傳音是怎么做到“非洲手機第一”？在非洲什么產(chǎn)品賣得好

劉丹

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“談笑有鴻儒，往來無白丁”，來東哥飯局的基本是一線投資機構(gòu)合伙人、新銳品牌創(chuàng)始人以及電商平臺高管，都是一線實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的大咖。



關于非洲之王傳音的故事，大家都聽過了很多。這次海豚社企業(yè)游學交流我們聽到了一個最重要的取勝原因。傳音不是最早去非洲賣手機的，中間的競爭對手最多的時候有上百個。最重要的是創(chuàng)始人竺總一開始就決定是要在非洲做品牌，而不是賣一票就走人。所以傳音才花大量的錢去做品牌，做售后體系，做專門的產(chǎn)品研發(fā)！

所以傳音才成為了深受非洲人尊重的品牌。

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本期飯局特邀嘉賓：
溫宗宏——傳音控股投資總監(jiān)
代祥——傳音出海訓練營負責人


注：以下內(nèi)容源自現(xiàn)場所有創(chuàng)業(yè)者&投資人觀點

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對于傳音，大家關心的幾個Q&A：
·傳音公司員工共有多少人？中非比例大概多少？怎么解決文化差異？怎么解決管理問題？
傳音公司在非洲有上萬員工，主要還是非洲本地人，中國人占比低于5%，一個國家兩三個中國外派員工，經(jīng)營管理上主要依靠當?shù)厝斯墚數(shù)厝?，是非常本土化的一家公司?br /> ·傳音公司員工流動性怎么樣？非洲員工大概什么收入水平？
傳音公司員工相對穩(wěn)定：一、非洲失業(yè)率很高，能找到工作是很不容易的，二、傳音公司既可靠又有地位，傳音在當?shù)貙儆谕赓Y公司；三，收入水平在非洲當?shù)貙儆谥猩稀?br /> ·通過網(wǎng)絡了解到，非洲人直觀感覺一是比較笨，二是特別懶，真實情況是這樣的嗎？
其實是真實的，但是像傳音，對于非洲人來說是外國公司，能進到傳音的都是優(yōu)秀的，也都是大學畢業(yè)生。傳音在非洲招聘的員工基本屬于“矮子里面找拔尖的”，所以說傳音公司員工都是屬于優(yōu)秀員工。

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在非洲什么產(chǎn)品賣得好？
·食品類；比如餅干、方便面，方便食品等。目前，中國營養(yǎng)快線也已經(jīng)出口到非洲，進入非洲商超市場。
·二手服裝；這部分貨源是中國，主要來源于各小區(qū)二手回收以及服裝捐贈、服裝批發(fā)市場留存貨物。銷售，更多是依靠網(wǎng)紅主播帶貨輸出到非洲，并進行買賣。
·電子產(chǎn)品類；比如二手手機等。
·假發(fā)（超乎想象的賣得好）。非洲人的頭發(fā)都是長的，其實全部都是假發(fā)接上去的，他們的頭發(fā)長不長，長到一定程度就開始卷了。很多女孩子為了漂亮？她只有買假發(fā)去接。

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OKEX手機比傳音更早進入非洲，為什么OKEX做不過傳音？
本質(zhì)上是跟品牌的策略、規(guī)劃以及老板發(fā)展目標相關。
比如，老板是想要賺錢？還是除了賺錢之外還有一個品牌夢想、產(chǎn)業(yè)夢想？
傳音為什么能在非洲做成“手機第一”傳音在非洲做了哪些動作？
1、打廣告做投入,深耕非洲市場；真正打廣告是要做品牌的才會去砸廣告，真的愿意生根深耕的品牌才會去做廣告，當品牌愿意做深耕，才會去建售后、建設團隊，做更多投入規(guī)劃。而很多品牌在非洲不做廣告，大家不做長期規(guī)劃，不做長期品牌，只是去賺取差價、賺取傭金等。
2、以美金作為交易的基礎貨幣，而非非洲本地貨幣。因為美金匯率更穩(wěn)定，能保證品牌產(chǎn)品價格的相對穩(wěn)定。

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對于非洲出海產(chǎn)品，產(chǎn)品價值不是它本身的價值，而是真的“非洲”的價值！
以iPhone6為例：產(chǎn)品先從美國出來，出來之后再到歐洲、日本游一下，然后再到中國游一下，再去印度游一下，最后再游到非洲去。現(xiàn)在iphone6賣幾百塊錢在非洲賣的很好。
iphone6都這么老了，為什么非洲人還會用呢？
第一，價格穩(wěn)定；第二，手機主板穩(wěn)定。（iPhone7在非洲存在很多問題，比如卡槽問題，導致手機接受信號不太穩(wěn)定等）
在非洲，產(chǎn)品更多是在體現(xiàn)品牌“剩余價值”。
PS：如果你是拿蘋果手機在非洲，非洲人看你會像看“神”一樣。

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非洲最大的民營企業(yè)，ToC是傳音控股、ToB是華為。
華為雖然也賣手機，但是主要是走ToB，他主要建設基站，他的手機出貨量占比就比較少了。
非洲手機市場，傳音是第一。

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資本把很多公司帶溝里去了！
很多時候當資本退潮的時候，這生意就能做了。
母嬰賽道，資本一上來就開始一地雞毛了。
社區(qū)團購本來是賺錢的游戲，資本一入場，大家都不賺錢了，而且是血虧，現(xiàn)在都沒聲音了。
企業(yè)發(fā)展失敗/成功有很多原因，我們不講成功的地方，從失敗中分析：（以xx團購失敗經(jīng)驗分析）
第一個失敗地方：做自營業(yè)務。如果只做流量，現(xiàn)在一年凈利潤賺取幾個億很輕松。
第二個失敗之處：用人錯誤。招聘傳統(tǒng)思維的人過來搞新業(yè)務，做傳統(tǒng)比較成功了，人心變浮躁，在新業(yè)務上就沒做起來。（天下英雄盡為我所用，有時候不見得就能成功）
第三個失敗之處：被針對，被盯上。

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為什么京東、阿里都很看重校園市場？為什么說大學市場是最核心的市場？
第一、精準優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)；大學生大多是中國的中產(chǎn)用戶，或者是畢業(yè)三到五年后能成為中產(chǎn)用戶。
第二、購買力很強；大學生有很多人父母是不會網(wǎng)購或者不網(wǎng)購的，很多東西是家里孩子幫忙購買的。
所以京東、阿里都非常看重校園市場，也非常看重校園招聘。
再舉個例子，為什么早年萬科要投入大量時間、金錢去做校園招聘？
萬科做“校園招聘”不是目的，目的是宣傳萬科，讓這群人知道、了解萬科，未來能夠在萬科買房。
在這里，萬科看重的是大學生未來的消費潛力，不用太久，也許3-5年，他們就是萬科的目標客戶以及潛在客戶了。

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賺錢就一招——跟對人！
跟對人很重要，跟著賺錢的人肯定賺錢。
賺錢不需要很多招。

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中國最不缺聰明人，更不缺見多識廣的聰明人！
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-以上內(nèi)容已經(jīng)過脫敏處理，不含敏感信息
最后，再次向大家傳遞我們十三·東哥飯局的宗旨“飯局是第一生產(chǎn)力”！


下期飯局預告：
第76期（報名已滿）——廣州站

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