跨境電商shopee蝦皮萬字實操干貨，新手入行必看。

搬磚他大哥

蝦皮新店，5個月做到1106952新臺幣，換算一下RMB大概是253888元，利潤在25%左右，數(shù)學好的可以自己算一下多少？你做的怎樣？或者對于你來說這樣的收入算可以？

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很多朋友剛了解到蝦皮這個平臺，但是網(wǎng)上有說好的，有說壞的，導致遲遲不敢下手，不過也有蠻多有自己思想的朋友，能夠摒棄一些不好的說法，相信自己的想法，然后開始嘗試的，不過經(jīng)歷一個月，倆個月，沒流量沒訂單，也開始對蝦皮是否能夠掙錢持懷疑態(tài)度，甚至放棄。
如果你是想入行跨境電商，不管是轉型，還是創(chuàng)業(yè)，還是發(fā)展副業(yè)，還是想試錯。既然有緣刷到，遇到，我希望你能耐心認真看每一句話，會有很大幫助。
再開始講干貨之前呢，我想給大家分享一個道理：其實這世界，不管哪行哪業(yè)都能夠掙錢，擺地攤賣串串香賺錢吧，收廢品賺錢吧，做主播帶貨也賺錢.... 所以，不管你決定做什么，不是糾結到底能不能賺錢，你要看這個行業(yè)里哪些人賺到錢，看看他們在做什么，怎么做，然后搞清楚需要投入多少，能夠賺多少，你想要賺多少，需要投入多少，需要怎么做，多和拿到結果的人玩，慢慢融入，比肩。如果不明白，請反復閱讀理解。
總結：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不懂行業(yè)的人。
不是干貨我不寫，盡量不廢話，接下來我會用通俗易懂的語言風格，圍繞蝦皮平臺詳細系統(tǒng)的給大家講一下蝦皮新手常見問題，以及作為賣家必備的運營技巧，希望能夠幫助你快速了解它，上手，以及自我察驗，查漏補缺，找到自己正確的方向。
一：平臺簡介;

跨境電商平臺shopee（蝦皮），簡單說就是個買賣東西，站點主要有臺灣省地區(qū)，東南亞六國（新加坡，馬來西亞，泰國，印度尼西亞，越南，菲律賓），南美洲地區(qū)（巴西，墨西哥，哥倫比亞，智利），一個15年創(chuàng)建，馬上7年的平臺；
不過我們現(xiàn)在主要說的是臺灣省地區(qū)以及東南亞地區(qū)，因為這些地區(qū)足夠的完善，其他的南美洲地區(qū)適合一些有完整供應鏈的企業(yè)去干，不建議新手做。
可能有些人會說，這么久的平臺還有必要做么？這個就看怎么理解了，早期的shopee就是一個粘合怪，因為老板是華裔的原因，一直模仿大陸各種電商平臺，到18年底，才完善自己的整體架構，所以雖然平臺時間好久了，但是真的做大做強還是在19年初，并且，東南亞地區(qū)最近幾年的經(jīng)濟增長速度以及互聯(lián)網(wǎng)普及也是有目共睹的。再加上疫情，中國作為全球大工廠，給各個地區(qū)提供貨，蝦皮順理成章的一邊拉東南亞那邊人來平臺買東西，一邊大力扶持國內賣家入駐來賣東西。
二：市場概括；

