理解這些邏輯，閑魚隨時入場隨時賺

數(shù)碼筆記

如果希望賺點小錢、兼職、零花錢、一個小小副業(yè)，這篇文章應(yīng)該對你有幫助，職業(yè)經(jīng)營的話就需要配合大量賬號。
我之前有說過我在閑魚賣東西，但是目前我早已經(jīng)沒有再做閑魚了。
一直以來我不太喜歡進貨壓貨的傳統(tǒng)生意模式，也不喜歡受控于快遞那些事，更煩退貨換貨……
所以我只喜歡純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的線上服務(wù)類、虛擬物品類、工具類、或者純粹的流量買賣，但是閑魚會打擊這塊，服務(wù)類還好，虛擬物品類就比較麻煩。
但即使是這樣，我也有信心隨時入場，給我100塊本金，不用準備其他，三五天就可以做到一個號一天純利50元以上，剩下的就是維持和放大了。
畢竟一個人要準備10個賬號還是比較簡單的。
看過我過往文章的朋友應(yīng)該知道我是喜歡研究常識、邏輯、策略的人，任何一個平臺我都會站在它的角度考量一些我們運營時會碰到的問題。
如果有些問題是我們可以制定策略來運作的，那這個平臺就可以嘗試，相反，我不會隨便在網(wǎng)上看一些所謂的“技巧”，因為大部分含金量極低。
接下來我們就來聊聊我對閑魚的一些總結(jié)。
ps：這篇文章讀起來比較枯燥，圖片都沒幾張，但是如果你是本著研究的心態(tài)，還是很有意思的。
平臺的初衷

當(dāng)我們準備入場閑魚的時候，我相信絕大多數(shù)人不會去認真考慮一下“平臺的初衷”這個問題。
這當(dāng)然是有意義的，價值在接下來就會看到。
任何大型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品底色，基于這個底色，產(chǎn)品延伸出了一堆運作策略，這些運作策略最終都是為了服務(wù)產(chǎn)品底色。
有些繞對吧？
抖音，它的底色是“內(nèi)容(視頻)消費”，它希望讓用戶發(fā)現(xiàn)更多自己喜歡的內(nèi)容，由此打造了一套推薦系統(tǒng)。
我們在運營抖音時，看似在迎合這套推薦系統(tǒng)，其實是在迎合它的初衷：讓用戶發(fā)現(xiàn)更多自己喜歡的內(nèi)容。
而這種“迎合”被一些具體指標所體現(xiàn)，比如我認為最重要的：完播率。
反過來，閑魚的底色是什么？
閑魚這款產(chǎn)品的底色是“二手交易”，所以平臺的初衷應(yīng)該是幫助大家：“盡快甩出”。
我相信任何一個人基于常識思考一下這點也會明白：
二手嘛，你想怎么樣？靠它發(fā)家致富嗎？甩得出去是關(guān)鍵啊，對于一個我們已經(jīng)不需要的東西，如果也沒人要，甩不出去，本身值再多錢也是沒有意義的。
這個所謂的“盡快甩出”體現(xiàn)在具體指標上就是：容易成交。
可不要認為這是一句廢話，與一手商品不一樣的地方在于，二手商品往往會存在一個現(xiàn)象：
二手西褲是有市場，但是正在賣的某件二手西褲根本沒有任何人愿意買（你兩米多高，二手甩出來的褲子誰要？）。
平臺的目的不是幫助一個東西賣不出去的人想辦法把東西賣出去，而是幫助“你情我愿”的買賣雙方盡快成交。
一手電商平臺可不需要這么考慮，只要給流量，誰的都賣得出去，就看我想給誰而已。
明白了這個平臺初衷，我們會發(fā)現(xiàn)閑魚的核心運營問題都是基于這點。
接下來我們來聊聊新手做閑魚總要擔(dān)心的問題。
店鋪權(quán)重和商品權(quán)重

