理解這些邏輯，閑魚隨時(shí)入場(chǎng)隨時(shí)賺

數(shù)碼筆記

如果希望賺點(diǎn)小錢、兼職、零花錢、一個(gè)小小副業(yè)，這篇文章應(yīng)該對(duì)你有幫助，職業(yè)經(jīng)營(yíng)的話就需要配合大量賬號(hào)。
我之前有說(shuō)過(guò)我在閑魚賣東西，但是目前我早已經(jīng)沒(méi)有再做閑魚了。
一直以來(lái)我不太喜歡進(jìn)貨壓貨的傳統(tǒng)生意模式，也不喜歡受控于快遞那些事，更煩退貨換貨……
所以我只喜歡純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的線上服務(wù)類、虛擬物品類、工具類、或者純粹的流量買賣，但是閑魚會(huì)打擊這塊，服務(wù)類還好，虛擬物品類就比較麻煩。
但即使是這樣，我也有信心隨時(shí)入場(chǎng)，給我100塊本金，不用準(zhǔn)備其他，三五天就可以做到一個(gè)號(hào)一天純利50元以上，剩下的就是維持和放大了。
畢竟一個(gè)人要準(zhǔn)備10個(gè)賬號(hào)還是比較簡(jiǎn)單的。
看過(guò)我過(guò)往文章的朋友應(yīng)該知道我是喜歡研究常識(shí)、邏輯、策略的人，任何一個(gè)平臺(tái)我都會(huì)站在它的角度考量一些我們運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)碰到的問(wèn)題。
如果有些問(wèn)題是我們可以制定策略來(lái)運(yùn)作的，那這個(gè)平臺(tái)就可以嘗試，相反，我不會(huì)隨便在網(wǎng)上看一些所謂的“技巧”，因?yàn)榇蟛糠趾鹆繕O低。
接下來(lái)我們就來(lái)聊聊我對(duì)閑魚的一些總結(jié)。
ps：這篇文章讀起來(lái)比較枯燥，圖片都沒(méi)幾張，但是如果你是本著研究的心態(tài)，還是很有意思的。
平臺(tái)的初衷

當(dāng)我們準(zhǔn)備入場(chǎng)閑魚的時(shí)候，我相信絕大多數(shù)人不會(huì)去認(rèn)真考慮一下“平臺(tái)的初衷”這個(gè)問(wèn)題。
這當(dāng)然是有意義的，價(jià)值在接下來(lái)就會(huì)看到。
任何大型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品底色，基于這個(gè)底色，產(chǎn)品延伸出了一堆運(yùn)作策略，這些運(yùn)作策略最終都是為了服務(wù)產(chǎn)品底色。
有些繞對(duì)吧？
抖音，它的底色是“內(nèi)容(視頻)消費(fèi)”，它希望讓用戶發(fā)現(xiàn)更多自己喜歡的內(nèi)容，由此打造了一套推薦系統(tǒng)。
我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)抖音時(shí)，看似在迎合這套推薦系統(tǒng)，其實(shí)是在迎合它的初衷：讓用戶發(fā)現(xiàn)更多自己喜歡的內(nèi)容。
而這種“迎合”被一些具體指標(biāo)所體現(xiàn)，比如我認(rèn)為最重要的：完播率。
反過(guò)來(lái)，閑魚的底色是什么？
閑魚這款產(chǎn)品的底色是“二手交易”，所以平臺(tái)的初衷應(yīng)該是幫助大家：“盡快甩出”。
我相信任何一個(gè)人基于常識(shí)思考一下這點(diǎn)也會(huì)明白：
二手嘛，你想怎么樣？靠它發(fā)家致富嗎？甩得出去是關(guān)鍵啊，對(duì)于一個(gè)我們已經(jīng)不需要的東西，如果也沒(méi)人要，甩不出去，本身值再多錢也是沒(méi)有意義的。
這個(gè)所謂的“盡快甩出”體現(xiàn)在具體指標(biāo)上就是：容易成交。
可不要認(rèn)為這是一句廢話，與一手商品不一樣的地方在于，二手商品往往會(huì)存在一個(gè)現(xiàn)象：
二手西褲是有市場(chǎng)，但是正在賣的某件二手西褲根本沒(méi)有任何人愿意買（你兩米多高，二手甩出來(lái)的褲子誰(shuí)要？）。
平臺(tái)的目的不是幫助一個(gè)東西賣不出去的人想辦法把東西賣出去，而是幫助“你情我愿”的買賣雙方盡快成交。
一手電商平臺(tái)可不需要這么考慮，只要給流量，誰(shuí)的都賣得出去，就看我想給誰(shuí)而已。
明白了這個(gè)平臺(tái)初衷，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)閑魚的核心運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都是基于這點(diǎn)。
接下來(lái)我們來(lái)聊聊新手做閑魚總要擔(dān)心的問(wèn)題。
店鋪權(quán)重和商品權(quán)重

