淘寶中小賣家怎么引流?

科技閻羅君

淘寶中小賣家怎么引流?
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暖陽

單純說“引流”，無非在站內(nèi)就是刷、開車，站外寫軟文、QQ病毒營銷、或直播小視頻。
但作為前輩，我真心勸新手們不要急著搞“流量”，而是先去學(xué)會(huì)理解“底層邏輯”、“常見玩法”等等理論；
只有這樣，你才不會(huì)被“照顧某*照某醬”這類割韭菜的大神帶進(jìn)坑。
知乎上，遍地都是“搞流量”的慘案，比如開店兩個(gè)月、每天開車大幾百，虧了十幾萬，還在一臉懵逼的問怎么辦……
淘寶店開了兩個(gè)多月了，沒什么人買，直通車又燒不起，該怎么辦吶……?你們要是不想跟他一樣血本無歸，最好老老實(shí)實(shí)的先了解“流量結(jié)構(gòu)”、理解“競爭機(jī)制”、熟悉“操作技巧”及“核心細(xì)節(jié)”。
比如：

1）平臺(tái)有哪些流量？
比如，免費(fèi)的、付費(fèi)的、活動(dòng)的，這必須在腦子里有個(gè)大致了解；

2）各流量的組成結(jié)構(gòu)是什么？同時(shí)，“各流量能對產(chǎn)品帶來什么價(jià)值”
比如，我們常說的“沒流量”指的是“免費(fèi)流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基礎(chǔ)構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，兩者缺一不可；

在絕多數(shù)類目中，“搜索入口”占據(jù)爆款的主要流量來源60%以上，因?yàn)椤八阉魅肟凇本珳?zhǔn)、穩(wěn)定且爆發(fā)快，所以大家都很青睞。

3）提升各流量有哪些“技巧及細(xì)節(jié)”、平臺(tái)競爭機(jī)制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“標(biāo)題”必須包含“顧客所搜索”的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光，也可以理解為“搜索排名”；

而想要“關(guān)鍵詞排名”，就必須累積銷售額、dsr、人群標(biāo)簽等維度，簡稱“權(quán)重”；當(dāng)然，如果“店鋪”每日都能產(chǎn)生穩(wěn)定的“權(quán)重”，那么會(huì)給“新品”帶來很好的“競爭基礎(chǔ)”；

反之，“新店/新品”因?yàn)椤皺?quán)重低”，即便“標(biāo)題”包含“關(guān)鍵詞”，也很難“被顧客看見（獲得排名）”。

理解這幾點(diǎn)，也就對“競爭機(jī)制”有個(gè)大致的頭緒，首先拼“店鋪”、再拼“產(chǎn)品”、然后拼“關(guān)鍵詞”的權(quán)重。

大家可以“搜索某個(gè)關(guān)鍵詞”，在“結(jié)果頁面”能看到天貓居多、其次皇冠店、然后鉆級、最后心級，自然就更理解“競爭規(guī)則”。

就跟開車一樣，科目一到科目四，一個(gè)都少不了。
聽句勸，這年頭沒有捷徑。
就算有，早就被前輩搶完了，肯定輪不到新手。
所以，我總在強(qiáng)調(diào)：搞推廣、搞引流，必須先了解“各流量特性”及“流量結(jié)構(gòu)”，才能夠基于“自身?xiàng)l件”及“店鋪現(xiàn)狀”理性的、務(wù)實(shí)的調(diào)整優(yōu)化。
當(dāng)你沒這個(gè)認(rèn)識(shí)，不論看多少干貨、學(xué)什么課程，也只會(huì)停留在“基礎(chǔ)操作”上依葫蘆畫瓢，更分不清誰是東拼西湊的廣告軟文、誰是正兒八經(jīng)實(shí)戰(zhàn)出身的干貨。

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上一段，我講過“搜索入口的流量”基礎(chǔ)構(gòu)成由“關(guān)鍵詞曝光（排名）+主圖點(diǎn)擊”相輔相成。
而“關(guān)鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權(quán)重，才能獲得排名、引發(fā)點(diǎn)擊、產(chǎn)生訂單。
所以，我們做好了第二步的所有細(xì)節(jié)后，重頭戲終于來了?。?！
我建議：新手們在單品100件之前，最好先做好“關(guān)鍵詞排名”、再“開車加持”，這對“搜索入口”的提升相對較快、消耗也會(huì)較低。
尤其像女裝這類“轉(zhuǎn)化普遍較低”的產(chǎn)品而言，“直通車”并不適合“新店新品”階段，更不適合新手拿錢試錯(cuò)。
我團(tuán)隊(duì)在自營項(xiàng)目的淡旺季中，也會(huì)找一些“潛力品類”去測試新的玩法，一來、驗(yàn)證老的玩法有沒有失效；二來、從中測試一些新的技巧，一旦有效，就會(huì)復(fù)制于天貓。
比如，我們2月10日開始操作的案例。

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這明顯吧？
再來個(gè)4月操作的案例。

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再來個(gè)12月份的案例。

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所以，學(xué)點(diǎn)有用的，別一天到晚稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
在引流推廣層面上，我們試過N種玩法后，還是“懟單”最具性價(jià)比、最有效。
比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發(fā)、QQ群病毒營銷等等，產(chǎn)生“訂單”的效果奇差，對“免費(fèi)搜索流量”的持續(xù)性，幾乎沒多大幫助。
因?yàn)?，這些“推廣方式”的流量太廣泛、太垃圾，并沒有強(qiáng)烈的“購買欲望”。
避免杠精，我說明白：我并非慫恿大家去“主動(dòng)營銷”，而是基于新品新店這個(gè)階段，除了“主動(dòng)營銷”并沒有更好的方式方法。
當(dāng)然了，“主動(dòng)營銷”風(fēng)險(xiǎn)，也遠(yuǎn)比其他要高，大家在一無所知、似懂非懂的基礎(chǔ)上，千萬不要盲目盲從，避免白忙一場。
我再次嚴(yán)肅的提醒大家：“主動(dòng)營銷”，遠(yuǎn)不是營銷號(hào)宣導(dǎo)的那么簡單、粗暴；什么找個(gè)競品、算出坑產(chǎn)、然后幾天遞增去懟關(guān)鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個(gè)很簡單的邏輯，每個(gè)店鋪、品類、產(chǎn)品的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，是完全不一樣的，甚至在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫中的“成長標(biāo)準(zhǔn)”早以卡死，就像家里用電的保險(xiǎn)絲一樣，速成式的增長，只會(huì)適得其反。
我們可以在“生意參謀-運(yùn)營視窗”中，看到同個(gè)層級的“平均、優(yōu)秀及我的”三組數(shù)據(jù)。
每個(gè)店鋪每天的“成長標(biāo)準(zhǔn)”一旦超出異常，平臺(tái)肯定會(huì)介入“機(jī)審（訂單預(yù)警）”，觸發(fā)“訂單清洗”。

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舉個(gè)例子，你家孩子才三歲，會(huì)不會(huì)跟一個(gè)成年人比吃飯？
所以，我團(tuán)隊(duì)操作一個(gè)新店新品，幾乎都會(huì)基于平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、分析數(shù)據(jù)、做好計(jì)劃，一步步迎合、匹配、增長。
如下圖：

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我創(chuàng)業(yè)近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：