有些新手在閑魚賣東西，總會擔(dān)心的一點是如何提高店鋪權(quán)重，獲得更多流量。
但我個人認為閑魚應(yīng)該是不存在店鋪權(quán)重的，甚至“店鋪”這個對象本身在閑魚也沒多大概念，很多時候“店鋪”是以“賬號”作為代替，其實平臺更強調(diào)商品本身。
那么試想這樣一個場景：
一位生活在四五線城市的非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普通寶媽，收拾家里的時候發(fā)現(xiàn)了一件久未穿過的孕婦裝。
這時想起有個叫閑魚的APP，聽說它可以把不要的二手物品賣掉，于是她立刻下載安裝注冊登錄，點個+號很快就把商品上架了。
如果這時平臺因為這是一個從未賣過東西的新賬號，對她初始化一個最低的權(quán)重值，限制她的流量，那么你猜她有沒有機會把這個東西成功賣出去？
答案是根本不可能，這樣一位生活在四五線城市、非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普通寶媽，平臺怎么能要求她懂運營懂推廣懂文案懂引流懂流量機制？
而這樣的寶媽還有千千萬，畢竟在閑魚的賣家主要有兩撥人：
一撥是專門靠這個賺錢的職業(yè)倒?fàn)?br /> 另一撥就是千千萬萬的普通用戶，只會在需要的時候才會打開閑魚上架某個二手物品，期望多少賣點錢減少損失而已。
所以淘寶賣家和閑魚主要賣家的差別在于，一個是專門打算去營生的，一個只是偶爾轉(zhuǎn)手點東西而已。
如果閑魚針對新店設(shè)置權(quán)重或者制定復(fù)雜的流量規(guī)則，一開始可能沒什么，久而久之整個平臺就只剩下職業(yè)倒?fàn)?，普通用戶是別想再轉(zhuǎn)點什么東西了。
因為她們根本沒辦法運營出一個高權(quán)重的店鋪，這本身也不值得，久而久之誰還會想去閑魚甩東西。
而至于商品權(quán)重，放在接下來最重要的章節(jié)一起聊。
閑魚流量的主要矛盾