有些新手在閑魚賣東西，總會(huì)擔(dān)心的一點(diǎn)是如何提高店鋪權(quán)重，獲得更多流量。
但我個(gè)人認(rèn)為閑魚應(yīng)該是不存在店鋪權(quán)重的，甚至“店鋪”這個(gè)對(duì)象本身在閑魚也沒(méi)多大概念，很多時(shí)候“店鋪”是以“賬號(hào)”作為代替，其實(shí)平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)商品本身。
那么試想這樣一個(gè)場(chǎng)景：
一位生活在四五線城市的非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普通寶媽，收拾家里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一件久未穿過(guò)的孕婦裝。
這時(shí)想起有個(gè)叫閑魚的APP，聽(tīng)說(shuō)它可以把不要的二手物品賣掉，于是她立刻下載安裝注冊(cè)登錄，點(diǎn)個(gè)+號(hào)很快就把商品上架了。
如果這時(shí)平臺(tái)因?yàn)檫@是一個(gè)從未賣過(guò)東西的新賬號(hào)，對(duì)她初始化一個(gè)最低的權(quán)重值，限制她的流量，那么你猜她有沒(méi)有機(jī)會(huì)把這個(gè)東西成功賣出去？
答案是根本不可能，這樣一位生活在四五線城市、非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普通寶媽，平臺(tái)怎么能要求她懂運(yùn)營(yíng)懂推廣懂文案懂引流懂流量機(jī)制？
而這樣的寶媽還有千千萬(wàn)，畢竟在閑魚的賣家主要有兩撥人：
一撥是專門靠這個(gè)賺錢的職業(yè)倒?fàn)?br /> 另一撥就是千千萬(wàn)萬(wàn)的普通用戶，只會(huì)在需要的時(shí)候才會(huì)打開(kāi)閑魚上架某個(gè)二手物品，期望多少賣點(diǎn)錢減少損失而已。
所以淘寶賣家和閑魚主要賣家的差別在于，一個(gè)是專門打算去營(yíng)生的，一個(gè)只是偶爾轉(zhuǎn)手點(diǎn)東西而已。
如果閑魚針對(duì)新店設(shè)置權(quán)重或者制定復(fù)雜的流量規(guī)則，一開(kāi)始可能沒(méi)什么，久而久之整個(gè)平臺(tái)就只剩下職業(yè)倒?fàn)敚胀ㄓ脩羰莿e想再轉(zhuǎn)點(diǎn)什么東西了。
因?yàn)樗齻兏緵](méi)辦法運(yùn)營(yíng)出一個(gè)高權(quán)重的店鋪，這本身也不值得，久而久之誰(shuí)還會(huì)想去閑魚甩東西。
而至于商品權(quán)重，放在接下來(lái)最重要的章節(jié)一起聊。
閑魚流量的主要矛盾

