跨境電商shopee蝦皮萬字實(shí)操干貨，新手入行必看。

搬磚他大哥

蝦皮新店，5個(gè)月做到1106952新臺幣，換算一下RMB大概是253888元，利潤在25%左右，數(shù)學(xué)好的可以自己算一下多少？你做的怎樣？或者對于你來說這樣的收入算可以？

登錄/注冊后可看大圖

很多朋友剛了解到蝦皮這個(gè)平臺，但是網(wǎng)上有說好的，有說壞的，導(dǎo)致遲遲不敢下手，不過也有蠻多有自己思想的朋友，能夠摒棄一些不好的說法，相信自己的想法，然后開始嘗試的，不過經(jīng)歷一個(gè)月，倆個(gè)月，沒流量沒訂單，也開始對蝦皮是否能夠掙錢持懷疑態(tài)度，甚至放棄。
如果你是想入行跨境電商，不管是轉(zhuǎn)型，還是創(chuàng)業(yè)，還是發(fā)展副業(yè)，還是想試錯(cuò)。既然有緣刷到，遇到，我希望你能耐心認(rèn)真看每一句話，會有很大幫助。
再開始講干貨之前呢，我想給大家分享一個(gè)道理：其實(shí)這世界，不管哪行哪業(yè)都能夠掙錢，擺地?cái)傎u串串香賺錢吧，收廢品賺錢吧，做主播帶貨也賺錢.... 所以，不管你決定做什么，不是糾結(jié)到底能不能賺錢，你要看這個(gè)行業(yè)里哪些人賺到錢，看看他們在做什么，怎么做，然后搞清楚需要投入多少，能夠賺多少，你想要賺多少，需要投入多少，需要怎么做，多和拿到結(jié)果的人玩，慢慢融入，比肩。如果不明白，請反復(fù)閱讀理解。
總結(jié)：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不懂行業(yè)的人。
不是干貨我不寫，盡量不廢話，接下來我會用通俗易懂的語言風(fēng)格，圍繞蝦皮平臺詳細(xì)系統(tǒng)的給大家講一下蝦皮新手常見問題，以及作為賣家必備的運(yùn)營技巧，希望能夠幫助你快速了解它，上手，以及自我察驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺，找到自己正確的方向。
一：平臺簡介;

跨境電商平臺shopee（蝦皮），簡單說就是個(gè)買賣東西，站點(diǎn)主要有臺灣省地區(qū)，東南亞六國（新加坡，馬來西亞，泰國，印度尼西亞，越南，菲律賓），南美洲地區(qū)（巴西，墨西哥，哥倫比亞，智利），一個(gè)15年創(chuàng)建，馬上7年的平臺；
不過我們現(xiàn)在主要說的是臺灣省地區(qū)以及東南亞地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)足夠的完善，其他的南美洲地區(qū)適合一些有完整供應(yīng)鏈的企業(yè)去干，不建議新手做。
可能有些人會說，這么久的平臺還有必要做么？這個(gè)就看怎么理解了，早期的shopee就是一個(gè)粘合怪，因?yàn)槔习迨侨A裔的原因，一直模仿大陸各種電商平臺，到18年底，才完善自己的整體架構(gòu)，所以雖然平臺時(shí)間好久了，但是真的做大做強(qiáng)還是在19年初，并且，東南亞地區(qū)最近幾年的經(jīng)濟(jì)增長速度以及互聯(lián)網(wǎng)普及也是有目共睹的。再加上疫情，中國作為全球大工廠，給各個(gè)地區(qū)提供貨，蝦皮順理成章的一邊拉東南亞那邊人來平臺買東西，一邊大力扶持國內(nèi)賣家入駐來賣東西。
二：市場概括；

1；臺灣省。
       ①使用中文，溝通簡單；
       ②生活購物習(xí)慣相近，服裝偏韓系，日系；
       ③物流時(shí)效短（7-10天）;
       ④平均 消費(fèi)水平高（人均GDP3.3萬美元）；
       ⑤匯率相對高（1人民幣相當(dāng)于4.36左右新臺幣）。
       ⑥人口相對來說較少，2358萬人左右。
2；馬來西亞和菲律賓。（相似度高）
       ①作為首開站點(diǎn)，政策上更寬松。
       ②市場占比高，買家很愿意在shopee上購物，有一定依賴性。
       ③售后問題稍微少一點(diǎn)。
       ④物流時(shí)效相對也還算比較快。
       ⑤不過買家對于價(jià)格比較敏感，而且對于產(chǎn)品質(zhì)量要求也高。
    3；越南和泰國。
        ①網(wǎng)購的第一選擇，市場占有率高。
        ②匯率低，人均消費(fèi)水平低。
        ③對價(jià)格敏感，比較喜歡低價(jià)，且對質(zhì)量要求高。
        ④部分買家售后問題多，不取貨的偏多。
    4；新加坡。
       ①人口少，但人均消費(fèi)水平高。
       ②允許賣家有些許溢價(jià)，能接受高價(jià)格，但是對質(zhì)量要求極高。
   5；印度尼西亞
       ①東南亞地區(qū)最大的市場，人口第一；
       ②市場發(fā)展?jié)摿Υ?，可以嘗試。
       ③，宗教人文復(fù)雜，需要注意的多。
       ④除了首都周邊的物流快一些，其他地區(qū)的物流很慢，而且價(jià)格都不便宜。
6；南美洲地區(qū)
       ①市場很大，適合有團(tuán)隊(duì)有供應(yīng)鏈的公司去運(yùn)營。
       ②買家的消費(fèi)水平也很高。
       ③因?yàn)槠脚_的原因，利潤上不去，售價(jià)高，但是物流費(fèi)更高。
       ④物流慢，有些要一個(gè)月左右收到貨。
三：入駐門檻以及注冊流程