1、參考“生意參謀-層級”算出“銷售額差距”，計(jì)劃多少天突破“流量天花板”。
2、參考“生意參謀-運(yùn)營視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷售額”，這就是每天“考核標(biāo)準(zhǔn)”；
3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”；
4、參考“市場同款”評論、問大家等，找出“火爆類”話術(shù)，作為“評論”參考點(diǎn)；
5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量；
6、謹(jǐn)記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”；
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒用的詞”；
9、新品銷量100、評論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競爭力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；
10、根據(jù)“單品增長情況”，調(diào)整直通車、主動(dòng)營銷、甚至超級推薦的力度、方向；
11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對標(biāo)競品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”；
12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn)；

整個(gè)“操作邏輯”的大致框架、方向都在這了。
含金量80%左右，一些“核心細(xì)節(jié)”有所保留，但真心不妨礙大家有個(gè)方向去思考、去摸索。
相對于全網(wǎng)的“教程”而言，我相信找不出第二個(gè)了。
希望我的讀者們，基于務(wù)實(shí)、勤于思考、積極進(jìn)取，選擇有目的的學(xué)習(xí)，而不是沒腦子的當(dāng)了韭菜。
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。
關(guān)于“陳先生”

原知乎號(hào)“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“親身經(jīng)歷”分享，回答/文章/視頻有沒有干貨、適不適合你，請對比其他作者。
知乎專欄：花和尚聊電商如需“淘寶運(yùn)營”一對一學(xué)習(xí)解決方案，請“值呼”付費(fèi)咨詢，不閑聊。

安全感從何而來

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很多朋友在賣貨的過程中發(fā)現(xiàn)不能找到精準(zhǔn)客戶，尤其是微信APP并沒有設(shè)計(jì)微信群搜索功能，對于許多想要找到精準(zhǔn)用戶的朋友來說，這絕對是一個(gè)很大的痛點(diǎn)。
如果換個(gè)角度考慮：我們知道，當(dāng)微信群少于200人時(shí)，我們可以直接掃碼進(jìn)入。那么，有沒有辦法在互聯(lián)網(wǎng)上找到符合這些條件的二維碼呢？

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一、通過瀏覽器搜索
百度瀏覽器是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，請?jiān)谙旅娴慕貓D中查看一下李子叔的測試。
通過在下圖的展示，我們就可以自行搜索進(jìn)行關(guān)注，從而獲得各行各業(yè)的真人微信群，基本都沒過期。

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二、微信搜一搜
許多微信公眾號(hào)提供了進(jìn)入粉絲群的入口，這些也很準(zhǔn)確。
例如，出現(xiàn)在公眾號(hào)的菜單欄中。
因此，如何找到這些準(zhǔn)確的公眾號(hào)，有兩種方法：
第一種。直接在微信右上角的放大鏡中搜索，然后選擇公眾號(hào)。
第二種。從新榜中搜索，這些都已標(biāo)記了領(lǐng)域和類別，這非常方便。

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當(dāng)我們想靠內(nèi)容來吸引客戶時(shí)，我們就需要引流，具體動(dòng)作邏輯如下：
循環(huán)3個(gè)動(dòng)作就OK：

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1.確定流量渠道
2.確定內(nèi)容素材來源
3.輸出引流文章

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接下來我們在梳理一下流量與產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系

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流量實(shí)際上就是用戶，沒有流是則沒有產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品則沒有運(yùn)營。
流量：用戶在哪里？誰是我們的用戶？
用戶都在那里聚集，在哪里匯聚，他們有什么需求，都是什么樣的人，我們?nèi)绾螢樗麄兎?wù)。找流量看似人人都會(huì)，人人都明白，實(shí)際上，常常都會(huì)看錯(cuò)。流量搞錯(cuò)了就是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，后面的產(chǎn)品，運(yùn)營全盤皆錯(cuò)。
產(chǎn)品：用戶為什么要你這里來，你能為他們解決什么問題？
在移動(dòng)App時(shí)代，一個(gè)App解決一類問題，一類APP解決一種問題。每一種App之下的規(guī)則、數(shù)據(jù)、服務(wù)器體系、商品、店鋪、算法機(jī)制都有不同，這關(guān)乎精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位。一點(diǎn)馬虎不得。有道是，大部分項(xiàng)目的第一產(chǎn)品經(jīng)理就是老板，但老板只看到了流量，并沒有能力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，那么，接續(xù)流量的產(chǎn)品經(jīng)理就顯得非常重要了，這是個(gè)生孩子的人，身體不健康，生出的孩子可想而知。產(chǎn)品經(jīng)理一頭連著程序員和技術(shù)中臺(tái)，一頭連著銷售和合作伙伴。它同時(shí)也是流量與運(yùn)營的中樞，太重要了。
運(yùn)營：如何服務(wù)市場，提高用戶的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品效合一？
光有流量而無收益那是叫好不叫坐，就是耍流氓，這是不可以的。運(yùn)營是個(gè)品牌營銷活，地推？拉新？搜索？種草？兩微一抖？有效處理B端客戶和供應(yīng)鏈關(guān)系？真正實(shí)現(xiàn)即有流量又有轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一，這不是一個(gè)容易的活，那要憑實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是干出來的能力才能駕馭。
產(chǎn)品這件事實(shí)際上是流量的服務(wù)者，運(yùn)營的支持者，沒有好的產(chǎn)品一切都是浮云。
做好產(chǎn)品定位與細(xì)分，做好運(yùn)營管理與服務(wù)，如此這樣，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所面對的流量才不會(huì)浪費(fèi)，也只有這樣才有可能將這些流量轉(zhuǎn)化、提升，變現(xiàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營管理的王道

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陽光明媚

選品選的好
加上動(dòng)銷到20-30單自然有的就會(huì)出單
后續(xù)直通車卡位
我是 @一燈見血 ，做了6年五金隨后轉(zhuǎn)行藍(lán)海4年，擅長選品，抖音上的電商人一燈就是我。選品效率低的朋友可以試試之前說的自動(dòng)表格，可以大大提高你效率

俊頭

淘寶店鋪3天入池84搜索流量，7天破936搜索流量的玩法！

我相信今年很多的同學(xué)都有遇到相關(guān)的一些情況，比如你今年的主推鏈接一直在補(bǔ)，并且每天都在做遞增，但是你發(fā)現(xiàn)你的鏈接搜索入池之后，你的單子雖然是一直在遞增，但是搜索流量卻很少，并且不增長。

你這個(gè)鏈接在做搜索入池的時(shí)候，可能補(bǔ)了20單，入池了可能拿到20個(gè)搜索流量，每天補(bǔ)的單子一直在增加，然后你的搜索流量沒有變化，你們很多人應(yīng)該是有遇到這種情況的！

然后可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人女裝補(bǔ)一下流量就一百多了，并且單子還沒有你一半多，今年大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)補(bǔ)單的效果越來越差，但不是補(bǔ)單效果太差，而是你們把補(bǔ)單的效果看得太高了，他其實(shí)只是一個(gè)輔助的作用，為什么別人補(bǔ)的膽子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那這里面火燒赤壁可以給大家看一個(gè)案例，

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這個(gè)鏈接才打起來一個(gè)月的時(shí)間，在5月11號(hào)之前是沒有數(shù)據(jù)的

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在12日，開始操作，刷手搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店，加入購物車之后，再做了成交，他時(shí)間上做了5單，但是我們連購物車數(shù)上來有7單，因?yàn)樗兄貜?fù)的訂單，

