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閑魚運(yùn)營的最強(qiáng)干貨!完整版

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發(fā)表于 2022-8-30 16:56:33 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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我喜歡做思維導(dǎo)圖,容易梳理知識,就放在開頭了


一、閑魚的背景介紹
閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺,依托于淘寶、天貓,聚集了數(shù)億級的巨型流量的交易APP,但是也有許多人不知道閑魚,我父母不知道,就連我同學(xué)朋友知道的也不多。
在閑魚賣貨的最大的優(yōu)勢是,它的流量分配是相對比較公平的,不需要花錢做推廣,主要依靠自己的信用度。
不像淘寶直通車、百度競價、抖音的上熱門、做關(guān)鍵詞優(yōu)化等復(fù)雜或需要花錢的操作。
在閑魚主要依靠你這個產(chǎn)品或品類的搜索流量,你賣的是二手手機(jī),流量自然高,你賣的是家里的不值錢的東西,自然流量會低一些。
閑魚是阿里巴巴旗下的二手物品交易平臺,也是目前全網(wǎng)流量最大的二手交易平臺。


再來看下閑魚從推出至今的百度指數(shù),看起來好像是低了,但原因是,剛推出一個app的時候,閑魚一直在做推廣,實則用戶并沒有越來越少,而且波峰和低谷一般都在三四月份,我猜想,閑魚的推廣花費(fèi)一般都用在三月份,今年是特殊情況,閑魚的流量一直是很平穩(wěn)的,以后也會是一個相當(dāng)穩(wěn)定的平臺。
直接切入主題,聊下項目吧
二、項目準(zhǔn)備

第一步想賣東西,肯定得準(zhǔn)備好賬號:
做閑魚,準(zhǔn)備一個芝麻信用分大于650以上的支付寶賬號即可,專職想做閑魚就準(zhǔn)備多手機(jī)多賬號,一個人最多6個閑魚賬號,再可以借用父母的,就是18個,你真想做,不需要這么多,也忙不過來。
芝麻信用分是最關(guān)鍵的一項,也是權(quán)重問題,芝麻信用分越高,發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺推薦,別人看到你信用極好,也會很放心。
用心做好每一單,好評越來越多,你流量只會越來越高。我個人的芝麻信用還可以,但不算高,有些人沒有650分的,可以借父母的賬號。我的就貼給大家隨意看看就好,芝麻信用還有企業(yè)分,以后能用到的時候再講講商家的分?jǐn)?shù)吧。


下載并使用閑魚已經(jīng)兩年了,那會還是學(xué)生,想淘個switch玩玩的,進(jìn)入過很多坑,也是從小白開始的,后面也嘗試過賣貨,最近又狠心研究怎么樣把貨賣出,整理寫了這篇閑魚干貨,話說大家對圖文比較感興趣,喜歡看各類收入圖,我就貼個研究了個把月,賺了一千多的經(jīng)歷吧。


什么?才一千多?不看了不看了,我覺得能研究透閑魚一機(jī)一號一千多還是不錯了。賺錢的都是多手機(jī)多賬號的,一機(jī)一號賺幾萬的騙騙小孩子。
因為有些人真的很有意思,閑魚截圖賺了多少錢就是你賺了多少錢?
你自己還要去另一端付款墊出去的,感覺他們根本沒用過閑魚。有些截圖閑魚是賺了幾萬,實際自己就賺個小幾千。
而且這種東西可以偽造,自己的賬號買自己的東西。不要過分相信別人月賺好幾萬的,我承認(rèn)是有,但他們辛辛苦苦找貨找上半個月,一個人管理十幾臺手機(jī),各種私信都回不過來,你能做到你也可以。
這里指針對那些發(fā)截圖說賺了幾萬,實際利潤就說幾萬的人,沒點(diǎn)常識。
閑魚的門道深著呢,不是說你去1688、拼多多、義烏購、微商相冊、微信朋友圈復(fù)制粘貼別人的文案和圖片,再自己加工下就能賣錢了,顧客也不是傻子啊,他們也會各個平臺對比的,一般人買東西大多選擇淘寶、京東或者線下,其他的少之又少,去閑魚買東西,我只告訴你三樣最好賣,二手電子產(chǎn)品、虛擬資源和二手游戲賬號,沒有其他任何東西比這些好賣,有肯定是騙人的。
你真正想靠個閑魚就能養(yǎng)活自己的,你得批量多手機(jī)多個閑魚賬號,賺個外快的一機(jī)一號就夠了,不求多,只為了掙個飯錢的,也夠了,但前提,你要看完我的文章以及在網(wǎng)絡(luò)上看上其他的幾十上百篇閑魚賣貨文章,懂了門道,你才能掙得到這個吃飯錢。
還有去閑魚淘東西,有些人會去淘“寶藏”,這類產(chǎn)品不多,你淘上個一天也發(fā)現(xiàn)不了一件,別人就是隨便拿家里不要的東西放上去賣了,但其實很值錢!只是他認(rèn)為就那么點(diǎn)錢,你懂行的就買來再轉(zhuǎn)手賣掉賺差價。
我那段時間玩過switch之后呢,又覺得沒游戲玩了,出了出了,然后我買進(jìn)來賣出去,虧了兩次郵費(fèi)再加一百多,后面又想玩了,自己網(wǎng)易考拉入了個續(xù)航版一直放著,哈哈哈,總結(jié)起來就是血虧,干嘛不直接買一個。
這篇文章主要是帶你避開坑,然后到底怎么樣操作,但是跟你說賣啥賺錢?這肯定是不可能的,得自己想辦法找,別人是嫌錢賺太多了跟你說賣什么賺錢賣什么賺錢,你快去賣這個,不現(xiàn)實對吧。不過文中會舉幾個例子。
先來聊項目,后面講細(xì)節(jié):
三、閑魚有哪些項目?

