蘋果公司真正賺錢的后端利潤來源

劉丹

我們說互聯網思維。在今天所有的人一直在說互聯網思維，互聯網思維究竟是什么？我們借用毛主席的話，那叫走群眾路線。群眾路線最早是由我們毛主席提出來的，他的一個基本觀點就是從群眾中來到群眾中去，一切依靠群眾，一切仰仗群眾。所以我們會發(fā)現，現在互聯網搜一下這個群眾，實際上就是指的我們的目標客戶。做傳統(tǒng)產業(yè)，我們的思維是我要研發(fā)。出來一個最好的產品，然后我把這個產品運用各種各樣的包裝，提取獨特的銷售賣點，然后推廣給我們的目標客戶，然后告訴我們客戶這就是你想要的。但是很遺憾，當所有的企業(yè)都這么做的時候，我們就會發(fā)現現在的消費群體越來越不買賬了?，F在的消費群體更強調的是產品的定價權并非交由你的工廠，而是交由客戶來決定，這就是典型的群眾路線。群眾路線最大的特點，未來對所有的行業(yè)，包括傳統(tǒng)的生產制造，就會變成一種我們從傳統(tǒng)的銷售、生產、研發(fā)到設計。包括我們企業(yè)的管理，都會由我們的客戶來主導和決定。那么企業(yè)未來的管理更重要的是要強調一個點，就是要擁有用戶。小米現在有員工四千人，但是這四千多名員工這個龐大的組織體系中，它只有三個層級。第一個層級就是企業(yè)的決策層，第二個層級就是企業(yè)的領導層。

   他的領導層只有其十幾位，而剩下的層級就是廣大的產品研發(fā)、生產、設計、銷售。他們每天在做的事情就是四千名員工中，每一個人都在緊密的聯系用戶。所以說未來的生產企業(yè)的業(yè)態(tài)一定是做小、做精、做專。企業(yè)的組織架構不再是龐大的金字塔。而已經改成了這種扁平化的，每一個員工能夠迅速地和他的客戶緊密地聯系在一起，這樣的結構也是未來企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。我們都知道蘋果最賺錢的是什么？有人認為蘋果最賺錢的是他的手機產品，實際上蘋果手機是他賺的一小部分的錢而已。也有人說蘋果最賺錢的實際上是它的軟件產品。因為我們都知道，我們買蘋果手機需要下載它的軟件，而軟件每下載一次都需要付費。但是真正賺大錢的其實蘋果一直沒有公布。但凡任何企業(yè)賺大錢的核心的部分是很難被我們普通的消費者所知曉的。我們都知道。蘋果最輝煌的時代時代是喬布斯的時代。但是二零一九年中國有一個品牌協會的全世界，在中通過消費者的各個行業(yè)消費者的品牌進行了一個排行榜，蘋果繼續(xù)在手機領域中排名前三。喬布斯這個人吶他生前很特別，我們稱之為蘋果的教父，當他推出蘋果的時候，他是這樣召開一個很有特別的發(fā)布會。喬布斯拿出手機告訴在場的各位科技界的記者，他說今天我要跟大家展示一個新的東西，這個東西就叫做手機，請大家來觀賞一下。于是他從兜里拿出來一個讓我們從來沒有看到過的一個新的工具，于是呢他把手機的屏幕一打開，然后說這個手機可以往左。別滑動往右邊滑動。在那個時代，以諾基亞為代表的手機都是按鍵的鍵盤的，當喬布斯突然拿出這樣的手機，在場的記者們感到非常的心血，最新選的是喬布斯獨特的發(fā)布會的形式。當他把手機展示給所有觀眾的時候，他就說了一句話，你們喜不喜歡這個東西？當所有記者都不明白這個問題的時候，喬布斯突然宣布新聞發(fā)布會結束了。于是呢他扔下了一群茫然的記著，獨自走出了發(fā)布會。

   現場呢發(fā)布會討論聲四起，于是很多記者就把蘋果手機進行了大篇幅的報道。我們都知道，蘋果原來是不做手機的，它突然從一個非手機領域進入到做手機的時候，它生產出來的產品給我們傳統(tǒng)手機的概念是。完全不相同的。于是呢很多記者在長篇報道喬布斯的時候，同時有很多評論家對喬布斯提出了很多的質疑。當時美國的商業(yè)周刊就喬布斯的這個評價，喬布斯將這款產品發(fā)出去之后，竟然在三個月內沒有一個新的手機在柜臺上售賣，那么就等于他的這個產品告訴了他的競爭對手。于是呢很多人都認為喬布斯可能是搞研發(fā)，搞的腦子壞掉了。前三個月蘋果沒有把這款手機迅速地推向市場，喬布斯在這三個月中都做了什么呢？很多人并不知道，當蘋果一旦提出一款新的手機的時候就是他一旦推出一款新的手機的時候，他并不急于把手機立刻讓廣大消費者接受，而是。他先需要讓他真正的目標客戶來接受。我們都知道，蘋果在中國的大陸曾經讓我們有一個龐大的粉絲群叫做果粉。其實果粉真正的利潤并不在于它手機的價格，雖然蘋果手機這款價格賣得一點都不低，甚至在整個手機行業(yè)中它算是高價位的。但是真正賺錢的并不僅僅在這一點，蘋果真正賺錢的秘密到底在哪里呢？我們來看一下，這三個月喬布斯一直不停地在做一件事情，他會帶領龐大的各個區(qū)域的銷售的精英，分布到全球各個區(qū)域。

   他從首先要會晤的并不是傳統(tǒng)的的蘋果的渠道商，而是當地的電信公司。同樣他也來到了中國，然后找到了通信領域的老大。而中國通信領域的老大一定是。中國移動蘋果公司當時是這樣和中國移動交流合作，他說：我的手機在任何一個國家、任何一個區(qū)域一定會有一大批忠實的消費者，你們想不想和我們合作？那么我相信任何一家電信公司都非常希望和蘋果這樣的世界級公司進行合作，但是蘋果只提出了一個條件，讓中國移動望而卻步。我這款手機可以免費給你的用戶使用，一旦免費，會對中國移動客戶產生大量他的客戶群。但是蘋果提出了附加的另外一個條款，那就是我只需要你的客戶在使用你的信號來通話的時候，我需要通話費用的百分之十七，這個費用歸蘋果公司所有。我們都知道，中國移動公司最大的收入來源。在于它的費用，一旦通話費用百分之十七歸蘋果所有，對于中國移動來說，它利潤會嚴重地受到影響。于是呢這個提議遭到了移動公司的拒絕。但是蘋果并不害怕，他知道他的產品在中國大陸會有廣大的消費群體，于是呢他就找到了中國聯通公司，用同樣的方式去和他們談判。聯通公司想擴大聯通用戶在全國的使用量，于是毫不猶豫的和蘋果公司達成了戰(zhàn)略合作。其實蘋果真正賺大錢的，它和電信、移動、聯通這樣的所謂的通訊公司的一個中間的一家進行利潤分成，所以這就是蘋果公司真正賺大錢的來源。

-----------------------------