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閑魚運(yùn)營(yíng)的最強(qiáng)干貨!完整版

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發(fā)表于 2022-8-30 16:56:33 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

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我喜歡做思維導(dǎo)圖,容易梳理知識(shí),就放在開頭了


一、閑魚的背景介紹
閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺(tái),依托于淘寶、天貓,聚集了數(shù)億級(jí)的巨型流量的交易APP,但是也有許多人不知道閑魚,我父母不知道,就連我同學(xué)朋友知道的也不多。
在閑魚賣貨的最大的優(yōu)勢(shì)是,它的流量分配是相對(duì)比較公平的,不需要花錢做推廣,主要依靠自己的信用度。
不像淘寶直通車、百度競(jìng)價(jià)、抖音的上熱門、做關(guān)鍵詞優(yōu)化等復(fù)雜或需要花錢的操作。
在閑魚主要依靠你這個(gè)產(chǎn)品或品類的搜索流量,你賣的是二手手機(jī),流量自然高,你賣的是家里的不值錢的東西,自然流量會(huì)低一些。
閑魚是阿里巴巴旗下的二手物品交易平臺(tái),也是目前全網(wǎng)流量最大的二手交易平臺(tái)。


再來(lái)看下閑魚從推出至今的百度指數(shù),看起來(lái)好像是低了,但原因是,剛推出一個(gè)app的時(shí)候,閑魚一直在做推廣,實(shí)則用戶并沒有越來(lái)越少,而且波峰和低谷一般都在三四月份,我猜想,閑魚的推廣花費(fèi)一般都用在三月份,今年是特殊情況,閑魚的流量一直是很平穩(wěn)的,以后也會(huì)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的平臺(tái)。
直接切入主題,聊下項(xiàng)目吧
二、項(xiàng)目準(zhǔn)備

第一步想賣東西,肯定得準(zhǔn)備好賬號(hào):
做閑魚,準(zhǔn)備一個(gè)芝麻信用分大于650以上的支付寶賬號(hào)即可,專職想做閑魚就準(zhǔn)備多手機(jī)多賬號(hào),一個(gè)人最多6個(gè)閑魚賬號(hào),再可以借用父母的,就是18個(gè),你真想做,不需要這么多,也忙不過來(lái)。
芝麻信用分是最關(guān)鍵的一項(xiàng),也是權(quán)重問題,芝麻信用分越高,發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺(tái)推薦,別人看到你信用極好,也會(huì)很放心。
用心做好每一單,好評(píng)越來(lái)越多,你流量只會(huì)越來(lái)越高。我個(gè)人的芝麻信用還可以,但不算高,有些人沒有650分的,可以借父母的賬號(hào)。我的就貼給大家隨意看看就好,芝麻信用還有企業(yè)分,以后能用到的時(shí)候再講講商家的分?jǐn)?shù)吧。


下載并使用閑魚已經(jīng)兩年了,那會(huì)還是學(xué)生,想淘個(gè)switch玩玩的,進(jìn)入過很多坑,也是從小白開始的,后面也嘗試過賣貨,最近又狠心研究怎么樣把貨賣出,整理寫了這篇閑魚干貨,話說(shuō)大家對(duì)圖文比較感興趣,喜歡看各類收入圖,我就貼個(gè)研究了個(gè)把月,賺了一千多的經(jīng)歷吧。