領(lǐng)導(dǎo)的教育是深刻的：凡事抓主要矛盾！
我對(duì)這句話的理解是：解決主要問(wèn)題，就解決了80%的問(wèn)題。
所以一般在處理問(wèn)題時(shí)，我都基于這個(gè)依據(jù)，務(wù)必要思考這件事的核心問(wèn)題在于什么？
那么閑魚流量的主要問(wèn)題是什么？也就是說(shuō)解決了哪個(gè)問(wèn)題之后就不必?fù)?dān)心沒(méi)有流量了？
按我的經(jīng)驗(yàn)理解，某件事情的主要問(wèn)題如果明顯，那一般是難辦的。
比如減肥的主要問(wèn)題是運(yùn)動(dòng)、控制飲食和睡眠，這大家都知道，但是輕易辦不到。
相反，如果主要問(wèn)題好辦，那這個(gè)問(wèn)題一般不明顯，也就是你輕易發(fā)現(xiàn)不了它，得深入思考，但是發(fā)現(xiàn)后就很好解決，帶來(lái)的效果也很明顯，這種現(xiàn)象 做seo、sem的朋友應(yīng)該是能有體會(huì)的。
ps：事先聲明的是，我們這里討論的方式方法和思路，僅針對(duì)打算通過(guò)閑魚賺錢的朋友。
對(duì)于只是想把自己某樣?xùn)|西成功賣出去或者只打算經(jīng)營(yíng)某樣品類的朋友，下面討論的這些可能對(duì)你幫助不大。
事實(shí)上閑魚流量的主要問(wèn)題就屬于后者，需要認(rèn)真思考，但是操作起來(lái)并不難。
我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)常見(jiàn)的增加曝光量的方式：
1：擦亮
有效，但問(wèn)題是擦亮這種行為算是最卷的方式了，這就跟58或貼吧刷新置頂一樣。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，貼吧還能通過(guò)各種小號(hào)自動(dòng)頂，你小號(hào)比人多，機(jī)器比人好用就行。
但閑魚的擦亮就不行了，我們的商品一天就規(guī)定只能擦亮一次，你會(huì)擦，別人也不是不會(huì)??？
然后就出現(xiàn)了延伸思路，比如在更合適的時(shí)間擦亮，比如多上商品，分時(shí)段擦亮。
這都沒(méi)問(wèn)題，但同樣的是這些行為都沒(méi)有解決本質(zhì)問(wèn)題，那就是我們能做，別人也輕易能做。
2：發(fā)魚塘
這類操作我沒(méi)有測(cè)試過(guò)，但我大概率可以想象意義不大，它就不是一個(gè)順應(yīng)趨勢(shì)的行為，平臺(tái)不愿意你大量發(fā)，魚塘主也不愿意。
而且主動(dòng)推送的反饋總是極差，我們很快會(huì)因?yàn)闆](méi)有即時(shí)反饋而放棄，另外這種方式也沒(méi)辦法積累。
3：同步魚塘
我個(gè)人不好說(shuō)完全沒(méi)有意義，但因?yàn)槲以谏霞軙r(shí)經(jīng)常會(huì)忘記，所以很多商品有的有選擇同步有的也沒(méi)有。
事實(shí)上我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)銷量與是否同步存在什么必然關(guān)系，同步的魚塘人數(shù)多與少也沒(méi)有直接影響。
4：其他
加標(biāo)簽、全新、二手、自提、可講價(jià)、使用不同地址發(fā)布等等，我有特意AB測(cè)試，都沒(méi)有找到必然聯(lián)系。
其實(shí)我們基于常識(shí)思考一下，也很合理，就是以上方式它們都存在一個(gè)問(wèn)題：這些方式都很容易想到，做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，這就不符合“主要問(wèn)題”的普遍特征。
一個(gè)即容易想到，處理起來(lái)又很簡(jiǎn)單的方式，又怎么可能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
