蘋果為什么會推出“廉價”的 iPhone XR ？

¤科技獸¤

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北京時間 9 月 13 日凌晨 1 點，蘋果正式發(fā)布了三款新 iPhone，分別命名為 iPhone XS、iPhone XS Max和 iPhone XR。其中，iPhone XS 和 iPhone XS Max 延續(xù)了去年 iPhone X 的旗艦定位，各方面基本都是頂級，價格一路飆升。而畫風(fēng)有些差別的 iPhone XR，則似乎是蘋果特意推出的一款入門級產(chǎn)品，售價則相對便宜。

那么，一向?qū)Ξa(chǎn)品有著極高要求、絕不輕易妥協(xié)的蘋果，為何今年會選擇走起了“性價比”路線？且聽下面的分析。

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從失敗的 iPhone 5c、iPhone SE 和 iPhone 8 說起

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在庫克時代，蘋果為了覆蓋更大的市場，曾做了三次“努力”，推出了三款相對而言比較失敗的 iPhone，分別是 2013 年的 iPhone 5c、2016 年的 iPhone SE 和 2017 年的 iPhone 8。

可以這么說，這三款產(chǎn)品在當(dāng)時各自的布局而言，都或多或少的考慮到了占有率、銷量等市場需求，也可以說是各自當(dāng)年的“廉價版”機(jī)型。

首先是 iPhone 5c。為了讓 iPhone 賣的更便宜，蘋果在 iPhone 5c 上選擇了聚碳酸酯材質(zhì)，但這讓不少消費(fèi)者覺得，其相比同年發(fā)布的 iPhone 5s 低了一個檔次。而實際在銷量上，iPhone 5c 也遠(yuǎn)不如 iPhone 5s。

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接著是 iPhone SE。雖然 iPhone SE 主要瞄準(zhǔn)的是小屏市場，但和當(dāng)年流行的大屏趨勢還是相悖的，并且價格也是相對便宜?？梢钥闯觯O果此舉一方面是為了提供更親民的 iPhone，另一方面則是想將小屏、大屏市場全部囊括。盡管 iPhone SE 是否失敗具有一定的爭議性，但看到 iPhone SE 2 難產(chǎn)至今相信也能說明一些問題。

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最后是去年的 iPhone 8。其實 iPhone 8 和 iPhone 8 Plus 都只是常規(guī)更新，類似于之前的加“s”的小幅升級版。但是問題就出在，蘋果還額外推出了 iPhone X。這就顯得相比 iPhone 7 變化不大的 iPhone 8 “被迫”成為了廉價版 iPhone，活在 iPhone X 的陰影之下。

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所以，今年的 iPhone XR 和以上三款機(jī)型在本質(zhì)上并無區(qū)別，都是為了在主推的機(jī)型之外，為消費(fèi)者提供更多的選擇空間。

可能有人會對此感到困惑，既然蘋果歷年“廉價款” iPhone 絕大部分在銷量上并不占優(yōu)勢，為何蘋果今年還要推出 iPhone XR？

原因其實很簡單，除了覆蓋更多的價格區(qū)間外，這還和蘋果另外兩款主推的 iPhone 有關(guān)。iPhone XS 和 iPhone XS Max 國行起步價已經(jīng)分別達(dá)到了 8699 元和 9599 元，256GB 和 512GB 售價均已破萬，相比去年的 iPhone X 無疑價格門檻更高了。

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從某種程度上，可以說 iPhone XS 和 iPhone XS Max 是在強(qiáng)迫用戶“消費(fèi)升級”，其過高的售價很有可能會讓一部分消費(fèi)者望而止步。因此，iPhone XR 的目的是為了照顧這部分消費(fèi)者。

因為整體來看，iPhone XR 和 XS 系列相比，縮水并不算太嚴(yán)重，這也是 iPhone XR 和 iPhone 5c/SE/8 不同的一點。其主要是屏幕由 OLED 換成了 LCD，分辨率下調(diào)，運(yùn)存下調(diào)，雙攝變單攝，但它還提供了黑色、白色、藍(lán)色、黃色、珊瑚色和紅色六款顏色刺激購買。再加上 6499 元起步售價，還是可能會有愿意“將就”的用戶買單。

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CIRP 數(shù)據(jù)顯示，在今年的 3 月和 6 月在美國市場中，iPhone 8 和 8 Plus 的銷量都要明顯超過 iPhone X，這算是一個比較意外的情況。這就說明了，還是有不少人愿意購買“廉價款” iPhone，盡管它可能在規(guī)格上并不夠極致，但相對而言售價更能被人所接受。不過，這僅僅只是美國市場表現(xiàn)，并不能代表全部。

