3300字詳解閑魚上如何找到爆款品類？

慧聰師太

在閑魚的世界里面，選品的因素占據(jù)80%以上，然后就是運(yùn)營。在我們的實(shí)戰(zhàn)里面，要的是性價(jià)比：快速操作迭代出單，而不是死磕一個(gè)品。
同時(shí)，我先說一個(gè)觀點(diǎn)，很多人加入社群都會(huì)問到：
不是最低價(jià)咋能賣出去？
我來舉例子吧：兩家飯店，一家便宜一家貴，貴的一家老板娘漂亮（狗頭），或者是老板總是笑嘻嘻的，討人歡喜，一個(gè)是便宜但是老板愁眉苦臉，你會(huì)怎么選擇？
一部分人就會(huì)多花一塊錢，選擇貴的這一家。
像我這邊有家飯店，去了幾次服務(wù)員都是愁眉苦臉，一副愛理不理的樣子，我去了幾次就不去了，好心情都一下子沒了。
所以選擇的時(shí)候，不是只追求低價(jià)的。
然后還有的經(jīng)常問，不是最低價(jià)，咋能做爆呢？
事實(shí)是，可以的。記得我做爆的幾個(gè)品，實(shí)際都不是最低價(jià)的，但是你選擇的主圖，文案，還有服務(wù)，評價(jià)，整體讓人很愉悅，信任感強(qiáng)，那么幾塊錢的浮動(dòng)，還有比如手機(jī)，即使你貴了100-200，但是為什么還是有人下單呢？
主要考慮的是損失比率，比如一個(gè)一萬塊錢的機(jī)子，他從你這里買過，服務(wù)好，售后好，下次一萬多的，別人即使便宜了幾百，他也樂意來你這里，為什么？
這幾百，是他考慮了損失比率，選擇你靠譜，選擇另一家，不確定售后，所以會(huì)選擇你這邊，你這個(gè)賺的幾百，就是信任了。沒有最低價(jià)，這點(diǎn)大家一定要記住。
一個(gè)人對產(chǎn)品價(jià)格的判斷，有生活習(xí)慣，還有就是消費(fèi)習(xí)慣，以及線下價(jià)格，這些共同影響著他的決策。
每個(gè)人對于錢的概念是不同的，買東西也是一樣。你買個(gè)耳機(jī)比價(jià)，但是他買來有可能就是體驗(yàn)下，幾十塊的耳機(jī)，他的心理期望很低，因?yàn)榱?xí)慣了貴的耳機(jī)。
如果你平時(shí)買一瓶水5塊，你到另個(gè)城市，買同樣的發(fā)現(xiàn)3塊，你會(huì)驚呼:好便宜啊。那么，是不是你之前5塊錢一瓶水的城市，如果我4塊錢賣給你，你也是樂意的。
原因就是，你線下買的就是比它貴。
我們在做閑魚的時(shí)候，只比對賣出價(jià)和買入價(jià)，以及市場均價(jià)。只要我們的價(jià)格低于賣出價(jià)，就可以賣。
只要我們低于市場均價(jià)，就肯定能爆。
只要我們的進(jìn)價(jià)高于市場均價(jià)，那么文案的意義就很重要了。利用文案這些，創(chuàng)造出差異點(diǎn)，從而賣爆。那么我們該如何選品呢？
在我們之前的課程里面講過，多個(gè)維度去找品，但核心其實(shí)就一點(diǎn)：看數(shù)據(jù)找品，不要看自己喜好。自己喜好是一個(gè)思考維度，但是很容易陷入平庸，我們喜好一般都比較大眾，很難出現(xiàn)差異品。
在我們的選品核心里面，跟大家分享過，找到那些非標(biāo)品，那些爆款非標(biāo)品。熱門類目是必然能蹭到流量的，這是一個(gè)思考維度，但是我們靠熱點(diǎn)玩法，主要是為了起號，他不長遠(yuǎn)。
所以我們最終還是會(huì)回落到，非標(biāo)品。非標(biāo)品就是那些價(jià)格自由一些，容易自我調(diào)價(jià)格，用戶滿意度很高的品類。比如：艾灸。比如：掃地機(jī)器人。
今天我來分享個(gè)品吧，利潤率至少30%，也是我在做的，艾柱。這個(gè)類目下非常多的品，都比較好賣。