現(xiàn)在我們?cè)倩仡櫼幌律厦嫣岬降钠脚_(tái)的初衷、產(chǎn)品的底色?。?br /> 我們分析了產(chǎn)品的底色是定義為“二手交易”，平臺(tái)的初衷是：盡快甩出、促進(jìn)交易，體現(xiàn)出來(lái)的指標(biāo)應(yīng)該是：容易成交，記住這四個(gè)字里“容易”才是關(guān)鍵。
我們思考一下：
如果有件商品很多人喜歡，看了就問(wèn)，問(wèn)了就買，平臺(tái)有什么理由不給這種商品流量？閑魚也沒(méi)有直通車啊。
我是推薦一大堆用戶不喜歡的商品讓很多賣家賣不出去失望呢還是推薦用戶看了就想買而賣家開(kāi)心收錢的商品呢？
再回到我們剛才提到的話：
平臺(tái)不是幫誰(shuí)把賣不出去的東西賣出去，你賣不出去我也沒(méi)辦法，二手商品是很有可能存在客觀問(wèn)題導(dǎo)致沒(méi)辦法賣出的，平臺(tái)是要盡可能促進(jìn)“你情我愿”的買賣雙方順利交易。
這樣一來(lái)這個(gè)平臺(tái)、這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)市場(chǎng)才能進(jìn)入正向循環(huán)，一個(gè)想買一個(gè)想賣，我?guī)湍銈?，你想賣，沒(méi)人買，我沒(méi)辦法！
有基于此，閑魚流量的主要矛盾是(劃重點(diǎn))：
選出有一定市場(chǎng)受眾且容易成交的商品！
只要你能把這樣的商品確定出來(lái)，閑魚就會(huì)給你源源不斷的流量，關(guān)于這一點(diǎn)，我自己已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)好幾次了，都是從0起量。
繞了半天，有些朋友可能會(huì)認(rèn)為這好像說(shuō)了句廢話，好商品好賣誰(shuí)都懂這個(gè)道理，其實(shí)不是！
這里要重新定義“商品”這兩個(gè)字，這里的“商品”不是指賣的具體某樣物品，而是：
當(dāng)前這件商品本身 + 當(dāng)前價(jià)格 + 當(dāng)前文案 + 當(dāng)前圖片等為一體的整個(gè)對(duì)象，是因?yàn)槟氵x擇了這一整個(gè)對(duì)象，所以它成為了容易成交的那個(gè)商品。
如果不能充分認(rèn)識(shí)到“這個(gè)商品賣得好是因?yàn)槿窟x對(duì)了”這個(gè)道理， 那就會(huì)帶來(lái)很多錯(cuò)誤理解：
以為是文案起作用了、以為是自己咨詢做得好、以為是質(zhì)量真的比別人優(yōu)秀、以為是自己每天辛苦擦亮的原因。
然后在下一個(gè)賣不出去的商品里陷入迷茫：我以前就是這樣做的啊，怎么現(xiàn)在不行了？
其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是：商品、價(jià)格、文案、圖片，這些合在一起剛好適合！
如果你有看過(guò)“增長(zhǎng)黑客”這本書，或許更能理解我說(shuō)的這個(gè)邏輯，選對(duì)了一個(gè)商品，就相當(dāng)于找到了用戶的“阿哈時(shí)刻”，數(shù)據(jù)肉眼可見(jiàn)的急劇增長(zhǎng)。
歸根結(jié)底，在閑魚賺錢，大多數(shù)人的理解是：
想辦法提升流量，才能獲得更多成交，然而實(shí)際上應(yīng)該是相反：找到好賣的商品，它會(huì)自動(dòng)帶來(lái)源源不斷的精準(zhǔn)流量。
隨著積累更好的成交數(shù)據(jù)，商品權(quán)重不斷加大，又促進(jìn)了流量推薦，這才能形成正向循環(huán)。
ps：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較大的商品，方式還是一樣，但是起量會(huì)比較慢一些，比如以前我們測(cè)試塔羅牌，一周后才慢慢出單，實(shí)在是內(nèi)卷太嚴(yán)重，大師和機(jī)器一起卷，時(shí)不時(shí)還跳出個(gè)初學(xué)者1元占卜只為鍛煉……
明白了流量邏輯，接下來(lái)我們來(lái)聊聊挖掘商品的思路。
閑魚藍(lán)海是偽概念