（一）：申請店鋪必須材料


1；營業(yè)執(zhí)照：
①個(gè)體工商戶、公司執(zhí)照都行，別信某些機(jī)構(gòu)亂七八糟說的個(gè)體申請的流量不行，純屬一派胡言。
自己沒有營業(yè)執(zhí)照咋辦？要么跑倆趟當(dāng)?shù)毓ど叹?，帶著身份證去辦。用家人，親戚，朋友的也行，不過需要法人實(shí)名人臉驗(yàn)證，要是不想麻煩dai辦一 個(gè)就OK了。（需要幫忙可以找我）
②現(xiàn)在不管是企業(yè)還是個(gè)體的都可以注冊馬來/臺灣/菲律賓，不過首站點(diǎn)只能選一個(gè)。
③不管你是科技公司，還是餐飲服務(wù)，甚至小賣部都可以，執(zhí)照只是注冊店的工具。
如果你是企業(yè)執(zhí)照目前不需要流水，但如果你是個(gè)體執(zhí)照現(xiàn)在必須要提供流水
④一個(gè)執(zhí)照只能注冊一次（包括法人信息，手機(jī)號，QQ郵箱等）
2；近三個(gè)月電商流水：
①曾經(jīng)經(jīng)營過的網(wǎng)店店鋪流水截圖以及后臺視頻驗(yàn)證，例如；淘寶，京東，拼多多等。
標(biāo)準(zhǔn)的流水是什么樣的？↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓（如圖）

登錄/注冊后可看大圖

三張近三個(gè)月的截圖+后臺視頻+后臺數(shù)據(jù)信息

（二）注冊流程：

開店是最簡單的一步，別被一些騙子忽悠，說幫你代入駐多少多少錢，你只要認(rèn)真看完我一字一字寫的這個(gè)教程，自己就能學(xué)會啦。
  四：蝦皮賣家的玩法；

      1：跨境店店群鋪貨模式；（最早很多人以此起家，因?yàn)樵缙谄脚_缺貨，現(xiàn)在貨夠多了，就要挑質(zhì)量了，現(xiàn)在 玩不了了）
      2：跨境店精細(xì)化運(yùn)營店鋪 （也就是精品店，統(tǒng)一類目，統(tǒng)一風(fēng)格，井然有序，從觀感和購物體驗(yàn)上都要比鋪貨的好，也是目前平臺主流玩法）
      3：本土店店群鋪貨（和1一樣道理，玩不了了）
      4：本土店精品店鋪（因?yàn)楸就恋晔侵挥斜镜厝瞬拍荛_通的，目前本土店在大陸開始不合規(guī)的，平臺時(shí)不時(shí)打擊封店導(dǎo)致很多不穩(wěn)定因素，比如封店，資金損失。另外想冒風(fēng)險(xiǎn)做本土的話，投入成本也比較高，資金10W左右，還要有供應(yīng)鏈資源等）
     就目前來看，適合大部分人和新手做的就是第二種，跨境精品店，可以做自發(fā)貨，也可以做一件代發(fā)。
五：蝦皮賣家的掙錢模式；

其實(shí)shopee就是開網(wǎng)店賣貨，如何找到貨源？如何把東西賣出去？賣出去有利潤？
關(guān)于貨源，無非就是倆種模式：一是自己有貨源，有工廠，或者家里有相關(guān)資源，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品符合在蝦皮上售賣；二是做一件代發(fā)，簡單，省事，只不過不是一手貨源。
所謂一件代發(fā)就是就是做中間商，然后賺差價(jià)，因?yàn)槲覀兪鞘澜缟陷p工業(yè)最NB的，我們有很多商品是海外的用戶喜歡而且他們當(dāng)?shù)貨]有或者沒有我們的物美價(jià)廉的，中國制造遍及全球很多國家，所以我們只需要把1688、拼多多等國內(nèi)貨源網(wǎng)上面的商品搬運(yùn)到我們的蝦皮店鋪上去售賣就可以了。這也是目前大部分賣家的主流模式，節(jié)省人工成本，進(jìn)貨壓貨成本。
六：shopee掙錢的操作流程是什么樣的？

