淘寶中小賣家怎么引流?

科技閻羅君

淘寶中小賣家怎么引流?
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暖陽

單純說“引流”，無非在站內(nèi)就是刷、開車，站外寫軟文、QQ病毒營銷、或直播小視頻。
但作為前輩，我真心勸新手們不要急著搞“流量”，而是先去學(xué)會理解“底層邏輯”、“常見玩法”等等理論；
只有這樣，你才不會被“照顧某*照某醬”這類割韭菜的大神帶進坑。
知乎上，遍地都是“搞流量”的慘案，比如開店兩個月、每天開車大幾百，虧了十幾萬，還在一臉懵逼的問怎么辦……
淘寶店開了兩個多月了，沒什么人買，直通車又燒不起，該怎么辦吶……?你們要是不想跟他一樣血本無歸，最好老老實實的先了解“流量結(jié)構(gòu)”、理解“競爭機制”、熟悉“操作技巧”及“核心細節(jié)”。
比如：

1）平臺有哪些流量？
比如，免費的、付費的、活動的，這必須在腦子里有個大致了解；

2）各流量的組成結(jié)構(gòu)是什么？同時，“各流量能對產(chǎn)品帶來什么價值”
比如，我們常說的“沒流量”指的是“免費流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基礎(chǔ)構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點擊產(chǎn)品“主圖”，兩者缺一不可；

在絕多數(shù)類目中，“搜索入口”占據(jù)爆款的主要流量來源60%以上，因為“搜索入口”精準、穩(wěn)定且爆發(fā)快，所以大家都很青睞。

3）提升各流量有哪些“技巧及細節(jié)”、平臺競爭機制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“標題”必須包含“顧客所搜索”的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光，也可以理解為“搜索排名”；

而想要“關(guān)鍵詞排名”，就必須累積銷售額、dsr、人群標簽等維度，簡稱“權(quán)重”；當然，如果“店鋪”每日都能產(chǎn)生穩(wěn)定的“權(quán)重”，那么會給“新品”帶來很好的“競爭基礎(chǔ)”；

反之，“新店/新品”因為“權(quán)重低”，即便“標題”包含“關(guān)鍵詞”，也很難“被顧客看見（獲得排名）”。

理解這幾點，也就對“競爭機制”有個大致的頭緒，首先拼“店鋪”、再拼“產(chǎn)品”、然后拼“關(guān)鍵詞”的權(quán)重。

大家可以“搜索某個關(guān)鍵詞”，在“結(jié)果頁面”能看到天貓居多、其次皇冠店、然后鉆級、最后心級，自然就更理解“競爭規(guī)則”。

就跟開車一樣，科目一到科目四，一個都少不了。
聽句勸，這年頭沒有捷徑。
就算有，早就被前輩搶完了，肯定輪不到新手。
所以，我總在強調(diào)：搞推廣、搞引流，必須先了解“各流量特性”及“流量結(jié)構(gòu)”，才能夠基于“自身條件”及“店鋪現(xiàn)狀”理性的、務(wù)實的調(diào)整優(yōu)化。
當你沒這個認識，不論看多少干貨、學(xué)什么課程，也只會停留在“基礎(chǔ)操作”上依葫蘆畫瓢，更分不清誰是東拼西湊的廣告軟文、誰是正兒八經(jīng)實戰(zhàn)出身的干貨。

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上一段，我講過“搜索入口的流量”基礎(chǔ)構(gòu)成由“關(guān)鍵詞曝光（排名）+主圖點擊”相輔相成。
而“關(guān)鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權(quán)重，才能獲得排名、引發(fā)點擊、產(chǎn)生訂單。
所以，我們做好了第二步的所有細節(jié)后，重頭戲終于來了?。?！
我建議：新手們在單品100件之前，最好先做好“關(guān)鍵詞排名”、再“開車加持”，這對“搜索入口”的提升相對較快、消耗也會較低。
尤其像女裝這類“轉(zhuǎn)化普遍較低”的產(chǎn)品而言，“直通車”并不適合“新店新品”階段，更不適合新手拿錢試錯。
我團隊在自營項目的淡旺季中，也會找一些“潛力品類”去測試新的玩法，一來、驗證老的玩法有沒有失效；二來、從中測試一些新的技巧，一旦有效，就會復(fù)制于天貓。
比如，我們2月10日開始操作的案例。