領(lǐng)導(dǎo)的教育是深刻的：凡事抓主要矛盾！
我對這句話的理解是：解決主要問題，就解決了80%的問題。
所以一般在處理問題時，我都基于這個依據(jù)，務(wù)必要思考這件事的核心問題在于什么？
那么閑魚流量的主要問題是什么？也就是說解決了哪個問題之后就不必擔(dān)心沒有流量了？
按我的經(jīng)驗理解，某件事情的主要問題如果明顯，那一般是難辦的。
比如減肥的主要問題是運動、控制飲食和睡眠，這大家都知道，但是輕易辦不到。
相反，如果主要問題好辦，那這個問題一般不明顯，也就是你輕易發(fā)現(xiàn)不了它，得深入思考，但是發(fā)現(xiàn)后就很好解決，帶來的效果也很明顯，這種現(xiàn)象 做seo、sem的朋友應(yīng)該是能有體會的。
ps：事先聲明的是，我們這里討論的方式方法和思路，僅針對打算通過閑魚賺錢的朋友。
對于只是想把自己某樣?xùn)|西成功賣出去或者只打算經(jīng)營某樣品類的朋友，下面討論的這些可能對你幫助不大。
事實上閑魚流量的主要問題就屬于后者，需要認真思考，但是操作起來并不難。
我們先來說說常見的增加曝光量的方式：
1：擦亮
有效，但問題是擦亮這種行為算是最卷的方式了，這就跟58或貼吧刷新置頂一樣。
相對來說，貼吧還能通過各種小號自動頂，你小號比人多，機器比人好用就行。
但閑魚的擦亮就不行了，我們的商品一天就規(guī)定只能擦亮一次，你會擦，別人也不是不會?。?br /> 然后就出現(xiàn)了延伸思路，比如在更合適的時間擦亮，比如多上商品，分時段擦亮。
這都沒問題，但同樣的是這些行為都沒有解決本質(zhì)問題，那就是我們能做，別人也輕易能做。
2：發(fā)魚塘
這類操作我沒有測試過，但我大概率可以想象意義不大，它就不是一個順應(yīng)趨勢的行為，平臺不愿意你大量發(fā)，魚塘主也不愿意。
而且主動推送的反饋總是極差，我們很快會因為沒有即時反饋而放棄，另外這種方式也沒辦法積累。
3：同步魚塘
我個人不好說完全沒有意義，但因為我在上架時經(jīng)常會忘記，所以很多商品有的有選擇同步有的也沒有。
事實上我沒有發(fā)現(xiàn)銷量與是否同步存在什么必然關(guān)系，同步的魚塘人數(shù)多與少也沒有直接影響。
4：其他
加標簽、全新、二手、自提、可講價、使用不同地址發(fā)布等等，我有特意AB測試，都沒有找到必然聯(lián)系。
其實我們基于常識思考一下，也很合理，就是以上方式它們都存在一個問題：這些方式都很容易想到，做起來也很簡單，這就不符合“主要問題”的普遍特征。
一個即容易想到，處理起來又很簡單的方式，又怎么可能成為核心競爭力呢？
現(xiàn)在我們再回顧一下上面提到的平臺的初衷、產(chǎn)品的底色?。?br /> 我們分析了產(chǎn)品的底色是定義為“二手交易”，平臺的初衷是：盡快甩出、促進交易，體現(xiàn)出來的指標應(yīng)該是：容易成交，記住這四個字里“容易”才是關(guān)鍵。
我們思考一下：
如果有件商品很多人喜歡，看了就問，問了就買，平臺有什么理由不給這種商品流量？閑魚也沒有直通車啊。
我是推薦一大堆用戶不喜歡的商品讓很多賣家賣不出去失望呢還是推薦用戶看了就想買而賣家開心收錢的商品呢？
再回到我們剛才提到的話：
平臺不是幫誰把賣不出去的東西賣出去，你賣不出去我也沒辦法，二手商品是很有可能存在客觀問題導(dǎo)致沒辦法賣出的，平臺是要盡可能促進“你情我愿”的買賣雙方順利交易。
這樣一來這個平臺、這個產(chǎn)品、這個市場才能進入正向循環(huán)，一個想買一個想賣，我?guī)湍銈?，你想賣，沒人買，我沒辦法！
有基于此，閑魚流量的主要矛盾是(劃重點)：
選出有一定市場受眾且容易成交的商品！
只要你能把這樣的商品確定出來，閑魚就會給你源源不斷的流量，關(guān)于這一點，我自己已經(jīng)驗證過好幾次了，都是從0起量。
繞了半天，有些朋友可能會認為這好像說了句廢話，好商品好賣誰都懂這個道理，其實不是！
這里要重新定義“商品”這兩個字，這里的“商品”不是指賣的具體某樣物品，而是：
當(dāng)前這件商品本身 + 當(dāng)前價格 + 當(dāng)前文案 + 當(dāng)前圖片等為一體的整個對象，是因為你選擇了這一整個對象，所以它成為了容易成交的那個商品。
如果不能充分認識到“這個商品賣得好是因為全部選對了”這個道理， 那就會帶來很多錯誤理解：
以為是文案起作用了、以為是自己咨詢做得好、以為是質(zhì)量真的比別人優(yōu)秀、以為是自己每天辛苦擦亮的原因。
然后在下一個賣不出去的商品里陷入迷茫：我以前就是這樣做的啊，怎么現(xiàn)在不行了？
其實準確來說是：商品、價格、文案、圖片，這些合在一起剛好適合！
如果你有看過“增長黑客”這本書，或許更能理解我說的這個邏輯，選對了一個商品，就相當(dāng)于找到了用戶的“阿哈時刻”，數(shù)據(jù)肉眼可見的急劇增長。
歸根結(jié)底，在閑魚賺錢，大多數(shù)人的理解是：
想辦法提升流量，才能獲得更多成交，然而實際上應(yīng)該是相反：找到好賣的商品，它會自動帶來源源不斷的精準流量。
隨著積累更好的成交數(shù)據(jù)，商品權(quán)重不斷加大，又促進了流量推薦，這才能形成正向循環(huán)。
ps：對于競爭比較大的商品，方式還是一樣，但是起量會比較慢一些，比如以前我們測試塔羅牌，一周后才慢慢出單，實在是內(nèi)卷太嚴重，大師和機器一起卷，時不時還跳出個初學(xué)者1元占卜只為鍛煉……
明白了流量邏輯，接下來我們來聊聊挖掘商品的思路。
閑魚藍海是偽概念