什么?才一千多?不看了不看了,我覺得能研究透閑魚一機(jī)一號(hào)一千多還是不錯(cuò)了。賺錢的都是多手機(jī)多賬號(hào)的,一機(jī)一號(hào)賺幾萬(wàn)的騙騙小孩子。
因?yàn)橛行┤苏娴暮苡幸馑?,閑魚截圖賺了多少錢就是你賺了多少錢?
你自己還要去另一端付款墊出去的,感覺他們根本沒用過閑魚。有些截圖閑魚是賺了幾萬(wàn),實(shí)際自己就賺個(gè)小幾千。
而且這種東西可以偽造,自己的賬號(hào)買自己的東西。不要過分相信別人月賺好幾萬(wàn)的,我承認(rèn)是有,但他們辛辛苦苦找貨找上半個(gè)月,一個(gè)人管理十幾臺(tái)手機(jī),各種私信都回不過來(lái),你能做到你也可以。
這里指針對(duì)那些發(fā)截圖說(shuō)賺了幾萬(wàn),實(shí)際利潤(rùn)就說(shuō)幾萬(wàn)的人,沒點(diǎn)常識(shí)。
閑魚的門道深著呢,不是說(shuō)你去1688、拼多多、義烏購(gòu)、微商相冊(cè)、微信朋友圈復(fù)制粘貼別人的文案和圖片,再自己加工下就能賣錢了,顧客也不是傻子啊,他們也會(huì)各個(gè)平臺(tái)對(duì)比的,一般人買東西大多選擇淘寶、京東或者線下,其他的少之又少,去閑魚買東西,我只告訴你三樣最好賣,二手電子產(chǎn)品、虛擬資源和二手游戲賬號(hào),沒有其他任何東西比這些好賣,有肯定是騙人的。
你真正想靠個(gè)閑魚就能養(yǎng)活自己的,你得批量多手機(jī)多個(gè)閑魚賬號(hào),賺個(gè)外快的一機(jī)一號(hào)就夠了,不求多,只為了掙個(gè)飯錢的,也夠了,但前提,你要看完我的文章以及在網(wǎng)絡(luò)上看上其他的幾十上百篇閑魚賣貨文章,懂了門道,你才能掙得到這個(gè)吃飯錢。
還有去閑魚淘東西,有些人會(huì)去淘“寶藏”,這類產(chǎn)品不多,你淘上個(gè)一天也發(fā)現(xiàn)不了一件,別人就是隨便拿家里不要的東西放上去賣了,但其實(shí)很值錢!只是他認(rèn)為就那么點(diǎn)錢,你懂行的就買來(lái)再轉(zhuǎn)手賣掉賺差價(jià)。
我那段時(shí)間玩過switch之后呢,又覺得沒游戲玩了,出了出了,然后我買進(jìn)來(lái)賣出去,虧了兩次郵費(fèi)再加一百多,后面又想玩了,自己網(wǎng)易考拉入了個(gè)續(xù)航版一直放著,哈哈哈,總結(jié)起來(lái)就是血虧,干嘛不直接買一個(gè)。
這篇文章主要是帶你避開坑,然后到底怎么樣操作,但是跟你說(shuō)賣啥賺錢?這肯定是不可能的,得自己想辦法找,別人是嫌錢賺太多了跟你說(shuō)賣什么賺錢賣什么賺錢,你快去賣這個(gè),不現(xiàn)實(shí)對(duì)吧。不過文中會(huì)舉幾個(gè)例子。
先來(lái)聊項(xiàng)目,后面講細(xì)節(jié):
三、閑魚有哪些項(xiàng)目?

閑魚項(xiàng)目類型一:1元或者0.99元免費(fèi)送的項(xiàng)目(適合短做不宜長(zhǎng)做)
其中不乏確實(shí)有些是低價(jià)刷銷量的東西,但是他并沒有虧多少,本身就是便宜貨,要是郵費(fèi)是你出的,郵費(fèi)價(jià)格大于物品本身價(jià)格,劃不來(lái)的,郵費(fèi)基本8元起步,你買一塊錢的東西?而且你看文案看銷量就能辨別這值不值花9塊錢,切莫貪小便宜,也不要賣這些東西,評(píng)論一大堆負(fù)面的,會(huì)罵你賣的東西垃圾,你這個(gè)閑魚賬號(hào)權(quán)重就會(huì)降低,信用低的是沒人買的。
便宜的也有,一些別人不要的衣物鞋子化妝品都能被拿來(lái)賣,掛是掛一塊錢的,但是要私聊跟他討價(jià)還價(jià)的,但大多數(shù)人應(yīng)該不會(huì)買這些,就不講了,你有這些實(shí)在想賣不想扔掉的東西也可以放著試試
或者你有一些不要的東西,但是他還是值錢的,你虧錢但是能獲得好評(píng)也是可以的,比如不要的鼠標(biāo)、鍵盤、計(jì)算器、內(nèi)存條、顯示器、書籍、U盤等等這類,你可以直接說(shuō)不需要了,低于均價(jià)可以快速賣出,然后讓別人刷個(gè)好評(píng),一般人都是會(huì)給你的,提升了閑魚賬號(hào)的成交量,帶動(dòng)了閑魚賬號(hào)的流量和活躍度,權(quán)重也會(huì)變高。我在閑魚賣出的前幾件物品就是各種老電腦的配件和switch,這些是最暢銷的,然后認(rèn)真包裹好,和買家好好聊,基本好評(píng)到手,遇到上來(lái)就屠龍刀的買家,不理就好,遇到問能不能稍微便宜點(diǎn)的,就好好和他聊就行,話術(shù)的問題放后面講。
閑魚項(xiàng)目類型二:淘寶轉(zhuǎn)賣(基本是虧錢的)