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這明顯吧？
再來個4月操作的案例。

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再來個12月份的案例。

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所以，學(xué)點有用的，別一天到晚稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
在引流推廣層面上，我們試過N種玩法后，還是“懟單”最具性價比、最有效。
比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發(fā)、QQ群病毒營銷等等，產(chǎn)生“訂單”的效果奇差，對“免費搜索流量”的持續(xù)性，幾乎沒多大幫助。
因為，這些“推廣方式”的流量太廣泛、太垃圾，并沒有強烈的“購買欲望”。
避免杠精，我說明白：我并非慫恿大家去“主動營銷”，而是基于新品新店這個階段，除了“主動營銷”并沒有更好的方式方法。
當然了，“主動營銷”風(fēng)險，也遠比其他要高，大家在一無所知、似懂非懂的基礎(chǔ)上，千萬不要盲目盲從，避免白忙一場。
我再次嚴肅的提醒大家：“主動營銷”，遠不是營銷號宣導(dǎo)的那么簡單、粗暴；什么找個競品、算出坑產(chǎn)、然后幾天遞增去懟關(guān)鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個很簡單的邏輯，每個店鋪、品類、產(chǎn)品的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，是完全不一樣的，甚至在平臺的大數(shù)據(jù)庫中的“成長標準”早以卡死，就像家里用電的保險絲一樣，速成式的增長，只會適得其反。
我們可以在“生意參謀-運營視窗”中，看到同個層級的“平均、優(yōu)秀及我的”三組數(shù)據(jù)。
每個店鋪每天的“成長標準”一旦超出異常，平臺肯定會介入“機審（訂單預(yù)警）”，觸發(fā)“訂單清洗”。

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舉個例子，你家孩子才三歲，會不會跟一個成年人比吃飯？
所以，我團隊操作一個新店新品，幾乎都會基于平臺標準、分析數(shù)據(jù)、做好計劃，一步步迎合、匹配、增長。
如下圖：

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我創(chuàng)業(yè)近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：

1、參考“生意參謀-層級”算出“銷售額差距”，計劃多少天突破“流量天花板”。
2、參考“生意參謀-運營視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷售額”，這就是每天“考核標準”；
3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”；
4、參考“市場同款”評論、問大家等，找出“火爆類”話術(shù)，作為“評論”參考點；
5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量；
6、謹記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”；
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標準，逐步替換“沒用的詞”；
9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；
10、根據(jù)“單品增長情況”，調(diào)整直通車、主動營銷、甚至超級推薦的力度、方向；
11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對標競品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”；
12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實時注意“入口詞”懟坑產(chǎn)；

整個“操作邏輯”的大致框架、方向都在這了。
含金量80%左右，一些“核心細節(jié)”有所保留，但真心不妨礙大家有個方向去思考、去摸索。
相對于全網(wǎng)的“教程”而言，我相信找不出第二個了。
希望我的讀者們，基于務(wù)實、勤于思考、積極進取，選擇有目的的學(xué)習(xí)，而不是沒腦子的當了韭菜。
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。
關(guān)于“陳先生”

原知乎號“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“親身經(jīng)歷”分享，回答/文章/視頻有沒有干貨、適不適合你，請對比其他作者。
知乎專欄：花和尚聊電商如需“淘寶運營”一對一學(xué)習(xí)解決方案，請“值呼”付費咨詢，不閑聊。

安全感從何而來

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很多朋友在賣貨的過程中發(fā)現(xiàn)不能找到精準客戶，尤其是微信APP并沒有設(shè)計微信群搜索功能，對于許多想要找到精準用戶的朋友來說，這絕對是一個很大的痛點。
如果換個角度考慮：我們知道，當微信群少于200人時，我們可以直接掃碼進入。那么，有沒有辦法在互聯(lián)網(wǎng)上找到符合這些條件的二維碼呢？

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一、通過瀏覽器搜索
百度瀏覽器是一個不錯的選擇，請在下面的截圖中查看一下李子叔的測試。
通過在下圖的展示，我們就可以自行搜索進行關(guān)注，從而獲得各行各業(yè)的真人微信群，基本都沒過期。

