閑魚上的信息差賺錢機會

果殼醬

下午在辦公室附近的咖啡館坐了下，準備點杯喝的，突然想到，閑魚會不會有券，然后搜了下，果然閑魚上啥都有。

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很多你想不到的，閑魚上都有。如前兩天在我們淘金有術(shù)星球里介紹的，每年需要帶家人去體檢的，都可以去閑魚上搜下，那種豪華體檢套餐，真的比官網(wǎng)便宜很大。那些大的體檢連鎖機構(gòu)，經(jīng)常會推出一些活動，或者給到一些代理超低的折扣價。你去美團這些正規(guī)平臺上找，往往和官網(wǎng)價格差不了多少，而在閑魚上卻能找到非常便宜的。如電影票、五星級酒店、一些有名的景點門票，去閑魚上搜下，總能有驚奇的發(fā)現(xiàn)。以五星級酒店為例，你去美團上定600元一晚，還沒早飯，而在閑魚上可能5折搞定，里面還包含早餐。因為酒店針對不同等級的顧客，有不同的打折力度。那些拿著鉆卡的客戶，一方面幫你代下酒店能賺錢，另一方面還能維持他鉆卡的地位，否則長期不維持高消費的話，酒店VIP等級會降級。當初在外面經(jīng)常出差，可惜不知道，否則各地的五星級酒店都能體驗一晚。畢竟我們當初的出差標準，差不多是兩三百，所以一般也就住個維也納了。假如從閑魚下單的話，完全可以再添一點錢，住上希爾頓了，那體驗可是完全不一樣?，F(xiàn)在一方面疫情，另一方面沒有特別的事，很少出差，所以很多機會，錯過就錯過了。那時候剛畢業(yè)，如果能了解到這么多東西的話，至少生活體驗也是完全不一樣的。還是說到閑魚吧，下午無意中下單的時候，打開閑魚，發(fā)現(xiàn)喝咖啡只要6折。下單速度非常快，基本上付完錢，告訴商家想喝什么，店在哪，馬上給你秒下。還沒三分鐘的功夫，去前臺報暗號取餐。這也是挺有意思的，以前都是前臺點餐拿下單券，取餐的時候憑券，現(xiàn)在手機上別人幫你代下單，更省事，到時間了說暗號就行了。這次暗號是“扶搖直上”，讓我想起“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”。

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看來這外來的咖啡館，還挺入鄉(xiāng)隨俗的。那么回到生意上，這些賣咖啡券的，是怎么賺錢的呢。也是通過信息差，低買高賣來的。如星巴克里面的員工，每月都會送十張券，這是當初我一個大學(xué)同學(xué)，在星巴克里面兼職跟我說的（他還送過我一張），這些券可以自己用，可以送親友，還可以拿來賣。那么有人做賣券生意的話，自然會先低價收券，然后再加價賣出去。今天閑魚上下單的，是6折，那么他成本應(yīng)該最多五折。一杯咖啡的價格，在40左右，一折信息差利潤就是4塊錢。

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實際上應(yīng)該不止，專門收券的一手渠道，可能三到四折就能收。然后他們還會招代理賣，給代理四到五折的價格。做這種生意的好處是，復(fù)購率高。喜歡喝咖啡的人，是會三天兩頭的去喝咖啡的，還會經(jīng)常和朋友一起喝咖啡。做這塊生意，如果結(jié)合私域去做的話，肯定會更吃香。人家第一次從你這里下單，得到優(yōu)惠后，引導(dǎo)他加微信，以后有這塊需求，直接微信上付款下單。在閑魚上，一方面競爭對手在，客戶這次找你，下次一搜，下家更便宜，或許就找下家了。另一方面流量不穩(wěn)定，這次把你推薦在首頁，下次不一定出現(xiàn)在首頁了，而客戶都很懶，一般都是首頁直接下單，不會往后翻，專門來找你。所以把互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)會，懂私域營銷真的很牛皮，很多生意，都能帶來很多的后端收益。就像在做學(xué)科資料項目訓(xùn)練營的時候，我經(jīng)常會反復(fù)給大家強調(diào)，私域引流的重要性。你只要能把精準粉吸引到微信上面來，建立信任，那就成功了。除了賣學(xué)科資料外，朋友圈賣其他教育產(chǎn)品相關(guān)的，用戶只要需要，也可能會下單?，F(xiàn)在無論做什么生意，流量都很貴，如果能存儲大量的用戶，即使做的生意本身不賺錢都沒事，以后會有其他很多賺錢機會。
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