一加喜提「百億補(bǔ)貼」，開(kāi)啟「交個(gè)朋友」計(jì)劃 | 大聲

美曼科技

在一加以子品牌身份回歸到 oppo 體系內(nèi)的時(shí)候，不少一加的用戶和粉絲表示了一些擔(dān)憂，原本那個(gè)「不將就」的一加，會(huì)不會(huì)就此泯然眾人？
當(dāng)哈蘇聯(lián)名標(biāo)識(shí)也出現(xiàn)在了 OPPO find 系列產(chǎn)品上時(shí)，也有人心想，一加回歸 OPPO 體系，原來(lái)是給 OPPO 供血的？
當(dāng) OPPO 原先性能產(chǎn)品線 ace，最后冠以一加品牌重新出現(xiàn)，并且多數(shù)時(shí)候一年兩更的數(shù)字系列在今年只發(fā)了一款時(shí)，新的猜想出現(xiàn)，一加是不是要被 OPPO 完全同化？
類似對(duì)一加的疑問(wèn)時(shí)刻還有很多，比如，一加創(chuàng)始人劉作虎精力開(kāi)始兼顧 OPPO 和一加兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，以及 OPPO 自研芯片 MariSilicon X 仍未來(lái)到一加產(chǎn)品身上......
所有的疑問(wèn)，在這場(chǎng)「一加九周年」溝通會(huì)上得到了解答，以上種種疑問(wèn)，其實(shí)歸根到底，就是「OPPO 和一加的關(guān)系是怎樣的？一加在 OPPO 體系內(nèi)的定位是什么？OPPO 能給一加提供什么資源？」這三個(gè)問(wèn)題。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

