如何看待三星新手機(jī)「升級(jí)不漲價(jià)」，重新「押注」中國(guó)市場(chǎng) ...

論壇管理

近日，三星在一份新聞稿中表示：“由于全球經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致需求疲軟，2022年第四季度營(yíng)商環(huán)境明顯惡化?！痹摴揪娣Q(chēng)，創(chuàng)紀(jì)錄的智能手機(jī)低迷或?qū)⒃?023年持續(xù)存在，該公司預(yù)計(jì)將通過(guò)專(zhuān)注于高端設(shè)備，同時(shí)在中國(guó)等銷(xiāo)量落后于蘋(píng)果的市場(chǎng)發(fā)力，從而實(shí)現(xiàn)超越同行的目標(biāo)。
全球智能手機(jī)市場(chǎng)一直受到通脹和利率上升引發(fā)的經(jīng)濟(jì)放緩的影響。2022年全球智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)了十年來(lái)最大的降幅，但由蘋(píng)果和三星主導(dǎo)的高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)低迷期間依然表現(xiàn)較好。近期，三星發(fā)布了Galaxy S23，作為對(duì)標(biāo)iPhone的競(jìng)品，這款手機(jī)的配備了更好的攝像頭，電池續(xù)航也更長(zhǎng)。
三星移動(dòng)業(yè)務(wù)總裁盧泰文（TMRoh）說(shuō)：“我們預(yù)計(jì)挑戰(zhàn)在今年將繼續(xù)存在，但我們將再次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。即使面對(duì)著挑戰(zhàn)，三星也在2022年擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，我們將保持這一勢(shì)頭，這是首要的任務(wù)?！?br /> 在材料成本上漲和相機(jī)升級(jí)的情況下，為了吸引消費(fèi)者，三星依舊維持了S23的價(jià)格不變。但一個(gè)很大的未知數(shù)是中國(guó)，近年來(lái)，三星在中國(guó)市場(chǎng)的份額已跌破1%。
據(jù)行業(yè)分析公司CounterpointResearch最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量在2022年同比下降了14%，第四季度更是下降了15%。在去年第四季度，蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的23.7%，位居所有制造商之首，同時(shí)也是全年排名第二的品牌。此外，盡管中國(guó)市場(chǎng)上眾多手機(jī)品牌的銷(xiāo)量都有所下降，但iPhone的降幅要遠(yuǎn)小于其他品牌。
彭博社稱(chēng)，三星正在制定一項(xiàng)以高端設(shè)備為中心的戰(zhàn)略，為市場(chǎng)的反彈做準(zhǔn)備。例如，它推出了專(zhuān)為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的可折疊機(jī)型，W系列。
盧泰文說(shuō)：“在中國(guó)，我們正努力做好基本面上的工作，提供中國(guó)客戶(hù)真正想要的東西。我們的戰(zhàn)略專(zhuān)注于高端智能手機(jī)，我們已經(jīng)開(kāi)始取得一些進(jìn)展。我們正在逐步為市場(chǎng)恢復(fù)做好基礎(chǔ)工作。”
三星新手機(jī)不漲價(jià)！重新“押注”中國(guó)市場(chǎng)，這次有幾成勝算？

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指尖上的美麗

iPhone 14就是升級(jí)不漲價(jià)，最后落得一地雞毛。
根據(jù)Canalys和IDC兩家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，蘋(píng)果在2022年第四季度獲得佳績(jī)，全球和中國(guó)市場(chǎng)均居于首位。
所以想再次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做老大，要問(wèn)問(wèn)蘋(píng)果答不答應(yīng)，還有我們正在崛起的國(guó)產(chǎn)機(jī)！
而從全年總出貨量看，國(guó)際市場(chǎng)排名第一為三星，第二是蘋(píng)果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上前兩名為vivo和榮耀。對(duì)于2023年的手機(jī)市場(chǎng)，IDC建議廠商依然維持保守務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)策略，保證低庫(kù)存，追求高利潤(rùn)，避免激進(jìn)大量提升出貨量。

海云

三星手機(jī)爆炸事件后，三星一直傲慢地區(qū)別對(duì)待歐美與中國(guó)消費(fèi)者, 并通過(guò)韓國(guó)媒體以及國(guó)內(nèi)自媒體污蔑中國(guó)消費(fèi)者加熱手機(jī)導(dǎo)致爆炸，至今不承認(rèn)手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題。還要起訴手機(jī)爆炸的中國(guó)消費(fèi)者。
三星在其新聞發(fā)布會(huì)中稱(chēng)，“本次Note7的召回包括美國(guó)、韓國(guó)等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)市場(chǎng)被排除在外”。
此外，三星還在訂貨會(huì)上逼迫中國(guó)員工下跪。
這樣的企業(yè)在國(guó)內(nèi)能有幾成勝算？

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另外，老回起訴三星手機(jī)爆炸時(shí)，三星的法院答辯狀中有這么一句話(huà)，赤裸裸地威脅：

