二手書項目實操2--無貨源無證件方式實操，文末有彩蛋

劉丹

上篇文章給大家分享了無貨源無證件二手書項目實操的主動成交模式，也分享了一些技巧，接下來我就再介紹下被動成交。
一、被動成交

被動成交，區(qū)別于主動成交，指的是將商品進行掛售，由用戶進行自主下單，不需要商家做太多銷售方面的事情，在這里的話我介紹幾個平臺：閑魚、孔夫子舊書網(wǎng)、舊書街等銷售二手圖書的app，接下來我會重點介紹下這幾個平臺。
一、閑魚
閑魚，在去年6月份以前，閑魚監(jiān)管不是很嚴格，很多黑科技能夠幫助用戶掛售超過5本的圖書。
也正是那個階段，有好多人通過閑魚嘗到了甜頭，然后紛紛涌入了閑魚賣書的賽道；也正是涌入的人多了，導(dǎo)致閑魚加強了圖書的監(jiān)管，在6月份的時候官方修復(fù)了bug，徹底切斷了閑魚上架超5本書的方法了，并且將賣書進行合規(guī)化，需要持有營業(yè)執(zhí)照+出版物許可證方可在上面無限制銷售。
官方曾經(jīng)兩次開放了有證的商家入駐平臺賣書，現(xiàn)在因為各種原因已經(jīng)關(guān)閉了入口，所以未在那兩批入駐的商家基本到現(xiàn)在也無法在平臺賣過多的書了，文末有利好消息。
那么有的人會問，你掰扯這么久，意思就是說閑魚不能賣唄，那你提閑魚干嘛？
下面重點來了，即使沒有證沒有貨源，但是也可以在閑魚上小試牛刀，我這邊提供幾個實操的思路：
1、購買或者租賃閑魚賣書的優(yōu)品賬號
自己不能入駐優(yōu)品，但是可以找別人租賃或者購買賬號
購買的話目前市價比較貴，一個賬號在5位數(shù)左右，不過如果遇上高峰期，一個月基本5位數(shù)也就回本了，以后都是純利潤。
下圖是我自己一個賬號在今年兩個高峰期的銷售額，兩個月8W+，一年賣個15W左右不成問題，早就能把買店鋪的錢賺回來了。

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2、多賬號操作，專門銷售爆款書籍
如果找不到賬號出租或者購買的話，建議可以多賬號進行操作，普通賬號正常可以上架5本書，一個月賣15本，如果是魚小鋪賬號的話，就是可以上架5本書，無限賣。
這種邏輯下，一個人實操5-6個賬號，那就是可以賣30種書左右，這30種書一定要是挑閑魚的爆款書籍，這樣的話30款爆款產(chǎn)品一直賣的話，利潤也是不錯的，我自己有一個爆款產(chǎn)品，就幾個月的時間賣了近1000單，利潤5r一單的話，那就是5000利潤，而且只是一款產(chǎn)品，30款的話就是15萬了，不香么。

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這里有個關(guān)鍵問題，就是因為上架的商品數(shù)比較少，所以對于爆款產(chǎn)品的選品一定要非常精準才行，這樣才能確保選出來能爆，關(guān)于圖書爆款的選擇、推薦以及魚小鋪的升級方式可以戳下方了解
3、銷售書籍背后的激活碼
激活碼是二手教材延伸出來的一個產(chǎn)品，賣過英語書的小伙伴對這個應(yīng)該是不陌生的。激活碼是用來激活一些電子書或者視頻語音課程的，有的學校有要求，有的沒有要求，有要求的學校大有人在，激活碼的市場也是非常大的，下面看幾張?zhí)詫毢烷e魚的激活碼銷售數(shù)據(jù)情況，第一張是淘寶的，后面是閑魚的

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對比起來，閑魚的激活碼市場遠沒被激發(fā)起來，所以還是一個藍海的市場，其最重要的原因是貨源的問題，在閑魚上面大部分是個人玩家，都是做無貨源的，二手書的貨源在淘寶孔夫子都好拿，但是碼的貨源卻不好獲得，只有真正找到做二手書的供應(yīng)商，而且還要是具備一定規(guī)模的供應(yīng)商才行，規(guī)模太小的話會供不上貨，導(dǎo)致賣了幾個就沒有了，所以找到有資源的供應(yīng)商非常重要，如何尋找資源方，可點擊下方了解
二、孔夫子舊書網(wǎng)

孔夫子舊書網(wǎng)是國內(nèi)最大的專注于二手圖書的網(wǎng)站，這里是允許沒有出版物許可證的用戶去開設(shè)自己的書攤（上架書籍數(shù)量在1000種以內(nèi)），但是這里切記，新手一定不要在孔網(wǎng)上面銷售新書，不然你會S的很慘，銷售新書一旦被系統(tǒng)排查到，會要求你提供出版社的進貨渠道證明，如果無法證明的話會直接被封店，連同店鋪里面的經(jīng)營所得也有可能直接被凍結(jié)。
那么孔夫子上面要賣什么書呢，這里提供兩個思路
第一就是看孔夫子首頁的熱銷榜，然后從淘寶上搜同款，在同款的最低價基礎(chǔ)上加價5-10元進行銷售，因為孔網(wǎng)上面是采用書費+郵費的方式，如果產(chǎn)生退貨的話，是可以直接扣除發(fā)貨運費的，而淘寶上面都是包郵的玩法，所以即使訂單發(fā)生退貨退款的話，你也可以賺到一個運費錢（一般是5-8元）
第二個思路就是去淘寶找一家銷量排行靠前的二手書店，然后去鋪貨他家銷量排行前面的產(chǎn)品，這樣的話是可以快速起號的。想了解有哪些二手書店是可以作為競品店鋪的，可以點擊下面鏈接?？追蜃幼龅暮玫脑挘陀?000個商品可以賣，配合上閑魚，一個月賺個幾千塊錢是沒有任何問題的
三、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58同城旗下的閑置物品交流平臺，也是國內(nèi)僅次于閑魚的二手交易平臺，頁面類似于閑魚，但是有一個點是，在這里賣書是不需要出版物許可證的。雖然說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量達不到閑魚那么多，但是也是一個可以銷售圖書的平臺，也是可以用的，他的選品邏輯可以參考第一條，閑魚的選品，都是通用的。
四、舊書街app

舊書街是一款C2C的賣書平臺，不需要證件，適合無證的賣家，在上面直接認證自己的學校，編輯好介紹頁，便可以開始賣書了。因為該平臺可以上架的書籍種類很多，所以選品邏輯參考孔夫子的選品邏輯，上面的賣書邏輯也和孔夫子是一樣的，書費+運費，可以將郵費調(diào)整到10元，然后書費0.01元，這樣的話用戶按價格排序的時候往往就能夠第一個搜到你的書啦
以上是幾個平臺是非常適合無貨源無證件的人去做的，前期不熟悉選品的時候可能會消耗比較久的時間，一旦熟練以后就會好很多了。被動成交結(jié)合之前講的主動成交，一個月讓你多賺個幾千元是完全沒有任何問題的。另外關(guān)于選品和渠道供應(yīng)方面想了解更多的話可以點擊下方鏈接。
上述基本就是無證無貨源現(xiàn)在能實操二手書項目的幾種模式，大家好好做的話，月入四位數(shù)肯定是沒有問題的。
最后給大家一個利好消息，就是閑魚擬于下個月重新開放圖書商家的入駐，目前已得到官方的口徑，敬請期待，如果有充足資金的用戶也建議趕緊辦證

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