登錄/注冊后可看大圖

直接分享給大家吧，這個(gè)品能賣到30-60的，利潤你算下就知道了。當(dāng)然做這類品，要選擇好商鋪，市場上就南陽和湖北兩個(gè)地方，但是要找到真正的靳艾還是要花些心思。
這類品的優(yōu)點(diǎn)就是，非標(biāo)品，你如何比價(jià)？沒辦法，你使用好，就認(rèn)可這個(gè)價(jià)格，所以很容易出單，而且很多艾灸館會(huì)批量從你這里買的。
是的，我們選品的邏輯：非標(biāo)品，利潤高，售后少，可復(fù)購。
我們不做低價(jià)的品，低價(jià)的品，以及常規(guī)品沒啥意思的，價(jià)格戰(zhàn)很難打。所以我們都是錯(cuò)開，選擇好這個(gè)品容易出的城市，這樣子去做容易出單。
最近飛盤，滑板，二手打印機(jī)，以及投影儀，都有出單，飛盤和滑板出單效果很好。

當(dāng)我們選一個(gè)品的時(shí)候，一定要關(guān)注的是：用戶為什么買，為什么要在咸魚買？你要用用戶思維，去優(yōu)化你的選品，并且優(yōu)化主圖，賣點(diǎn)。這樣子操作出來的品，大概率都是可以賣起來的。
在選擇品類的時(shí)候，可以去考慮電器類目。像一些聲卡，一些直播軟件，是不是就很火。這塊的利潤也是很大的。
那么我們要怎么實(shí)現(xiàn)差異化呢？很多人傻傻的賣聲卡，沒出單，實(shí)際上你換個(gè)邏輯，買聲卡的其實(shí)都是要直播對吧，那么你分享些直播攻略，抖音如何起號這些課程免費(fèi)送他，是不是出現(xiàn)了差異化。
服務(wù)，一定是助推器。一定要用用戶的思維，去解決他的疑惑。
在我們的虛擬品，不會(huì)讓你賣資料的，不會(huì)讓你賣軟件這些的，因?yàn)檫@些違規(guī)的，不要聽信市面的那些課程，自動(dòng)發(fā)資料，這個(gè)玩法閑魚一舉報(bào)一個(gè)準(zhǔn)，你說圖啥。
在我們閑魚里面，選品熱門類目：
電子產(chǎn)品，二手手機(jī)，各類電器，iPad，耳機(jī)，數(shù)碼尾貨，洗衣機(jī)。
綠植，盆栽，營養(yǎng)土，花灑這類。
玩具不做，孕婦類的不做，化妝品不做，洗發(fā)水不做。
生鮮可以做，但整體差評會(huì)多一些。
貓糧，狗糧這類。
戶外架子，燒烤，防滑墊。
文玩，古玩利潤很高。
虛擬品，提供了各類會(huì)員購買渠道，電影票渠道，網(wǎng)盤渠道，云服務(wù)器。
租賃賬號不做。
衣服鞋子盡量不碰。
代玩不做。
如果你想輕松上架品類，直接加入我們的社群即可，社群里面當(dāng)前有幾百個(gè)品了，足夠你玩轉(zhuǎn)閑魚。
而我們在選品的時(shí)候，會(huì)參考一些分析網(wǎng)站:

