秒殺到底應該怎么做，這9件事很關鍵！

小米搞機員

「秒殺」作為一種常規(guī)的營銷工具，為什么有人做得很好，有人卻大呼不掙錢？運營思路很關鍵。今天就手把手給大家一一拆解，全部是可復制的干貨技巧，學會就能用，記得點贊收藏細細閱讀。

01 什么是秒殺？
秒殺，這個詞語很有趣，從字面意思上看，頗有武林高手的意思，天下武功，唯快不破。所以，既要秒（快），又要殺（售罄）。
秒殺發(fā)展到現(xiàn)在，就變成了“限時+數(shù)量少+抄底價+搶”的代名詞。有些就是一秒鐘，瞬間被秒完。
作為市場上最熱門的營銷玩法之一，秒殺被商家們使用的次數(shù)確實十分頻繁。利用“先到先得，晚到沒有”的用戶心理，刺激購買，帶動用戶復購，提高店鋪銷量。

02 完整秒殺的五要素
完整的秒殺活動，需要具備的內容如下：

• 秒殺時間
  
• 秒殺商品
  
• 秒殺庫存
  
• 秒殺規(guī)則
  
• 秒殺門檻
  

在眾麥小程序的后臺列表，功能展現(xiàn)就十分清晰明了：

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03 時間緊迫感很重要
一般秒殺的時間節(jié)點多數(shù)在1分鐘-10分鐘之間，具體可根據用戶搶購的時間來復盤和調整。為什么要這樣設置呢？因為，有開始，有結束，就有節(jié)點，也有緊迫感。
在規(guī)定的時間內，限時限量秒殺，無論商品有沒有秒殺完，都會結束。這樣沒有搶到的用戶會產生損失厭惡心理，在下次秒殺活動開始時 ，他的成交概率會更高。不買就虧了，秒完就沒了，緊迫感激發(fā)購買欲。
培養(yǎng)用戶準時秒殺的習慣，沒有搶到的也可以通過社群或公號傳達用戶，約定下次返場時間。

04 設置什么時間段秒殺效果最好？
設置什么時間秒殺，是秒殺的業(yè)務邏輯，觀察過各大電商平臺的秒殺，主流時間段是以下三種：
上午10點-12點，下午14點-16點，晚上20點。
但是近期又增加了幾個時間段，18點和22點也是不錯的時間段。我們可以看到，京東的這幾個時間節(jié)點，就是基于平臺大數(shù)據得出的有效節(jié)點。

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為什么會加入22點這個時間段？這跟用戶使用手機的高峰段相當有關系，熬夜的用戶更有旺盛的購買欲。所以，秒殺時間段的設置，一定要跟著自身店鋪用戶的流量峰值而定。
周期性、有延續(xù)性和規(guī)律性的秒殺很關鍵。店鋪原本業(yè)績平平，可是因為店鋪實現(xiàn)數(shù)字化轉型，反而盤活了整個店。小程序店鋪24小時營業(yè)，每天定時定點開展秒殺活動，輕松解決新客首單交易問題，促新的同時又提升了老客戶的消費頻次。

05 整點秒殺和長周期秒殺
當然，時下比較流行的其實有兩種秒殺玩法。
一種是整點秒殺，這種情況下通?；顒恿Χ容^大，價格對比鮮明，往往用來做清倉或拉新。
另一種是長周期秒殺，即持續(xù)1天甚至1天以上，核心目的是曝光新品。某寶有個版塊“上新”就是這種做法，推薦新品，為新店引流。

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06 秒殺的重要環(huán)節(jié)：預告
運用秒殺工具的最終目的，還是為了提高用戶粘性，刺激消費，提高店鋪交易量。所以，任何一個環(huán)節(jié)都不容有失，特別是預告倒計時的工作，就是重中之重。
充分利用各種渠道進行預告，如公眾號、朋友圈、社群、短信等，增加用戶參與度，調動用戶的購買積極性。預告一定要提前！

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07 秒殺選品的原則
性價比+稀缺性

秒殺不僅僅要控制商品的數(shù)量、優(yōu)惠力度，還要選擇正確的品。正確的品=性價比+稀缺性+品質好。
必須是驗證過的爆款，且質量過得去，讓用戶有占到便宜、薅到羊毛的感覺，秒殺不要想著掙錢，這是在低價引流，能保本即可。
舉個例子：像專門服務女性客戶的唯品會，選的品都集中在時尚女裝、美妝個護、運動戶外等場景，性價比高且可囤貨的，就會比較容易秒光。

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而賣水果的店鋪如何選擇秒殺的爆品？選擇熱銷且價格相對較高的水果如榴蓮等，這樣有打骨折的力度和空間，而且大概率不會虧錢。或者選擇即將上市/下市的水果做特價秒殺，既吸引用戶參與，又能夠快速清理庫存，畢竟水果的時效性有限。

08 線下門店引流促銷
秒殺爆單只是第一步

線下利用限時限量秒殺產品引流，主要是為了吸引用戶到店消費。秒殺爆單只是第一步，后續(xù)才是關鍵。讓用戶在店里產生連帶性消費，只要用戶邁進了店門，就有可能被店內創(chuàng)設的消費場景打動，再加上店員的組團推薦，用戶覺得相當實惠，自然會主動下單，提升銷售額。
線下拿利潤的關鍵就在于聯(lián)合促銷，店里的提貨區(qū)，跟秒殺單品形成聯(lián)動，最終實現(xiàn)提高客單價、增加盈收的目的。
09 復盤
每一次秒殺活動之后，我們都應該進行一次活動數(shù)據復盤，為后續(xù)活動迭代優(yōu)化打好基礎。

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每一場活動，都讓你離爆單更近了一步。對的節(jié)點做對的事情，讓用戶“上癮”你也能行。

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