決不能因?yàn)榛?*個(gè)人的過(guò)度維權(quán)行為而動(dòng)搖外商投資信心，甚至導(dǎo)致惠州工廠搬離。

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發(fā)財(cái)

啥叫升級(jí)不漲價(jià)？
不漲價(jià)不是理所當(dāng)然的嗎？
而且隨著技術(shù)成熟和迭代，相同配置下的元件成本其實(shí)是在逐漸下滑的。
所以相同配置下的手機(jī)其售價(jià)就應(yīng)該是隨著時(shí)間而下滑的，相應(yīng)的，相同售價(jià)的手機(jī)配置應(yīng)該是隨著時(shí)間而越來(lái)越高的。
所以升級(jí)不漲價(jià)是理所當(dāng)然的，甚至那不叫升級(jí)，叫做常規(guī)迭代。
不迭代還賣(mài)同一價(jià)格，反而是該被吐槽的，比如你現(xiàn)在一款手機(jī)跟去年用同樣的處理器、屏幕、攝像頭、內(nèi)存、閃存還賣(mài)一樣的價(jià)格，看大家不罵死你。
所以常規(guī)迭代是理所當(dāng)然的，沒(méi)什么好宣揚(yáng)的。

大手拉小手

三星不是因?yàn)镹ote7的爆炸而丟掉的中國(guó)市場(chǎng)，三星手機(jī)丟掉中國(guó)市場(chǎng)的根本問(wèn)題是中國(guó)手機(jī)的崛起以及它的傲慢，不管是三星還是現(xiàn)代汽車(chē)都是如此，中國(guó)產(chǎn)業(yè)的崛起和替代是所有韓國(guó)企業(yè)要面對(duì)的，傲慢也是韓國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。
我們就用三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)問(wèn)題：2011年蘋(píng)果還在堅(jiān)持3.5英寸的黃金尺寸的時(shí)候，三星推出了Galaxy系列手機(jī)，包括后面的Galaxy Note系列迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，也包括中國(guó)市場(chǎng)。在2011~2013年間，三星手機(jī)也因此成為了高端、商務(wù)、精英的代表品牌，同樣是在2013年三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)到了18.7%的頂峰，位列中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一，此后一直下滑直到現(xiàn)在。

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我們看一下三星的出貨量結(jié)構(gòu)：

2013年第一季度，三星以 19% 的市場(chǎng)份額繼續(xù)居于榜首，且出貨量環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)34%，其中200美元以下產(chǎn)品的出貨量增長(zhǎng)了47%。

也就是說(shuō)在2013年，中華酷聯(lián)的時(shí)代，不管是產(chǎn)品力還是供應(yīng)鏈都是最強(qiáng)的，占據(jù)第一是很正常的，但是三星占據(jù)第一最重要的原因是中低端手機(jī)。

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2011年三星推出了Galaxy系列手機(jī)，也是這一年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也悄悄發(fā)生了改變，小米手機(jī)出現(xiàn)了，到了2013年小米手機(jī)的出貨量第一次來(lái)到了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五名。2013年、2014年的小米是意氣風(fēng)發(fā)的，互聯(lián)網(wǎng)思維燒遍大江南北，2014年小米與三星在中國(guó)市場(chǎng)市占率上形成了死亡交叉，從此之后三星手機(jī)再也沒(méi)有出現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的TOP5之中。

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從2015年開(kāi)始華為、蘋(píng)果、小米、OPPO、vivo開(kāi)始把持中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的TOP5，如果我們仔細(xì)看數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些年一直位列TOP5的只有華為一家，這是非?？膳碌囊患聝?，華為既完成了轉(zhuǎn)型還持續(xù)提升。
三星手機(jī)以中低端為大頭，隨著華為、小米、OPPO、vivo的崛起，這部分首先被代替，而且更加的有性?xún)r(jià)比，更加的好用。HOVM的崛起背后是整個(gè)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，這也支持著國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)的提升，再加上更好用更適合國(guó)人的系統(tǒng)，更有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，三星手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力自然下降。


從家電到手機(jī)再到汽車(chē)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的崛起其實(shí)對(duì)整個(gè)韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)都是致命的。2022年韓國(guó)對(duì)華出口大幅衰退，2022年5月韓國(guó)首次出現(xiàn)對(duì)華貿(mào)易逆差，此前韓國(guó)對(duì)華近30年的貿(mào)易順差歷史就此結(jié)束。

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圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，韓國(guó)制圖，槽點(diǎn)無(wú)數(shù)