這個(gè)以我自己買過的一個(gè)顯示器為例,操作很簡(jiǎn)單,他是直接點(diǎn)擊就切換到閑魚界面,并幫助你定價(jià)的,也可以自己定價(jià),還是適用于一些電子產(chǎn)品。
很多人都聽說(shuō)閑魚上魚龍混雜,確實(shí)如此,但是經(jīng)??撮e魚你就很容易辨別這類人,個(gè)人買家賣家和營(yíng)銷賬號(hào)隨便看下就分辨出來(lái)了,但是淘寶轉(zhuǎn)賣的東西,閑魚上有標(biāo)識(shí),這類可以放心買,要是別人發(fā)假貨,留好聊天記錄開箱視頻,確實(shí)有想撈一筆的人存在。
閑魚項(xiàng)目類型三:運(yùn)用好文字、圖片、視頻等引起別人視覺注意,認(rèn)同你賣的東西(主要的賣點(diǎn))
標(biāo)題盡量寫得多一點(diǎn),但是要層次分明。比如
1.名稱Xxxxxxxxxxxx型號(hào)
2.一些物品參數(shù)Xxxxxxxxx
3.簡(jiǎn)單介紹下要賣的原因xxxxxxxx,自己多久前購(gòu)買的
4.物品全新或者幾成新,包不包郵xxxxxx(只賣給信用極好的個(gè)人買家,這點(diǎn)可以注明)
類似這種,你文字堆積在一起,別人都不想看。
實(shí)在不會(huì)寫文案怎么辦?復(fù)制粘貼別人的,改一下,看個(gè)幾十個(gè)同類型賣的好的,別人怎么寫你就怎么寫,你覺得你買這件物品時(shí)會(huì)搜索哪些詞,那你就用哪些詞。
為了避免回復(fù)重復(fù)的問題,標(biāo)題文字越詳細(xì)越好,不然每個(gè)人都問購(gòu)入來(lái)源,物品新舊,尺碼大小,快遞幾天能到都能問出來(lái),包郵還是自提或面交,能不能再便宜點(diǎn)等等,會(huì)問到你煩,有些人就是倒?fàn)?,在多家地方問最低價(jià),然后實(shí)在有一個(gè)好心的包郵賣給他了,他又高點(diǎn)的價(jià)格賣出去。
圖片:圖片不要復(fù)制過來(lái)什么都不做,自己拍好點(diǎn)很重要,很真實(shí),如果是無(wú)貨源,圖片要好好加工,只能自己想辦法找圖片,不是1688拼多多復(fù)制過來(lái)就行的。你可能要用到各種修圖工具,或者去評(píng)論里找圖片,但是一定一定要再加工過圖片。
視頻:自己有產(chǎn)品的想加就加,不管你聲音好不好聽,這個(gè)又不需真人出鏡,拿著物品慢慢轉(zhuǎn)一圈,隨便講解下,出售概率提升很多,因?yàn)閴蛘鎸?shí)。
閑魚項(xiàng)目類型四:代購(gòu)買
閑魚也算是一個(gè)電商小鋪,微店淘寶1688拼多多等各類東西你都可以放上面,然后自己加個(gè)價(jià),有些你有渠道獲得優(yōu)惠券,那你放上去賺個(gè)優(yōu)惠券的價(jià)格也是行的。代購(gòu)的商品種類有很多,比如網(wǎng)易考拉和拼多多百億補(bǔ)貼,會(huì)有一些下單小技巧,如switch去年年底有段時(shí)間會(huì)打折,還有switch手柄,便宜幾十塊,這個(gè)真的是買到就是賺到。要說(shuō)switch,游戲卡,內(nèi)存條真的是暴利項(xiàng)目,漲幅都很大,但是誰(shuí)能想到這些意外情況呢,概率問題,專心研究的人才能撈到錢,我都不玩游戲了,所以不會(huì)操作這個(gè)。
大概講個(gè)例子,異度之刃2和它的手柄,價(jià)格從出來(lái)后一直沒跌過,特別手柄,出來(lái)的時(shí)候四百多,缺貨的時(shí)候正品上千,屯的人真的賺翻,但是畢竟極少數(shù)人才會(huì)操作這種,還有人屯了寶可夢(mèng)劍盾的卡2000張,進(jìn)貨五十多萬(wàn)左右,但是誰(shuí)又知道劍盾剛出來(lái)質(zhì)量一般般,價(jià)格壓得很低,賣的人又多。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為是大IP,肯定會(huì)漲價(jià),誰(shuí)知到現(xiàn)在都是差不多的價(jià)格。
閑魚項(xiàng)目類型五:虛擬資源和才藝技能的出售
比如你買了某某盤,某某下載器,某某影視會(huì)員,還有steam游戲可以離線玩,能當(dāng)成一個(gè)賬號(hào)賣,然后把這個(gè)租給別人用,這種方式也有。
還有就是,你什么資源找不到,閑魚大部分都有,但是珍貴的內(nèi)部資料等等,別人是不愿意分享和賣給別人的,因?yàn)閮r(jià)值很高留著自己看。
閑魚也能賣虛擬資源,但是賣不久被同行舉報(bào)就會(huì)封號(hào)了,不建議嘗試,很多人就是花錢在閑魚上買來(lái),自己改下價(jià)格又賣出去了,以至于價(jià)格越來(lái)越低,基本兩塊錢就能買到許多課程游戲啥的,這是競(jìng)爭(zhēng)很大的東西,你真想試試就拿個(gè)不要的號(hào)去賣賣看。
四、最后聊一些細(xì)節(jié)上的問題