1注冊：準(zhǔn)備好個(gè)體或者公司執(zhí)照，按照上面第三大章我教你的辦法注冊；
2確定類目：通過數(shù)據(jù)分析再加上個(gè)人想法來選擇一 個(gè)類目，做精細(xì)化的運(yùn)營；
3選品：根據(jù)你確定好的類目，去找藍(lán)海詞，熱搜詞等方法去找符合市場需求，店鋪風(fēng)格的產(chǎn)品；
4貨源：上面已經(jīng)寫到，有貨源或者一件代發(fā)，從拼多多等上面采集就行；
5上架：選擇好合適的商品后，用erp把商品鏈接采集到后臺把文字圖片等稍做優(yōu)化，然后上架到店鋪；
6引流：上架后，測款，有流量的留下繼續(xù)找相關(guān)相似的產(chǎn)品上架，沒流量的慢慢替換掉，不斷進(jìn)行優(yōu)化打磨；
7發(fā)貨：出單后找對應(yīng)的商品下單在拼多多下單，然后給寄給貨代，貨代會幫你重新打包貼單送到官方倉，剩下的你就不需要管了，盯下進(jìn)度即可；（具體流程可以看下圖）

登錄/注冊后可看大圖

8回款：買家確認(rèn)收貨，然后平臺給你打款（每周一次），可以使用自己的銀行卡（四大行）提。
9掙錢：重復(fù)3-7的步驟，堅(jiān)持做，不斷優(yōu)化，不斷提升，就可以掙錢；
（很感謝能認(rèn)真看到這里，接下來都是實(shí)操中用到干貨，務(wù)必耐心看完，絕對對你有幫助）
七：新手賣家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營技巧；

    （一）：如何選擇類目？

     很多人問什么比較好賣，其實(shí)沒有好不好賣，只有適合不適合，比如作為直男去做女裝........  ，（除非精通選品運(yùn)營，啥類目都能做。）
倆個(gè)建議：
1：跟緊平臺熱賣類目，比如：3c電子、服裝、家居、母嬰、美妝等都是需求大的。

登錄/注冊后可看大圖

   不過既然是熱賣，那肯定就有競爭，所以確定大類目后，也要學(xué)會去尋找競爭小的產(chǎn)品，比如服裝，可以從風(fēng)格  上，和年齡段上做區(qū)分。
2：興趣和經(jīng)驗(yàn)。
很簡單，比如女生，覺得平時(shí)自己的穿搭有品位，那你可以嘗試做自己這個(gè)年齡段和風(fēng)格的。比如你是寶媽，那你可以做母嬰......
（二）店鋪裝修：

1：Logo名稱，一個(gè)好的店鋪名字可以讓買家更好的知道你是做啥勒，主營啥，啥風(fēng)格的，第一印象加分，最好是要好記，同時(shí)店鋪的Logo也要和店鋪名字呼應(yīng)，買家的關(guān)注列表里面除了可以關(guān)注賣家也是可以關(guān)注買家的，能夠起到傳播作用，所以這個(gè)也很重要。
2：店鋪主圖，買家進(jìn)門第一眼就能看到的圖片，一共5張，這個(gè)是提高我們在買家眼中第一印象的必備內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候一般有兩個(gè)常見問題：
第一：不會做圖，其實(shí)沒那么復(fù)雜，好多作圖軟件都可以幫我們，圖怪獸，圖司機(jī)，創(chuàng)可貼都可以的，不用會員，免費(fèi)的功能足夠使用。
第二：做什么，其實(shí)這個(gè)也很簡單，分成兩個(gè)階段，新店期和穩(wěn)定期，新店期重點(diǎn)內(nèi)容更多的促銷信息，比如：店鋪折扣，滿減活動，關(guān)注禮，運(yùn)費(fèi)折扣等等；同時(shí)要體現(xiàn)你店鋪的整體風(fēng)格，比如你是做運(yùn)動服飾的，如果規(guī)劃店鋪?zhàn)龅氖桥允覂?nèi)運(yùn)動服飾以及裝備，那么圖片里面就用一些相關(guān)的模特圖。等到穩(wěn)定期有單了，這個(gè)時(shí)候可以重點(diǎn)推一下店鋪里的熱銷商品或者品類，在輪播圖上面插入超鏈接，讓買家點(diǎn)擊輪播圖就可以看到圖片里面的商品或者品類，多一些點(diǎn)擊，多點(diǎn)人看，就多點(diǎn)機(jī)會成交。
（三）店鋪活動：

