華強(qiáng)北探店記——藍(lán)牙耳機(jī)

希慕阿巴阿巴

最近這幾個(gè)月來，進(jìn)到賽格市場，龍勝市場看到最多的，就是藍(lán)牙耳機(jī)。種類之多，看得我眼花繚亂。什么I7，I9，I11，I12，還是馬卡龍等等，給張圖大家感受一下。單單龍勝1樓，類似這樣的檔口有不下20個(gè)。藍(lán)牙耳機(jī)今年真的是很好賣。1：1AirPods就異?；鸨?，這種特別平價(jià)的耳機(jī)就更不用說啦。
20幾塊錢可以聽歌，接電話，外觀還挺好看。確實(shí)是物美價(jià)廉，接著我?guī)Т蠹疑钊肓私饬私膺@些個(gè)耳機(jī)。

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這幾款產(chǎn)品的出廠順序是這樣的，i7——i9——i11——i12——i12之后還出了個(gè)升級版，說是音質(zhì)跟續(xù)航方面優(yōu)化了一些，自然價(jià)格也要貴一點(diǎn)。

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我們先來說說女孩子的顏值控款——馬卡龍
這款可以說是平價(jià)耳機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，前期本來以為是比較小眾的款式，出乎意料，居然賣得相當(dāng)不錯(cuò)。而且利潤也相當(dāng)可觀的，其實(shí)我是知道這款耳機(jī)大概的價(jià)格的，但為了讓數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，我今天又實(shí)地去市場了解了一圈。
大家都是跟著市場行情走，哪些款好賣，就賣哪些。所以基本做藍(lán)牙耳機(jī)的，大家多少有點(diǎn)打價(jià)格戰(zhàn)，雖然說相差不大，但是一旦數(shù)量多起來，小錢也成了大數(shù)額。
我要在柜臺談價(jià)格之前，我都會想試用下產(chǎn)品，外觀一樣的貨，每一家檔口的貨都是不一樣的哦，這一點(diǎn)要尤其注意。因?yàn)樗麄兯献鞯墓S不一樣，工廠所用的原材料，芯片，軟件的調(diào)試，以及組裝工藝。都決定了這款產(chǎn)品值不值得我去了解，花功夫跟供應(yīng)商砍價(jià)。
因?yàn)榻?jīng)常在市場跑，對價(jià)格有點(diǎn)敏感。自然也就知道怎么去套出供應(yīng)商最有優(yōu)勢的價(jià)格。一開始不會讓他知道我是經(jīng)常跑市場的，而是作為一個(gè)外地人來了解市場，先去跟他交流產(chǎn)品，然后在跟他聊產(chǎn)品的過程，透露出自己所做的生意，把自己手頭有的資源透露一點(diǎn)點(diǎn)給他，讓他想跟我做生意。市場的人都是很精明的，也可以說很現(xiàn)實(shí)。
認(rèn)一個(gè)理——有利可圖，才會在你身上花時(shí)間。
慢慢的，產(chǎn)品，市場，我所擁有的客戶資源都跟供應(yīng)商聊好之后，最后才是價(jià)格的交涉。
這款馬卡龍，某寶上賣的比較好的一家，每月有3w+的銷量量