郵費(fèi)問題
兩種做法,第一你可以去談一家便宜點(diǎn)的快遞,像郵政,天天快遞或者韻達(dá)(但是我一直都是發(fā)中通,家附近的快遞比較少)寄的件數(shù)多了可以節(jié)省不少郵寄費(fèi)用。
第二種做法就是迎合包郵劃算的買家心理,在你給出的寶貝價(jià)格基礎(chǔ)上加上包郵的費(fèi)用,我一般會(huì)加8-10元,你可以按照你和快遞談的價(jià)格去適當(dāng)增加
貨源問題
有貨源自然最好,比如你家養(yǎng)蜂蜜的,你家種櫻桃的,你家賣茶葉的,這就不只局限于閑魚賣產(chǎn)品了,會(huì)有很多渠道,以后寫文章給你講操作。
做閑魚無(wú)貨源,無(wú)需囤貨,我們操作時(shí),貨源基本來(lái)自阿里巴巴、拼多多、義烏購(gòu)、世界工廠網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、微信朋友圈等,一般選好品后,去評(píng)論里找配圖,阿里巴巴呢主要協(xié)商店家拿貨。
協(xié)商好后,直接上架閑魚售賣,買家在閑魚下單后,我們?nèi)グ⒗锇桶拖聠危刂沸畔⑻铋e魚買家的,基本是空手套白狼。
價(jià)格設(shè)置問題
聽別人說(shuō)參考同行設(shè)定的價(jià)位,然后呢設(shè)定價(jià)格不宜過高,也不宜過低。
我覺得跟沒說(shuō)一樣,同行很多都是瘋狂壓價(jià),有些基本不賺錢都出來(lái)了,導(dǎo)致這行很難,可以說(shuō)是惡性競(jìng)爭(zhēng),比如拼多多賣10塊錢,你在閑魚上搜索會(huì)看到11塊,9.9塊包郵都有,不要賣這些東西,你一天賣一百單都賺不到錢,沒必要在這類產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間,而且這類產(chǎn)品不會(huì)給你增加權(quán)重,有的只是罵你賣的東西垃圾的。
選一些至少幾十塊錢,你一單能賺個(gè)七八塊至少的產(chǎn)品,不要覺得比別人高了幾塊錢不會(huì)買你的,你要在信用,標(biāo)題,文字,圖片上下功夫。
自動(dòng)回復(fù)功能
利用自動(dòng)回復(fù)功能,綜合性的自動(dòng)回復(fù),例如直接說(shuō)明,人現(xiàn)在不在哦,看到就會(huì)回復(fù),把產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容再?gòu)?fù)制上去。
不要在聊天的時(shí)候發(fā)布QQ、微信、電話、反動(dòng)言論、引導(dǎo)別人購(gòu)買的言論、(現(xiàn)實(shí)中會(huì)犯罪的物品)等違禁詞。被舉報(bào)了后果就是被封號(hào)哦~
然后就是不要和客戶吵架,他罵你,你就別理他,心情放好點(diǎn),保留證據(jù),視頻,有理總不會(huì)虧。
吃虧了就是賺了,賺了也是吃虧了,心態(tài)放好。
選品技巧
閑魚呢90后、00后多,學(xué)生黨寶媽多,二道販子居多,貪小便宜的也多,所以造成了很多人覺得閑魚聊天太難,怎么跟他們聊天這么累,難道不夠便宜嗎?
我們的選品呢也要滿足以上人群的需求,看他們喜歡什么類型的,賣這類產(chǎn)品就更容易賣出去,或者是剛需產(chǎn)品。
找好產(chǎn)品后,一定要在閑魚搜索同類產(chǎn)品,看看同行的售價(jià)、銷量,他們?cè)趺醋鰣D做文案的,然后去前面給出的電商平臺(tái)找。
推廣問題
很簡(jiǎn)單,QQ群,各種搜索閑魚互贊群,不要太多,群里面還有賣贊賣想要的,我是覺得不要做這種,有些質(zhì)量很低,會(huì)被發(fā)現(xiàn)是刷的,而且部分人心術(shù)不正,會(huì)嫉妒你,同行會(huì)舉報(bào)你。
閑魚其實(shí)不用刻意引流,流量還是相對(duì)公平的,關(guān)鍵看你賣什么的。
遇到到手刀,惡意差評(píng)怎么辦?
不要慫,證據(jù)都保存好,然后有些信用很差的人,就別賣給他給自己惹事了。
然后遇到要挾的呢?說(shuō)給我錢,給我紅包,不然給差評(píng),閑魚直接舉報(bào),鳥都別鳥,你給了錢和紅包還是會(huì)繼續(xù)要挾你。
好了先聊到這里,未完待續(xù)————————————————————