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到13號(hào)，數(shù)起來有15單左右

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到了14號(hào)，這個(gè)時(shí)候的搜索84個(gè)了，而且在這個(gè)階段，他陸續(xù)開始有真實(shí)的成交，

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到15號(hào)，是操作第四天，有303個(gè)訪客了，你其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)沒補(bǔ)多少單，而且操作的周期也并不長，為什么流量能蹭蹭的往上漲？

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就咱么3-4天的時(shí)間，補(bǔ)的單子也不是很猛，算上其他的真實(shí)成交外，一天不超過20單的情況下，憑什么用3-4天就把整體鏈接的流量拉到400多？

可能現(xiàn)在很多人，你補(bǔ)個(gè)7-8天，都達(dá)不到這個(gè)搜索?。?！為什么他這么有效果，補(bǔ)一點(diǎn)點(diǎn)單子流量就起來了，而你們卻沒有？

就是2022年你想把你鏈接通過補(bǔ)單的方式把你的搜索拉起來，你一定要搞清楚3個(gè)方面：

第一，系統(tǒng)對于一個(gè)新品也好，老品也好，對于這個(gè)產(chǎn)品階段性的數(shù)據(jù)考核，就是這個(gè)東西你先要搞明白，它在不同的階段針對我們的鏈接，它所考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)不同，如果你搞不懂，只知道利用遞增的方式去補(bǔ)單的話，但是你沒有考慮到，系統(tǒng)真的考核的是你的單量嗎？坑產(chǎn)嗎？難道一個(gè)新品上架就考核你現(xiàn)在坑產(chǎn)有多少？

你要搞清楚，坑產(chǎn)是統(tǒng)計(jì)最近30天，你前面幾天能夠補(bǔ)的單子，產(chǎn)出的坑出，不管是人為干預(yù)也好，真實(shí)的也好，在你的行業(yè)其實(shí)是非常少的，非常低的效果，那我們怎么把這個(gè)效果拉得很大？

第二個(gè)，你要學(xué)會(huì)區(qū)分自己的產(chǎn)品，做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品，包括你做的冷門產(chǎn)品，他們的推廣方式是有區(qū)別的。

第三個(gè)，直通車的干預(yù)，到底什么時(shí)候直通車可以介入，以及直通車和搜索的占比應(yīng)該怎么去控制，這個(gè)東西你都要搞清楚。

可能我們覺得現(xiàn)在這個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)很好看，赤壁哥告訴你，其中一段時(shí)間，直通車把搜索的流量壓得死死的，

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然后調(diào)整了之后，把直通車的數(shù)據(jù)降低，在后面的階段，數(shù)據(jù)又開始上升，但這也有大促的影響在里面，這里赤壁哥先說一下，不管標(biāo)品注重看什么，非標(biāo)又怎么去弄，后面再給大家詳細(xì)的講解。

先講非標(biāo)品，赤壁哥把非標(biāo)和階段性的數(shù)據(jù)考核放在一起跟大家講，要搞清楚一個(gè)點(diǎn)，非標(biāo)的代表的產(chǎn)品是服裝，不管是男裝還是女裝，現(xiàn)在做一款T恤或者牛仔褲，男裝也好女裝也罷，就是如果你在做一款產(chǎn)品，想要把這個(gè)產(chǎn)品的搜索拉爆，我們思考一個(gè)點(diǎn)：你需要去靠什么詞去承接流量。

假如你現(xiàn)在有一款男裝產(chǎn)品，想要把搜索拉到5000+，你覺得這5000個(gè)搜索訪客要通過什么樣的關(guān)鍵詞去承接這個(gè)流量，大家可能都知道，是通過大詞去承接，那這個(gè)時(shí)候，不知道大家有沒有去思考一個(gè)點(diǎn)，大詞的流量能不能承接住。

其實(shí)赤壁哥跟大家說得直白一點(diǎn)，除了半標(biāo)和標(biāo)品之外，你做的純非標(biāo)的這種產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)鏈接前期可以幫你拉到多少的搜索流量，你在推廣之前，在測試階段就可以判斷出來，你這個(gè)鏈接大概可以幫你拉到多少搜索流量，因?yàn)樗阉髁髁渴峭ㄟ^關(guān)鍵詞去承接的，這個(gè)東西你搞清楚了就知道，前期可以去測試這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞的流量承接能力。

舉一個(gè)很簡單的例子，比如赤壁哥現(xiàn)在開直通車，我去測我這個(gè)產(chǎn)品鏈接大詞的反饋，大詞所產(chǎn)生的展現(xiàn)，這個(gè)大詞把展現(xiàn)燒起來之后，它的點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率怎么樣，把這三率分析一下，如果說我大詞這三個(gè)率的反饋很差，那說明了赤壁哥這個(gè)鏈接的大詞流量承接能力其實(shí)是非常弱的，那么意味著，如果說我現(xiàn)在想要把我鏈接的搜索流量拉到5000+，其實(shí)不用到5000+，一個(gè)正常的鏈接到1000+的時(shí)候，就已經(jīng)開始慢慢地通過大詞在承接流量了。

那你們有沒有考慮到一個(gè)點(diǎn)，我們正常的一個(gè)服裝鏈接，當(dāng)你具備1000+的搜索流量的時(shí)候，如果你一開始就知道這鏈接大詞帶來的流量反饋是比較差的，那這個(gè)時(shí)候說白了，如果你不去進(jìn)行人為干預(yù)的話，那你大詞的流量一定會(huì)掉，那如果連大詞的流量都承接不住，那你想一下，你這個(gè)鏈接的搜索流量它憑什么能爆？

如果連大詞的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有時(shí)候我們在做推廣的時(shí)候，很多人壓根就沒有去考核和分析過自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一個(gè)方法，去判斷產(chǎn)品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一個(gè)參考對象，可以是行業(yè)的top1，找到之后，按照赤壁哥講的，我們注意的一個(gè)點(diǎn)就是，一個(gè)鏈接基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好了之后，如果你是純非標(biāo)品的話，赤壁哥建議你在做測款的時(shí)候，不要單純的通過精準(zhǔn)的長尾詞去測，如果你只是去測長尾詞的話，是沒有意義的。

因?yàn)?strong>一個(gè)產(chǎn)品如果連精準(zhǔn)長尾詞的流量都承接不住的話，那么這個(gè)產(chǎn)品得多垃圾，但是如果這個(gè)產(chǎn)品精準(zhǔn)長尾詞的流量承接住了，那難道它就一定是爆款嗎？ 也不能夠這樣去算，什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆款？

在市場上，是具備一定競爭力的品，才稱之為爆款，你對比別人的數(shù)據(jù)反饋，你是能夠做得比別人更好的，那如果你只是去燒了精準(zhǔn)的長尾詞，沒什么意義的，所以你在去測的時(shí)候，核心去測的是大詞，其次是二級詞，最多你再加個(gè)三級詞進(jìn)來，你測的不是這個(gè)產(chǎn)品的整體反饋，你要測的是關(guān)鍵詞的反饋是什么樣的。