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二、微信搜一搜
許多微信公眾號提供了進入粉絲群的入口，這些也很準確。
例如，出現(xiàn)在公眾號的菜單欄中。
因此，如何找到這些準確的公眾號，有兩種方法：
第一種。直接在微信右上角的放大鏡中搜索，然后選擇公眾號。
第二種。從新榜中搜索，這些都已標記了領(lǐng)域和類別，這非常方便。

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當我們想靠內(nèi)容來吸引客戶時，我們就需要引流，具體動作邏輯如下：
循環(huán)3個動作就OK：

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1.確定流量渠道
2.確定內(nèi)容素材來源
3.輸出引流文章

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接下來我們在梳理一下流量與產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系

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流量實際上就是用戶，沒有流是則沒有產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品則沒有運營。
流量：用戶在哪里？誰是我們的用戶？
用戶都在那里聚集，在哪里匯聚，他們有什么需求，都是什么樣的人，我們?nèi)绾螢樗麄兎?wù)。找流量看似人人都會，人人都明白，實際上，常常都會看錯。流量搞錯了就是戰(zhàn)略性的錯誤，后面的產(chǎn)品，運營全盤皆錯。
產(chǎn)品：用戶為什么要你這里來，你能為他們解決什么問題？
在移動App時代，一個App解決一類問題，一類APP解決一種問題。每一種App之下的規(guī)則、數(shù)據(jù)、服務(wù)器體系、商品、店鋪、算法機制都有不同，這關(guān)乎精準的產(chǎn)品設(shè)計與定位。一點馬虎不得。有道是，大部分項目的第一產(chǎn)品經(jīng)理就是老板，但老板只看到了流量，并沒有能力打造一個好的產(chǎn)品，那么，接續(xù)流量的產(chǎn)品經(jīng)理就顯得非常重要了，這是個生孩子的人，身體不健康，生出的孩子可想而知。產(chǎn)品經(jīng)理一頭連著程序員和技術(shù)中臺，一頭連著銷售和合作伙伴。它同時也是流量與運營的中樞，太重要了。
運營：如何服務(wù)市場，提高用戶的體驗，實現(xiàn)品效合一？
光有流量而無收益那是叫好不叫坐，就是耍流氓，這是不可以的。運營是個品牌營銷活，地推？拉新？搜索？種草？兩微一抖？有效處理B端客戶和供應(yīng)鏈關(guān)系？真正實現(xiàn)即有流量又有轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一，這不是一個容易的活，那要憑實戰(zhàn)經(jīng)驗，是干出來的能力才能駕馭。
產(chǎn)品這件事實際上是流量的服務(wù)者，運營的支持者，沒有好的產(chǎn)品一切都是浮云。
做好產(chǎn)品定位與細分，做好運營管理與服務(wù)，如此這樣，我們的創(chuàng)業(yè)項目所面對的流量才不會浪費，也只有這樣才有可能將這些流量轉(zhuǎn)化、提升，變現(xiàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)項目運營管理的王道

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陽光明媚

選品選的好
加上動銷到20-30單自然有的就會出單
后續(xù)直通車卡位
我是 @一燈見血 ，做了6年五金隨后轉(zhuǎn)行藍海4年，擅長選品，抖音上的電商人一燈就是我。選品效率低的朋友可以試試之前說的自動表格，可以大大提高你效率

俊頭

淘寶店鋪3天入池84搜索流量，7天破936搜索流量的玩法！

我相信今年很多的同學(xué)都有遇到相關(guān)的一些情況，比如你今年的主推鏈接一直在補，并且每天都在做遞增，但是你發(fā)現(xiàn)你的鏈接搜索入池之后，你的單子雖然是一直在遞增，但是搜索流量卻很少，并且不增長。

你這個鏈接在做搜索入池的時候，可能補了20單，入池了可能拿到20個搜索流量，每天補的單子一直在增加，然后你的搜索流量沒有變化，你們很多人應(yīng)該是有遇到這種情況的！

然后可能你會發(fā)現(xiàn)，別人女裝補一下流量就一百多了，并且單子還沒有你一半多，今年大家都會發(fā)現(xiàn)補單的效果越來越差，但不是補單效果太差，而是你們把補單的效果看得太高了，他其實只是一個輔助的作用，為什么別人補的膽子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那這里面火燒赤壁可以給大家看一個案例，

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這個鏈接才打起來一個月的時間，在5月11號之前是沒有數(shù)據(jù)的