如果只是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起的話(huà)，三星的衰落不會(huì)如此之快，三星或者說(shuō)韓國(guó)企業(yè)的另一個(gè)問(wèn)題加速了這個(gè)過(guò)程。
2013年三星手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得了史無(wú)前例的成功，同樣是這一年，發(fā)生了一個(gè)重大事件——字庫(kù)門(mén)！
三星Note和S系列手機(jī)存在設(shè)計(jì)缺陷，手機(jī)會(huì)“猝死”，這是產(chǎn)品問(wèn)題，但是三星在各地的解決方案并不一樣：
英國(guó)：保修期內(nèi)免費(fèi)維修或更換新機(jī)；
香港：維修費(fèi)用全免。
中國(guó)大陸：花上千元維修！
三星的傲慢第一次呈現(xiàn)在大家面前。

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到了2016年三星Galaxy Note7發(fā)生了知名的爆炸事件，三星的傲慢再次一覽無(wú)遺，全球召回除了中國(guó)！被約談后才決定召回。

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為什么三星總是這么傲慢？其實(shí)不是三星傲慢，是整個(gè)韓國(guó)都有一種自大的情緒，而且越來(lái)越反華，大家還記得前不久的狗牌嗎？

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我們看一個(gè)皮尤對(duì)韓國(guó)民眾的調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)薩德之后，對(duì)中國(guó)的負(fù)面看法快速上升，在2022年的調(diào)查中已經(jīng)位居全球前五，80%的被調(diào)查者不喜歡中國(guó)（第一是日本，但是日本表面工作做的好，動(dòng)不動(dòng)就鞠躬看著很有禮貌，看起來(lái)沒(méi)韓國(guó)這么囂張）。你想明白了這點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)三星手機(jī)，現(xiàn)代汽車(chē)等的做法根本不奇怪。

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三星還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？這個(gè)市場(chǎng)非常難說(shuō)，咱們不能把話(huà)說(shuō)死，三星想要崛起，首先要放下姿態(tài)，這種高傲的姿態(tài)大家可不買(mǎi)賬，三星手機(jī)從品牌、產(chǎn)品再到產(chǎn)業(yè)鏈都沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，僅靠不漲價(jià)完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，老老實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)才是關(guān)鍵。目前三星手機(jī)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以折疊屏手機(jī)為主，這是三星最后的機(jī)會(huì)，但是隨著各家都推出翻蓋式的折疊屏手機(jī)，三星的這塊市場(chǎng)能不能保住也不好說(shuō)。

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時(shí)光是影子的心

為什么升級(jí)不降價(jià)？
“s20系起步標(biāo)配12g內(nèi)存
s21系至今標(biāo)配8g內(nèi)存
甚至今年的23系出現(xiàn)了超大杯8g內(nèi)存起步的奇觀
s10系出現(xiàn)過(guò)的16g內(nèi)存至今未回歸一萬(wàn)多ultra12g內(nèi)存
忘了從哪年開(kāi)始的全系2k屏幕s8-s20肯定是全系2k屏幕
s21系至今非頂配不上2k”
答案：配置明升暗降過(guò)去s系列起售6千多真旗艦，現(xiàn)在起售5千塊搞個(gè)活動(dòng)4千塊降價(jià)跑量真跑量。
為什么押注中國(guó)市場(chǎng)？
“華為失勢(shì)，國(guó)產(chǎn)不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)
6千塊你能買(mǎi)國(guó)產(chǎn)旗艦卻買(mǎi)不了三星蘋(píng)果的旗艦”
s系旗艦名存實(shí)亡，note系旗艦隱姓埋名。
盧泰文拿著閹割的只剩個(gè)三星殼子的標(biāo)準(zhǔn)版和大杯“升級(jí)不降價(jià)”
殊不知高東真拿著s10系列16+1t“十代先于十代”問(wèn)鼎巔峰
十年星粉，我心中的蓋樂(lè)世是硬件是極致堆料的硬件和時(shí)代領(lǐng)先的外觀設(shè)計(jì)，而不是一個(gè)通過(guò)閹割入門(mén)款降低成本低價(jià)走量的三星，更不是一個(gè)通過(guò)弱化硬件升級(jí)轉(zhuǎn)而追求軟件開(kāi)發(fā)的下一個(gè)蘋(píng)果。

系統(tǒng)不好用我會(huì)噴你但我會(huì)買(mǎi)，硬件不能做到同期全方位領(lǐng)先軟件優(yōu)化上天我買(mǎi)蘋(píng)果也不買(mǎi)三星，越南代工，售后外包，后期售價(jià)跳水……我不會(huì)買(mǎi)。
三星就算通過(guò)這種方式成功，也不過(guò)是復(fù)刻華為小米o(hù)v曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)的成功而做不到apple的高度。
在我心中曾經(jīng)的三星是和蘋(píng)果同一戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)手，可在23發(fā)布后，我卻想起了那個(gè)高東真的十代。

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這篇文章看完通篇就是把前面的幾篇回答加一起，自己加點(diǎn)起承轉(zhuǎn)合 @醉井觀商
不知道有沒(méi)有必要標(biāo)注一下呢？標(biāo)注的方式是前面加個(gè)點(diǎn)？