就包括赤壁哥剛講的，我找一個(gè)參考對象，比如找行業(yè)的top1，你可以把你現(xiàn)在直通車大詞的測試結(jié)果(三率)，跟你行業(yè)top1大詞的三率去做一個(gè)對比，如果你現(xiàn)在這鏈接的大詞反饋跟你行業(yè)top1的，它的反饋是一樣的，你不管你的訪客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你們兩者是差不多的情況，大詞的流量承接能力是跟行業(yè)top1是一樣的，這種情況下，你這個(gè)鏈接持續(xù)推下去，至少可以拿到行業(yè)top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你這個(gè)鏈接可以拿到5000+，為什么你跟top1一樣的情況下拿不到搜索呢，很簡單，top1始終是top1，不可能你的流量承接能力跟他一樣就超過他，這是不現(xiàn)實(shí)的，別人積累的權(quán)重可能是好幾個(gè)月，并且他現(xiàn)在還排在第一，你只是跟他一樣，而不是超過他，所以你想要干過top1是很難的。

第二，就是這類目的流量，它始終是有限的，你想要拿到1萬個(gè)，那說到直白點(diǎn)，你就要把top1給干下來你才能拿到這個(gè)搜索，而你現(xiàn)在的情況只是訪客接近罷了，你不可能把top1干下來的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已經(jīng)足夠了。并且，這個(gè)品一定要很好推，這也是剛開始赤壁哥說為什么隔壁的女裝補(bǔ)幾單的就爆了，你有這樣的產(chǎn)品，你補(bǔ)起來也有很大幾率爆，因?yàn)槟阆胍幌?，你這產(chǎn)品的大詞流量承接能力那么強(qiáng)，那么精準(zhǔn)詞、三級詞的承接能力會(huì)差嗎，因?yàn)槟闫鸬氖莻€(gè)新品，能拿到它一半的流量就很不錯(cuò)了。

這時(shí)候，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，剛講的階段性的數(shù)據(jù)考核，其實(shí)就是你這鏈接，搜索這一塊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)去做同比，一個(gè)鏈接，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你這鏈接現(xiàn)有的數(shù)據(jù)反饋，去分階段。

就你產(chǎn)品屬于哪個(gè)階段，會(huì)把你現(xiàn)在的產(chǎn)品，跟同階段的競品去做數(shù)據(jù)同比，而不同的階段，做的數(shù)據(jù)同比是不一樣的，同比的結(jié)果會(huì)決定你在這個(gè)階段能夠拿到多少的流量，就我們都知道，淘寶平臺(tái)的流量是靠搶的，那憑什么去搶的？單獨(dú)只靠坑產(chǎn)嗎？那你想一下，別人做30天，而你才補(bǔ)了3天，你拿什么去拼坑產(chǎn)？ 你是拼不過的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，坑產(chǎn)只是其中一個(gè)很小的一部分，所以這個(gè)時(shí)候拼的是數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如你新品拿流量、加購、坑產(chǎn)去跟行業(yè)top1去比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就沒得比，你還想拿到它一半的搜索？你連10個(gè)都拿不到，所以這個(gè)時(shí)候是比同比的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)你這個(gè)指標(biāo)的高低排名，排名第一個(gè)系統(tǒng)會(huì)相對應(yīng)的分他多少的流量，，排名第二個(gè)的相對應(yīng)的分到多少的流量，這個(gè)就是系統(tǒng)考核的模型，你可以這樣去理解，今年它是進(jìn)行這樣的調(diào)整。

這個(gè)時(shí)候直通車測詞的話，不要產(chǎn)品一上架就去測，這個(gè)時(shí)候去測是沒有意義的，因?yàn)槟惝a(chǎn)品0銷量0評價(jià)，所以最好在產(chǎn)品入池之后去測，因?yàn)楫a(chǎn)品在搜索入池的過程當(dāng)中，我們要去做基礎(chǔ)的銷量，基礎(chǔ)的評價(jià)，你把這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好了之后，搜索入池了，再通過直通車去做測詞的流量承接能力，因?yàn)槟闱捌谛缕?數(shù)據(jù)的狀態(tài)下去測的話，它的反饋是不精準(zhǔn)的，就是那種一天能起碼100-200以上的自然流+5個(gè)以上曬圖好評的時(shí)候，那么這時(shí)候就可以去測了，不要0基礎(chǔ)狀態(tài)去測，這樣是沒意義的，因?yàn)?銷量會(huì)影響你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

【如何搜索入池？】

不講得那么復(fù)雜，講簡單一點(diǎn)，任何一個(gè)產(chǎn)品在市場上，你在低單量去做遞增的時(shí)候，它都可以達(dá)到入池的目的，入池這個(gè)東西沒有大家想的那么玄乎，除非你這個(gè)鏈接的搜索被屏蔽了，正常情況下都可以入池的。

當(dāng)然，操作的方式和單量會(huì)影響你入池的周期有多長，有的產(chǎn)品可能半個(gè)月才入池，有些人做的好的話，三四天就入池了，這個(gè)是跟你的操作有關(guān)系的。

第二個(gè)，就是你入池之后，能夠拿到的曝光，曝光不等于流量，這就是赤壁哥為什么在一開始的時(shí)候就講，不要把補(bǔ)單的價(jià)值看得太高了，它只是一個(gè)輔助，不管你去開車通車也好，做補(bǔ)單也好，他直接給你帶來的不是搜索流量，而是曝光，就比如開車的時(shí)候，只要這個(gè)詞出價(jià)夠高，排名就會(huì)上去，帶來的是展現(xiàn)，不是流量，中間還有一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是點(diǎn)擊率，這會(huì)決定你帶來了多少的流量，因?yàn)橄M(fèi)者點(diǎn)不點(diǎn)，不是直通車能控制的，也不是你補(bǔ)單能 夠控制的，它是由你產(chǎn)品決定的，你這個(gè)產(chǎn)品的圖片行不行，價(jià)格合不合理，款式好不好，它會(huì)決定消費(fèi)者進(jìn)不進(jìn)來，所以這些東西才會(huì)影響你。

直通車和補(bǔ)單的目的：輔助你的拉來更多的精準(zhǔn)曝光。

然后繼續(xù)講入池，可能你們到今年才聽到非搜入池，但是實(shí)際上去年赤壁哥是第一個(gè)在網(wǎng)上分享非搜入池的，那時(shí)候淘寶還在層級改版。

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然后后面我再詳細(xì)了講解入池的所有方法：
非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索訪客爆發(fā)14000+
https://zhuanlan.zhihu.com/p/469822959

那么前期為什么要通過非搜去入池？

如果你做的產(chǎn)品不是冷門產(chǎn)品或者小類目，赤壁哥都建議你去做非搜，我自己做的這個(gè)基本都是搜索，但是為何我讓你們?nèi)プ龇撬?br />

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對于搜索入池都沒搞清楚的情況下，你現(xiàn)在對于你鏈接的消費(fèi)人群和核心詞你可能壓根不清楚，如果這個(gè)東西你搞不清楚的話，那么你這個(gè)鏈接的搜索流量一定拉得很辛苦，我們記住一個(gè)東西，搜索流量是通過關(guān)鍵詞帶進(jìn)來的，那如果我們在補(bǔ)單的時(shí)候，補(bǔ)單的關(guān)鍵詞出了問題，會(huì)影響你搜索流量的增長，如果你連關(guān)鍵詞這些都不懂的話，老老實(shí)實(shí)去做非搜。