1；臺灣省。
       ①使用中文，溝通簡單；
       ②生活購物習慣相近，服裝偏韓系，日系；
       ③物流時效短（7-10天）;
       ④平均 消費水平高（人均GDP3.3萬美元）；
       ⑤匯率相對高（1人民幣相當于4.36左右新臺幣）。
       ⑥人口相對來說較少，2358萬人左右。
2；馬來西亞和菲律賓。（相似度高）
       ①作為首開站點，政策上更寬松。
       ②市場占比高，買家很愿意在shopee上購物，有一定依賴性。
       ③售后問題稍微少一點。
       ④物流時效相對也還算比較快。
       ⑤不過買家對于價格比較敏感，而且對于產(chǎn)品質量要求也高。
    3；越南和泰國。
        ①網(wǎng)購的第一選擇，市場占有率高。
        ②匯率低，人均消費水平低。
        ③對價格敏感，比較喜歡低價，且對質量要求高。
        ④部分買家售后問題多，不取貨的偏多。
    4；新加坡。
       ①人口少，但人均消費水平高。
       ②允許賣家有些許溢價，能接受高價格，但是對質量要求極高。
   5；印度尼西亞
       ①東南亞地區(qū)最大的市場，人口第一；
       ②市場發(fā)展?jié)摿Υ螅梢試L試。
       ③，宗教人文復雜，需要注意的多。
       ④除了首都周邊的物流快一些，其他地區(qū)的物流很慢，而且價格都不便宜。
6；南美洲地區(qū)
       ①市場很大，適合有團隊有供應鏈的公司去運營。
       ②買家的消費水平也很高。
       ③因為平臺的原因，利潤上不去，售價高，但是物流費更高。
       ④物流慢，有些要一個月左右收到貨。
三：入駐門檻以及注冊流程

（一）：申請店鋪必須材料


1；營業(yè)執(zhí)照：
①個體工商戶、公司執(zhí)照都行，別信某些機構亂七八糟說的個體申請的流量不行，純屬一派胡言。
自己沒有營業(yè)執(zhí)照咋辦？要么跑倆趟當?shù)毓ど叹?，帶著身份證去辦。用家人，親戚，朋友的也行，不過需要法人實名人臉驗證，要是不想麻煩dai辦一 個就OK了。（需要幫忙可以找我）
②現(xiàn)在不管是企業(yè)還是個體的都可以注冊馬來/臺灣/菲律賓，不過首站點只能選一個。
③不管你是科技公司，還是餐飲服務，甚至小賣部都可以，執(zhí)照只是注冊店的工具。
如果你是企業(yè)執(zhí)照目前不需要流水，但如果你是個體執(zhí)照現(xiàn)在必須要提供流水
④一個執(zhí)照只能注冊一次（包括法人信息，手機號，QQ郵箱等）
2；近三個月電商流水：
①曾經(jīng)經(jīng)營過的網(wǎng)店店鋪流水截圖以及后臺視頻驗證，例如；淘寶，京東，拼多多等。
標準的流水是什么樣的？↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓（如圖）

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三張近三個月的截圖+后臺視頻+后臺數(shù)據(jù)信息

（二）注冊流程：

開店是最簡單的一步，別被一些騙子忽悠，說幫你代入駐多少多少錢，你只要認真看完我一字一字寫的這個教程，自己就能學會啦。
  四：蝦皮賣家的玩法；

      1：跨境店店群鋪貨模式；（最早很多人以此起家，因為早期平臺缺貨，現(xiàn)在貨夠多了，就要挑質量了，現(xiàn)在 玩不了了）
      2：跨境店精細化運營店鋪 （也就是精品店，統(tǒng)一類目，統(tǒng)一風格，井然有序，從觀感和購物體驗上都要比鋪貨的好，也是目前平臺主流玩法）
      3：本土店店群鋪貨（和1一樣道理，玩不了了）
      4：本土店精品店鋪（因為本土店是只有本地人才能開通的，目前本土店在大陸開始不合規(guī)的，平臺時不時打擊封店導致很多不穩(wěn)定因素，比如封店，資金損失。另外想冒風險做本土的話，投入成本也比較高，資金10W左右，還要有供應鏈資源等）
     就目前來看，適合大部分人和新手做的就是第二種，跨境精品店，可以做自發(fā)貨，也可以做一件代發(fā)。
五：蝦皮賣家的掙錢模式；

其實shopee就是開網(wǎng)店賣貨，如何找到貨源？如何把東西賣出去？賣出去有利潤？
關于貨源，無非就是倆種模式：一是自己有貨源，有工廠，或者家里有相關資源，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品符合在蝦皮上售賣；二是做一件代發(fā)，簡單，省事，只不過不是一手貨源。
所謂一件代發(fā)就是就是做中間商，然后賺差價，因為我們是世界上輕工業(yè)最NB的，我們有很多商品是海外的用戶喜歡而且他們當?shù)貨]有或者沒有我們的物美價廉的，中國制造遍及全球很多國家，所以我們只需要把1688、拼多多等國內貨源網(wǎng)上面的商品搬運到我們的蝦皮店鋪上去售賣就可以了。這也是目前大部分賣家的主流模式，節(jié)省人工成本，進貨壓貨成本。
六：shopee掙錢的操作流程是什么樣的？

