二手書項(xiàng)目實(shí)操4-聊聊閑魚二手書的項(xiàng)目經(jīng)歷

慧聰師太

最近收到很多小伙伴咨詢?nèi)绾卧陂e魚上面突破限制賣書，我這邊統(tǒng)一解答下：官方目前回應(yīng)11月中下旬開放圖書賣家入駐，入駐的門檻是營(yíng)業(yè)執(zhí)照+出版物許可證，如果沒(méi)有證件的小伙伴可以趕緊辦證，有證的小伙伴可以考慮對(duì)接一些大倉(cāng)庫(kù)貨源，確保疫情下能夠正常發(fā)貨。

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言歸正傳，下面說(shuō)說(shuō)我個(gè)人做無(wú)貨源做二手書的經(jīng)歷，我是2020年接觸到閑魚無(wú)貨源這個(gè)項(xiàng)目的，后面轉(zhuǎn)型做二手書一直做到了現(xiàn)在，期間有成功有失敗，這里跟大家分享一些路上的坑。
2020年那會(huì)疫情來(lái)襲，我在工作之余就想著能不能給自己多找一份副業(yè)，提升自己現(xiàn)有的收入水平，所以我在網(wǎng)上付費(fèi)加入了閑魚無(wú)貨源的課程，最開始我很有動(dòng)力，每天都會(huì)按照課程說(shuō)的進(jìn)行選品優(yōu)化上架，搗鼓到很晚，就這樣持續(xù)一個(gè)月下來(lái)，結(jié)果，我只賣出了兩單，而且還有一單被退貨了。最后我不得不承認(rèn)被割韭菜了。
雖然被割了，但是因?yàn)榭吹介e魚上面的確每天都有那么大的成交額，我覺(jué)得還是可以做的，只是換思路去研究選品，經(jīng)過(guò)幾天的研究，我把選品定位在二手書上面，然后我就嘗試去做。果然皇天不負(fù)有心人，在我上架的第一天就出單了，連續(xù)3天直接出了超過(guò)15單，然后鏈接被下架了。
后面我就繼續(xù)深耕二手書領(lǐng)域，找bug，入駐閑魚優(yōu)品等一系列操作，在開學(xué)高峰期的時(shí)候單賬號(hào)流水隨隨便便都是5位數(shù)起。雖然賺錢，但是高峰期那會(huì)基本也從副業(yè)干成了主業(yè)，上班時(shí)候一刻都不帶消停了，也因?yàn)檫@個(gè)被上司罵了好多次，差點(diǎn)工作都丟了。
高峰期過(guò)后我自己也在反思，就是能不能有軟件實(shí)現(xiàn)代拍，或者能不能找個(gè)供應(yīng)商，然后有訂單后直接一鍵導(dǎo)出發(fā)給他們，由他們進(jìn)行代發(fā)，發(fā)貨后統(tǒng)一導(dǎo)出單號(hào)給我，我再批量操作。如果能這樣的話將會(huì)大大降低我買書的銷量，哪怕利潤(rùn)低一點(diǎn)，但是至少能夠解放我的雙手，真正實(shí)現(xiàn)是睡后收入，而不是天天都在糾結(jié)這個(gè)貨發(fā)了么，那個(gè)退貨了咋辦等等這些問(wèn)題。
基于此我就開始通過(guò)各種渠道找供應(yīng)商，最后在我不懈努力下終于找到了供應(yīng)商，并且是通過(guò)電商ERP系統(tǒng)鏈接我的店鋪和他的倉(cāng)庫(kù)，能夠?qū)崿F(xiàn)訂單抓取和自動(dòng)同步物流，我只需要當(dāng)純客服就行。雖然說(shuō)這種方式利潤(rùn)低了點(diǎn)，但是真心是非常適合我這種上班族的。后面除了閑魚外，我陸續(xù)也開了淘寶店，也接入了系統(tǒng)做無(wú)貨源代發(fā)，幾個(gè)號(hào)一年下來(lái)的利潤(rùn)在6位數(shù)左右，而那時(shí)我要的只是每年簡(jiǎn)單處理下售后就結(jié)束了，真的很解放雙手。
因?yàn)槲医尤肓斯?yīng)商庫(kù)存大，貨量多，在高峰期的時(shí)候銷售額能到6位數(shù)這樣，然后我的利潤(rùn)是8-10%。當(dāng)然如果說(shuō)我不是通過(guò)供應(yīng)商發(fā)貨，而是在淘寶做代發(fā)，那我的利潤(rùn)應(yīng)該是可以到20-30%這樣。但是有個(gè)問(wèn)題就是高峰期我只能做1-2個(gè)閑魚店鋪（太多的話實(shí)在忙不過(guò)來(lái)），每天需要花費(fèi)大量的時(shí)間去拍單，但是相較于從供應(yīng)商那邊發(fā)貨的話，我可以同時(shí)操作6個(gè)店鋪（3個(gè)淘寶+3個(gè)閑魚）。

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對(duì)比起來(lái)，雖然利潤(rùn)率低了，但是整體的銷售額起來(lái)了，店鋪等級(jí)也起來(lái)了，最關(guān)鍵的，解放了自己的雙手。
其實(shí)，真正的睡后收入不是說(shuō)你一直去重復(fù)做一些簡(jiǎn)單卻又繁瑣的工作，你要做的是把整個(gè)流程給程序化，解放你的雙手，通過(guò)一些工具和別人幫你賺錢，這樣的話哪怕你某一天想休息，也不用擔(dān)心沒(méi)有收入，因?yàn)槟愕牡赇佭€在出單，出單后也不需要你去發(fā)貨。
后面因?yàn)槲易约旱赇佌w效益還都不錯(cuò)，我就自己去收書來(lái)進(jìn)行銷售，同時(shí)也買了系統(tǒng)作為自己日常發(fā)貨用，當(dāng)然我也把我的系統(tǒng)和多家供應(yīng)商的系統(tǒng)對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)了二手書銷售的整個(gè)模式。

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講到這里，雖然我痛恨前期割我韭菜的閑魚無(wú)貨源課程，但是我也要感謝他們，閑魚無(wú)貨源不是說(shuō)不能賺錢，只是現(xiàn)在市面上都是在鼓吹多多拿貨，1688拿貨，那是幾年前的玩法了?，F(xiàn)在想在閑魚分到一杯羹，主要還是要有穩(wěn)定的貨源，而且這個(gè)貨源不能是隨便就能找到的或者是可以找到，但是有一定的門檻，圖書的話是需要有出版物許可證這個(gè)門檻的。
貨源為主，輔之以基本的運(yùn)營(yíng)技巧，還是可以在閑魚上分得一杯羹的。從失敗中進(jìn)行反思鉆研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
篇幅所限，就不多說(shuō)了，如果有對(duì)閑魚無(wú)貨源對(duì)二手書項(xiàng)目有感的小伙伴可以留言或者私聊討論哈。我也可以把我的經(jīng)驗(yàn)分享給你們

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love--小清新

我只想說(shuō)，同是找到財(cái)富密碼的人。我是13年淘寶二手(后面改閑魚)就開始做的，但是你比我做得好，實(shí)話實(shí)說(shuō)。

張偉6453

那確實(shí)，沒(méi)幾個(gè)做的比她好[捂臉]