在說挖掘的思路之前，我們先聊聊閑魚里所謂的藍海挖掘。
淘寶有藍海嗎？有，值得挖掘嗎？值得！
閑魚有藍海嗎？當(dāng)然也有，值得挖掘嗎？我認為不值得！
首先：
基于上述我們對閑魚流量的主要問題的理解，我們知道必須要做好選品，要選出一個好賣的商品。
當(dāng)你挖掘藍海的時候，你也不確定這是不是一個容易賣出的品類，我們很可能辛辛苦苦才挖掘出幾個認為藍海的品類。
而大概率最終都會發(fā)現(xiàn)之所以是藍海是因為壓根不好賣或者平臺禁止賣。
其次：
OK，假設(shè)確實是優(yōu)質(zhì)藍海，但是閑魚和淘寶最大的差別注定 藍海也是沒有意義的。
因為淘寶的店不是隨便開的，要注冊要認證要考試，這些都是成本，不是職業(yè)做店群的，輕易不會隨便更換經(jīng)營的品類。
閑魚就不一樣了，平臺從不要求你這個賬號應(yīng)該賣什么品類，我們甚至可以一邊賣鉆石一邊賣飼料。
風(fēng)馬牛不相及的商品聚集在一個賬號里是再常見不過的了，歸根結(jié)底是閑魚里平臺和用戶都沒有店鋪的概念。
并且閑魚新號上架一個商品，比發(fā)布一篇文章還簡單，本質(zhì)上它就像發(fā)布一條朋友圈一樣。
那問題來了，你最好是這個商品沒流量，一旦有流量，閑魚是什么地方？個個是買家的同時個個也是賣家。
因為你的這個商品賣的好，流量很大，這些潛在同行可以在很多地方看到你的這個所謂的“藍?！?，可怕的是，每一個人都可能是你的同行。
成為你的同行也很簡單，實物就立馬找渠道，我們肯定不能天真的以為只有自己有貨源，確定了渠道他當(dāng)晚就敢上架，實在不行找你下單也可以啊！
至于虛擬嘛，長按復(fù)制你那段文案也不過兩秒鐘，一分鐘后他就是你的同行！
所謂的藍海，在閑魚無非就是想辦法辛苦挖出一個大家一起來卷的商品！
ps：這是我的切膚之痛，因為我就挖掘過一個大藍海，然后被大家一起卷得我投降……
所以相比之下，反向挖掘可能是更高效率的方案，這就是我們接下來要聊的挖掘策略。
閑魚選品思路