在說(shuō)挖掘的思路之前，我們先聊聊閑魚里所謂的藍(lán)海挖掘。
淘寶有藍(lán)海嗎？有，值得挖掘嗎？值得！
閑魚有藍(lán)海嗎？當(dāng)然也有，值得挖掘嗎？我認(rèn)為不值得！
首先：
基于上述我們對(duì)閑魚流量的主要問(wèn)題的理解，我們知道必須要做好選品，要選出一個(gè)好賣的商品。
當(dāng)你挖掘藍(lán)海的時(shí)候，你也不確定這是不是一個(gè)容易賣出的品類，我們很可能辛辛苦苦才挖掘出幾個(gè)認(rèn)為藍(lán)海的品類。
而大概率最終都會(huì)發(fā)現(xiàn)之所以是藍(lán)海是因?yàn)閴焊缓觅u或者平臺(tái)禁止賣。
其次：
OK，假設(shè)確實(shí)是優(yōu)質(zhì)藍(lán)海，但是閑魚和淘寶最大的差別注定 藍(lán)海也是沒(méi)有意義的。
因?yàn)樘詫毜牡瓴皇请S便開(kāi)的，要注冊(cè)要認(rèn)證要考試，這些都是成本，不是職業(yè)做店群的，輕易不會(huì)隨便更換經(jīng)營(yíng)的品類。
閑魚就不一樣了，平臺(tái)從不要求你這個(gè)賬號(hào)應(yīng)該賣什么品類，我們甚至可以一邊賣鉆石一邊賣飼料。
風(fēng)馬牛不相及的商品聚集在一個(gè)賬號(hào)里是再常見(jiàn)不過(guò)的了，歸根結(jié)底是閑魚里平臺(tái)和用戶都沒(méi)有店鋪的概念。
并且閑魚新號(hào)上架一個(gè)商品，比發(fā)布一篇文章還簡(jiǎn)單，本質(zhì)上它就像發(fā)布一條朋友圈一樣。
那問(wèn)題來(lái)了，你最好是這個(gè)商品沒(méi)流量，一旦有流量，閑魚是什么地方？個(gè)個(gè)是買家的同時(shí)個(gè)個(gè)也是賣家。
因?yàn)槟愕倪@個(gè)商品賣的好，流量很大，這些潛在同行可以在很多地方看到你的這個(gè)所謂的“藍(lán)?！?，可怕的是，每一個(gè)人都可能是你的同行。
成為你的同行也很簡(jiǎn)單，實(shí)物就立馬找渠道，我們肯定不能天真的以為只有自己有貨源，確定了渠道他當(dāng)晚就敢上架，實(shí)在不行找你下單也可以啊！
至于虛擬嘛，長(zhǎng)按復(fù)制你那段文案也不過(guò)兩秒鐘，一分鐘后他就是你的同行！
所謂的藍(lán)海，在閑魚無(wú)非就是想辦法辛苦挖出一個(gè)大家一起來(lái)卷的商品！
ps：這是我的切膚之痛，因?yàn)槲揖屯诰蜻^(guò)一個(gè)大藍(lán)海，然后被大家一起卷得我投降……
所以相比之下，反向挖掘可能是更高效率的方案，這就是我們接下來(lái)要聊的挖掘策略。
閑魚選品思路