閑魚項目類型一:1元或者0.99元免費(fèi)送的項目(適合短做不宜長做)
其中不乏確實有些是低價刷銷量的東西,但是他并沒有虧多少,本身就是便宜貨,要是郵費(fèi)是你出的,郵費(fèi)價格大于物品本身價格,劃不來的,郵費(fèi)基本8元起步,你買一塊錢的東西?而且你看文案看銷量就能辨別這值不值花9塊錢,切莫貪小便宜,也不要賣這些東西,評論一大堆負(fù)面的,會罵你賣的東西垃圾,你這個閑魚賬號權(quán)重就會降低,信用低的是沒人買的。
便宜的也有,一些別人不要的衣物鞋子化妝品都能被拿來賣,掛是掛一塊錢的,但是要私聊跟他討價還價的,但大多數(shù)人應(yīng)該不會買這些,就不講了,你有這些實在想賣不想扔掉的東西也可以放著試試
或者你有一些不要的東西,但是他還是值錢的,你虧錢但是能獲得好評也是可以的,比如不要的鼠標(biāo)、鍵盤、計算器、內(nèi)存條、顯示器、書籍、U盤等等這類,你可以直接說不需要了,低于均價可以快速賣出,然后讓別人刷個好評,一般人都是會給你的,提升了閑魚賬號的成交量,帶動了閑魚賬號的流量和活躍度,權(quán)重也會變高。我在閑魚賣出的前幾件物品就是各種老電腦的配件和switch,這些是最暢銷的,然后認(rèn)真包裹好,和買家好好聊,基本好評到手,遇到上來就屠龍刀的買家,不理就好,遇到問能不能稍微便宜點(diǎn)的,就好好和他聊就行,話術(shù)的問題放后面講。
閑魚項目類型二:淘寶轉(zhuǎn)賣(基本是虧錢的)