1注冊：準備好個體或者公司執(zhí)照，按照上面第三大章我教你的辦法注冊；
2確定類目：通過數(shù)據(jù)分析再加上個人想法來選擇一 個類目，做精細化的運營；
3選品：根據(jù)你確定好的類目，去找藍海詞，熱搜詞等方法去找符合市場需求，店鋪風格的產(chǎn)品；
4貨源：上面已經(jīng)寫到，有貨源或者一件代發(fā)，從拼多多等上面采集就行；
5上架：選擇好合適的商品后，用erp把商品鏈接采集到后臺把文字圖片等稍做優(yōu)化，然后上架到店鋪；
6引流：上架后，測款，有流量的留下繼續(xù)找相關相似的產(chǎn)品上架，沒流量的慢慢替換掉，不斷進行優(yōu)化打磨；
7發(fā)貨：出單后找對應的商品下單在拼多多下單，然后給寄給貨代，貨代會幫你重新打包貼單送到官方倉，剩下的你就不需要管了，盯下進度即可；（具體流程可以看下圖）

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8回款：買家確認收貨，然后平臺給你打款（每周一次），可以使用自己的銀行卡（四大行）提。
9掙錢：重復3-7的步驟，堅持做，不斷優(yōu)化，不斷提升，就可以掙錢；
（很感謝能認真看到這里，接下來都是實操中用到干貨，務必耐心看完，絕對對你有幫助）
七：新手賣家實戰(zhàn)運營技巧；

    （一）：如何選擇類目？

     很多人問什么比較好賣，其實沒有好不好賣，只有適合不適合，比如作為直男去做女裝........  ，（除非精通選品運營，啥類目都能做。）
倆個建議：
1：跟緊平臺熱賣類目，比如：3c電子、服裝、家居、母嬰、美妝等都是需求大的。

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   不過既然是熱賣，那肯定就有競爭，所以確定大類目后，也要學會去尋找競爭小的產(chǎn)品，比如服裝，可以從風格  上，和年齡段上做區(qū)分。
2：興趣和經(jīng)驗。
很簡單，比如女生，覺得平時自己的穿搭有品位，那你可以嘗試做自己這個年齡段和風格的。比如你是寶媽，那你可以做母嬰......
（二）店鋪裝修：

1：Logo名稱，一個好的店鋪名字可以讓買家更好的知道你是做啥勒，主營啥，啥風格的，第一印象加分，最好是要好記，同時店鋪的Logo也要和店鋪名字呼應，買家的關注列表里面除了可以關注賣家也是可以關注買家的，能夠起到傳播作用，所以這個也很重要。
2：店鋪主圖，買家進門第一眼就能看到的圖片，一共5張，這個是提高我們在買家眼中第一印象的必備內容，這個時候一般有兩個常見問題：
第一：不會做圖，其實沒那么復雜，好多作圖軟件都可以幫我們，圖怪獸，圖司機，創(chuàng)可貼都可以的，不用會員，免費的功能足夠使用。
第二：做什么，其實這個也很簡單，分成兩個階段，新店期和穩(wěn)定期，新店期重點內容更多的促銷信息，比如：店鋪折扣，滿減活動，關注禮，運費折扣等等；同時要體現(xiàn)你店鋪的整體風格，比如你是做運動服飾的，如果規(guī)劃店鋪做的是女性室內運動服飾以及裝備，那么圖片里面就用一些相關的模特圖。等到穩(wěn)定期有單了，這個時候可以重點推一下店鋪里的熱銷商品或者品類，在輪播圖上面插入超鏈接，讓買家點擊輪播圖就可以看到圖片里面的商品或者品類，多一些點擊，多點人看，就多點機會成交。
（三）店鋪活動：

