【深度】手機(jī)行業(yè)渠道大變局：從渠道為王，到以消費(fèi)者為中心

努力掙錢

控價(jià)是個(gè)頭疼的問(wèn)題，誰(shuí)沒(méi)有幾個(gè)親戚朋友。

蔡承航

華為一樣管控的

英子

二十多年錢就認(rèn)識(shí)了，打錯(cuò)字了[歡呼]

兔兔跑腿

你急個(gè)啥………等我下一步的

凌晨

大家都管控，但都沒(méi)有藍(lán)綠那么嚴(yán)格

靈魂擺渡人

“經(jīng)銷商就搞懂了這個(gè)道理，自己成立了一個(gè)協(xié)會(huì)，主動(dòng)調(diào)查亂價(jià)的現(xiàn)象，內(nèi)部主動(dòng)罰款?！边@個(gè)合法不？

蝸牛vbn

top5廠商里，oppo是最危險(xiǎn)的，Q1出貨勉強(qiáng)2000w，都快掉隊(duì)了，因?yàn)槭裁?因?yàn)榭车袅藃并且線下被華為摁在地上騎

福星高照

華為非常激進(jìn)地推線下。前幾年OV依靠線下市場(chǎng)一下子起來(lái)占到了國(guó)產(chǎn)品牌的前列，這實(shí)際上很是刺激了曾經(jīng)第一的小米以及老牌巨頭“中華酷聯(lián)”的華為。華為依靠高端營(yíng)銷加上申熊等低端營(yíng)銷上下通吃，硬是把ov的門(mén)牌拆了不少。價(jià)格管控其實(shí)不是商業(yè)模式中的重要因素，反過(guò)來(lái)是代理商選擇廠商。華為通過(guò)營(yíng)銷和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)很是收割了一大批目標(biāo)客戶，機(jī)器好賣，價(jià)格高利潤(rùn)也不低，所以很多代理商都轉(zhuǎn)投華為陣營(yíng)了。在報(bào)告里提到很多做一錘子買賣的ov經(jīng)銷商都做不下去了。其中一部分不是做不下去，而是有實(shí)力的中間商為什么不做華為呢？反過(guò)來(lái)我們看看ov這邊，ov這邊線上不如小米，線下的市場(chǎng)則被華為蠶食。雖然勉力保住了老二老三的位置，但是實(shí)際上兩家都在拼命突圍。這點(diǎn)從ov花大價(jià)錢拿865和獨(dú)占聯(lián)發(fā)科芯片就可以看出。ov也清楚自己在堆料，系統(tǒng)水平上是存在缺陷的，努力補(bǔ)短板提升產(chǎn)品力。但是無(wú)奈自己護(hù)城河不深。產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)有，但是正在被友商拉平甚至反超。手機(jī)不好賣了，利潤(rùn)也沒(méi)那么高了，經(jīng)銷商不跑才怪。
不能不說(shuō)華為線下的這些動(dòng)作是很有效的，不過(guò)任何事情都有利有弊。華為把自己的形象和芯片深度綁定。構(gòu)筑起很高護(hù)城河的時(shí)候?qū)嶋H上也給企業(yè)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)型難度。由于華為依靠麒麟芯片攻城略地很有戰(zhàn)斗力，使得橙綠藍(lán)廠都不得不建立自己的硬件護(hù)城河，最直接的辦法就是獨(dú)占定制。現(xiàn)在可以證實(shí)的就是天璣820被小米長(zhǎng)期獨(dú)占，而天璣1000L除了綠廠別家也沒(méi)辦法用。這些獨(dú)占定制本來(lái)和華為沒(méi)有什么關(guān)系。但是美國(guó)禁令一來(lái)，臺(tái)積電的7nm斷供，麒麟芯片面臨休克風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就很尷尬了。聯(lián)發(fā)科的高端芯片究竟能不能供給華為？而中低端芯片目前看來(lái)也就供了A76的800。10月份答案揭曉，形勢(shì)明顯不容樂(lè)觀。而那時(shí)收割的就不是目標(biāo)客戶而是這些經(jīng)銷商了。那個(gè)時(shí)候，假如藍(lán)綠能夠拿到足夠多的8系芯片，這些個(gè)代理商的回歸是可以想見(jiàn)的。
小米回第一是不可能的，小米在線上發(fā)展不錯(cuò)，但是他的定價(jià)也就能打線上，線下是支撐不住的。現(xiàn)在小米做線下是沖著增強(qiáng)售后服務(wù)去的。除非小米提高一些溢價(jià)擴(kuò)容線下經(jīng)銷商的獲利空間，否則哪家經(jīng)銷商愿意貼本陪小米做買賣來(lái)著。而線下市場(chǎng)的缺失就足以讓小米穩(wěn)居“千年第四”。除非老年人全部都學(xué)會(huì)上網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)，然而這是不大可能的。小米自己沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題還不斷給自己制造這些不利于發(fā)展的flag。紅藍(lán)綠應(yīng)該偷笑這點(diǎn)。但到了小米開(kāi)始自己拔旗的時(shí)候，他們應(yīng)該小心，沒(méi)有牽絆的小米是任何人都應(yīng)該正視的對(duì)手。至于那些精神勝利的人我就笑笑，反正孔乙己和阿Q在這片土地上永遠(yuǎn)不缺。

雪中情

這是生成器寫(xiě)的嗎

妞你開(kāi)心嘛

工具人熬夜碼字。[驚訝][驚訝][熬夜]