三個(gè)問(wèn)題，三個(gè)答案
OPPO 和一加的關(guān)系是怎樣的？
最開(kāi)始回歸 OPPO 體系內(nèi)的時(shí)候，一加的定位是 OPPO 子品牌。
而在一加 9 周年「向新而生」周年慶活動(dòng)上，OPPO 首席產(chǎn)品官、一加創(chuàng)始人劉作虎在活動(dòng)上宣布 OPPO 正式開(kāi)啟雙品牌時(shí)代，OPPO 線上就是一加。
從子品牌，到雙品牌之一，毫無(wú)疑問(wèn)，一加品牌在 OPPO 體系內(nèi)的重要性提升到了新的高度。至于原因，一方面是外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化；另一方面，是一加在過(guò)往 9 年的時(shí)間里，已經(jīng)積淀出了屬于自己的品牌特色和大眾認(rèn)知。這兩方面原因又恰好互補(bǔ)，形成正向的互為因果關(guān)系。
劉作虎認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)環(huán)境下，用戶購(gòu)機(jī)偏好更加多樣化，單一的產(chǎn)品或者品牌并不能很好地滿足用戶多變復(fù)雜的需求和偏好。OPPO 開(kāi)啟雙品牌時(shí)代，是讓 OPPO 和一加各自建立對(duì)應(yīng)的品牌特色，針對(duì)不同的用戶，推出對(duì)應(yīng)的差異化產(chǎn)品滿足用戶的需求。
這里可以再解釋一下，外部環(huán)境發(fā)生了怎么樣的變化。
自 2016 年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)到峰值的 4.7 億臺(tái)之后，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)就開(kāi)啟了下行通道，到 2021 年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量為 3.29 億臺(tái)，同時(shí)，在這個(gè)下行通道中，越來(lái)越多的手機(jī)品牌開(kāi)始掉隊(duì)，市場(chǎng)頭部品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。也就是說(shuō)，中小品牌受制于資源，已經(jīng)越來(lái)越難以參與到正面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
但是，下行通道中，也有細(xì)分的賽道值得期待。
其中，雖然手機(jī)大盤一直下滑，但屬于線上市場(chǎng)的那塊蛋糕一直非常穩(wěn)定，一直維持在 9000 萬(wàn)到 1 億臺(tái)左右；同時(shí)，各項(xiàng)不利于線下發(fā)展的因素疊加之下，未來(lái)線上市場(chǎng)的份額還能看漲，2020 年，線上市場(chǎng)占整體的比重在 29% 左右，預(yù)計(jì)在 2023 年將上升到 33%。
另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，雖然國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量在下跌，但整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模卻變化不大，重要原因就是手機(jī)平均售價(jià)在上漲，其中主要驅(qū)動(dòng)力當(dāng)然就是中高端手機(jī)比例穩(wěn)步增長(zhǎng)：根據(jù) Quest Mobile 數(shù)據(jù)，2018 年到 2022 年 4 年間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī) 2K~5K 價(jià)位區(qū)間占比持續(xù)上升，總占比從 23.7% 攀升至 43.4%。
因此，線上市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)就是逆境中的希望，是要重點(diǎn)押注的領(lǐng)域，而一加品牌，就是 OPPO 體系在牌桌上的籌碼。
一加在 OPPO 體系內(nèi)的定位是什么？
明白了 OPPO 和一加雙品牌的關(guān)系，以及當(dāng)前的外部環(huán)境之后，我們就可以順勢(shì)推導(dǎo)出下一個(gè)問(wèn)題的答案。
但在揭曉答案之前，其實(shí)我們可以再聊一點(diǎn)外部環(huán)境變化，以及一加過(guò)往積淀出了什么？
在大趨勢(shì)和中趨勢(shì)里，還有一些小趨勢(shì)，比如每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)和粉俱樂(lè)部與 HCR 慧辰出爐的 2022 年 11 月智能手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)報(bào)告第二期顯示，性能、價(jià)格、存儲(chǔ)空間、續(xù)航及耐用性是用戶最關(guān)注的前五大購(gòu)買影響因素。
與手機(jī)性能備受選購(gòu)者關(guān)注的同時(shí)，亞洲主要國(guó)家的游戲由桌面遷移到移動(dòng)端的趨勢(shì)明顯，年輕人市場(chǎng)里面，手機(jī)游戲體驗(yàn)至關(guān)重要，細(xì)分之下，屏幕、芯片和散熱是決定游戲體驗(yàn)的三個(gè)核心硬件指標(biāo)。
所以，當(dāng)我們把線上、中高端、性能三個(gè)關(guān)鍵詞疊加在一起，一加品牌就自然而然地契合進(jìn)去了。
品牌建立不是一次口號(hào)吶喊，不是一次提價(jià)過(guò)程，不是 logo 煥新；甚至，品牌不是刻意「建立」出來(lái)的，而是在一次次自主不自主的行動(dòng)之后，被自己「發(fā)現(xiàn)」的。
如果不是過(guò)去一加堅(jiān)持做中高端，做驍龍 8 系的采購(gòu)大戶，重點(diǎn)線上市場(chǎng)和口碑，屢屢把「Fast&Smooth」放在重要位置，掀起屏幕素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的第二次浪潮，那么今天的一加，大概也不會(huì)被提到雙品牌之一的高度，也不會(huì)契合到三個(gè)關(guān)鍵詞之中。
至此，我們也明晰一加在 OPPO 體系內(nèi)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位是什么？
劉作虎表示，在雙品牌策略下，OPPO 會(huì)繼續(xù)通過(guò) Find 和 reno 系列，主打影像和設(shè)計(jì)。一加則作為 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦性能賽道，打造兼具極致性能和質(zhì)感設(shè)計(jì)的精品。
在雙品牌的協(xié)同上，OPPO 線上就是一加，未來(lái)線上將會(huì)是一加的主戰(zhàn)場(chǎng)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