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在12日，開始操作，刷手搜索關(guān)鍵詞進店，加入購物車之后，再做了成交，他時間上做了5單，但是我們連購物車數(shù)上來有7單，因為它有重復(fù)的訂單，

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到13號，數(shù)起來有15單左右

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到了14號，這個時候的搜索84個了，而且在這個階段，他陸續(xù)開始有真實的成交，

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到15號，是操作第四天，有303個訪客了，你其實會發(fā)現(xiàn)，他其實沒補多少單，而且操作的周期也并不長，為什么流量能蹭蹭的往上漲？

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就咱么3-4天的時間，補的單子也不是很猛，算上其他的真實成交外，一天不超過20單的情況下，憑什么用3-4天就把整體鏈接的流量拉到400多？

可能現(xiàn)在很多人，你補個7-8天，都達不到這個搜索?。?！為什么他這么有效果，補一點點單子流量就起來了，而你們卻沒有？

就是2022年你想把你鏈接通過補單的方式把你的搜索拉起來，你一定要搞清楚3個方面：

第一，系統(tǒng)對于一個新品也好，老品也好，對于這個產(chǎn)品階段性的數(shù)據(jù)考核，就是這個東西你先要搞明白，它在不同的階段針對我們的鏈接，它所考核的數(shù)據(jù)指標不同，如果你搞不懂，只知道利用遞增的方式去補單的話，但是你沒有考慮到，系統(tǒng)真的考核的是你的單量嗎？坑產(chǎn)嗎？難道一個新品上架就考核你現(xiàn)在坑產(chǎn)有多少？

你要搞清楚，坑產(chǎn)是統(tǒng)計最近30天，你前面幾天能夠補的單子，產(chǎn)出的坑出，不管是人為干預(yù)也好，真實的也好，在你的行業(yè)其實是非常少的，非常低的效果，那我們怎么把這個效果拉得很大？

第二個，你要學(xué)會區(qū)分自己的產(chǎn)品，做的是標品還是非標品，包括你做的冷門產(chǎn)品，他們的推廣方式是有區(qū)別的。

第三個，直通車的干預(yù)，到底什么時候直通車可以介入，以及直通車和搜索的占比應(yīng)該怎么去控制，這個東西你都要搞清楚。

可能我們覺得現(xiàn)在這個鏈接的數(shù)據(jù)很好看，赤壁哥告訴你，其中一段時間，直通車把搜索的流量壓得死死的，

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然后調(diào)整了之后，把直通車的數(shù)據(jù)降低，在后面的階段，數(shù)據(jù)又開始上升，但這也有大促的影響在里面，這里赤壁哥先說一下，不管標品注重看什么，非標又怎么去弄，后面再給大家詳細的講解。

先講非標品，赤壁哥把非標和階段性的數(shù)據(jù)考核放在一起跟大家講，要搞清楚一個點，非標的代表的產(chǎn)品是服裝，不管是男裝還是女裝，現(xiàn)在做一款T恤或者牛仔褲，男裝也好女裝也罷，就是如果你在做一款產(chǎn)品，想要把這個產(chǎn)品的搜索拉爆，我們思考一個點：你需要去靠什么詞去承接流量。

假如你現(xiàn)在有一款男裝產(chǎn)品，想要把搜索拉到5000+，你覺得這5000個搜索訪客要通過什么樣的關(guān)鍵詞去承接這個流量，大家可能都知道，是通過大詞去承接，那這個時候，不知道大家有沒有去思考一個點，大詞的流量能不能承接住。

其實赤壁哥跟大家說得直白一點，除了半標和標品之外，你做的純非標的這種產(chǎn)品，其實這個鏈接前期可以幫你拉到多少的搜索流量，你在推廣之前，在測試階段就可以判斷出來，你這個鏈接大概可以幫你拉到多少搜索流量，因為搜索流量是通過關(guān)鍵詞去承接的，這個東西你搞清楚了就知道，前期可以去測試這個鏈接的關(guān)鍵詞的流量承接能力。

