂公司合資成立了新網(wǎng)站，并改名為WizardingWorld（意為“魔法世界”）。從此，人們熟知的“哈利·波特”IP正式成為“魔法世界”IP。

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如今的網(wǎng)站標(biāo)有“哈利·波特”和“神奇動(dòng)物”兩個(gè)logo。/WizardingWorld
2020年7月，“魔法世界”正式在中國開通官方微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)。
對(duì)哈迷而言，“魔法世界”來到中國，是一件開心事?！斑€記得當(dāng)時(shí)海報(bào)上寫著‘歡迎回家’，讓我立刻想起了羅姨說過的話，一下子就戳中了我的心?！毙∷{(lán)說。
J.K.羅琳在《哈利·波特與死亡圣器（下）》電影全球首映禮上的發(fā)言。
“魔法世界”以官方身份將網(wǎng)站內(nèi)容翻譯成中文，制作成“魔法圖鑒”，有著重要意義。
“隨著《哈利·波特》進(jìn)入中小學(xué)的教科書，官方漢化的資料有利于年齡更小的朋友了解魔法世界，而且內(nèi)容一定是準(zhǔn)確的，可以避免很多問題?！毙∷{(lán)表示，“之前國內(nèi)有一本《哈利·波特百科全書》，宣稱是哈迷必備字典，但根本沒有羅琳或華納的授權(quán)，里面也有很多錯(cuò)處。”
除此之外，中國哈迷終于有了參與官方活動(dòng)的機(jī)會(huì)。9月有全球性的“重返霍格沃茨”活動(dòng)，春節(jié)有中國風(fēng)手繪的神奇動(dòng)物紅包封面。從前只能在同人創(chuàng)作里擁有的，如今官方親自定制，不可謂不用心。

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“魔法世界”官方微博。/微博截圖
“魔法世界”確實(shí)想抓住中國哈迷的心，但華納兄弟也更想抓住他們的錢包。
2019年至今，華納兄弟經(jīng)歷了多次高層換帥。疫情影響下，重組后的管理層押注流媒體業(yè)務(wù)，計(jì)劃擴(kuò)大HBO Max的組織規(guī)模，甚至一度宣布取消院線電影與流媒體平臺(tái)的“窗口期”。
運(yùn)營狀況不盡如人意。今年4月，美國兩大影視媒體巨頭華納兄弟和探索傳媒（Discovery）合并，成立華納兄弟探索公司。財(cái)報(bào)顯示，今年*季度，其尚未合并的流媒體業(yè)務(wù)虧損15億美元，公司總虧損34億美元。
雪上加霜的是，電影項(xiàng)目近期也或多或少有一些不可控的變動(dòng)，新片《蝙蝠女》被砍、《閃電俠》主演丑聞不斷、《海王2》更換女主角。多個(gè)電影推遲上映，盈利不被看好，似乎只有拿尚能賺錢的IP來彌補(bǔ)虧空。
《哈利·波特與魔法石》中這一幕，是多少人“夢(mèng)開始的地方”。
好在龐大的中國哈迷市場還有很大的開發(fā)空間，當(dāng)年讀兒童文學(xué)的孩子們長大了，有了消費(fèi)能力。那么，官方牽頭辦一些活動(dòng)，再多授權(quán)幾次品牌聯(lián)名，能收點(diǎn)錢就收點(diǎn)錢，好像也在情理之中。
但是，老作品總有被“盤出包漿”的那一天。IP的生命力顯然不是無窮的，如果沒有續(xù)作的有力支撐，即使長大的老粉們?cè)敢鉃榱饲閼讯M(fèi)，下一代人還會(huì)買單嗎？

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