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發(fā)表于 2022-8-30 18:09:12 | 只看該作者
以后再補(bǔ)充哦,希望更完善
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發(fā)表于 2022-8-30 20:02:06 | 只看該作者
答主說(shuō)說(shuō)怎么上架商品呢。我芝麻分769一個(gè)身份證什么兩個(gè)號(hào),新開的副號(hào)賣8個(gè)商品后沒有曝光,我將產(chǎn)品都下架刪除了。使用多年的號(hào)碼上架13件商品,但是有4件不顯示,現(xiàn)在繼續(xù)上架新品有時(shí)不顯示,不知道什么緣故。
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發(fā)表于 2022-8-30 21:11:02 | 只看該作者
不要上架一些有商標(biāo)的,也不要直接轉(zhuǎn)別人的圖片。實(shí)在沒有流量,可以去互幫互助群。一上來(lái)發(fā)這些產(chǎn)品,沒有流量是正常的。有交易的話,后續(xù)就有了。
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發(fā)表于 2022-8-30 22:43:31 | 只看該作者
感覺自己錯(cuò)了,原來(lái)新賬號(hào)做文玩流量挺好的,后來(lái)上傳品牌貨就沒流量了
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發(fā)表于 2022-8-30 23:56:07 | 只看該作者
今天解決了兩個(gè)難題,1是保存1688視頻,2是拼多多快遞單號(hào)不能在閑魚填寫
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發(fā)表于 2022-8-31 01:24:32 | 只看該作者
能解決問題,就挺棒的
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發(fā)表于 2022-8-31 02:36:03 | 只看該作者
哥們,你是怎么解決單號(hào)問題的
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發(fā)表于 2022-8-31 04:23:26 | 只看該作者
改一位填錯(cuò),然后跟賣家說(shuō)填不上去,把單號(hào)發(fā)給他。然后最好不要用淘寶和1688的單號(hào),容易封店。
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發(fā)表于 2022-8-31 05:56:30 | 只看該作者
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