因?yàn)槟阃ㄟ^什么詞補(bǔ)單，提升的權(quán)重也是由這個(gè)詞帶來的流量，如果你補(bǔ)的詞不適合你的鏈接，或者不適合你產(chǎn)品現(xiàn)在這個(gè)階段，你隨意去做的話，那么到后面你的搜索會(huì)被你做死做廢，所以這種情況下你老實(shí)的去做非搜。

非搜的話，赤壁哥給你3個(gè)明確的渠道，不要去做淘口令，這個(gè)是之前做分享單的方式，那個(gè)方式是為了降低稽查或者激活新品鏈接，幾年前的稽查模型是一直在稽查老鏈接，新鏈接是比較安全，但是去年的時(shí)候在查新鏈接，他做了這樣的調(diào)整，所以現(xiàn)在你不要這樣去做了。

一般是購物車、足跡、旺信，這三個(gè)渠道還是比較容易操作的，當(dāng)然，如果你是小白的話可以私下問赤壁哥，畢竟基礎(chǔ)的全分享的話，怕字?jǐn)?shù)太多。

非搜的渠道很多，但是這三個(gè)渠道的效果是最好的，除了冷門的產(chǎn)品外，適合所以的產(chǎn)品，尤其是非標(biāo)品更適合。

如果你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期比較長，那么就放在購物車和足跡上面，加購的情況無非兩種，要么就是臨近大促，有活動(dòng)有優(yōu)惠就會(huì)先加購等大促再買，另外的一種就是進(jìn)行加購貨比，對比其他的產(chǎn)品，然后再確認(rèn)是否購買這個(gè)產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化周期就會(huì)比較長，因?yàn)楦鲜袌鎏匦匀プ觯敲醇拥臋?quán)重會(huì)更好。

至于旺信而言，是屬于一種詢單轉(zhuǎn)化，比如辦工桌，你就會(huì)去咨詢，所以要選擇符合市場特性的方式去做，找適合你這和類目適合去玩的渠道，所產(chǎn)生的效果也會(huì)更適合你這個(gè)類目。

周期的話，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太長了。

單量的話，有兩種，第一種是找競品，競品的話我先不跟大家講，這個(gè)比較麻煩，去計(jì)算我們同行同層平均最近4天的成交金額，就是把4天的成交金額除以你產(chǎn)品客單價(jià)。

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不知道大家有沒有遇到這樣的情況，你的鏈接搜索入池之后，流量就開始卡住不動(dòng)？

如果大家是遇到這樣的情況，可以看一個(gè)東西，點(diǎn)擊率。

你可以這樣理解，只要是你在淘寶這平臺(tái)上做的鏈接，所有鏈接第一道數(shù)據(jù)考核的指標(biāo)，就是點(diǎn)擊率，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新品而言，不管是補(bǔ)單也好開車也好，你前期首先拿到的就是展現(xiàn)，拿到這個(gè)展現(xiàn)和曝光之后，系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)同時(shí)期的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行同比，系統(tǒng)要計(jì)算出你的點(diǎn)擊率，因?yàn)槟沔溄拥钠毓馐窍到y(tǒng)給你分配的，所以系統(tǒng)就知道你的點(diǎn)擊率是多少了。

假如今天系統(tǒng)給你500個(gè)曝光，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在只有10個(gè)流量，那么這時(shí)候你這時(shí)候的點(diǎn)擊率系統(tǒng)就知道，這時(shí)候系統(tǒng)會(huì)把你現(xiàn)在的點(diǎn)擊率跟這個(gè)市場上，同類型、同類目、同階段的競爭對手去做同比，同比之后，按照點(diǎn)擊率去分配排名。

那這時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)出現(xiàn)流量卡住的問題？

點(diǎn)擊率低無非你在這階段拿到的流量少，僅此而已，你到下一個(gè)階段，流量就會(huì)增長，其實(shí)它這里面最大的問題就是，你進(jìn)入不了下一個(gè)階段。我們都知道，系統(tǒng)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，喜歡統(tǒng)計(jì)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是平均值，第二個(gè)是優(yōu)秀值。

這個(gè)概念赤壁哥給大家講，平均值就相當(dāng)于你考試的及格線，如果你的流量卡在某階段不增長，那么就是你這個(gè)鏈接在這個(gè)階段的考核當(dāng)中，你的成績是不及格的，你目前的點(diǎn)擊率去同比同階段的市場點(diǎn)擊率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率是低于行業(yè)平均的，所以它不會(huì)給你再去分配流量，它跟你補(bǔ)多少單是沒有關(guān)系的。

相反，在這個(gè)階段你流量沒有增長的情況下，你盲目持續(xù)去遞增的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你得到稽查的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，因?yàn)椴还苣戕D(zhuǎn)化率控不控制，你始終要注意一個(gè)點(diǎn)，流量是系統(tǒng)給你的，你現(xiàn)在這個(gè)鏈接的真實(shí)流量有多少，它難道不清楚嗎？

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在這個(gè)時(shí)候還在持續(xù)遞增補(bǔ)單的話，流量并不能增長，虛假交易的稽查風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)越來越高，所以在這種情況下，你要做點(diǎn)擊率的判斷，你去看下你入池之后的引流詞有哪些，你把這些引流詞添加到直通車?yán)锩?，再把你先有產(chǎn)品的主圖添加到直通車?yán)锩妫⒁獠灰_任何的人群，然后去看下現(xiàn)有的關(guān)鍵詞帶進(jìn)來的流量，包括你現(xiàn)有的產(chǎn)品主圖它所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是多少，如果這時(shí)候反饋的點(diǎn)擊率很差，你就知道問題在哪里了。不需要燒多久，2-3天就足夠了，因?yàn)檫@只是測詞的反饋。

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如果你沒有基礎(chǔ)的話，想去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，你可以燒直通車1-2天，如果你資金充足的話，可以針對現(xiàn)有的情況去測，這樣有利于你去了解現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀儾粫?huì)去推一個(gè)沒有測試過的款，做非標(biāo)的話，你不可能不測這個(gè)圖的，款也沒測，你就去推了，基本上不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，這時(shí)候出問題的基本是你的關(guān)鍵詞，我們很多人所糾結(jié)的人群問題，赤壁哥可以給你一個(gè)準(zhǔn)確的答案，關(guān)鍵詞=人群。

舉一個(gè)例子，假設(shè)一個(gè)教室70個(gè)同學(xué)，今天大家一起去淘寶上買一條牛仔褲，你會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，你為什么要搜索這樣的關(guān)鍵詞？

是不是可以發(fā)現(xiàn)，你搜索的詞一定是根據(jù)自己的喜好來的，需求來的，其實(shí)一樣的， 你現(xiàn)在這個(gè)鏈接所針對的消費(fèi)者，他們在搜索關(guān)鍵詞買東西的時(shí)候，所搜索的關(guān)鍵詞是根據(jù)喜好和需求來的，比如赤壁哥想買一條破洞牛仔褲，只有我喜歡這個(gè)類型的牛仔褲才會(huì)去搜索破洞這個(gè)詞，所以赤壁哥一直在強(qiáng)調(diào)，流量是通過詞帶進(jìn)來的。

所以這個(gè)階段我們要分析我們的關(guān)鍵詞是否有問題，我現(xiàn)在引流詞當(dāng)中，這些屬性詞跟我們的產(chǎn)品屬性是否相符，這個(gè)屬性相符之前赤壁哥在之前的文章有寫過：