重新回顧一下閑魚流量的主要問題：
選出有一定市場受眾且容易成交的商品！
有一定市場受眾，這句話只是一句正確的廢話，它只是需要明確一下這個前提，但是一般都不會碰到?jīng)]有任何受眾的品類，所以最重要的是容易成交。
可以精簡為：找到容易成交的商品。既然這個商品需要找，那就涉及到搜索。
我們前面提到的閑魚流量是指平臺為我們分發(fā)推薦的流量，把我們的優(yōu)質(zhì)商品在平臺各個位置推送給可能想買的用戶。
但是閑魚還有另一個流量：搜索流量。
搜索流量有幾個要素：相關(guān)性（關(guān)鍵詞匹配）、擦亮、我想要、銷量、點贊等。
這些要素存在的問題是：人工可控的不多或者操作成本低廉，大家都能做，所以雖然搜索流量重要但不是核心競爭力。
除了相關(guān)性和擦亮以外，其他數(shù)據(jù)都可以通過找到優(yōu)質(zhì)商品獲得成交進而得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，而相關(guān)性不過是關(guān)鍵詞簡單插入而已。
所以搜索對我們的另一個重要意義在于挖掘商品，從搜索里面挖出好的商品進而模仿售賣，這就是核心選品思路。
這么看來，又好像是把抄襲復(fù)制說得清新脫俗，大家本身不都是這么干的，這像是等于沒說。
其一：
很多人并不懂得怎么結(jié)合判斷搜索出來的商品好壞，只是單純的看利潤空間。
其二：
很多人搜索出優(yōu)質(zhì)商品后會自作主張的修改調(diào)整，破壞了“商品”（商品本身 + 當(dāng)前價格 + 當(dāng)前文案 + 當(dāng)前圖片）。
其三：
一條搜索框擺在眼前，很多人并不知道如何有框架性的搜索。
關(guān)于第一點：
商品不應(yīng)該只看預(yù)估利潤，還得考慮是否容易成交。
比如多少的“我想要”換來大概多少的成交數(shù)據(jù)？商品發(fā)布了多久？開始第一次成交間隔了多久？
評論咨詢得多不多？商品是實物還是虛擬還是服務(wù)？交付是否輕松？
可預(yù)想的咨詢范圍大不大？（很多商品沒有什么可咨詢的，看了需要就買，有些東西需要反反復(fù)復(fù)的問）
買完之后售后問題多不多？商品價格是否有明確的社會錨定價，還是沒有標準空間，可以模糊定價？
商品是滿足痛點、癢點、還是爽點？他是遇到困難來花錢解決還是花錢圖個開心？
這些情況最終決定了商品好不好賣、好不好賺！
關(guān)于第二點：
前面已經(jīng)重點提了，商品不是商品本身，商品是指當(dāng)前正在賣的這個頁面整體。
有些教程會教人文案要原創(chuàng)、圖片要自己拍等等，其實這些是錯的。
我自己的經(jīng)歷明確告訴我：文案完整復(fù)制、圖片完整復(fù)制，完全沒問題。
恰恰相反：如果這個商品容易成交，正是因為當(dāng)前這些文案、價格、圖片剛好合適。
剛才我有提到挖掘過的一個大藍海，這么說吧：
當(dāng)時發(fā)展到最后，整個閑魚賣同樣商品的人粗暴估計80%以上是完全復(fù)制我的文案和圖片，有些人甚至圖片里的ID也不去除，直接覆蓋。
所以：除了一些無關(guān)緊要的，別隨便亂改！
注意：如果你復(fù)制別人的商品，請不要降價賣，請 不 要 降 價 賣，有錢可以一起賺，但不要惡化市場，最后變得大家都賺不了。
我一份可以純利29.9的商品，賣得很好，同行找我買了幾種，然后打包一起賣3塊錢……
這種明明沒有錨定價格范圍的商品，你非要把價格拉到最低來賤賣。
我一個一天發(fā)發(fā)郵件可以純賺500-1000的商品，馬上就著手準備自動化的項目，被那些人搞得最后大家都賺不了，你說你圖啥呢？
哎……，不好意思，有感而發(fā)，也是這種風(fēng)氣讓我對閑魚有些沒信心！
關(guān)于第三點：
其實這點能說的不多，因為這個比較直接，用什么詞是純粹的信息差，去年購買過詞庫的朋友應(yīng)該是明白怎么用的。
也可以翻看我過往的文章，有些地方已經(jīng)寫得很直接了。
很多人在做搜索挖掘的時候，是不太會發(fā)散思維的，不懂得思考應(yīng)該鍵入什么關(guān)鍵詞才能找到有價值的信息。
不能說你正在選品，就不假思索的輸入個“衣服”測試看看，這樣輸入當(dāng)然能看到的就只能是衣服相關(guān)的商品。
可是衣服好不好賣、能不能賣，適不適合你賣，你其實自己衡量一下也大概知道，這種檢索幫助不大。
你應(yīng)該考慮到，生活中出現(xiàn)什么問題時必然會出現(xiàn)什么詞，那些詞才是核心。
其次很多人會從自己熟悉的、日常生活中能想到的東西去搜索，可是你要知道，其他人也是這么做的，你能看到的別人也能看到。
但實際上還有很多日常生活中想象不到的東西，比如：古籍

登錄/注冊后可看大圖

這世上就是有許多奇奇怪怪的東西，奇奇怪怪的需求，奇奇怪怪的人，要多見識一下，思維才會寬闊起來。
有些人就喜歡研究這些神神秘秘的東西，像下面這樣一份資源：

登錄/注冊后可看大圖

他一天賣2份就純賺100元，有挺多人想要，這只是一個商品，這也只是一個號。
那么賣這種東西它有什么優(yōu)勢呢？
純利潤，其次不需要發(fā)貨，只拍照給你：