重新回顧一下閑魚流量的主要問(wèn)題：
選出有一定市場(chǎng)受眾且容易成交的商品！
有一定市場(chǎng)受眾，這句話只是一句正確的廢話，它只是需要明確一下這個(gè)前提，但是一般都不會(huì)碰到?jīng)]有任何受眾的品類，所以最重要的是容易成交。
可以精簡(jiǎn)為：找到容易成交的商品。既然這個(gè)商品需要找，那就涉及到搜索。
我們前面提到的閑魚流量是指平臺(tái)為我們分發(fā)推薦的流量，把我們的優(yōu)質(zhì)商品在平臺(tái)各個(gè)位置推送給可能想買的用戶。
但是閑魚還有另一個(gè)流量：搜索流量。
搜索流量有幾個(gè)要素：相關(guān)性（關(guān)鍵詞匹配）、擦亮、我想要、銷量、點(diǎn)贊等。
這些要素存在的問(wèn)題是：人工可控的不多或者操作成本低廉，大家都能做，所以雖然搜索流量重要但不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
除了相關(guān)性和擦亮以外，其他數(shù)據(jù)都可以通過(guò)找到優(yōu)質(zhì)商品獲得成交進(jìn)而得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，而相關(guān)性不過(guò)是關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單插入而已。
所以搜索對(duì)我們的另一個(gè)重要意義在于挖掘商品，從搜索里面挖出好的商品進(jìn)而模仿售賣，這就是核心選品思路。
這么看來(lái)，又好像是把抄襲復(fù)制說(shuō)得清新脫俗，大家本身不都是這么干的，這像是等于沒(méi)說(shuō)。
其一：
很多人并不懂得怎么結(jié)合判斷搜索出來(lái)的商品好壞，只是單純的看利潤(rùn)空間。
其二：
很多人搜索出優(yōu)質(zhì)商品后會(huì)自作主張的修改調(diào)整，破壞了“商品”（商品本身 + 當(dāng)前價(jià)格 + 當(dāng)前文案 + 當(dāng)前圖片）。
其三：
一條搜索框擺在眼前，很多人并不知道如何有框架性的搜索。
關(guān)于第一點(diǎn)：
商品不應(yīng)該只看預(yù)估利潤(rùn)，還得考慮是否容易成交。
比如多少的“我想要”換來(lái)大概多少的成交數(shù)據(jù)？商品發(fā)布了多久？開(kāi)始第一次成交間隔了多久？
評(píng)論咨詢得多不多？商品是實(shí)物還是虛擬還是服務(wù)？交付是否輕松？
可預(yù)想的咨詢范圍大不大？（很多商品沒(méi)有什么可咨詢的，看了需要就買，有些東西需要反反復(fù)復(fù)的問(wèn)）
買完之后售后問(wèn)題多不多？商品價(jià)格是否有明確的社會(huì)錨定價(jià)，還是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)空間，可以模糊定價(jià)？
商品是滿足痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、還是爽點(diǎn)？他是遇到困難來(lái)花錢解決還是花錢圖個(gè)開(kāi)心？
這些情況最終決定了商品好不好賣、好不好賺！
關(guān)于第二點(diǎn)：
前面已經(jīng)重點(diǎn)提了，商品不是商品本身，商品是指當(dāng)前正在賣的這個(gè)頁(yè)面整體。
有些教程會(huì)教人文案要原創(chuàng)、圖片要自己拍等等，其實(shí)這些是錯(cuò)的。
我自己的經(jīng)歷明確告訴我：文案完整復(fù)制、圖片完整復(fù)制，完全沒(méi)問(wèn)題。
恰恰相反：如果這個(gè)商品容易成交，正是因?yàn)楫?dāng)前這些文案、價(jià)格、圖片剛好合適。
剛才我有提到挖掘過(guò)的一個(gè)大藍(lán)海，這么說(shuō)吧：
當(dāng)時(shí)發(fā)展到最后，整個(gè)閑魚賣同樣商品的人粗暴估計(jì)80%以上是完全復(fù)制我的文案和圖片，有些人甚至圖片里的ID也不去除，直接覆蓋。
所以：除了一些無(wú)關(guān)緊要的，別隨便亂改！
注意：如果你復(fù)制別人的商品，請(qǐng)不要降價(jià)賣，請(qǐng) 不 要 降 價(jià) 賣，有錢可以一起賺，但不要惡化市場(chǎng)，最后變得大家都賺不了。
我一份可以純利29.9的商品，賣得很好，同行找我買了幾種，然后打包一起賣3塊錢……
這種明明沒(méi)有錨定價(jià)格范圍的商品，你非要把價(jià)格拉到最低來(lái)賤賣。
我一個(gè)一天發(fā)發(fā)郵件可以純賺500-1000的商品，馬上就著手準(zhǔn)備自動(dòng)化的項(xiàng)目，被那些人搞得最后大家都賺不了，你說(shuō)你圖啥呢？
哎……，不好意思，有感而發(fā)，也是這種風(fēng)氣讓我對(duì)閑魚有些沒(méi)信心！
關(guān)于第三點(diǎn)：
其實(shí)這點(diǎn)能說(shuō)的不多，因?yàn)檫@個(gè)比較直接，用什么詞是純粹的信息差，去年購(gòu)買過(guò)詞庫(kù)的朋友應(yīng)該是明白怎么用的。
也可以翻看我過(guò)往的文章，有些地方已經(jīng)寫得很直接了。
很多人在做搜索挖掘的時(shí)候，是不太會(huì)發(fā)散思維的，不懂得思考應(yīng)該鍵入什么關(guān)鍵詞才能找到有價(jià)值的信息。
不能說(shuō)你正在選品，就不假思索的輸入個(gè)“衣服”測(cè)試看看，這樣輸入當(dāng)然能看到的就只能是衣服相關(guān)的商品。
可是衣服好不好賣、能不能賣，適不適合你賣，你其實(shí)自己衡量一下也大概知道，這種檢索幫助不大。
你應(yīng)該考慮到，生活中出現(xiàn)什么問(wèn)題時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)什么詞，那些詞才是核心。
其次很多人會(huì)從自己熟悉的、日常生活中能想到的東西去搜索，可是你要知道，其他人也是這么做的，你能看到的別人也能看到。
但實(shí)際上還有很多日常生活中想象不到的東西，比如：古籍