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蝦皮的活動賊多，整體分成兩類，一類是節(jié)日活動，一類是你后臺自己設置的活動促銷，這里重點說一下自己設置的活動促銷，平臺的活動會有提醒，但是自己設置的很多新手都不設置，導致下單率以及后期調價遇到問題。
自己可以設置的活動有很多種，接下來我一個一個給大家分析一下：
1：優(yōu)惠券，
這個必須要有哈，也是電商最常見的，這個沒有別想出單了。優(yōu)惠券買家端可以顯示5個，所以你可以設置5個不同的門檻。新手賣家不知道設置多少金額，其實很簡單，優(yōu)惠券的目的是什么？ 促單，更好更快的讓買家下單，并且如果買家能多買幾件肯定更好，所以我們設置優(yōu)惠券的時候，首先要考慮你店鋪主流商品價格是多少，比如你做運動服飾，多數(shù)是瑜伽服，一般的售價都是150-220臺幣，那么第一個優(yōu)惠券可以設置為199-10或者229-12都可以。
為什么這么設置？門檻是怎么定的，其實很簡單，這個優(yōu)惠券是最小的優(yōu)惠券，盡量不讓買家買一件商品就能用，比如再配一件商品才能使用，這樣無形中就提高了我們的客單價，所以你設置210-11這個優(yōu)惠券可以么？也是可以的，那么后面減的的這數(shù)字是怎么確定的？很簡單，優(yōu)惠的力度不超過優(yōu)惠券門檻的10%就行了，不要感覺優(yōu)惠小，親測有效果的，并且，現(xiàn)在新店定價都是偏低的，如果你優(yōu)惠特別大，肯定要賠錢的，當然了想賠錢把店鋪前期的數(shù)據(jù)積累起來也可以，后面再漲利潤也行，但好多新手不知道后面怎么漲利潤，所以我們現(xiàn)在設置優(yōu)惠，就不要太大，給自己一個緩沖，這就是優(yōu)惠券的思路，只要思路有了，設置好了第一個，后面幾個同理就行了，還是上面那個例子，第二個優(yōu)惠券就可以設置成400-25，第三個600-45等等。
2：折扣活動
同樣還是，必備，常見的活動。新店一定要設置全店折扣，最好控制在全店3折到7折這個區(qū)間，當然具體多少折扣和定價也是綁定在一起的，如果定價沒考慮折扣，打折肯定虧。一般我們用妙手上架商品，都是用的內置工具定價，會計算在內，當然還有好多其他的上貨軟件，一般都有定價工具，但是設置的時候一定要設置好，不要搞賠錢了
其次也不能定太高，不然沒人買了，現(xiàn)在重點說折扣活動，關于定價不懂的可以看我以往視頻或者單獨留言找我，前段時間好幾個新手賣家問我，為什么要設置全店折扣，意義是什么，如果只是為了促單，那么沒必要那么麻煩啊，其實折扣活動的意義不僅僅是為了促單，更重要的意義是為了以后我們漲價，只要你的商品上架后臺，那么上傳價格就不能改，不然就不能參加任何活動，還會因為誤導性定價這個規(guī)則被下架商品，更麻煩的可能會被扣分，如果一個商品一天十幾單，因為你改了上傳價格導致下架了，打臉也不行，同樣的商品你再起一個鏈接可能就沒辦法做到一天十幾單了，所以折扣活動一定要設置，目的就是幫我們以后漲價，比如我們現(xiàn)在5折，后續(xù)需要漲價，不用改價，把折扣上調5.5折，甚至6折，價格自然高了，懂吧。
3:關注禮
什么是關注禮？這個是不過多顯示的一個優(yōu)惠券，但是只要買家關注我們，就會自動發(fā)給買家，這是一個很好的讓買家變成粉絲的方式，并且沒什么成本，因為關注禮也是一個優(yōu)惠券，買家如果需要變現(xiàn)，就需要在我們店鋪下單，所以，我們沒什么損失，所以一定要設置，我們和買家聊聊客服溝通的時候，也可以直接給買家說。
4：套裝優(yōu)惠&加價購
這是兩個活動但是思路是一樣的，效果也是很相似的，首先是套裝優(yōu)惠，顧名思義，就是多買多實惠，我們選擇一些商品，把他們打包成一個組合售賣，這樣也可以提高我們的客單價，增加商品曝光率，這個打包并不是固定的，而是一個組合，比如，這個組合里面30個商品，我們設置3件95折，那么就是這個組合里面的商品，任何三個商品一起下單，會有一個折上折95折的優(yōu)惠，這是一個非常好用且有效的活動，必須設置。