登錄/注冊后可看大圖

沒有任何價值保障或承諾，這只是你喜歡而已，就好比很多賣風(fēng)水書的，怎么可能保障你成為風(fēng)水大師。
可是與此同時人又很向往這些神秘的玄學(xué)，你得明白花錢買這種東西的人的心理訴求是什么。
你說它是一本書，可實際上它是一本古代的書，很難去界定什么版權(quán)問題。
你說它是虛擬，平臺打擊，實際上有些人會“打印A4紙再發(fā)貨”，這就是實物了，依然很多人買，所謂上政下策。
我是想表達，跳出固有思維，閑魚不同于其他平臺，它的用戶需求多元化，善于想象和發(fā)現(xiàn)。
這世上就有些東西，賣之前要苦口婆心、賣之后要盡心盡責(zé)，但是反過來，也有些東西是：
你愛要不要、不買別問、多問不賣、給錢拿走、買完別來煩……
這是真的有??！
最后附上一張表格，這是我之前挖掘時在填的：

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重新想象搜索詞，把搜索出來的覺得值得做的商品記錄下來，對于想要做的商品，可以簡單的幫對手先做下壓力測試。
壓力測試是專業(yè)術(shù)語，通俗來說就是：舉報它，看它會不會被刪（意思一下，不要太過分）！
任何一個商品，一天能穩(wěn)定帶來100以上純利的，都是值得考慮的商品，剩下的要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊。
所以所謂的反向挖掘，其實就是挖掘那些有點熱門的好商品，現(xiàn)找現(xiàn)賣。
一些小問題

刷“我想要”、“贊” 有用嗎？
有用，特別是“我想要”，可以起到明顯的作用。
可問題是我們在前面也討論，閑魚的主要問題在于成交，如果這個商品本身受眾不大或不容易成交，那這種數(shù)據(jù)只能作用一時，很快就會因為沒有相應(yīng)比例的成交而慢慢沒有流量。
所以我并不建議去做這種取巧的行為。
重新編輯再上架？
我沒有試過，但是這種即使有效也不過是鉆平臺漏洞的行為，不長久，不值得研究和操作。
一機一卡一號？
需要，我在聊抖音的時候關(guān)于這點是建議不必介意，因為抖音只要你出好內(nèi)容即可，好內(nèi)容是誰出的也不那么重要，專業(yè)人士來做也不錯。
作為平臺的一個用戶，記錄美好生活是你的權(quán)利，平臺也沒有義務(wù)給你流量，你自娛自樂也行啊。
但是閑魚不一樣，平臺本質(zhì)上是不太喜歡職業(yè)倒?fàn)?，更不喜歡各種工作室，破壞市場規(guī)則的往往是這些人，這個群體不約束，久而久之在平臺就沒辦法有正常的市場秩序。
與抖音這種娛樂媒體產(chǎn)品不一樣的地方在于，閑魚還是需要盡可能的促進良性交易，這才是這個平臺的價值所在。
所以一機一卡一號還是很有必要的，我是遇到過連帶的，就是一個號出問題，很快的同網(wǎng)絡(luò)的號也接二連三的出問題了。
售賣虛擬物品
閑魚對虛擬是有限制的，但是也看具體售賣的東西，并不是虛擬的投訴了平臺都會處理，另外同樣是虛擬，有些商品可以想辦法轉(zhuǎn)化成實物。
但是如果售賣虛擬物品，記得不要去賣有版權(quán)的東西，得不償失。
總結(jié)

零零散散有些瑣碎，簡單總結(jié)一下：
平臺希望促進二手物品盡快成交->容易成交的商品會獲得源源不斷的流量->思考關(guān)鍵詞->從搜索里選出當(dāng)下正賣得好的商品（“對”的商品）->模仿甚至復(fù)制。
在閑魚是沒辦法避免復(fù)制抄襲的，你能賣別人當(dāng)然也可以，生意不是只有我們可以做，因此，在閑魚賺錢，核心競爭力應(yīng)該是：
挖掘商品的能力
選擇商品的眼光
避免處罰（也可以理解為賬號資源的比拼）

這期閑魚的文章其實不是很想寫，因為不太好把握，需要避免涉及一些直白的東西，但是又需要把邏輯或思路說清。
本質(zhì)上只是給需要賺些零花錢的朋友一個參考！
簡單介紹一下自己，稱呼：小曾，“君言”是我用來寫東西的名稱，目前自由職業(yè)，挖掘了不少互聯(lián)網(wǎng)項目，獨立跑通過幾個！
擅于用技術(shù)輔助互聯(lián)網(wǎng)營銷，喜歡做需求分析的事情，崇尚走增長黑客的路線。

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