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這世上就是有許多奇奇怪怪的東西，奇奇怪怪的需求，奇奇怪怪的人，要多見(jiàn)識(shí)一下，思維才會(huì)寬闊起來(lái)。
有些人就喜歡研究這些神神秘秘的東西，像下面這樣一份資源：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

他一天賣2份就純賺100元，有挺多人想要，這只是一個(gè)商品，這也只是一個(gè)號(hào)。
那么賣這種東西它有什么優(yōu)勢(shì)呢？
純利潤(rùn)，其次不需要發(fā)貨，只拍照給你：

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沒(méi)有任何價(jià)值保障或承諾，這只是你喜歡而已，就好比很多賣風(fēng)水書的，怎么可能保障你成為風(fēng)水大師。
可是與此同時(shí)人又很向往這些神秘的玄學(xué)，你得明白花錢買這種東西的人的心理訴求是什么。
你說(shuō)它是一本書，可實(shí)際上它是一本古代的書，很難去界定什么版權(quán)問(wèn)題。
你說(shuō)它是虛擬，平臺(tái)打擊，實(shí)際上有些人會(huì)“打印A4紙?jiān)侔l(fā)貨”，這就是實(shí)物了，依然很多人買，所謂上政下策。
我是想表達(dá)，跳出固有思維，閑魚不同于其他平臺(tái)，它的用戶需求多元化，善于想象和發(fā)現(xiàn)。
這世上就有些東西，賣之前要苦口婆心、賣之后要盡心盡責(zé)，但是反過(guò)來(lái)，也有些東西是：
你愛(ài)要不要、不買別問(wèn)、多問(wèn)不賣、給錢拿走、買完別來(lái)煩……
這是真的有！！
最后附上一張表格，這是我之前挖掘時(shí)在填的：

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重新想象搜索詞，把搜索出來(lái)的覺(jué)得值得做的商品記錄下來(lái)，對(duì)于想要做的商品，可以簡(jiǎn)單的幫對(duì)手先做下壓力測(cè)試。
壓力測(cè)試是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，通俗來(lái)說(shuō)就是：舉報(bào)它，看它會(huì)不會(huì)被刪（意思一下，不要太過(guò)分）！
任何一個(gè)商品，一天能穩(wěn)定帶來(lái)100以上純利的，都是值得考慮的商品，剩下的要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊。
所以所謂的反向挖掘，其實(shí)就是挖掘那些有點(diǎn)熱門的好商品，現(xiàn)找現(xiàn)賣。
一些小問(wèn)題

