傳音是怎么做到“非洲手機(jī)第一”？在非洲什么產(chǎn)品賣得好

劉丹

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“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”，來(lái)東哥飯局的基本是一線投資機(jī)構(gòu)合伙人、新銳品牌創(chuàng)始人以及電商平臺(tái)高管，都是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的大咖。



關(guān)于非洲之王傳音的故事，大家都聽過了很多。這次海豚社企業(yè)游學(xué)交流我們聽到了一個(gè)最重要的取勝原因。傳音不是最早去非洲賣手機(jī)的，中間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多的時(shí)候有上百個(gè)。最重要的是創(chuàng)始人竺總一開始就決定是要在非洲做品牌，而不是賣一票就走人。所以傳音才花大量的錢去做品牌，做售后體系，做專門的產(chǎn)品研發(fā)！

所以傳音才成為了深受非洲人尊重的品牌。

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本期飯局特邀嘉賓：
溫宗宏——傳音控股投資總監(jiān)
代祥——傳音出海訓(xùn)練營(yíng)負(fù)責(zé)人


注：以下內(nèi)容源自現(xiàn)場(chǎng)所有創(chuàng)業(yè)者&投資人觀點(diǎn)

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對(duì)于傳音，大家關(guān)心的幾個(gè)Q&A：
·傳音公司員工共有多少人？中非比例大概多少？怎么解決文化差異？怎么解決管理問題？
傳音公司在非洲有上萬(wàn)員工，主要還是非洲本地人，中國(guó)人占比低于5%，一個(gè)國(guó)家兩三個(gè)中國(guó)外派員工，經(jīng)營(yíng)管理上主要依靠當(dāng)?shù)厝斯墚?dāng)?shù)厝?，是非常本土化的一家公司?br /> ·傳音公司員工流動(dòng)性怎么樣？非洲員工大概什么收入水平？
傳音公司員工相對(duì)穩(wěn)定：一、非洲失業(yè)率很高，能找到工作是很不容易的，二、傳音公司既可靠又有地位，傳音在當(dāng)?shù)貙儆谕赓Y公司；三，收入水平在非洲當(dāng)?shù)貙儆谥猩稀?br /> ·通過網(wǎng)絡(luò)了解到，非洲人直觀感覺一是比較笨，二是特別懶，真實(shí)情況是這樣的嗎？
其實(shí)是真實(shí)的，但是像傳音，對(duì)于非洲人來(lái)說是外國(guó)公司，能進(jìn)到傳音的都是優(yōu)秀的，也都是大學(xué)畢業(yè)生。傳音在非洲招聘的員工基本屬于“矮子里面找拔尖的”，所以說傳音公司員工都是屬于優(yōu)秀員工。

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在非洲什么產(chǎn)品賣得好？
·食品類；比如餅干、方便面，方便食品等。目前，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)快線也已經(jīng)出口到非洲，進(jìn)入非洲商超市場(chǎng)。
·二手服裝；這部分貨源是中國(guó)，主要來(lái)源于各小區(qū)二手回收以及服裝捐贈(zèng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)留存貨物。銷售，更多是依靠網(wǎng)紅主播帶貨輸出到非洲，并進(jìn)行買賣。
·電子產(chǎn)品類；比如二手手機(jī)等。
·假發(fā)（超乎想象的賣得好）。非洲人的頭發(fā)都是長(zhǎng)的，其實(shí)全部都是假發(fā)接上去的，他們的頭發(fā)長(zhǎng)不長(zhǎng)，長(zhǎng)到一定程度就開始卷了。很多女孩子為了漂亮？她只有買假發(fā)去接。

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OKEX手機(jī)比傳音更早進(jìn)入非洲，為什么OKEX做不過傳音？
本質(zhì)上是跟品牌的策略、規(guī)劃以及老板發(fā)展目標(biāo)相關(guān)。
比如，老板是想要賺錢？還是除了賺錢之外還有一個(gè)品牌夢(mèng)想、產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想？
傳音為什么能在非洲做成“手機(jī)第一”傳音在非洲做了哪些動(dòng)作？
1、打廣告做投入,深耕非洲市場(chǎng)；真正打廣告是要做品牌的才會(huì)去砸廣告，真的愿意生根深耕的品牌才會(huì)去做廣告，當(dāng)品牌愿意做深耕，才會(huì)去建售后、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，做更多投入規(guī)劃。而很多品牌在非洲不做廣告，大家不做長(zhǎng)期規(guī)劃，不做長(zhǎng)期品牌，只是去賺取差價(jià)、賺取傭金等。
2、以美金作為交易的基礎(chǔ)貨幣，而非非洲本地貨幣。因?yàn)槊澜饏R率更穩(wěn)定，能保證品牌產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。

