如何看待 iPhone 14 系列 Q3 銷(xiāo)量火爆，蘋(píng)果占據(jù) 5G 手機(jī) ...

¤科技獸¤

對(duì)此你怎么看？

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美瞳

我想說(shuō)，有點(diǎn)可惜但不意外。
如圖，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint放出的報(bào)告中其實(shí)闡述了好幾種觀(guān)點(diǎn)，我們分別來(lái)看一下。
第一、2022年Q3全球智能手機(jī)市場(chǎng)收入同比下降3%，約6960億元人民幣，與2021年同期相比，所有品牌智能手機(jī)出貨量在2022年Q3下降了12%。其中5G手機(jī)出貨量為46%、收入貢獻(xiàn)達(dá)到全球手機(jī)收入的80%，其平均銷(xiāo)售價(jià)格（ASP）是非5G手機(jī)的5倍。
這說(shuō)明，智能手機(jī)行業(yè)單品售價(jià)在逐步上漲，尤其是高端市場(chǎng)（平均銷(xiāo)售價(jià)格同比增長(zhǎng)10%），這種價(jià)格上探雖然減少了全球市場(chǎng)收入金額，但某種程度上損傷了消費(fèi)者購(gòu)機(jī)熱情。
第二、我們?cè)賮?lái)看全球前五手機(jī)廠(chǎng)商分別在2021年Q3和2022年Q3的市場(chǎng)收入數(shù)據(jù)。

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如圖，蘋(píng)果市場(chǎng)收入所占比重從2021年的37.1%上升到了42%，小米從7.7%上漲到8.3%，其余OPPO、vivo、三星均處于下降態(tài)勢(shì)。
之所以蘋(píng)果能在2022年Q3實(shí)現(xiàn)10%收入同比增長(zhǎng)和7%平均售價(jià)同比增長(zhǎng)，我認(rèn)為與iPhone 14系列機(jī)型的市場(chǎng)策略有很大關(guān)系。眾所周知，雖然蘋(píng)果用iPhone 14 Plus替代mini版本來(lái)提升手機(jī)續(xù)航、屏幕顯示效果，但因?yàn)锳15過(guò)時(shí)處理器、60Hz顯示屏、1200萬(wàn)像素主攝關(guān)系，消費(fèi)者對(duì)iPhone 14/14 Plus兩款機(jī)型并不買(mǎi)賬。
反倒是iPhone 14 Pro系列因?yàn)殪`動(dòng)島創(chuàng)意交互、A16仿生芯片、4800萬(wàn)像素主攝，Apple ProRaw、ProMotion自適應(yīng)刷新率技術(shù)等賣(mài)點(diǎn)，吸引大家關(guān)注目光，這為蘋(píng)果市場(chǎng)收入帶來(lái)產(chǎn)品保障，而Pro版本7999元起售價(jià)，直接帶動(dòng)了全球手機(jī)平均售價(jià)的整體增長(zhǎng)。
第三、國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商受限于疫情和消費(fèi)者購(gòu)機(jī)欲望影響，無(wú)奈被拉開(kāi)差距。

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上文提到，小米是蘋(píng)果之外唯一市場(chǎng)收入上漲的手機(jī)品牌，這是因?yàn)樗钚械谋±噤N(xiāo)商業(yè)模式在中低端市場(chǎng)持續(xù)收割市場(chǎng)。雖然300美元以上價(jià)格區(qū)間，小米出貨量份額下降了1.5%，但低于200美元市場(chǎng)和200-299美元價(jià)格區(qū)間，小米市場(chǎng)態(tài)勢(shì)迎來(lái)轉(zhuǎn)變。據(jù)悉小米手機(jī)的平均售價(jià)同比增長(zhǎng)到了205美元（約1431元人民幣）。
而OPPO、vivo兩大巨頭品牌，在2022年Q3深受防疫政策影響很多線(xiàn)下門(mén)店都處于封控狀態(tài)，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入極不穩(wěn)定，加上廠(chǎng)商一年三更的上新節(jié)奏和變化不大的硬件迭代，處于低迷期的消費(fèi)者面對(duì)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)很容易產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而打消購(gòu)機(jī)欲望。
從Counterpoint機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告，我們可以看到非5G機(jī)型正在被市場(chǎng)淘汰，5G手機(jī)已然成為當(dāng)之無(wú)愧的盈利支柱。那么，蘋(píng)果占5G手機(jī)一半以上收入，這個(gè)數(shù)據(jù)很正常嗎？
從旁觀(guān)者角度來(lái)看，我覺(jué)得是正常的，原因嘛大概有以下這么幾點(diǎn)：

• 蘋(píng)果產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)集中且市場(chǎng)售價(jià)高，對(duì)比安卓手機(jī)品牌很容易贏得體量?jī)?yōu)勢(shì)
  