這個以我自己買過的一個顯示器為例,操作很簡單,他是直接點(diǎn)擊就切換到閑魚界面,并幫助你定價的,也可以自己定價,還是適用于一些電子產(chǎn)品。
很多人都聽說閑魚上魚龍混雜,確實如此,但是經(jīng)常看閑魚你就很容易辨別這類人,個人買家賣家和營銷賬號隨便看下就分辨出來了,但是淘寶轉(zhuǎn)賣的東西,閑魚上有標(biāo)識,這類可以放心買,要是別人發(fā)假貨,留好聊天記錄開箱視頻,確實有想撈一筆的人存在。
閑魚項目類型三:運(yùn)用好文字、圖片、視頻等引起別人視覺注意,認(rèn)同你賣的東西(主要的賣點(diǎn))
標(biāo)題盡量寫得多一點(diǎn),但是要層次分明。比如
1.名稱Xxxxxxxxxxxx型號
2.一些物品參數(shù)Xxxxxxxxx
3.簡單介紹下要賣的原因xxxxxxxx,自己多久前購買的
4.物品全新或者幾成新,包不包郵xxxxxx(只賣給信用極好的個人買家,這點(diǎn)可以注明)
類似這種,你文字堆積在一起,別人都不想看。
實在不會寫文案怎么辦?復(fù)制粘貼別人的,改一下,看個幾十個同類型賣的好的,別人怎么寫你就怎么寫,你覺得你買這件物品時會搜索哪些詞,那你就用哪些詞。
為了避免回復(fù)重復(fù)的問題,標(biāo)題文字越詳細(xì)越好,不然每個人都問購入來源,物品新舊,尺碼大小,快遞幾天能到都能問出來,包郵還是自提或面交,能不能再便宜點(diǎn)等等,會問到你煩,有些人就是倒?fàn)?,在多家地方問最低價,然后實在有一個好心的包郵賣給他了,他又高點(diǎn)的價格賣出去。
圖片:圖片不要復(fù)制過來什么都不做,自己拍好點(diǎn)很重要,很真實,如果是無貨源,圖片要好好加工,只能自己想辦法找圖片,不是1688拼多多復(fù)制過來就行的。你可能要用到各種修圖工具,或者去評論里找圖片,但是一定一定要再加工過圖片。
視頻:自己有產(chǎn)品的想加就加,不管你聲音好不好聽,這個又不需真人出鏡,拿著物品慢慢轉(zhuǎn)一圈,隨便講解下,出售概率提升很多,因為夠真實。
閑魚項目類型四:代購買
閑魚也算是一個電商小鋪,微店淘寶1688拼多多等各類東西你都可以放上面,然后自己加個價,有些你有渠道獲得優(yōu)惠券,那你放上去賺個優(yōu)惠券的價格也是行的。代購的商品種類有很多,比如網(wǎng)易考拉和拼多多百億補(bǔ)貼,會有一些下單小技巧,如switch去年年底有段時間會打折,還有switch手柄,便宜幾十塊,這個真的是買到就是賺到。要說switch,游戲卡,內(nèi)存條真的是暴利項目,漲幅都很大,但是誰能想到這些意外情況呢,概率問題,專心研究的人才能撈到錢,我都不玩游戲了,所以不會操作這個。
大概講個例子,異度之刃2和它的手柄,價格從出來后一直沒跌過,特別手柄,出來的時候四百多,缺貨的時候正品上千,屯的人真的賺翻,但是畢竟極少數(shù)人才會操作這種,還有人屯了寶可夢劍盾的卡2000張,進(jìn)貨五十多萬左右,但是誰又知道劍盾剛出來質(zhì)量一般般,價格壓得很低,賣的人又多。因為大家都認(rèn)為是大IP,肯定會漲價,誰知到現(xiàn)在都是差不多的價格。
閑魚項目類型五:虛擬資源和才藝技能的出售
比如你買了某某盤,某某下載器,某某影視會員,還有steam游戲可以離線玩,能當(dāng)成一個賬號賣,然后把這個租給別人用,這種方式也有。
還有就是,你什么資源找不到,閑魚大部分都有,但是珍貴的內(nèi)部資料等等,別人是不愿意分享和賣給別人的,因為價值很高留著自己看。
閑魚也能賣虛擬資源,但是賣不久被同行舉報就會封號了,不建議嘗試,很多人就是花錢在閑魚上買來,自己改下價格又賣出去了,以至于價格越來越低,基本兩塊錢就能買到許多課程游戲啥的,這是競爭很大的東西,你真想試試就拿個不要的號去賣賣看。
四、最后聊一些細(xì)節(jié)上的問題

