一文搞懂亞馬遜促銷到底影響不影響秒殺價

科技閻羅

很多老鐵被各種促銷、秒殺影不影響秒殺價搞得一頭霧水。好幾個老鐵問我這個問題。今天我們就給大家細細解讀，以后大家就不會有相同的疑惑了。

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亞馬遜促銷有哪些呢？不外乎Coupon、會員專享折扣、購買折扣、社交媒體促銷、LD 、BD、黑五網(wǎng)一和會員日秒殺這幾種。

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首先我們要知道，不管是限時秒殺（LD）還是七天秒殺(BD) ，黑五網(wǎng)一（LD/BD）&會員日秒殺(LD)都算是秒殺。

Coupon 、會員專享折扣、購買折扣、社交媒體促銷本質(zhì)上是折扣，不是降價，不會影響秒殺價格。 害怕站外放量、各種折扣影響秒殺價的老鐵，完全不用擔心了！

首先我們看下秒殺的要求。

想要做秒殺，你必須滿足如下條件：

（1）專業(yè)賣家

（2）5個以上feedback，3.5星以上rating

（3）某些特殊品類，如服裝鞋靴至少65%的變體參加

（4）促銷折扣至少為近30天最低價的15%以上折扣，會員日/黑五網(wǎng)一秒殺要求至少20%以上折扣

（5）非受限、冒犯性、令人尷尬不適商品--電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械

（6）符合Prime要求--亞馬遜物流（FBA）或賣家自配送Prime

（7）狀況為新品，不接受翻新、二手貨

（8）退貨率低--退貨率較高的商品不符合促銷要求

（9）符合買家商品評論政策--評論真實有效，不能操縱評論

（10）符合定價策略并具有效參考價--不能違反定價政策，亂定價格

（11）符合促銷頻率，不同秒殺、不同站點要求不同。

① 所有站點不能在7天內(nèi)對同一ASIN重復推出LD

② 美國、日本站點28天內(nèi)不能對同一ASIN重復推出BD

③ 歐洲站點14天內(nèi)不能對同一ASIN重復推出BD

從第（4）條促銷要求，我們得出影響秒殺價的是近30天最低價。其實這個問題就轉(zhuǎn)化為哪些促銷會影響近30天最低價的問題。

對于亞馬遜所有站點，LD每周能且只能參加一次，1個月可以參加4次。每周都參加限時秒殺不會折上折。 因為LD屬于秒殺價（紅點價格），而不屬于降價的操作（系統(tǒng)中不認為是降價）。

BD和LD交替進行會影響秒殺價格么？

亞馬遜北美、日本站點，BD 28天只能做一次。本周做了BD ,下周的再做LD，秒殺價格會被影響，LD將會在BD的基礎(chǔ)上再次打折。

在亞馬遜北美、日本站點，如果說我們第一周先做了BD，第二周沒有進行LD，而是第三周做了LD，那么秒殺價格就不會受到BD影響。

如果我們做的是歐洲站點的話，情況就另當別論了。歐洲站點14天就可以做一次BD。但是歐洲站點會考慮近30天最低價（2022年6月1日生效），英國站點不會考慮近30天最低價。

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亞馬遜英國站點，14天可以進行1次BD，28天（約1個月）可以進行兩次BD，第2次BD不會受到第1次BD價格影響。

亞馬遜歐洲站點，也是14天可以進行1次BD，28天（約1個月）可以進行2次BD，但是第2次BD會在受到近30天最低價的影響，會在第1次BD的基礎(chǔ)上折上折。

亞馬遜歐洲站點（不包含英國），最好1個月只進行1次BD，避免受到折上折的影響。

但是，

BD是會影響Prime day秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺價格的。在這兩種大促開始前的30天內(nèi)，如果你進行BD，BD就會計入近30天最低價，Prime day秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺就必須在BD的基礎(chǔ)上做20%以上 off 才行。

還有1個秒殺叫做亞馬遜奧特萊斯促銷，我們也叫做14日秒殺，是專門針對冗余庫存的秒殺。

奧特萊斯促銷需要在近30天最低價基礎(chǔ)上做20%以上折扣。 近3個月內(nèi)不能重復參與奧特萊斯促銷。BD和降價會影響奧特萊斯促銷價，其他促銷不會影響。

了解完以上內(nèi)容，大家基本上就對各種促銷折扣、BD、LD是否影響秒殺價有一個清晰的認知了。

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