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當然這里面有兩個問題，第一，選擇什么樣的商品做組合？第二，優(yōu)惠力度怎么設置？
第一，剛開的店鋪沒必要這么著急設置，可以等上架三百件商品左右的時候設置，哪怕是測款的商品，你也要先把商品數(shù)量提上來，不然效果會很差，最好有一些商品有流量，開始出單了，這個時候再設置，設置很簡單，就是選擇商品，設置折扣，當大家有后臺的時候找到這個打開，就會一目了然。
我們選擇商品一般優(yōu)先選擇出來我們的有流量的商品，這是必須的，其次就是和這個商品同類的商品，因為買家點擊的就是你的有流量商品，但是可能會考慮款式，價格，尺碼，顏色等等各種問題，但是多這類商品確實有需求，所以這個時候我們設置一些同類型的商品，讓買家有一個選擇，這樣買家會有一個潛意識，對比商品，只會在我們的套裝優(yōu)惠里面選擇商品對比，最終不管買那個，都是我們的訂單，這能很好的留存買家，并且一個套裝優(yōu)惠里面的商品不能太少，太少沒有對比度了，也不能太多，太多就沒完沒了了，這就是第一種選擇套裝優(yōu)惠商品的思路。
再其次就是相關的商品，比如，你做的瑜伽服，那么可以在這個套裝優(yōu)惠里面放一些瑜伽墊，瑜伽滾筒等等，這樣買家看到你瑜伽服的同時也看到了其他的商品，只要看到，就有機會出單，所以這個也是一個很好的選擇，這個就是第二個選擇套裝優(yōu)惠商品的思路。
兩個思路各有利弊，不同類型的商品，不同的效果，一定要做好自己的測試規(guī)劃。
然后就是加價購，剛才也說了，這個和套裝優(yōu)惠屬于同類型活動，很相似的，但是也有一些不同。

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加價購，簡單理解就是加少量的錢，買更多的東西，所以這個在設置的時候有兩個部分，第一，主體商品，第二，加購商品，主體商品不再二次打折，保持原價，原來的折扣，但是加購的商品需要我們設置折扣，需要比正常售賣價格低，低一點也行，因為更多的是更多的曝光度，通過主體商品去給加購商品引流，同時曝光，但是加購商品不能反向給主體商品曝光，這個是加價購的弊端，套裝優(yōu)惠因為沒有商品定義的區(qū)別，所以，可以互相的曝光，所以一般我們經(jīng)常用的只有套裝優(yōu)惠，加價購算是一個補丁，不是主流，具體設置也比較簡單，主要是不要優(yōu)惠太多就行了，因為類目不同，思路不一樣，所以就不說具體設置了，不懂的可以聯(lián)系我們。
那么什么商品適合加價購呢？加價購設置的時候有加購商品打折和加購商品免費送兩種，后面這種一般不用，因為我們的活動是為了獲得更多的流量訂單以及利潤，不是做慈善的，所以主要是前者，主體商品優(yōu)先選擇出單的有流量的商品，加購商品，可以選擇和主體商品可以做到互補的商品，比如瑜伽上衣為主體商品，瑜伽褲就可以作為加購商品，也可以選擇和主體商品的配件類，還是瑜伽上衣為例，加購商品還可以選擇瑜伽磚、瑜伽球等等，也是可以的，是不是和套裝優(yōu)惠的第二種商品選擇很相似？