郵費(fèi)問題
兩種做法,第一你可以去談一家便宜點(diǎn)的快遞,像郵政,天天快遞或者韻達(dá)(但是我一直都是發(fā)中通,家附近的快遞比較少)寄的件數(shù)多了可以節(jié)省不少郵寄費(fèi)用。
第二種做法就是迎合包郵劃算的買家心理,在你給出的寶貝價格基礎(chǔ)上加上包郵的費(fèi)用,我一般會加8-10元,你可以按照你和快遞談的價格去適當(dāng)增加
貨源問題
有貨源自然最好,比如你家養(yǎng)蜂蜜的,你家種櫻桃的,你家賣茶葉的,這就不只局限于閑魚賣產(chǎn)品了,會有很多渠道,以后寫文章給你講操作。
做閑魚無貨源,無需囤貨,我們操作時,貨源基本來自阿里巴巴、拼多多、義烏購、世界工廠網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、微信朋友圈等,一般選好品后,去評論里找配圖,阿里巴巴呢主要協(xié)商店家拿貨。
協(xié)商好后,直接上架閑魚售賣,買家在閑魚下單后,我們?nèi)グ⒗锇桶拖聠?,地址信息填閑魚買家的,基本是空手套白狼。
價格設(shè)置問題
聽別人說參考同行設(shè)定的價位,然后呢設(shè)定價格不宜過高,也不宜過低。
我覺得跟沒說一樣,同行很多都是瘋狂壓價,有些基本不賺錢都出來了,導(dǎo)致這行很難,可以說是惡性競爭,比如拼多多賣10塊錢,你在閑魚上搜索會看到11塊,9.9塊包郵都有,不要賣這些東西,你一天賣一百單都賺不到錢,沒必要在這類產(chǎn)品上浪費(fèi)時間,而且這類產(chǎn)品不會給你增加權(quán)重,有的只是罵你賣的東西垃圾的。
選一些至少幾十塊錢,你一單能賺個七八塊至少的產(chǎn)品,不要覺得比別人高了幾塊錢不會買你的,你要在信用,標(biāo)題,文字,圖片上下功夫。
自動回復(fù)功能
利用自動回復(fù)功能,綜合性的自動回復(fù),例如直接說明,人現(xiàn)在不在哦,看到就會回復(fù),把產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容再復(fù)制上去。
不要在聊天的時候發(fā)布QQ、微信、電話、反動言論、引導(dǎo)別人購買的言論、(現(xiàn)實中會犯罪的物品)等違禁詞。被舉報了后果就是被封號哦~
然后就是不要和客戶吵架,他罵你,你就別理他,心情放好點(diǎn),保留證據(jù),視頻,有理總不會虧。
吃虧了就是賺了,賺了也是吃虧了,心態(tài)放好。
選品技巧
閑魚呢90后、00后多,學(xué)生黨寶媽多,二道販子居多,貪小便宜的也多,所以造成了很多人覺得閑魚聊天太難,怎么跟他們聊天這么累,難道不夠便宜嗎?
我們的選品呢也要滿足以上人群的需求,看他們喜歡什么類型的,賣這類產(chǎn)品就更容易賣出去,或者是剛需產(chǎn)品。
找好產(chǎn)品后,一定要在閑魚搜索同類產(chǎn)品,看看同行的售價、銷量,他們怎么做圖做文案的,然后去前面給出的電商平臺找。
推廣問題
很簡單,QQ群,各種搜索閑魚互贊群,不要太多,群里面還有賣贊賣想要的,我是覺得不要做這種,有些質(zhì)量很低,會被發(fā)現(xiàn)是刷的,而且部分人心術(shù)不正,會嫉妒你,同行會舉報你。
閑魚其實不用刻意引流,流量還是相對公平的,關(guān)鍵看你賣什么的。
遇到到手刀,惡意差評怎么辦?
不要慫,證據(jù)都保存好,然后有些信用很差的人,就別賣給他給自己惹事了。
然后遇到要挾的呢?說給我錢,給我紅包,不然給差評,閑魚直接舉報,鳥都別鳥,你給了錢和紅包還是會繼續(xù)要挾你。
好了先聊到這里,未完待續(xù)————————————————————


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以后再補(bǔ)充哦,希望更完善
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發(fā)表于 2022-8-30 20:02:06 | 只看該作者
答主說說怎么上架商品呢。我芝麻分769一個身份證什么兩個號,新開的副號賣8個商品后沒有曝光,我將產(chǎn)品都下架刪除了。使用多年的號碼上架13件商品,但是有4件不顯示,現(xiàn)在繼續(xù)上架新品有時不顯示,不知道什么緣故。
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發(fā)表于 2022-8-30 21:11:02 | 只看該作者
不要上架一些有商標(biāo)的,也不要直接轉(zhuǎn)別人的圖片。實在沒有流量,可以去互幫互助群。一上來發(fā)這些產(chǎn)品,沒有流量是正常的。有交易的話,后續(xù)就有了。
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發(fā)表于 2022-8-30 22:43:31 | 只看該作者
感覺自己錯了,原來新賬號做文玩流量挺好的,后來上傳品牌貨就沒流量了
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發(fā)表于 2022-8-30 23:56:07 | 只看該作者
今天解決了兩個難題,1是保存1688視頻,2是拼多多快遞單號不能在閑魚填寫
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發(fā)表于 2022-8-31 01:24:32 | 只看該作者
能解決問題,就挺棒的
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發(fā)表于 2022-8-31 02:36:03 | 只看該作者
哥們,你是怎么解決單號問題的
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發(fā)表于 2022-8-31 04:23:26 | 只看該作者
改一位填錯,然后跟賣家說填不上去,把單號發(fā)給他。然后最好不要用淘寶和1688的單號,容易封店。
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發(fā)表于 2022-8-31 05:56:30 | 只看該作者
想賣視頻會員電子版資料等虛擬物品[捂臉][捂臉]
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