登錄/注冊后可看大圖

蝦皮的活動賊多，整體分成兩類，一類是節(jié)日活動，一類是你后臺自己設(shè)置的活動促銷，這里重點(diǎn)說一下自己設(shè)置的活動促銷，平臺的活動會有提醒，但是自己設(shè)置的很多新手都不設(shè)置，導(dǎo)致下單率以及后期調(diào)價(jià)遇到問題。
自己可以設(shè)置的活動有很多種，接下來我一個(gè)一個(gè)給大家分析一下：
1：優(yōu)惠券，
這個(gè)必須要有哈，也是電商最常見的，這個(gè)沒有別想出單了。優(yōu)惠券買家端可以顯示5個(gè)，所以你可以設(shè)置5個(gè)不同的門檻。新手賣家不知道設(shè)置多少金額，其實(shí)很簡單，優(yōu)惠券的目的是什么？ 促單，更好更快的讓買家下單，并且如果買家能多買幾件肯定更好，所以我們設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候，首先要考慮你店鋪主流商品價(jià)格是多少，比如你做運(yùn)動服飾，多數(shù)是瑜伽服，一般的售價(jià)都是150-220臺幣，那么第一個(gè)優(yōu)惠券可以設(shè)置為199-10或者229-12都可以。
為什么這么設(shè)置？門檻是怎么定的，其實(shí)很簡單，這個(gè)優(yōu)惠券是最小的優(yōu)惠券，盡量不讓買家買一件商品就能用，比如再配一件商品才能使用，這樣無形中就提高了我們的客單價(jià)，所以你設(shè)置210-11這個(gè)優(yōu)惠券可以么？也是可以的，那么后面減的的這數(shù)字是怎么確定的？很簡單，優(yōu)惠的力度不超過優(yōu)惠券門檻的10%就行了，不要感覺優(yōu)惠小，親測有效果的，并且，現(xiàn)在新店定價(jià)都是偏低的，如果你優(yōu)惠特別大，肯定要賠錢的，當(dāng)然了想賠錢把店鋪前期的數(shù)據(jù)積累起來也可以，后面再漲利潤也行，但好多新手不知道后面怎么漲利潤，所以我們現(xiàn)在設(shè)置優(yōu)惠，就不要太大，給自己一個(gè)緩沖，這就是優(yōu)惠券的思路，只要思路有了，設(shè)置好了第一個(gè)，后面幾個(gè)同理就行了，還是上面那個(gè)例子，第二個(gè)優(yōu)惠券就可以設(shè)置成400-25，第三個(gè)600-45等等。
2：折扣活動
同樣還是，必備，常見的活動。新店一定要設(shè)置全店折扣，最好控制在全店3折到7折這個(gè)區(qū)間，當(dāng)然具體多少折扣和定價(jià)也是綁定在一起的，如果定價(jià)沒考慮折扣，打折肯定虧。一般我們用妙手上架商品，都是用的內(nèi)置工具定價(jià)，會計(jì)算在內(nèi)，當(dāng)然還有好多其他的上貨軟件，一般都有定價(jià)工具，但是設(shè)置的時(shí)候一定要設(shè)置好，不要搞賠錢了
其次也不能定太高，不然沒人買了，現(xiàn)在重點(diǎn)說折扣活動，關(guān)于定價(jià)不懂的可以看我以往視頻或者單獨(dú)留言找我，前段時(shí)間好幾個(gè)新手賣家問我，為什么要設(shè)置全店折扣，意義是什么，如果只是為了促單，那么沒必要那么麻煩啊，其實(shí)折扣活動的意義不僅僅是為了促單，更重要的意義是為了以后我們漲價(jià)，只要你的商品上架后臺，那么上傳價(jià)格就不能改，不然就不能參加任何活動，還會因?yàn)檎`導(dǎo)性定價(jià)這個(gè)規(guī)則被下架商品，更麻煩的可能會被扣分，如果一個(gè)商品一天十幾單，因?yàn)槟愀牧松蟼鲀r(jià)格導(dǎo)致下架了，打臉也不行，同樣的商品你再起一個(gè)鏈接可能就沒辦法做到一天十幾單了，所以折扣活動一定要設(shè)置，目的就是幫我們以后漲價(jià)，比如我們現(xiàn)在5折，后續(xù)需要漲價(jià)，不用改價(jià)，把折扣上調(diào)5.5折，甚至6折，價(jià)格自然高了，懂吧。
3:關(guān)注禮
什么是關(guān)注禮？這個(gè)是不過多顯示的一個(gè)優(yōu)惠券，但是只要買家關(guān)注我們，就會自動發(fā)給買家，這是一個(gè)很好的讓買家變成粉絲的方式，并且沒什么成本，因?yàn)殛P(guān)注禮也是一個(gè)優(yōu)惠券，買家如果需要變現(xiàn)，就需要在我們店鋪下單，所以，我們沒什么損失，所以一定要設(shè)置，我們和買家聊聊客服溝通的時(shí)候，也可以直接給買家說。
4：套裝優(yōu)惠&加價(jià)購
這是兩個(gè)活動但是思路是一樣的，效果也是很相似的，首先是套裝優(yōu)惠，顧名思義，就是多買多實(shí)惠，我們選擇一些商品，把他們打包成一個(gè)組合售賣，這樣也可以提高我們的客單價(jià)，增加商品曝光率，這個(gè)打包并不是固定的，而是一個(gè)組合，比如，這個(gè)組合里面30個(gè)商品，我們設(shè)置3件95折，那么就是這個(gè)組合里面的商品，任何三個(gè)商品一起下單，會有一個(gè)折上折95折的優(yōu)惠，這是一個(gè)非常好用且有效的活動，必須設(shè)置。