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而我通過前面的跟店家的交流，他初步給我的報(bào)價(jià)是￥26一個(gè)，雖然比網(wǎng)上便宜很多，但我還是不滿意，接著跟他談。
我在腦中思索了一遍大概思路，應(yīng)該要怎么去跟他談比較好。
清了清嗓子說：我也是大老遠(yuǎn)過來這邊考察生意的，前面我們也聊到了之后合作的細(xì)節(jié)，最后要是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格沒談攏，我覺得我們倆前面說的那些都白聊了。
老板說：我也是很想跟你長期合作呀！給你報(bào)的也是實(shí)在價(jià)格，你也知道現(xiàn)在我們批發(fā)基本都是靠走量的，沒賺幾個(gè)錢。你前期的量也不多（跟他說的是先要100個(gè)）我出人家?guī)浊€(gè)都是這個(gè)價(jià)格，我可以給你看單據(jù)。
我回答道：哎呀，我肯定是要先試試這款耳機(jī)的市場怎么樣啊，不過我剛試用你的產(chǎn)品是真不錯(cuò)，我今天也在市場了解了一圈了，你這個(gè)音質(zhì)還有做工目前是我最滿意的，所以我才跟你聊這么多細(xì)節(jié)的問題。
說實(shí)話今天我別的沒了解到，就這個(gè)價(jià)格我可是了解得透透的了，我從包里拿出了一疊名片。老板看到著實(shí)有些驚異。
接著說：我剛說的那個(gè)價(jià)格，你絕對可以出給我，而且還有賺。
老板：一分錢一分貨吶，我的貨你也看到了，你可不能拿其他家的貨來跟我比啊。品質(zhì)方面你放心，我絕對給你把控好。電子產(chǎn)品本身就會有很多售后問題，你跟我拿貨，這一點(diǎn)你可以省下很多麻煩的。
我說：我知道，但是做生意大家都是要賺錢的嘛，現(xiàn)在不單單你做批發(fā)有競爭，我們那邊競爭也是相當(dāng)激烈的，前期為了打開市場我肯定是要先用價(jià)格來吸引人，所以價(jià)格這一方面你一定得支持我。我能給你保證的是，只要市場打開了，每天月的訂單量絕對不比你其他客戶少。
老板啊，你看我們也聊了那么久了，還那么合拍。你就支持下我吶，我今天一天也挺累的了，想早點(diǎn)回去休息了。
老板用計(jì)算器算了好一會，搖頭道：行吧行吧，把利潤留給你。這個(gè)是我名片，我們之后微信或者電話溝通。
行勒，我總算完成今天的任務(wù)了，以后合作愉快！
對了，最后這款耳機(jī)。老板答應(yīng)￥22一個(gè)給我。

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像I7，I9，I11，I12，這些耳機(jī)的價(jià)格區(qū)間也相差不到，
主要來說說i11跟i12
因?yàn)檫@兩款是比較新的版本，賣的也是比較好的。畢竟一分價(jià)錢一分貨，人家柜臺賣十幾塊錢的東西，你覺得他出廠價(jià)能有多少？
i11某寶上的售價(jià)普遍在40元左右，現(xiàn)在的藍(lán)牙耳機(jī)都喜歡有個(gè)蘋果的彈窗，估計(jì)是被蘋果的AirPods影響，覺得這個(gè)畫面很炫酷，還能看耳機(jī)剩下的電量。但是雖然有這彈窗是實(shí)實(shí)在在看得到的。不過他所謂的電量顯示基本都是不準(zhǔn)的。所以這個(gè)界面大家看看就好。

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外形是不是跟蘋果的AirPods一樣，不過這是非常低配版的，畢竟是20幾塊錢的東西。做工用料不必說，慢慢的塑料感，連接速度跟播放音樂倒是不錯(cuò)。
i12最近多個(gè)升級版。售價(jià)也從原來的￥28漲到來￥35.雖然售價(jià)只貴啦7塊錢，不過兩個(gè)對比起來，確實(shí)升級版音質(zhì)方面更清晰，他的外盒塑料用的也是比較好的。拿起來還有的重量級的感覺。工廠的7塊錢去買材料，跟我們的7塊錢去買產(chǎn)品。差距還是十分明顯的。
大家會好奇說，華強(qiáng)北的藍(lán)牙耳機(jī)，不應(yīng)該是1：1的AirPods更火爆一些嗎？怎么不寫寫那個(gè)？
我想說，做這些比較便宜的藍(lán)牙都有好多東西可以寫。華強(qiáng)北版的就有更多東西可以分享給大家啦。需要單獨(dú)用一篇文章來介紹。大家敬請期待！

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恨你一萬年

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楊詠斌

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i12華強(qiáng)北多少錢？

寂寞夏菲

I7和I11哪個(gè)更值得買啊？

伊萍

i12

一只狗的出走

所以，馬卡龍值不值得買呢

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馬卡龍和i12買哪個(gè)呢

承諾

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