不同類目的店鋪是有一定區(qū)別的，一定要多嘗試，找到最適合自己的！
:5：蝦皮直播
直播是可以給我們帶來很多自然流量的，最近兩年平臺也在不斷的扶持直播，但是直播還是有門檻的，我們重點說臺灣地區(qū)，那邊說中文，但是不是普通話，并且因為一些政治原因，有一部分人是很嘴賤的，這是大環(huán)境沒辦法，其他地區(qū)也要本地語言直播，門檻也高，同時如果真的直播，也要做好備貨，不太建議新手直接做，如果你做的好不錯，可以招個助理，然后再做，更好一些！
6：運費促銷
Shopee的運費減免有兩種，一種是我們自己設置的免運活動，一種是平臺的免運活動，簡稱FSS。
我們自己設置的直接后臺營銷中心設置就可以了，但是平臺的需要在企微里面報名，然后每個月20號左右截止報名，次月1號生效，所以，我們新店是沒有運費折扣的，所以我們要自己設置我們的運費折扣，不過我們自己設置的免運，買家的運費需要從我們的利潤里面扣除，所以一定要注意，不要直接0門檻或者低門檻免運，不然直接賠錢，所以設置的時候一定要注意設置消費門檻，達到指定消費才會免運，具體多少額度，這個要和定價綁定到一起，所以就不展開解釋了，（如果不會算，可以找我，想要全地區(qū)最新的運費價格表的也可以找我。）
平臺活動
shopee的各類活動是比較多的，一般一個月兩次，月份和日期一樣的一天是相對比較大的一個活動，比如  1月1日、2月2日……11月11日、12月12日，然后還有就是每月的18日，都是活動日，活動比較多，買家對活動其實已經(jīng)比較疲憊了，但是，我們還是要報名活動，因為雖然買家疲憊了，轉化率沒有太多的提升了，但是對我們新店鋪來說，流量曝光還是很重要的，所有的活動都是有曝光的，對我們新店來說很重要，并且shopee的活動報名不要錢，只需要設置符合活動要求的優(yōu)惠券就行了，不過，shopee現(xiàn)在如果需要報名廣告需要充值活動保證金，3000人民幣，除了活動生效的時候，其他時候隨時可以提現(xiàn)，所以如果沒有其他問題一定要報名活動。
不過不是所有活動都要報名的，報名之前一定要看好活動力度，很多人說shopee是一個慈善平臺，很多時候都是一些賣家沒有報名對活動，設置了錯誤的優(yōu)惠券，導致賠錢，所以報名的時候
一定看好活動力度，因為活動種類比較多，不能一一例舉，如果不確定的活動可以留言或者找我，給你看。
必須報名的活動有兩個，一個是免運活動FSS，一個是返蝦幣活動CCB，不過這兩個報名以后永久生效，除非你主動關閉，但是這兩個活動會加收平臺手續(xù)費，定價的時候一定要記得藏到售價里面。
（四）商品發(fā)布以及優(yōu)化：