火燒赤壁：[手淘搜索推廣]搜索推廣手法，理論與實(shí)踐之間的差距！

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那你要去分析，這些長尾詞，你覺得消費(fèi)者搜索這些關(guān)鍵詞的需求是什么，是否跟你的產(chǎn)品匹配，如歸不匹配，就算消費(fèi)者搜索這個(gè)關(guān)鍵詞了看到你的產(chǎn)品，你覺得點(diǎn)擊率會(huì)很高么，所以你的點(diǎn)擊率如果在這個(gè)階段出現(xiàn)問題。

你把前期所有影響點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選出來，款式、價(jià)格、圖片、基礎(chǔ)銷量、人群、關(guān)鍵詞這些指標(biāo)都會(huì)影響你的點(diǎn)擊率，一個(gè)一個(gè)去篩選，最后確定哪個(gè)方面出現(xiàn)問題，就去矯正那些方面的問題。

當(dāng)你把這些問題矯正之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量不會(huì)卡在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，你的點(diǎn)擊率提升之后，你的流量就會(huì)增長。當(dāng)你的流量增長之后，你的補(bǔ)單可以正常去遞增了！如果你卡住了，那么不要遞增了，先保持單量穩(wěn)定，先解決點(diǎn)擊率的問題。

為什么今年很多人說補(bǔ)單沒有效果，因?yàn)槟銈冎粫?huì)通過遞增去解決問題，你根本不知道問題出現(xiàn)在哪里，只知道做遞增，然后就沒有了。就算你把鏈接的流量拉起來了，你覺得你是運(yùn)氣還是技術(shù)，下一個(gè)鏈接你還能拉起來嗎？你心里其實(shí)沒底！

為什么別人的品可以做起來，你的品補(bǔ)了那么多單起不來，他的產(chǎn)品在每一個(gè)階段，都能達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值，比如說他的鏈接補(bǔ)了幾單，搜索入池之后，系統(tǒng)去同比市場的點(diǎn)擊率，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的點(diǎn)擊率能達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值，甚至比行業(yè)市場上，比在同階段的80%的競品都要做得更好，他的流量不爆的話，誰的流量爆？

所以流量的問題不是靠補(bǔ)單去解決的，也不是靠直通車去解決問題，你要記住，補(bǔ)單和直通車永遠(yuǎn)只是輔助的作用，就很多人會(huì)把補(bǔ)單跟直通車效果過于神話，所以補(bǔ)得沒效果的話，你會(huì)找個(gè)交流的電商群去學(xué)一下，然后再到那邊學(xué)習(xí)一下，今天單被抓了去另一邊學(xué)習(xí)一下....這個(gè)就是赤壁哥遇到的現(xiàn)狀，當(dāng)然，赤壁哥自己也組建了個(gè)電商群的，然后在群里有個(gè)商家問赤壁哥這么一個(gè)問題：“可以補(bǔ)點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率嗎？”

我覺得他這個(gè)問題問得非常好，包括其他人如果你也有同樣的想法，我們回到這個(gè)點(diǎn)去思考一下，就是我們現(xiàn)在這個(gè)鏈接大詞的流量承接能力很差，我們這個(gè)鏈接拉到1000搜索的時(shí)候，就已經(jīng)在通過大詞承接流量了，那我們現(xiàn)在大詞反饋差，那我們可以進(jìn)行人為干預(yù)，讓我們這個(gè)大詞的反饋?zhàn)兊煤芎茫?，那么照樣的也可以把鏈接的搜索流量拉起來，但是你有沒有考慮到一個(gè)后果，就是這個(gè)詞或者這個(gè)品，你現(xiàn)在這個(gè)鏈接現(xiàn)在的階段，點(diǎn)擊率本身就是那么低的，現(xiàn)在沒有解決這個(gè)問題，想靠著人為干預(yù)的方式把數(shù)據(jù)拉起來，那你有沒有考慮一個(gè)點(diǎn)，哪一天你不補(bǔ)了，流量能穩(wěn)得住嗎？

而且你還要考慮一個(gè)點(diǎn)，就像現(xiàn)在這個(gè)階段，大詞承接不住流量，做人為干預(yù)一天拿到3000+訪客，那其實(shí)這個(gè)階段，你大詞的真實(shí)轉(zhuǎn)化率是很低的，那你得考慮一下，想維持這個(gè)轉(zhuǎn)化率得補(bǔ)多少單，先不說人為干預(yù)能不能達(dá)到這個(gè)效果，你就說人為干預(yù)到最后的結(jié)果是什么？

赤壁哥發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們很多人拉不起來流量，這一次拉不起來、第二次沒有拉起來，第三次沒有拉起來之后，很多人已經(jīng)忘記開店的目的是什么，我們開店的目的難道是把流量拉起來嗎？

現(xiàn)在人為干預(yù)把搜索拉到5000+，但是每天就給你出5單，其他全都是補(bǔ)的，你這個(gè)鏈接到最后是賺的還是虧的？

其中你還要承擔(dān)被稽查的風(fēng)險(xiǎn)，最后錢被誰賺去了？錢被資源賺了！你以為為什么現(xiàn)在做資源的越來越多，包括赤壁哥自己也是做資源的，但是赤壁哥不僅僅是做資源，還要幫助大家提升店鋪的效果，所以赤壁哥就來給大家分享這篇文章，是想讓大家少花冤枉錢，正確的運(yùn)營來做店鋪！ 因?yàn)槌啾诟绨l(fā)現(xiàn)電商真的是越來越失真了！


包括今年很多人還出現(xiàn)流量斷崖！

【為何出現(xiàn)流量斷崖？】

我們這個(gè)階段達(dá)到了系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入到下一個(gè)階段的時(shí)候，我們的流量就會(huì)增長。流量增長之后，在這個(gè)階段，達(dá)不到系統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，你要知道，一個(gè)鏈接，當(dāng)它進(jìn)入到第三階段的時(shí)候，它除了考核你能不能增長之外，它還會(huì)考慮一個(gè)指標(biāo)，叫“流失率”！

當(dāng)你的流失率越來越高，你的流量就一定會(huì)掉。為什么會(huì)出現(xiàn)流量斷崖？

相當(dāng)于你的鏈接進(jìn)入到第三階段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在現(xiàn)在這個(gè)階段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家講的是，如果你真的遇到了流量斷崖，如果這個(gè)狀況不是你操作不當(dāng)導(dǎo)致的，也不是所謂的虛假交易降權(quán)導(dǎo)致的，它就是正常情況下，各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都維護(hù)得好好的，咔一下流量就掉了。

說明這個(gè)鏈接真實(shí)流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量斷崖之后不會(huì)去找問題，你只會(huì)在運(yùn)營群里蹭一蹭，問下哪個(gè)運(yùn)營是否遇到相同的問題，這種流量斷崖怎么拉起來？

你要考慮到的就是，10個(gè)產(chǎn)品流量斷崖的情況下，有9個(gè)最后面你拉起來都是虧錢的，我們做店的核心目的是為了賺錢，如果這個(gè)鏈接不能幫我們賺錢，我們推廣它的意義是什么？難道就是為了流量？

那你有沒有考慮到，人為干預(yù)的情況下，還會(huì)出現(xiàn)流量斷崖！因?yàn)橛幸恍?shù)據(jù)考核，你沒有辦法人為干預(yù)?。?！