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蘋果式創(chuàng)新的背后，是產(chǎn)品成本和價格的升級





那么，為什么 iPhone XS 和 iPhone XS Max 會售價飆升呢？庫克針對這個問題作出了官方回應(yīng)：

我們一直認(rèn)為，如果你提供了大量的創(chuàng)新和價值，就會有一部分人愿意為此付錢。對我們來說，這是一個足夠龐大的群體，我們可以從中獲得合理的收益。

盡管從目前網(wǎng)友普遍態(tài)度以及參考其他安卓廠商產(chǎn)品來看，iPhone XS 和 iPhone XS Max 的創(chuàng)新力度并不算大，但是蘋果還是認(rèn)為自己是創(chuàng)新的，我們不妨將其稱之為“蘋果式創(chuàng)新”。

“蘋果式創(chuàng)新”的概念主要包括兩個方面：一方面指的是并不太起眼，但是依然有所投入的技術(shù)創(chuàng)新，比如 7nm 的 A12 芯片；另一方面則是蘋果一種“自嗨”式創(chuàng)新，諸如模擬光圈調(diào)節(jié)、雙卡雙待等賣點早已在安卓手機(jī)中普及，不少新技術(shù)、新功能也基本是依靠供應(yīng)鏈或者軟件算法。

不過總的來說，iPhone 的成本依舊在繼續(xù)提高。

例如，近兩年蘋果采用的異形 OLED 屏幕，就因為專門找三星定制，價格達(dá)到了 80 美元（約合人民幣 584 元）左右，使得 iPhone 的物料成本急劇提升。統(tǒng)計機(jī)構(gòu) IHS 數(shù)據(jù)顯示，64GB 的 iPhone X 和 8、8 Plus 的成本差距已經(jīng)達(dá)到了 120 美元（約合人民幣 821 元）。雖然今年數(shù)據(jù)還沒出來，但相信 iPhone XS 和 XSMax 成本不會比 iPhone X 低。

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國產(chǎn)廠商的價格戰(zhàn)，已經(jīng)打到了 iPhone 所處的舒適區(qū)





除了內(nèi)部原因外，蘋果要推出 iPhone XR 還有一個外部的原因，就是市場競爭方面的因素。

步入 2018 年后，安卓陣營早已不再像當(dāng)年屈居 iPhone 之下了，至少在價格方面，絕大部分新機(jī)都是在穩(wěn)步提升。而不少國產(chǎn)廠商也不愿意固守低端價位，朝著 iPhone 所處的價格區(qū)間發(fā)起了猛攻，蘋果可能還沒反應(yīng)過來，就已經(jīng)被國產(chǎn)廠商打到了家門口。

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比如，幾年前 iPhone 基本固定在 5000-7000 元的價位段，2017-2018 年開始進(jìn)入 9000-10000 元價位。而今年主流國產(chǎn)廠商在穩(wěn)固住 iPhone 涉及不到的 3000-5000 元中端價位的同時，朝著 6000 元以上的高端價位發(fā)起了猛烈的沖擊。

例如，華為上半年推出的 P20 Pro 和 Mate RS，前者 6+256GB 版本已經(jīng)攻入了 6000 元價位段。最近又推出了 8+256GB 的真皮限量版，價格也達(dá)到了這個價位。至于 Mate RS 延續(xù)了保時捷定制傳統(tǒng)，售價達(dá)到了 16000 元。oppo 時隔四年更新 find 系列，F(xiàn)ind X 超級閃充版也售價已經(jīng)達(dá)到了 5999 元，蘭博基尼版售價同樣破萬。

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隨著國產(chǎn)廠商的全方位崛起，逐漸在高端價位上站穩(wěn)腳跟，蘋果的舒適區(qū)被進(jìn)一步威脅，其不得不采取相應(yīng)的措施來挽救市場。在沒有更好、更亮眼的技術(shù)發(fā)布前，其只能通過打價格戰(zhàn)的方式來挽留用戶。

可以說，蘋果現(xiàn)在是前有狼后有虎。其最大的競爭對手三星雖然今年表現(xiàn)不佳，但在明年新 iPhone 發(fā)布前，還有 S10、折疊屏手機(jī)等重磅產(chǎn)品正待發(fā)布；而后一大批國產(chǎn)廠商也在對其所處的價位虎視眈眈。今年第二季度華為份額超越了蘋果，成為全球第二大手機(jī)廠商，相信也足以讓蘋果感到后背一涼了。

到底蘋果 iPhone XR 的廉價策略能否獲得成功？相信財報和銷量會告訴我們答案。

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