刷“我想要”、“贊” 有用嗎？
有用，特別是“我想要”，可以起到明顯的作用。
可問(wèn)題是我們?cè)谇懊嬉灿懻?，閑魚的主要問(wèn)題在于成交，如果這個(gè)商品本身受眾不大或不容易成交，那這種數(shù)據(jù)只能作用一時(shí)，很快就會(huì)因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)比例的成交而慢慢沒(méi)有流量。
所以我并不建議去做這種取巧的行為。
重新編輯再上架？
我沒(méi)有試過(guò)，但是這種即使有效也不過(guò)是鉆平臺(tái)漏洞的行為，不長(zhǎng)久，不值得研究和操作。
一機(jī)一卡一號(hào)？
需要，我在聊抖音的時(shí)候關(guān)于這點(diǎn)是建議不必介意，因?yàn)槎兑糁灰愠龊脙?nèi)容即可，好內(nèi)容是誰(shuí)出的也不那么重要，專業(yè)人士來(lái)做也不錯(cuò)。
作為平臺(tái)的一個(gè)用戶，記錄美好生活是你的權(quán)利，平臺(tái)也沒(méi)有義務(wù)給你流量，你自?shī)首詷?lè)也行啊。
但是閑魚不一樣，平臺(tái)本質(zhì)上是不太喜歡職業(yè)倒?fàn)敚幌矚g各種工作室，破壞市場(chǎng)規(guī)則的往往是這些人，這個(gè)群體不約束，久而久之在平臺(tái)就沒(méi)辦法有正常的市場(chǎng)秩序。
與抖音這種娛樂(lè)媒體產(chǎn)品不一樣的地方在于，閑魚還是需要盡可能的促進(jìn)良性交易，這才是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值所在。
所以一機(jī)一卡一號(hào)還是很有必要的，我是遇到過(guò)連帶的，就是一個(gè)號(hào)出問(wèn)題，很快的同網(wǎng)絡(luò)的號(hào)也接二連三的出問(wèn)題了。
售賣虛擬物品
閑魚對(duì)虛擬是有限制的，但是也看具體售賣的東西，并不是虛擬的投訴了平臺(tái)都會(huì)處理，另外同樣是虛擬，有些商品可以想辦法轉(zhuǎn)化成實(shí)物。
但是如果售賣虛擬物品，記得不要去賣有版權(quán)的東西，得不償失。
總結(jié)

零零散散有些瑣碎，簡(jiǎn)單總結(jié)一下：
平臺(tái)希望促進(jìn)二手物品盡快成交->容易成交的商品會(huì)獲得源源不斷的流量->思考關(guān)鍵詞->從搜索里選出當(dāng)下正賣得好的商品（“對(duì)”的商品）->模仿甚至復(fù)制。
在閑魚是沒(méi)辦法避免復(fù)制抄襲的，你能賣別人當(dāng)然也可以，生意不是只有我們可以做，因此，在閑魚賺錢，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是：
挖掘商品的能力
選擇商品的眼光
避免處罰（也可以理解為賬號(hào)資源的比拼）

這期閑魚的文章其實(shí)不是很想寫，因?yàn)椴惶冒盐?，需要避免涉及一些直白的東西，但是又需要把邏輯或思路說(shuō)清。
本質(zhì)上只是給需要賺些零花錢的朋友一個(gè)參考！
簡(jiǎn)單介紹一下自己，稱呼：小曾，“君言”是我用來(lái)寫東西的名稱，目前自由職業(yè)，挖掘了不少互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，獨(dú)立跑通過(guò)幾個(gè)！
擅于用技術(shù)輔助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，喜歡做需求分析的事情，崇尚走增長(zhǎng)黑客的路線。

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