登錄/注冊后可看大圖

當(dāng)然這里面有兩個(gè)問題，第一，選擇什么樣的商品做組合？第二，優(yōu)惠力度怎么設(shè)置？
第一，剛開的店鋪沒必要這么著急設(shè)置，可以等上架三百件商品左右的時(shí)候設(shè)置，哪怕是測款的商品，你也要先把商品數(shù)量提上來，不然效果會很差，最好有一些商品有流量，開始出單了，這個(gè)時(shí)候再設(shè)置，設(shè)置很簡單，就是選擇商品，設(shè)置折扣，當(dāng)大家有后臺的時(shí)候找到這個(gè)打開，就會一目了然。
我們選擇商品一般優(yōu)先選擇出來我們的有流量的商品，這是必須的，其次就是和這個(gè)商品同類的商品，因?yàn)橘I家點(diǎn)擊的就是你的有流量商品，但是可能會考慮款式，價(jià)格，尺碼，顏色等等各種問題，但是多這類商品確實(shí)有需求，所以這個(gè)時(shí)候我們設(shè)置一些同類型的商品，讓買家有一個(gè)選擇，這樣買家會有一個(gè)潛意識，對比商品，只會在我們的套裝優(yōu)惠里面選擇商品對比，最終不管買那個(gè)，都是我們的訂單，這能很好的留存買家，并且一個(gè)套裝優(yōu)惠里面的商品不能太少，太少沒有對比度了，也不能太多，太多就沒完沒了了，這就是第一種選擇套裝優(yōu)惠商品的思路。
再其次就是相關(guān)的商品，比如，你做的瑜伽服，那么可以在這個(gè)套裝優(yōu)惠里面放一些瑜伽墊，瑜伽滾筒等等，這樣買家看到你瑜伽服的同時(shí)也看到了其他的商品，只要看到，就有機(jī)會出單，所以這個(gè)也是一個(gè)很好的選擇，這個(gè)就是第二個(gè)選擇套裝優(yōu)惠商品的思路。
兩個(gè)思路各有利弊，不同類型的商品，不同的效果，一定要做好自己的測試規(guī)劃。
然后就是加價(jià)購，剛才也說了，這個(gè)和套裝優(yōu)惠屬于同類型活動，很相似的，但是也有一些不同。

登錄/注冊后可看大圖

加價(jià)購，簡單理解就是加少量的錢，買更多的東西，所以這個(gè)在設(shè)置的時(shí)候有兩個(gè)部分，第一，主體商品，第二，加購商品，主體商品不再二次打折，保持原價(jià)，原來的折扣，但是加購的商品需要我們設(shè)置折扣，需要比正常售賣價(jià)格低，低一點(diǎn)也行，因?yàn)楦嗟氖歉嗟钠毓舛?，通過主體商品去給加購商品引流，同時(shí)曝光，但是加購商品不能反向給主體商品曝光，這個(gè)是加價(jià)購的弊端，套裝優(yōu)惠因?yàn)闆]有商品定義的區(qū)別，所以，可以互相的曝光，所以一般我們經(jīng)常用的只有套裝優(yōu)惠，加價(jià)購算是一個(gè)補(bǔ)丁，不是主流，具體設(shè)置也比較簡單，主要是不要優(yōu)惠太多就行了，因?yàn)轭惸坎煌?，思路不一樣，所以就不說具體設(shè)置了，不懂的可以聯(lián)系我們。
那么什么商品適合加價(jià)購呢？加價(jià)購設(shè)置的時(shí)候有加購商品打折和加購商品免費(fèi)送兩種，后面這種一般不用，因?yàn)槲覀兊幕顒邮菫榱双@得更多的流量訂單以及利潤，不是做慈善的，所以主要是前者，主體商品優(yōu)先選擇出單的有流量的商品，加購商品，可以選擇和主體商品可以做到互補(bǔ)的商品，比如瑜伽上衣為主體商品，瑜伽褲就可以作為加購商品，也可以選擇和主體商品的配件類，還是瑜伽上衣為例，加購商品還可以選擇瑜伽磚、瑜伽球等等，也是可以的，是不是和套裝優(yōu)惠的第二種商品選擇很相似？