甚至你人為干預(yù)的情況下，也沒辦法再次做到流量的增長！

你可以這樣理解，階梯式的階段性數(shù)據(jù)考核，所有鏈接的第一個(gè)階段，一定會(huì)考慮你的點(diǎn)擊率，尤其是標(biāo)品，因?yàn)榭钍蕉际遣畈欢嘁粯拥模瓦@種情況下，統(tǒng)一規(guī)格性的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候是特別吃點(diǎn)擊率的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你標(biāo)品前期點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)是很難做爆的，你整體的競爭力在整體市場上的競爭是比較弱的，很難搶到大流量，你可能前期真實(shí)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的情況下，能搶到一部分小流量！

舉一個(gè)很簡單的例子，做手機(jī)殼，入池后前期每天都有幾單真實(shí)單，但是搜索流量不增，因?yàn)楦偁幪罅?！坑產(chǎn)的要求太高了！產(chǎn)品款式都差不多的情況下，消費(fèi)者會(huì)看銷量去選購，而且同比的時(shí)候，系統(tǒng)肯定會(huì)去同比你的坑產(chǎn)、付款人數(shù)，而就算你每天有真實(shí)成交，但是你鏈接的付款人數(shù)跟你的對手沒辦法去比的。

所以這種情況你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的鏈接即使有真實(shí)的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，所以這個(gè)是第一階段的問題。

而你想要進(jìn)入到下一個(gè)階段考核，這里面的前提就是，你每天這個(gè)鏈接一定要具備一定的搜索流量，做得比較好的一般是70-90這個(gè)范圍，你如果能進(jìn)入這個(gè)階段，基本上你這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率是合格的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率不合格就不會(huì)給你分配更多的流量，你可能永遠(yuǎn)就只能有20-30個(gè)流量。

第二階段，同樣的我們結(jié)合這個(gè)鏈接的情況來講：

從5月12日開始，是第一天推廣，

5月13日是第二天，33個(gè)搜索肯定是入池了

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第三天，漲到了84個(gè)搜索，就是赤壁哥剛剛講的，這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率一定不差，

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接著第四天，流量張到了303個(gè)

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然后5月16日是第五天，漲到516個(gè)搜索

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為什么會(huì)有這樣的效果？

很簡單，因?yàn)樗谶@個(gè)階段，達(dá)到了考核的標(biāo)準(zhǔn)，并且在它這個(gè)行業(yè)里面，他這鏈接所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是比較高的，所以系統(tǒng)給他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以從80個(gè)流量暴漲到500個(gè)流量。

所以正常你進(jìn)入到第二階段的情況下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一點(diǎn)的在200-300，在你每天有100個(gè)流量之后，這個(gè)時(shí)候不怎么考核你的點(diǎn)擊率了，只考核點(diǎn)擊率是沒有什么意義的，因?yàn)槟阋呀?jīng)有這么多數(shù)據(jù)了，所以它會(huì)追加一個(gè)新的考核指標(biāo)，叫“加購率”。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)階段，決定你搜索能不能增長的是加購率，你要去做同比，也就是你自己產(chǎn)品的加購率去跟市場的對手去對比，勾選一下加購人數(shù)，加購人數(shù)是33個(gè)，搜索房客是303個(gè)，算起來加購率10.89%

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然后看下后一天的加購人數(shù)，加購人數(shù)67個(gè)，搜索訪客516個(gè)，計(jì)算得到12.98%的加購率，

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你可以發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)化率在流量暴增之后，掉了，這里是15號(hào)：

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后面轉(zhuǎn)化率從6.27%掉到5.81%，這里是16號(hào)：

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到17日的時(shí)候，加購增長了，訪客跟前天差不多，但是轉(zhuǎn)化率增長了，加購增長了，達(dá)到14.64%：

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在18號(hào)的時(shí)候，直接爆了接近一倍

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所以你要學(xué)會(huì)通過一些方式去找到合適的問題，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)鏈接前期數(shù)據(jù)增長的很猛

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你可以發(fā)現(xiàn)它在這個(gè)階段的流量就沒有掉下來，所以你要去分析這個(gè)階段的產(chǎn)品加購率，影響你產(chǎn)品加購率的數(shù)據(jù)指標(biāo)都給它拉出來。

這個(gè)階段是沒開車，

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【那么影響加購的因素有哪些？】

就很多人做鏈接的時(shí)候，前期不習(xí)慣去做曬圖好評，這點(diǎn)赤壁哥想不通，你可能這鏈接做了7天了，曬圖評價(jià)就1-2個(gè)，你想想，我們做到第二個(gè)階段要多長時(shí)間，上面那張圖其實(shí)是已經(jīng)達(dá)到第三階段了，900多個(gè)訪客了，5月18日的時(shí)候，也就是在第四天就已經(jīng)進(jìn)入到第二階段了，第四天或者第五天就可以開始確認(rèn)收貨，并且進(jìn)行曬圖和好評

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這也是為什么前期剛開始操作的時(shí)候，流量提升得很猛，從幾個(gè)流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后這時(shí)候就不進(jìn)行增長了，為什么？

你可能前期一直在做補(bǔ)單，曬圖評價(jià)七七八八的都沒有做好，因?yàn)槟闱懊娴牧髁坎欢啵粫?huì)去考核那么多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，所以你的流量在增長，但當(dāng)你增長到100多的時(shí)候，系統(tǒng)開始考核加購率了，但是你曬圖沒去做好，進(jìn)來的100多個(gè)消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，看了產(chǎn)品是可以，但是沒有曬圖評價(jià)，或者優(yōu)質(zhì)的曬圖好評很少，這時(shí)候可能導(dǎo)致這個(gè)消費(fèi)者不會(huì)買，也不會(huì)加購，所以正常情況下，赤壁哥建議新品做完簽收開始，去做遞增收貨，但是要把你的收貨率控制在50%。

比如說第一天補(bǔ)了10單，第四天要針對第一天的單子做收貨的話，那么做5單的確認(rèn)收貨就可以了，然后在5單中做50%的曬圖，也就是做2-3單的曬圖，所以這樣持續(xù)去做你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品入池之后，就可以出現(xiàn)各種各樣的曬圖好評了。

當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入第二個(gè)周期的時(shí)候，它已經(jīng)具備一定的曬圖好評了。一個(gè)鏈接有曬圖評價(jià)的情況下，它的流量承接能力一定是不一樣的，這個(gè)你們要是沒有做好的要注意趕緊去做好了，因?yàn)槟阌唵问肇浀臅r(shí)候也是有權(quán)重增加的。