OPPO 能給一加提供什么資源？
如果說(shuō)過(guò)去 OPPO 和一加的融合工作主要是資源打通，人員融入的話，那么接下來(lái)，就是一加喜提「百億補(bǔ)貼」，開(kāi)啟「交個(gè)朋友」計(jì)劃。
也就是 OPPO 會(huì)在未來(lái) 3 年單獨(dú)為一加投入 100 億元資源，同時(shí) OPPO 研究院前沿技術(shù)向一加傾斜，以及現(xiàn)有 OPPO 渠道和售后門店網(wǎng)點(diǎn)的幫助；在大力投入之外，一加也明確了一項(xiàng)策略，在這 3 年時(shí)間里，一加產(chǎn)品的硬件綜合凈利潤(rùn)率可以為 0。
手機(jī)圈有一個(gè)「交個(gè)朋友」梗：說(shuō)做手機(jī)不是為了賺錢，就是為了「交個(gè)朋友」。
這里其實(shí)有點(diǎn)反直覺(jué)，因?yàn)槲覀冊(cè)谡勔患有露ㄎ缓褪袌?chǎng)環(huán)境關(guān)系的時(shí)候，得出的結(jié)論是一加品牌非常符合市場(chǎng)增長(zhǎng)熱點(diǎn)，是潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是一加卻在此宣布，并不追求硬件利潤(rùn)。
但是如果站在 OPPO 體系的角度，就能理解這種反直覺(jué)的邏輯：「百億補(bǔ)貼」所代表的資金、技術(shù)、渠道和服務(wù)資源都是投入，不追求利潤(rùn)何嘗不是一種資源投入？
一加中國(guó)區(qū)總裁李杰解釋了這里面的邏輯關(guān)系：
硬件綜合凈利潤(rùn)率為 0，這個(gè)點(diǎn)不是說(shuō)我們要一味地定低價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)，這不是我們的初心和初衷。我們核心還是想著從用戶的需求出發(fā)，把產(chǎn)品做好，把真正的體驗(yàn)做好。所以我們?cè)谔醿衾麧?rùn)率為 0 的時(shí)候有一個(gè)前提，先做好產(chǎn)品。

另外，這句話可以理解成，公司給了我們一個(gè)很好的政策，可以讓我們一加團(tuán)隊(duì)暫時(shí)不需要考慮盈利的問(wèn)題。一加在整體公司的戰(zhàn)略布局當(dāng)中承擔(dān)的主要任務(wù)就是做增量，所以我們?cè)谕黄齐A段。當(dāng)我們把產(chǎn)品做好的時(shí)候，我們希望讓更多的用戶用到我們的產(chǎn)品，所以我們可以給很合適的價(jià)格，讓用戶覺(jué)得物超所值，先跟用戶交個(gè)朋友。

千言萬(wàn)語(yǔ)一句話，這些資源投入可以匯聚成一句話：在線上和性能兩個(gè)維度上，一加可以毫無(wú)顧忌地去做產(chǎn)品，搶市場(chǎng)，爭(zhēng)用戶。
所以，在此，「交個(gè)朋友」倒也不是一句玩笑，而是一加實(shí)打?qū)嵉南敕ā?br />

登錄/注冊(cè)后可看大圖

另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：性能賽道，是個(gè)什么賽道？
線上和中高端兩個(gè)關(guān)鍵詞比較好理解，至于性能，并不那么好概括，所以弄清楚什么一加眼中的性能賽道至關(guān)重要。性能賽道，是個(gè)什么賽道？性能賽道和一加產(chǎn)品市場(chǎng)策略怎么聯(lián)系起來(lái)？
很多人的理解的性能，大概就是跑分，跑分越高，性能越好。
然而，跑分能力絕大部分由手機(jī) SoC 決定，智能手機(jī)廠商能夠做的工作并不多，難道一加喜提「百億補(bǔ)貼」就是為了優(yōu)化跑分結(jié)果，別人家用驍龍 8 Gen2 能跑 130W 分，一加優(yōu)化到 135W 分就是在性能賽道一騎絕塵？
當(dāng)然不是。
在溝通會(huì)后的采訪環(huán)節(jié)，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰向我們解釋了什么是一加眼中的「性能」：
我們認(rèn)為極致性能翻譯成用戶能理解的語(yǔ)言，就是系統(tǒng)能夠全面流暢。包括系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)用的啟動(dòng)、切換、快速靈活、后臺(tái)?；?。包括在高負(fù)載場(chǎng)景下的流暢，尤其是呈現(xiàn)出高跑分、游戲的場(chǎng)景、高能效比，以及全面持久流暢，用多久都不會(huì)卡，這些地方我們會(huì)做持續(xù)投入。