不同類目的店鋪是有一定區(qū)別的，一定要多嘗試，找到最適合自己的！
:5：蝦皮直播
直播是可以給我們帶來很多自然流量的，最近兩年平臺也在不斷的扶持直播，但是直播還是有門檻的，我們重點(diǎn)說臺灣地區(qū)，那邊說中文，但是不是普通話，并且因?yàn)橐恍┱卧?，有一部分人是很嘴賤的，這是大環(huán)境沒辦法，其他地區(qū)也要本地語言直播，門檻也高，同時(shí)如果真的直播，也要做好備貨，不太建議新手直接做，如果你做的好不錯(cuò)，可以招個(gè)助理，然后再做，更好一些！
6：運(yùn)費(fèi)促銷
Shopee的運(yùn)費(fèi)減免有兩種，一種是我們自己設(shè)置的免運(yùn)活動，一種是平臺的免運(yùn)活動，簡稱FSS。
我們自己設(shè)置的直接后臺營銷中心設(shè)置就可以了，但是平臺的需要在企微里面報(bào)名，然后每個(gè)月20號左右截止報(bào)名，次月1號生效，所以，我們新店是沒有運(yùn)費(fèi)折扣的，所以我們要自己設(shè)置我們的運(yùn)費(fèi)折扣，不過我們自己設(shè)置的免運(yùn)，買家的運(yùn)費(fèi)需要從我們的利潤里面扣除，所以一定要注意，不要直接0門檻或者低門檻免運(yùn)，不然直接賠錢，所以設(shè)置的時(shí)候一定要注意設(shè)置消費(fèi)門檻，達(dá)到指定消費(fèi)才會免運(yùn)，具體多少額度，這個(gè)要和定價(jià)綁定到一起，所以就不展開解釋了，（如果不會算，可以找我，想要全地區(qū)最新的運(yùn)費(fèi)價(jià)格表的也可以找我。）
平臺活動
shopee的各類活動是比較多的，一般一個(gè)月兩次，月份和日期一樣的一天是相對比較大的一個(gè)活動，比如  1月1日、2月2日……11月11日、12月12日，然后還有就是每月的18日，都是活動日，活動比較多，買家對活動其實(shí)已經(jīng)比較疲憊了，但是，我們還是要報(bào)名活動，因?yàn)殡m然買家疲憊了，轉(zhuǎn)化率沒有太多的提升了，但是對我們新店鋪來說，流量曝光還是很重要的，所有的活動都是有曝光的，對我們新店來說很重要，并且shopee的活動報(bào)名不要錢，只需要設(shè)置符合活動要求的優(yōu)惠券就行了，不過，shopee現(xiàn)在如果需要報(bào)名廣告需要充值活動保證金，3000人民幣，除了活動生效的時(shí)候，其他時(shí)候隨時(shí)可以提現(xiàn)，所以如果沒有其他問題一定要報(bào)名活動。
不過不是所有活動都要報(bào)名的，報(bào)名之前一定要看好活動力度，很多人說shopee是一個(gè)慈善平臺，很多時(shí)候都是一些賣家沒有報(bào)名對活動，設(shè)置了錯(cuò)誤的優(yōu)惠券，導(dǎo)致賠錢，所以報(bào)名的時(shí)候
一定看好活動力度，因?yàn)榛顒臃N類比較多，不能一一例舉，如果不確定的活動可以留言或者找我，給你看。
必須報(bào)名的活動有兩個(gè)，一個(gè)是免運(yùn)活動FSS，一個(gè)是返蝦幣活動CCB，不過這兩個(gè)報(bào)名以后永久生效，除非你主動關(guān)閉，但是這兩個(gè)活動會加收平臺手續(xù)費(fèi)，定價(jià)的時(shí)候一定要記得藏到售價(jià)里面。
（四）商品發(fā)布以及優(yōu)化：