Shopee新手任務是上架50件商品，好多新賣家感覺很難，其實這個是最簡單的，首先我們要知道，shopee是沒有特別麻煩的詳情圖的，商品詳情只有文字，所以我們上架商品就會特別簡單，需要編輯的商品內容比較少，不過現(xiàn)在平臺已經(jīng)開始試運營圖片版的商品詳情，不過這個我們可以暫時不考慮。
如果你是自有商品想借助平臺去銷售，那么商品圖片什么的你都有，只要做好商品優(yōu)化，直接店鋪后臺去編輯上傳就可以了，就會變的特別簡單。
如果你是做一件代發(fā)，賺差價，那就可以直接借助一些上貨軟件上架商品，只要把店鋪的風格定下來，然后在1688或者拼多多等貨源網(wǎng)采，選擇符合我們要求的商品，通過上貨軟件去采集、編輯、上架就可以了，不過一定不要為了上貨而上貨，如果你想的是隨便上架一些商品，然后等著出單，我建議，放棄吧，不可能的，沒有這么好做的電商平臺，如果有，請通知我，我也去做，所以再上架商品，或者說，采集商品之前，一定好好的規(guī)劃店鋪，做好選品，這里重點說一下商品優(yōu)化的內容。
Shopee商品優(yōu)化，主要三方面：
1：標題優(yōu)化
我們采集過來的商品會帶有一些標題，但是這些是大陸賣家針對大陸買家優(yōu)化的結果，在Shopee上面是不太行的，所以我們要再次優(yōu)化，不過因為shopee的標題比較長，最多60個字（主要是臺灣地區(qū)），大陸電商平臺的標題一般是30個字，所以，我們可以在采集過來的標題的基礎上面進行標記，標題主要由關鍵詞組成，所以我們要去準備適合我們自己商品的關鍵詞，像我們整理關鍵詞，一共四個方向，同類熱賣品高頻詞，熱門搜索關鍵詞，市場周報，廣告詞庫，整理出來就可以編輯到標題里面，然后通過后面的不斷的測試，找到最適合商品的關鍵詞。
2:圖片優(yōu)化
無貨源一件代發(fā)的模式，商品都是采集過來的，所以圖片也是采集過來的，但是我們采集過來的圖片是比較多的，但是shopee的產(chǎn)品主圖最多9張，所以，我們一定要多挑挑，選擇蝦皮對應買家比較喜歡的圖片放上去，采集過來的圖片上很多都有簡體字，這個是不影響的，不過如果商品出單了，就需要改圖片了，前期測款的時候，沒必要，新店不需要你重點打磨商品，重點是測款，測品（自有商品賣家除外）
3:商品詳情
shopee的商品詳情是文字版的，因為大陸的基建做的太好了，好多東西感覺都是順理成章的，但是大陸以外并不是這樣的，我們習慣的5G在其他好多地方都是沒有普及的，甚至東南亞好多地方的4G都不是特別好，所以文字版是加載最快的方式，不過現(xiàn)在平臺已經(jīng)在個別地區(qū)測試圖片版的了，不過這個對我們新買家沒什么關系，目前我們需要的就是整理自己的商品詳情，如果你商品采集過來直接上架，那么商品詳情可能只有十幾個字，這個肯定是不行的，買家不能很好的了解你的商品了解你的店鋪，為什么在你這里下單，所以我們一定要在商品詳情里面介紹好我們的商品，以及我們的店鋪，這樣買家才會有粘性，更習慣我們店鋪下單。
那么商品詳情具體那些內容呢？
上面肯定是商品的基礎信息，這些一般都是采集過來都有的，我們簡單的刪減一下就行了，把一些對我們沒什么用的內容刪除。
接下來就是商品的介紹，商品的特點是什么，適合什么場景，適合什么人群，有什么優(yōu)勢，等等，這些，不同類目不同的介紹，如果不會寫，前期多參考同行的。
再往下就是關于店鋪的一些信息，比如主營內容，風格，發(fā)貨時間，客服在線時間，退換貨注意事項，等等都可以寫。商品詳情最多3000個字，足夠你發(fā)揮。
最下面就是另一個重點，上面說到的整理關鍵詞，標題里面肯定是放不下的，其他的關鍵詞可以放到商品詳情最下面，設置成標簽詞，這樣也是可以給我們帶來流量的。
商品內容編輯好，就可以改價格上傳店鋪了，一般的上貨軟件都是有定價工具的，不過一定要設置正確，如果設置不正確，那還不如一個一個去算，貴了沒人買，便宜了不賺錢，定價可是我們賣家的命，一定不要亂搞，平臺有一個定價工具，鏈接發(fā)給大家，可以簡單的去檢查你的價格（https://solutions.shopee.cn/sellers/pricing-simulator/）。
八：常見問題解答：