登錄/注冊后可看大圖

這個(gè)里面可以很方便的找到類目下的一些近期熱銷，依據(jù)這塊的數(shù)據(jù)，可以很好的選到一些品。
還有抖查查：

登錄/注冊后可看大圖

還有拼多多的熱榜：

登錄/注冊后可看大圖

還有依據(jù)關(guān)鍵詞，快速定位熱銷品：
我們從這里很快的找到關(guān)鍵字，然后去閑魚驗(yàn)證，看數(shù)據(jù)確定能做即可。
那么市面上還有飛瓜，蟬媽媽的如何操作呢？這些付費(fèi)網(wǎng)站，我們可以找閑魚上面，租上一天是不是很劃算？并且是不是發(fā)現(xiàn)了新的虛擬項(xiàng)目呢？
熱點(diǎn)相關(guān)的還有節(jié)日，從免費(fèi)的百度指數(shù)，微信指數(shù)，可以分析大概。抖音的達(dá)人分析上，也有免費(fèi)的工具。那么我這里說下，我們選完品后，要去分析下市場，想要數(shù)，客單價(jià)，出單，以及是否多人出單。
同時(shí)要關(guān)注下這個(gè)品的賣賣點(diǎn)，痛點(diǎn)。我們設(shè)計(jì)文案是從這里下手的。分析痛點(diǎn)，然后精準(zhǔn)的去寫文案，促成下單。
在我們分析同行時(shí)候，要去看看近期數(shù)據(jù)，同時(shí)要做出幾個(gè)判定：1 屬于哪類品？2 是否售后少？3 利潤率如何？4 出單如何？5 出單咨詢是否多？
我們上品后，要去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3-7天是最好的，一般而言品類不足的時(shí)候，去看數(shù)據(jù)意義不大，因?yàn)槲覀円鎏蕴?，?dāng)我們選的品，不是超爆款，這時(shí)候就是等待平臺(tái)給你流量，看哪個(gè)品平臺(tái)給你流量。
一個(gè)品是可以多發(fā)幾個(gè)鏈接，地區(qū)的。當(dāng)然要去修改主圖這些信息，不要完全一樣的內(nèi)容，圖片。在我們賣貨的邏輯里面，有個(gè)核心的思維：用戶思維。
每個(gè)品上上去問下自己，如果我是買家，為什么要買這個(gè)？是文案里面的哪一點(diǎn)打動(dòng)了他，這個(gè)非常重要。如果一個(gè)品沒有打動(dòng)自己，都找不到賣點(diǎn)，憑什么別人要買呢？
在我們實(shí)戰(zhàn)的優(yōu)化里面，很多人都不注重細(xì)節(jié)，比如主頁的清爽程度，每個(gè)鏈接的產(chǎn)品是否主圖都做成統(tǒng)一的尺寸？在賣貨里面，分析產(chǎn)品會(huì)有哪些人買，這些人在哪里，他們買的時(shí)候看上了哪點(diǎn)？
而選品里面，就兩個(gè)維度：物質(zhì)和精神。
物質(zhì)里面的，生存，生活，輕奢，奢靡。對應(yīng)到每個(gè)里面，選品是有巨大差異的。
而最容易出現(xiàn)的溢價(jià)在：輕奢這里。家長給小孩買東西是不在乎價(jià)格，但是在乎品質(zhì)，會(huì)錙銖必較貨比三家，所以整體上我們的時(shí)間成本比較高。
在考慮品類的時(shí)候，記住關(guān)鍵點(diǎn)就可以： 商品，市場，人群，商品是否有對應(yīng)的人群，人群消費(fèi)水平如何，市場前景如何，基本把握住這個(gè)就可以選到好品了。
而這套玩法，實(shí)際上可以復(fù)制到各個(gè)平臺(tái)上去，像抖音，找爆款，分析數(shù)據(jù)人群，然后我們復(fù)制這類視頻，就是非常容易爆的。市場驗(yàn)證火的，大概率還會(huì)火。
但是還是有人會(huì)問，那到底該怎么選呢？
這個(gè)選品，在我輔導(dǎo)里面，占據(jù)了很大的比率，但是方法論學(xué)會(huì)，大家實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，還是出問題，所以我這邊最近開始整理，分享我自己賣出很好成績的品類，篩選出100來個(gè)，分享給大家。
并且在每個(gè)品的分享里面，都會(huì)提供一些選品思路，擴(kuò)品思路，它的賣點(diǎn)，用戶痛點(diǎn)是什么，希望大家能夠真正學(xué)到技術(shù)。
當(dāng)然，如果你說我就直接抄作業(yè)，那么可以確定的是：你可以輕松在閑魚上變現(xiàn)。你只需要確定一下，是當(dāng)下季節(jié)熱賣品就是了。

登錄/注冊后可看大圖

這個(gè)冊子，不是簡單的分享品，而是在分享品的過程里面，會(huì)給出每一個(gè)品的理由，以及對應(yīng)的人群定位，還有如何去擴(kuò)展，找到不錯(cuò)的需求。
這才是這個(gè)冊子，真正我想輸出的目的。
3300字詳解閑魚上如何找到爆款品類？
當(dāng)前這個(gè)冊子還在持續(xù)更新中，希望這個(gè)冊子能夠讓你的閑魚變現(xiàn)更加快速，因?yàn)檫@些品基本都是我賣出百單以上，有幾個(gè)是出了千單的。
閑魚一直是有機(jī)會(huì)的，并且會(huì)是你的機(jī)會(huì)。
我是明哥，專注互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)項(xiàng)目，閑魚實(shí)戰(zhàn)玩家，歡迎大家交流。
如有收獲，別吝嗇點(diǎn)個(gè)贊再走！

-----------------------------