Shopee新手任務(wù)是上架50件商品，好多新賣家感覺很難，其實(shí)這個(gè)是最簡單的，首先我們要知道，shopee是沒有特別麻煩的詳情圖的，商品詳情只有文字，所以我們上架商品就會特別簡單，需要編輯的商品內(nèi)容比較少，不過現(xiàn)在平臺已經(jīng)開始試運(yùn)營圖片版的商品詳情，不過這個(gè)我們可以暫時(shí)不考慮。
如果你是自有商品想借助平臺去銷售，那么商品圖片什么的你都有，只要做好商品優(yōu)化，直接店鋪后臺去編輯上傳就可以了，就會變的特別簡單。
如果你是做一件代發(fā)，賺差價(jià)，那就可以直接借助一些上貨軟件上架商品，只要把店鋪的風(fēng)格定下來，然后在1688或者拼多多等貨源網(wǎng)采，選擇符合我們要求的商品，通過上貨軟件去采集、編輯、上架就可以了，不過一定不要為了上貨而上貨，如果你想的是隨便上架一些商品，然后等著出單，我建議，放棄吧，不可能的，沒有這么好做的電商平臺，如果有，請通知我，我也去做，所以再上架商品，或者說，采集商品之前，一定好好的規(guī)劃店鋪，做好選品，這里重點(diǎn)說一下商品優(yōu)化的內(nèi)容。
Shopee商品優(yōu)化，主要三方面：
1：標(biāo)題優(yōu)化
我們采集過來的商品會帶有一些標(biāo)題，但是這些是大陸賣家針對大陸買家優(yōu)化的結(jié)果，在Shopee上面是不太行的，所以我們要再次優(yōu)化，不過因?yàn)閟hopee的標(biāo)題比較長，最多60個(gè)字（主要是臺灣地區(qū)），大陸電商平臺的標(biāo)題一般是30個(gè)字，所以，我們可以在采集過來的標(biāo)題的基礎(chǔ)上面進(jìn)行標(biāo)記，標(biāo)題主要由關(guān)鍵詞組成，所以我們要去準(zhǔn)備適合我們自己商品的關(guān)鍵詞，像我們整理關(guān)鍵詞，一共四個(gè)方向，同類熱賣品高頻詞，熱門搜索關(guān)鍵詞，市場周報(bào)，廣告詞庫，整理出來就可以編輯到標(biāo)題里面，然后通過后面的不斷的測試，找到最適合商品的關(guān)鍵詞。
2:圖片優(yōu)化
無貨源一件代發(fā)的模式，商品都是采集過來的，所以圖片也是采集過來的，但是我們采集過來的圖片是比較多的，但是shopee的產(chǎn)品主圖最多9張，所以，我們一定要多挑挑，選擇蝦皮對應(yīng)買家比較喜歡的圖片放上去，采集過來的圖片上很多都有簡體字，這個(gè)是不影響的，不過如果商品出單了，就需要改圖片了，前期測款的時(shí)候，沒必要，新店不需要你重點(diǎn)打磨商品，重點(diǎn)是測款，測品（自有商品賣家除外）
3:商品詳情
shopee的商品詳情是文字版的，因?yàn)榇箨懙幕ㄗ龅奶昧耍枚鄸|西感覺都是順理成章的，但是大陸以外并不是這樣的，我們習(xí)慣的5G在其他好多地方都是沒有普及的，甚至東南亞好多地方的4G都不是特別好，所以文字版是加載最快的方式，不過現(xiàn)在平臺已經(jīng)在個(gè)別地區(qū)測試圖片版的了，不過這個(gè)對我們新買家沒什么關(guān)系，目前我們需要的就是整理自己的商品詳情，如果你商品采集過來直接上架，那么商品詳情可能只有十幾個(gè)字，這個(gè)肯定是不行的，買家不能很好的了解你的商品了解你的店鋪，為什么在你這里下單，所以我們一定要在商品詳情里面介紹好我們的商品，以及我們的店鋪，這樣買家才會有粘性，更習(xí)慣我們店鋪下單。
那么商品詳情具體那些內(nèi)容呢？
上面肯定是商品的基礎(chǔ)信息，這些一般都是采集過來都有的，我們簡單的刪減一下就行了，把一些對我們沒什么用的內(nèi)容刪除。
接下來就是商品的介紹，商品的特點(diǎn)是什么，適合什么場景，適合什么人群，有什么優(yōu)勢，等等，這些，不同類目不同的介紹，如果不會寫，前期多參考同行的。
再往下就是關(guān)于店鋪的一些信息，比如主營內(nèi)容，風(fēng)格，發(fā)貨時(shí)間，客服在線時(shí)間，退換貨注意事項(xiàng)，等等都可以寫。商品詳情最多3000個(gè)字，足夠你發(fā)揮。
最下面就是另一個(gè)重點(diǎn)，上面說到的整理關(guān)鍵詞，標(biāo)題里面肯定是放不下的，其他的關(guān)鍵詞可以放到商品詳情最下面，設(shè)置成標(biāo)簽詞，這樣也是可以給我們帶來流量的。
商品內(nèi)容編輯好，就可以改價(jià)格上傳店鋪了，一般的上貨軟件都是有定價(jià)工具的，不過一定要設(shè)置正確，如果設(shè)置不正確，那還不如一個(gè)一個(gè)去算，貴了沒人買，便宜了不賺錢，定價(jià)可是我們賣家的命，一定不要亂搞，平臺有一個(gè)定價(jià)工具，鏈接發(fā)給大家，可以簡單的去檢查你的價(jià)格（https://solutions.shopee.cn/sellers/pricing-simulator/）。
八：常見問題解答：