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對(duì)于非洲出海產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值不是它本身的價(jià)值，而是真的“非洲”的價(jià)值！
以iPhone6為例：產(chǎn)品先從美國(guó)出來(lái)，出來(lái)之后再到歐洲、日本游一下，然后再到中國(guó)游一下，再去印度游一下，最后再游到非洲去。現(xiàn)在iphone6賣幾百塊錢在非洲賣的很好。
iphone6都這么老了，為什么非洲人還會(huì)用呢？
第一，價(jià)格穩(wěn)定；第二，手機(jī)主板穩(wěn)定。（iPhone7在非洲存在很多問題，比如卡槽問題，導(dǎo)致手機(jī)接受信號(hào)不太穩(wěn)定等）
在非洲，產(chǎn)品更多是在體現(xiàn)品牌“剩余價(jià)值”。
PS：如果你是拿蘋果手機(jī)在非洲，非洲人看你會(huì)像看“神”一樣。

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非洲最大的民營(yíng)企業(yè)，ToC是傳音控股、ToB是華為。
華為雖然也賣手機(jī)，但是主要是走ToB，他主要建設(shè)基站，他的手機(jī)出貨量占比就比較少了。
非洲手機(jī)市場(chǎng)，傳音是第一。

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資本把很多公司帶溝里去了！
很多時(shí)候當(dāng)資本退潮的時(shí)候，這生意就能做了。
母嬰賽道，資本一上來(lái)就開始一地雞毛了。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本來(lái)是賺錢的游戲，資本一入場(chǎng)，大家都不賺錢了，而且是血虧，現(xiàn)在都沒聲音了。
企業(yè)發(fā)展失敗/成功有很多原因，我們不講成功的地方，從失敗中分析：（以xx團(tuán)購(gòu)失敗經(jīng)驗(yàn)分析）
第一個(gè)失敗地方：做自營(yíng)業(yè)務(wù)。如果只做流量，現(xiàn)在一年凈利潤(rùn)賺取幾個(gè)億很輕松。
第二個(gè)失敗之處：用人錯(cuò)誤。招聘?jìng)鹘y(tǒng)思維的人過來(lái)搞新業(yè)務(wù)，做傳統(tǒng)比較成功了，人心變浮躁，在新業(yè)務(wù)上就沒做起來(lái)。（天下英雄盡為我所用，有時(shí)候不見得就能成功）
第三個(gè)失敗之處：被針對(duì)，被盯上。

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為什么京東、阿里都很看重校園市場(chǎng)？為什么說大學(xué)市場(chǎng)是最核心的市場(chǎng)？
第一、精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)；大學(xué)生大多是中國(guó)的中產(chǎn)用戶，或者是畢業(yè)三到五年后能成為中產(chǎn)用戶。
第二、購(gòu)買力很強(qiáng)；大學(xué)生有很多人父母是不會(huì)網(wǎng)購(gòu)或者不網(wǎng)購(gòu)的，很多東西是家里孩子幫忙購(gòu)買的。
所以京東、阿里都非?？粗匦@市場(chǎng)，也非?？粗匦@招聘。
再舉個(gè)例子，為什么早年萬(wàn)科要投入大量時(shí)間、金錢去做校園招聘？
萬(wàn)科做“校園招聘”不是目的，目的是宣傳萬(wàn)科，讓這群人知道、了解萬(wàn)科，未來(lái)能夠在萬(wàn)科買房。
在這里，萬(wàn)科看重的是大學(xué)生未來(lái)的消費(fèi)潛力，不用太久，也許3-5年，他們就是萬(wàn)科的目標(biāo)客戶以及潛在客戶了。

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賺錢就一招——跟對(duì)人！
跟對(duì)人很重要，跟著賺錢的人肯定賺錢。
賺錢不需要很多招。

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中國(guó)最不缺聰明人，更不缺見多識(shí)廣的聰明人！
...
-以上內(nèi)容已經(jīng)過脫敏處理，不含敏感信息
最后，再次向大家傳遞我們十三·東哥飯局的宗旨“飯局是第一生產(chǎn)力”！


下期飯局預(yù)告：
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