1：蝦皮還好不好做？

蝦皮運營難度相對小，容易學習，快速上手，運營成本小。（前提是系統(tǒng)化學習+有師傅帶）
從3個方面分析，蝦皮好做。
①入駐門檻低；（上面已經(jīng)說過）
②不缺錢，意思是做蝦皮不缺資金，輕資產(chǎn)投入，幾K，幾W都可以拿來做。如果單純開個店兼職做，從無貨源做起前期3000就能周轉的過來。
③不缺時間，人力。蝦皮畢竟可以不需要作圖，不需要自己囤貨，發(fā)貨，沒有那么復雜的操作，一個人能包攬所有運營工作，而且不需要24小時坐在電腦前當客服回復買家咨詢，所以做主業(yè)的話，有更多的時間放在選品上，做副業(yè)的話，每天3-4個小時足夠。
但也沒有那么好做，像某些機構廣告宣傳的輕輕松松月入過萬不可能。
①清晰的思路。如果你沒做過電商，對蝦皮沒有足夠的了解，不系統(tǒng)化的學習。有些人總覺得在網(wǎng)上通過一些視頻免費的課程，或者碎片化的知識足以掌握基礎，實際上你無法分辨真假，只能抱著試試看的態(tài)度來做，沒有一個清晰完整的思路，所以開店的一瞬間各種實操問題就來了，你又懵了，又開始到處搜到處找。這就浪費大部分時間成本。
②正確的選品，正確的玩法。也就是精細化選品，精細化運營店鋪。很多人的想法還是開了店之后，上產(chǎn)品賣就行了，結果沒一點流量，不出一單或者只有可憐的幾單，頸椎病都累出來了也沒見掙一毛錢。
忠告：千萬不要做鋪貨，雜貨鋪。早兩年剛起步，你可以無腦上貨，只要上的足夠多，靠運氣出單也可以玩。現(xiàn)在不行了，一是平臺要求高了，二是優(yōu)秀的賣家多了自然會有競爭。平臺想要打造的是更多的精品店，所以你必須是精細化選品，其次誰更專業(yè)做的更好，平臺扶持多。這就是所謂的付出才有回報，走到哪都是真理。
③定價。價格高了沒人買，價格低了不賺錢，這一點新手基本把握不住，網(wǎng)上可能會有一些旁門左道的定價公式，但是實際上做生意能靠死板的公式？
④運營。簡單說，選品不錯，定價合理，那買家進店，如何讓人家下單，多買，回頭再來買，這就是運營。做網(wǎng)店的運營，不外乎，你店鋪裝修，你商品圖片的優(yōu)化、標題的優(yōu)化、關鍵詞的優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化、哪些商品適合店鋪打折活動、遇到節(jié)日如何促銷、客戶如果退貨退款如何損失降到最低、商品的關聯(lián)性銷售如何打造......  這些都是運營要會的，不會這點，做店很吃力，時不時來一單、時不時再給你退退貨退退款，煩都煩死了，做著做著也是心氣兒沒了，出師未捷身先死，放棄吧。
總結：不管做哪個平臺，盈利的根本是解決技術問題。新手入場，從零開始，心態(tài)放平，必須系統(tǒng)化的學習，找一個靠譜的師傅帶一帶，節(jié)省時間成本，別走彎路，盡快出單，適應平臺發(fā)展。
2：蝦皮適合創(chuàng)業(yè)還是做副業(yè)？

都適合，但如果沒有排除后顧之憂建議從副業(yè)做起。
至于那些機構宣傳輕松月入幾萬，權當放屁就行，如果你有份穩(wěn)定的工作收入，花銷比較大，沒多少存款，放棄工作就全指望蝦皮的話，最好別貿(mào)然辭職做蝦皮。都是成年人，玩什么別梭哈，這是對自己對家人的一種負責。
全職做蝦皮，單店一個月10W，三五W，七八千的我都見過，但是不賺錢的也大把人在。對于新手來說，剛開始做一件事，期望值別放太高，有學員曾經(jīng)跟我說過，只要你好好帶我，前幾個月不賺錢也行，我也明白這個需要時間的沉淀，但話說回來，只要能認真學，一步步跟，就目前蝦皮這市場咋可能賺不到錢？
只是賺的少而已嘛，第一個月差不多3,4千，第二個月5,6千，第一個月凈利潤8K的我也帶過，這種選手少，還有第三，第四，第五.....   能做到多少，能否做到大賣就看自己努力的造化了。我說的這個情況，前提是必須精通蝦皮選品，定價，運營，有師傅帶，自己琢磨的基本是行業(yè)賺不賺錢“二八定律”中的“八”。
從副業(yè)做起，每天花三四個小時投入，在有人帶的情況下，第一個一千左右差不多了，第二個月三四千，第三個月五六千，往后穩(wěn)定下來，再考慮轉不轉主業(yè)，這樣最穩(wěn)妥。
OK，先就這么多吧，已經(jīng)1萬1千多字了（還有什么問題是我沒說到的，歡迎留言我會補充）。感謝能夠看完的朋友，別忘了給點個贊支持一下，希望這些耗費了我大量時間精力的資料可以幫助到那些想學習但是可能沒有資金的朋友。
當然了，有想學習做店的朋友也可以找我，我本身也有在做實操教學，我也始終認為，做一件事最重要的就是實操，真正的問題只有在你去做這件事的過程中才會發(fā)現(xiàn)，而且真正落地去做了，你會發(fā)現(xiàn)你遇到的不只是一個問題，而是幾百個上千個問題，所以只有把底層邏輯和玩法以及實操相結合，才能真正的把這個事情做起來。
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