1：蝦皮還好不好做？

蝦皮運(yùn)營難度相對小，容易學(xué)習(xí)，快速上手，運(yùn)營成本小。（前提是系統(tǒng)化學(xué)習(xí)+有師傅帶）
從3個(gè)方面分析，蝦皮好做。
①入駐門檻低；（上面已經(jīng)說過）
②不缺錢，意思是做蝦皮不缺資金，輕資產(chǎn)投入，幾K，幾W都可以拿來做。如果單純開個(gè)店兼職做，從無貨源做起前期3000就能周轉(zhuǎn)的過來。
③不缺時(shí)間，人力。蝦皮畢竟可以不需要作圖，不需要自己囤貨，發(fā)貨，沒有那么復(fù)雜的操作，一個(gè)人能包攬所有運(yùn)營工作，而且不需要24小時(shí)坐在電腦前當(dāng)客服回復(fù)買家咨詢，所以做主業(yè)的話，有更多的時(shí)間放在選品上，做副業(yè)的話，每天3-4個(gè)小時(shí)足夠。
但也沒有那么好做，像某些機(jī)構(gòu)廣告宣傳的輕輕松松月入過萬不可能。
①清晰的思路。如果你沒做過電商，對蝦皮沒有足夠的了解，不系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。有些人總覺得在網(wǎng)上通過一些視頻免費(fèi)的課程，或者碎片化的知識足以掌握基礎(chǔ)，實(shí)際上你無法分辨真假，只能抱著試試看的態(tài)度來做，沒有一個(gè)清晰完整的思路，所以開店的一瞬間各種實(shí)操問題就來了，你又懵了，又開始到處搜到處找。這就浪費(fèi)大部分時(shí)間成本。
②正確的選品，正確的玩法。也就是精細(xì)化選品，精細(xì)化運(yùn)營店鋪。很多人的想法還是開了店之后，上產(chǎn)品賣就行了，結(jié)果沒一點(diǎn)流量，不出一單或者只有可憐的幾單，頸椎病都累出來了也沒見掙一毛錢。
忠告：千萬不要做鋪貨，雜貨鋪。早兩年剛起步，你可以無腦上貨，只要上的足夠多，靠運(yùn)氣出單也可以玩?，F(xiàn)在不行了，一是平臺要求高了，二是優(yōu)秀的賣家多了自然會有競爭。平臺想要打造的是更多的精品店，所以你必須是精細(xì)化選品，其次誰更專業(yè)做的更好，平臺扶持多。這就是所謂的付出才有回報(bào)，走到哪都是真理。
③定價(jià)。價(jià)格高了沒人買，價(jià)格低了不賺錢，這一點(diǎn)新手基本把握不住，網(wǎng)上可能會有一些旁門左道的定價(jià)公式，但是實(shí)際上做生意能靠死板的公式？
④運(yùn)營。簡單說，選品不錯(cuò)，定價(jià)合理，那買家進(jìn)店，如何讓人家下單，多買，回頭再來買，這就是運(yùn)營。做網(wǎng)店的運(yùn)營，不外乎，你店鋪裝修，你商品圖片的優(yōu)化、標(biāo)題的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化、哪些商品適合店鋪打折活動、遇到節(jié)日如何促銷、客戶如果退貨退款如何損失降到最低、商品的關(guān)聯(lián)性銷售如何打造......  這些都是運(yùn)營要會的，不會這點(diǎn)，做店很吃力，時(shí)不時(shí)來一單、時(shí)不時(shí)再給你退退貨退退款，煩都煩死了，做著做著也是心氣兒沒了，出師未捷身先死，放棄吧。
總結(jié)：不管做哪個(gè)平臺，盈利的根本是解決技術(shù)問題。新手入場，從零開始，心態(tài)放平，必須系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，找一個(gè)靠譜的師傅帶一帶，節(jié)省時(shí)間成本，別走彎路，盡快出單，適應(yīng)平臺發(fā)展。
2：蝦皮適合創(chuàng)業(yè)還是做副業(yè)？

都適合，但如果沒有排除后顧之憂建議從副業(yè)做起。
至于那些機(jī)構(gòu)宣傳輕松月入幾萬，權(quán)當(dāng)放屁就行，如果你有份穩(wěn)定的工作收入，花銷比較大，沒多少存款，放棄工作就全指望蝦皮的話，最好別貿(mào)然辭職做蝦皮。都是成年人，玩什么別梭哈，這是對自己對家人的一種負(fù)責(zé)。
全職做蝦皮，單店一個(gè)月10W，三五W，七八千的我都見過，但是不賺錢的也大把人在。對于新手來說，剛開始做一件事，期望值別放太高，有學(xué)員曾經(jīng)跟我說過，只要你好好帶我，前幾個(gè)月不賺錢也行，我也明白這個(gè)需要時(shí)間的沉淀，但話說回來，只要能認(rèn)真學(xué)，一步步跟，就目前蝦皮這市場咋可能賺不到錢？
只是賺的少而已嘛，第一個(gè)月差不多3,4千，第二個(gè)月5,6千，第一個(gè)月凈利潤8K的我也帶過，這種選手少，還有第三，第四，第五.....   能做到多少，能否做到大賣就看自己努力的造化了。我說的這個(gè)情況，前提是必須精通蝦皮選品，定價(jià)，運(yùn)營，有師傅帶，自己琢磨的基本是行業(yè)賺不賺錢“二八定律”中的“八”。
從副業(yè)做起，每天花三四個(gè)小時(shí)投入，在有人帶的情況下，第一個(gè)一千左右差不多了，第二個(gè)月三四千，第三個(gè)月五六千，往后穩(wěn)定下來，再考慮轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)主業(yè)，這樣最穩(wěn)妥。
OK，先就這么多吧，已經(jīng)1萬1千多字了（還有什么問題是我沒說到的，歡迎留言我會補(bǔ)充）。感謝能夠看完的朋友，別忘了給點(diǎn)個(gè)贊支持一下，希望這些耗費(fèi)了我大量時(shí)間精力的資料可以幫助到那些想學(xué)習(xí)但是可能沒有資金的朋友。
當(dāng)然了，有想學(xué)習(xí)做店的朋友也可以找我，我本身也有在做實(shí)操教學(xué)，我也始終認(rèn)為，做一件事最重要的就是實(shí)操，真正的問題只有在你去做這件事的過程中才會發(fā)現(xiàn)，而且真正落地去做了，你會發(fā)現(xiàn)你遇到的不只是一個(gè)問題，而是幾百個(gè)上千個(gè)問題，所以只有把底層邏輯和玩法以及實(shí)操相結(jié)合，才能真正的把這個(gè)事情做起來。
往期必看：
逍遙：一入電商深似海！ 談?wù)勛鑫r皮的感受......
逍遙：給【跨境電商】【shopee】蝦皮新手小白的一些建議！
逍遙：shopee蝦皮開店，不報(bào)班沒人帶能學(xué)會？能賺到第一桶金？

登錄/注冊后可看大圖

-----------------------------