赤壁哥發(fā)現(xiàn)寫著寫著，內(nèi)容太多了，目前已經(jīng)1萬字了，一篇文章寫不完，剩下的內(nèi)容放到下一篇去講！

我寫的內(nèi)容基本都是非常詳細(xì)的，如果你在看短視頻就沒有那么多詳細(xì)的內(nèi)容了，所以赤壁哥還是堅(jiān)持為大家用圖文的方式詳細(xì)的給大家分享。
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火燒赤壁：電商版：速度與激情16（如何用萬相臺(tái)拉新？）
抖店系列（以上赤壁哥寫了很多篇抖店的的了）這里一篇最近寫的，沒地方放就放這把
火燒赤壁：抖音小店深入流量機(jī)制講解，單日破36萬流量！
希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，別人那些選品就發(fā)數(shù)據(jù)圖，天天教你如何選款，教你如何做標(biāo)題的給割韭菜了，或者整天給你講電商趨勢啥的，花里胡哨的，別看評論點(diǎn)贊多，因?yàn)槟闶切“?，所以覺得有道理，但是真正的運(yùn)營是純推廣手法，你叫他們分享直通車?yán)?、收割、卡位、一拖一、?yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)爆款計(jì)劃啥的 他們都不懂，然后引力魔方、萬相臺(tái)、超級互動(dòng)城、數(shù)據(jù)銀行、淘寶客推廣...... 他們能懂？ 選款不推廣就能做爆的謹(jǐn)慎看待，不推廣就能賣爆，現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，還在提倡選款賣貨，產(chǎn)品為王已經(jīng)太晚了... 并不是這些不重要，只是起跑線罷了，在淘寶的那些商家，這些細(xì)節(jié)做得比你好，而你要做得更好的，就是學(xué)會(huì)純推廣手法，這有把產(chǎn)品做起來了，才能去競爭，而不是天天學(xué)選款，學(xué)了一年，還在學(xué)選款，一年了，你還在優(yōu)化標(biāo)題，這些只是低水平的重復(fù).....
我是火燒赤壁，很多人叫我赤壁哥，前派代網(wǎng)干貨作者，我不是很牛逼的運(yùn)營，我只是一個(gè)平凡人，隨心分享，最愛寫實(shí)操（哈哈，很多人說我寫的文章比別人報(bào)名3280的課程還要詳細(xì)），希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，感謝支持！

年少輕狂

搜索流量是怎么來的？
搜索流量主要理解為系統(tǒng)給予的展現(xiàn)。展現(xiàn)既然是系統(tǒng)行為，那要想獲得手淘搜索流量，就一定要先了解當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，產(chǎn)品是如何被展現(xiàn)的。產(chǎn)品想要在買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候有所展現(xiàn)，并不是一件容易的事情。影響的維度很多。我們一個(gè)一個(gè)來看：
1、店鋪層級
有的商家不知道店鋪層級的重要性，這么說吧，它可以直接影響到你店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康谋壤Ｎ覀內(nèi)ヌ詫毸阉魅我怅P(guān)鍵詞，如果你去細(xì)心研究的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排在前面的產(chǎn)品一半的店鋪都是第六第七層級的。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多銷量很少的產(chǎn)品但是排在前面，這就是店鋪層級的原因。
我們想要搜索流量的話，無外乎店鋪層級越高，自然展現(xiàn)也就越多，那么流量也會(huì)越多。如果你是處于一二層級，那么無論你怎么去優(yōu)化，都不可能給你很多搜索流流量，因?yàn)樘詫毥o到這些店鋪的坑位是有限的。這個(gè)店鋪就是第四層級的，那么怎么突破層級呢？店鋪層級是根據(jù)店鋪?zhàn)罱?0天的支付成交金額來計(jì)算的。除了人工干預(yù)的操作，我們還可以做下付費(fèi)推廣。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)層級越高，獲得的流量是完全不一樣的。
2、店鋪DSR
DSR也是非常重要的一個(gè)因素，如果店鋪動(dòng)態(tài)評分太低那么就會(huì)影響店鋪的搜索排名，從而影響店鋪搜索流量。那么我們怎么去提升呢？現(xiàn)在很多的買家購物完是不會(huì)去評價(jià)打分的，那么這個(gè)時(shí)候我們就要促進(jìn)他們?nèi)ミM(jìn)行評分。
3、動(dòng)銷率
動(dòng)銷率=（近30天有銷量 /倉庫總寶貝數(shù)）*100% 。
對于一個(gè)店鋪而言：動(dòng)銷率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我們的店鋪就會(huì)被淘寶判定為不活躍店鋪，接著就會(huì)降權(quán)、限流。要想提升店鋪的動(dòng)銷率，最好的方法就是以滯銷商品做活動(dòng)的方式處理掉，如果還不行就直接刪除掉。記住要?jiǎng)h除，下架是沒用的。
4、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是一個(gè)產(chǎn)品在系統(tǒng)中形成的第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。沒有點(diǎn)擊，就沒有后面所有的指標(biāo)。系統(tǒng)給你展現(xiàn)，你點(diǎn)擊率越高，訪客就越多。影響點(diǎn)擊率因素有主圖、展現(xiàn)標(biāo)題、價(jià)格、銷量、等方面。想提升點(diǎn)擊率的話就可以從這幾個(gè)點(diǎn)入手。
5、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化是最核心的，我們做淘寶就是為了就盈利嘛，所以轉(zhuǎn)化率的重要性就不用我多說了。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)給你打上優(yōu)秀標(biāo)簽，給你更多的流量，因?yàn)槠脚_(tái)的邏輯就是滿足搜索用戶需求，那什么算是滿足，就是轉(zhuǎn)化嘛，這就不過多展開了，誰滿足了用戶，平臺(tái)就滿足誰。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有價(jià)格、銷量、評價(jià)、買家秀、詳情頁、問大家、客服等。提升轉(zhuǎn)化就從這幾個(gè)點(diǎn)入手。
6、收藏加購
收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)
權(quán)重很相似，對產(chǎn)品的作用也很相似。所以我把收藏和加購放在一起來說。收藏加購權(quán)重的高低，主要取決于收藏率和加購率。收藏加購率越高的產(chǎn)品，說明越受買家的喜愛。這樣的產(chǎn)品會(huì)更受系統(tǒng)的青睞，就代表著會(huì)得到更多的展現(xiàn)扶持。
提高收藏加購率可以從兩個(gè)方面入手：
①頁面引導(dǎo)
②客服引導(dǎo)
7、標(biāo)題
這個(gè)是重點(diǎn)！
鍵詞就相當(dāng)于產(chǎn)品的標(biāo)簽。通過關(guān)鍵詞，可以讓買家快速找到相對應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的標(biāo)題就是由這些關(guān)鍵詞組成。我們不斷優(yōu)化標(biāo)題的目的也是為了順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過買家搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的展現(xiàn)曝光。
我們產(chǎn)品的標(biāo)題決定了能匹配到哪些搜索詞，從這里我們可以理解標(biāo)題涵蓋的買家搜索詞越多，搜索詞的整體搜索指數(shù)越高，那么產(chǎn)品被搜索到的次數(shù)就越多。
做好一個(gè)標(biāo)題需要知道2點(diǎn)：
【1】了解買家都在搜索什么詞，哪些詞被買家搜索的最多。
【2】把這些詞盡量弄到標(biāo)題里去。
所以標(biāo)題的組建很重要，以下錯(cuò)誤可千萬別犯：
a、思路比較混亂，胡亂組標(biāo)題。不管順序和數(shù)據(jù)，把每個(gè)關(guān)鍵詞隨意亂放。
b、對核心關(guān)鍵詞的使用不明確，不知取舍，不要因?yàn)橛X得某幾個(gè)屬性詞都不錯(cuò)，都想用上，要用就用最適合的。
c、隨意強(qiáng)制拆開加空格，系統(tǒng)不吃這一套，系統(tǒng)只認(rèn)它拆出來的詞根。（天貓搜索拆詞根）
一個(gè)好的標(biāo)題是需要精細(xì)打磨的，那老師我自己是有一套表格詳細(xì)的分析市場和競爭對手的標(biāo)題詞根來組建我們自己的標(biāo)題。
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