另外，關(guān)于游戲，它是一個(gè)重載體驗(yàn)，所以這個(gè)也繞不過(guò)去。

因?yàn)榻裉觳皇羌夹g(shù)交流會(huì)，這兩個(gè)方面大概講一下我們投資的方向：在全面流暢這塊，我們更多還是要從 CPU、內(nèi)存和存儲(chǔ)這三個(gè)角度切入，我們重點(diǎn)會(huì)投資的方向，包括端云編譯、鎖競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)用預(yù)加載、應(yīng)用斷點(diǎn)重生、CPU 調(diào)度算力模型、動(dòng)態(tài)幀率刷新技術(shù)、熱源識(shí)別智能溫控、存儲(chǔ)文件管理、返碎片技術(shù)、存儲(chǔ)加速，并且未來(lái)我們有計(jì)劃和打算做自研的存儲(chǔ)芯片，能夠保證手機(jī)整體流暢，基本從頭到尾都流暢，用四年以上都沒(méi)問(wèn)題，這些東西都需要做底層研發(fā)。

在整個(gè)游戲的體驗(yàn)上，我們把它拆解一下，用戶追求的游戲體驗(yàn)的核心就是三個(gè)關(guān)鍵詞。一是在基礎(chǔ)的幀率上，怎么做到高幀和穩(wěn)幀；二是在觸控和操作上，做到非常精準(zhǔn)、絲滑，心有靈犀一點(diǎn)通，指哪打哪；三是畫質(zhì)的呈現(xiàn)上，帶來(lái)新的革命性突破。我們看到游戲的天花板，其實(shí)就是 PS4，是主機(jī)游戲，手機(jī)跟它相比有一個(gè)很大的區(qū)別，我們不是一直插著電玩，也沒(méi)辦法把體積、散熱做得那么大，因?yàn)槭謾C(jī)畢竟是便攜式的，要同時(shí)做到這三點(diǎn)，是非常不容易的。如何在 GPA 極限穩(wěn)幀、AI 異構(gòu)技術(shù)投入，再配合專業(yè)渲染技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更高畫質(zhì)的體驗(yàn)，包括超頻觸控算法上移，防誤觸算法的投入。這些基本就是我們未來(lái)核心的部分，其實(shí)我們非常聚焦。

包括剛剛說(shuō)的質(zhì)感設(shè)計(jì)，我們未來(lái)在 ID，還有一些新工藝的導(dǎo)入上會(huì)下功夫，我先劇透一下，一加 11 會(huì)給大家?guī)?lái)非常獨(dú)特的、行業(yè)里從來(lái)沒(méi)應(yīng)用過(guò)的材料。未來(lái)在整個(gè)質(zhì)感的設(shè)計(jì)，包括我們更大膽的材料使用、工藝使用，都是我們重點(diǎn)的投資方向。

李杰的這段關(guān)于性能的解釋，間接回答了兩個(gè)問(wèn)題：一是 100 億元和 OPPO 研究院的資源會(huì)發(fā)力在哪個(gè)方向？二是，為什么一加手機(jī)要全面接入 ColorOS。
當(dāng)手機(jī)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了深水區(qū)和無(wú)人區(qū)的時(shí)候，中小手機(jī)品牌是很難在研發(fā)上與大廠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@里動(dòng)輒就是千人級(jí)別的研發(fā)隊(duì)伍，和數(shù)十億上百億的資金投入。
劉作虎說(shuō)：
大家經(jīng)常說(shuō)主打性能，實(shí)際性能做到極致，要涉及到底層，投入是巨大的，比我們想象中要大得多。剛才李杰 Louis 講了很多底層的技術(shù)，如果用一加以前的團(tuán)隊(duì)，我們是很難支撐做這種底層技術(shù)的，不管是人才，還是資金的投入，都是非?？鋸埖?。