大家知道，雖然iPhone 14系列包含四款產(chǎn)品且界限分明，但即便基礎(chǔ)款市場(chǎng)起售價(jià)也要5999起步，用上文小米手機(jī)的平均售價(jià)來(lái)?yè)Q算，賣(mài)出一臺(tái)iPhone市場(chǎng)收入相當(dāng)于賣(mài)4臺(tái)小米手機(jī)。
這意味著iPhone很容易就能贏得體量?jī)?yōu)勢(shì)，要知道iPhone上新節(jié)奏是年更，雖然選擇空間相對(duì)較小但受眾分布相對(duì)集中，消費(fèi)者在換新時(shí)都會(huì)將安卓新品與iPhone進(jìn)行比對(duì)，一旦預(yù)算達(dá)到5K價(jià)位段憑借多年積攢的品牌口碑，蘋(píng)果很容易贏得用戶(hù)青睞。

• iPhone 13口碑延續(xù)+iPhone 14首銷(xiāo)助力蘋(píng)果銷(xiāo)量爬坡
  

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以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，2021年Q3蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量為12%，到2022年Q3這份數(shù)據(jù)上漲為14%，也是除華為外（nova10系列與折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量可觀(guān)）諸多廠(chǎng)商中唯一正向增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。
九月初，雖然華為Mate 50系列重回市場(chǎng)與iPhone 14系列打擂臺(tái)，但缺席5G、產(chǎn)品溢價(jià)、產(chǎn)能短板是其短板；iPhone 14系列憑借靈動(dòng)島功能迅速出圈，加上與iPhone 13系列同步的起售價(jià)、用戶(hù)期待已久的4800萬(wàn)像素主攝以及A16仿生芯片升級(jí)，它成功激發(fā)了消費(fèi)者的嘗鮮心理。

• 蘋(píng)果高利潤(rùn)是常態(tài)，定價(jià)空間大很容易形成反差
  

熟悉數(shù)碼圈朋友，想必了解這兩年沖擊高端市場(chǎng)幾乎是米OV主旋律，為了搶占制勝點(diǎn)廠(chǎng)商不斷細(xì)化影像、屏幕、芯片、續(xù)航、游戲賽道，為圍繞硬件規(guī)格、自研芯片、影像算法、游戲功能、拍照理念進(jìn)行內(nèi)卷。
雖然說(shuō)，2022年手機(jī)市場(chǎng)涌現(xiàn)了200W超快閃充、1英寸超大底主攝、可變光圈、北斗衛(wèi)星通信這類(lèi)黑科技，但硬件投入不可避免會(huì)帶來(lái)手機(jī)價(jià)格上升，雖說(shuō)體驗(yàn)層面國(guó)產(chǎn)旗艦產(chǎn)品已然趕超iPhone，但受限于蘋(píng)果長(zhǎng)期以來(lái)建立的品牌聲量，很多人仍下意識(shí)將蘋(píng)果看作高端品牌代表，諸如“蘋(píng)果手機(jī)有面子、就是好”這類(lèi)傳統(tǒng)觀(guān)念依舊存在。
而蘋(píng)果的自研技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是我們這幾年一直在強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。同樣是產(chǎn)品迭代，iPhone不必同安卓一樣受限于芯片制造商、原生系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，在性能釋放、系統(tǒng)功能開(kāi)發(fā)階層唯唯諾諾，加上其奉行已久的“所見(jiàn)即所得”影調(diào)風(fēng)格和清爽干凈的iOS系統(tǒng)，用戶(hù)很容易對(duì)iPhone產(chǎn)品形成依賴(lài)心理。

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至于市場(chǎng)層面，金十?dāng)?shù)據(jù)顯示賣(mài)一臺(tái)iPhone蘋(píng)果可賺1456元人民幣，賣(mài)一臺(tái)華為手機(jī)華為可賺426元人民幣，而賣(mài)一臺(tái)小米手機(jī)小米公司會(huì)負(fù)盈利22元。安卓廠(chǎng)商在硬件層面的大額支出無(wú)形中削減了產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整空間。甚至遇上雙十一、618這種電商節(jié)點(diǎn)還要促銷(xiāo)讓利來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，這種薄利多銷(xiāo)的商業(yè)模式固然適合企業(yè)發(fā)展，但長(zhǎng)期以往很難改變自身的品牌標(biāo)簽。
最后，我想說(shuō)關(guān)于蘋(píng)果占據(jù) 5G 手機(jī)一半以上收入這份數(shù)據(jù)，我們無(wú)需過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，適合蘋(píng)果的發(fā)展策略不一定適合國(guó)產(chǎn)品牌。習(xí)慣了走親民路線(xiàn)的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商，正在努力打磨產(chǎn)品試圖在體驗(yàn)、價(jià)位、市場(chǎng)聲量層面同步超越蘋(píng)果，這對(duì)消費(fèi)者是有益處的。就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，哪家品牌想直接在市場(chǎng)收入層面碾壓蘋(píng)果，多少有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，只是希望國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商沖高前提是守住市場(chǎng)基本盤(pán)，而不是一心求成全方位提價(jià)。

我有小哥哥的人

國(guó)產(chǎn)手機(jī)不爭(zhēng)氣啊。有啥辦法