舉個(gè)例子，手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，由手機(jī)本身的硬件水平，和外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境兩個(gè)方面決定，以往手機(jī)廠商的資源會(huì)放在采購(gòu)更好的基帶，設(shè)計(jì)更好的天線，以及在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)帶寬分配層面，但是對(duì)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無(wú)能為力，所以要想進(jìn)一步改善手機(jī)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，手機(jī)廠商就得去干預(yù)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。因此，一加的資源投入方向就會(huì)轉(zhuǎn)向解決手機(jī)內(nèi)和手機(jī)外的問(wèn)題，通過(guò)建立云服務(wù)和運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)網(wǎng)，加上手機(jī)端的綜合網(wǎng)絡(luò)模型和計(jì)算，來(lái)改善手機(jī)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，這背后就需要在全國(guó)范圍內(nèi)投入大量服務(wù)器網(wǎng)點(diǎn)布局，才能保證用戶在火車站，地鐵等網(wǎng)絡(luò)擁擠，弱網(wǎng)環(huán)境獲得爽快的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。
這是資源投入的深度、廣度和規(guī)模，涉及到軟件、硬件、模型、算法以及行業(yè)合作。
對(duì)于提升手機(jī)性能來(lái)說(shuō)，類似網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的細(xì)分模塊還有很多，其中有過(guò)往一直存在的問(wèn)題，行業(yè)發(fā)展新面臨的問(wèn)題，Android 系統(tǒng)對(duì)于內(nèi)存的編譯執(zhí)行邏輯是否要更改，Android 的文件系統(tǒng)，存儲(chǔ)模式是不是要改？一加的答案是，要改。
所以我們看到，一加開(kāi)始預(yù)熱在一加 11 上首發(fā)的革命性內(nèi)存技術(shù)，以及進(jìn)行中的自研存儲(chǔ)芯片這些處在無(wú)人區(qū)的技術(shù)。
自此，我們可以明白，一加所說(shuō)的「性能賽道」是什么賽道？那就是拆解全面持久流暢，和重度負(fù)載場(chǎng)景兩個(gè)大方面里的核心維度，然后投入重兵，在底層進(jìn)行重構(gòu)，達(dá)到性能體驗(yàn)領(lǐng)先。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

如果一加未來(lái)三年手握大量資源，賽道明確，又不以硬件賺錢為目標(biāo)，那一加是準(zhǔn)備做慈善嗎？總得有個(gè)目標(biāo)吧？
關(guān)于目標(biāo)，李杰給了一個(gè)非常明確的答案：
我們希望未來(lái)在 2000 元以上的線上市場(chǎng)里，一加（三年內(nèi)）能做到份額第一，這就是我們的想法和目標(biāo)。

具體到消費(fèi)者第一眼能感知到的策略，劉作虎給了一個(gè)例子。他說(shuō)：
比如市場(chǎng)上有些產(chǎn)品，為了定價(jià)是 3999 元，但又有毛利的追求，搞 8GB+128GB 的版本，這個(gè)你們應(yīng)該最懂，經(jīng)常見(jiàn)。但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)體驗(yàn)是很糟糕的。我們也知道 3999 元對(duì)很多用戶來(lái)講，是很重要的價(jià)位段，但我們不能因?yàn)槔麧?rùn)的追求，就搞 8GB+128GB 這種這個(gè)價(jià)位段用戶根本就不會(huì)滿意的產(chǎn)品。

如果你不考慮利潤(rùn)的問(wèn)題，直接做到至少是 12GB+256GB 起步，用戶的體驗(yàn)會(huì)好很多。但如果又想卡這個(gè)價(jià)位段，又想有毛利，就只能搞 8GB+128GB，其實(shí)就是為了湊數(shù)標(biāo)一個(gè)價(jià)格而已。類似這種事情，一加這個(gè)品牌至少未來(lái)三年，在這方面要松綁，先把產(chǎn)品、體驗(yàn)做好，讓更多的人、更多的用戶體驗(yàn)到一加的產(chǎn)品，這是我們的第一目標(biāo)。

這段話，也解釋了一個(gè)潛在問(wèn)題：既然一加并不追求硬件利潤(rùn)，那么是不是一加產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)？答案也許是另外一種，一加的產(chǎn)品價(jià)格變化不會(huì)大，但給到的東西會(huì)更多。
或許這也是一加能夠影響行業(yè)的一個(gè)舉措，在旗艦機(jī)市場(chǎng)，讓作為價(jià)格錨點(diǎn)和體驗(yàn)痛點(diǎn)的 8+128GB 存儲(chǔ)容量消失，大家直接從 12+256GB 起步。正如從一加 7 Pro 開(kāi)始，智能手機(jī)屏幕素質(zhì)，成為不能偷懶的領(lǐng)域。


-----------------------------

晴晴86

但愿不要辱沒(méi)了一加這個(gè)品牌。畢竟打造一個(gè)全球性格鮮明的品牌太不容易了。期待下一個(gè)一鳴驚人的產(chǎn)品來(lái)眾望所歸。

趙先森

三年花光100億[捂臉]