舉一個很簡單的例子，比如赤壁哥現(xiàn)在開直通車，我去測我這個產(chǎn)品鏈接大詞的反饋，大詞所產(chǎn)生的展現(xiàn)，這個大詞把展現(xiàn)燒起來之后，它的點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率怎么樣，把這三率分析一下，如果說我大詞這三個率的反饋很差，那說明了赤壁哥這個鏈接的大詞流量承接能力其實是非常弱的，那么意味著，如果說我現(xiàn)在想要把我鏈接的搜索流量拉到5000+，其實不用到5000+，一個正常的鏈接到1000+的時候，就已經(jīng)開始慢慢地通過大詞在承接流量了。

那你們有沒有考慮到一個點，我們正常的一個服裝鏈接，當你具備1000+的搜索流量的時候，如果你一開始就知道這鏈接大詞帶來的流量反饋是比較差的，那這個時候說白了，如果你不去進行人為干預(yù)的話，那你大詞的流量一定會掉，那如果連大詞的流量都承接不住，那你想一下，你這個鏈接的搜索流量它憑什么能爆？

如果連大詞的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有時候我們在做推廣的時候，很多人壓根就沒有去考核和分析過自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一個方法，去判斷產(chǎn)品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一個參考對象，可以是行業(yè)的top1，找到之后，按照赤壁哥講的，我們注意的一個點就是，一個鏈接基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好了之后，如果你是純非標品的話，赤壁哥建議你在做測款的時候，不要單純的通過精準的長尾詞去測，如果你只是去測長尾詞的話，是沒有意義的。

因為一個產(chǎn)品如果連精準長尾詞的流量都承接不住的話，那么這個產(chǎn)品得多垃圾，但是如果這個產(chǎn)品精準長尾詞的流量承接住了，那難道它就一定是爆款嗎？ 也不能夠這樣去算，什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆款？

在市場上，是具備一定競爭力的品，才稱之為爆款，你對比別人的數(shù)據(jù)反饋，你是能夠做得比別人更好的，那如果你只是去燒了精準的長尾詞，沒什么意義的，所以你在去測的時候，核心去測的是大詞，其次是二級詞，最多你再加個三級詞進來，你測的不是這個產(chǎn)品的整體反饋，你要測的是關(guān)鍵詞的反饋是什么樣的。

就包括赤壁哥剛講的，我找一個參考對象，比如找行業(yè)的top1，你可以把你現(xiàn)在直通車大詞的測試結(jié)果(三率)，跟你行業(yè)top1大詞的三率去做一個對比，如果你現(xiàn)在這鏈接的大詞反饋跟你行業(yè)top1的，它的反饋是一樣的，你不管你的訪客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你們兩者是差不多的情況，大詞的流量承接能力是跟行業(yè)top1是一樣的，這種情況下，你這個鏈接持續(xù)推下去，至少可以拿到行業(yè)top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你這個鏈接可以拿到5000+，為什么你跟top1一樣的情況下拿不到搜索呢，很簡單，top1始終是top1，不可能你的流量承接能力跟他一樣就超過他，這是不現(xiàn)實的，別人積累的權(quán)重可能是好幾個月，并且他現(xiàn)在還排在第一，你只是跟他一樣，而不是超過他，所以你想要干過top1是很難的。

第二，就是這類目的流量，它始終是有限的，你想要拿到1萬個，那說到直白點，你就要把top1給干下來你才能拿到這個搜索，而你現(xiàn)在的情況只是訪客接近罷了，你不可能把top1干下來的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已經(jīng)足夠了。并且，這個品一定要很好推，這也是剛開始赤壁哥說為什么隔壁的女裝補幾單的就爆了，你有這樣的產(chǎn)品，你補起來也有很大幾率爆，因為你想一下，你這產(chǎn)品的大詞流量承接能力那么強，那么精準詞、三級詞的承接能力會差嗎，因為你起的是個新品，能拿到它一半的流量就很不錯了。

這時候，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，剛講的階段性的數(shù)據(jù)考核，其實就是你這鏈接，搜索這一塊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)會把這個數(shù)據(jù)去做同比，一個鏈接，系統(tǒng)會根據(jù)你這鏈接現(xiàn)有的數(shù)據(jù)反饋，去分階段。

就你產(chǎn)品屬于哪個階段，會把你現(xiàn)在的產(chǎn)品，跟同階段的競品去做數(shù)據(jù)同比，而不同的階段，做的數(shù)據(jù)同比是不一樣的，同比的結(jié)果會決定你在這個階段能夠拿到多少的流量，就我們都知道，淘寶平臺的流量是靠搶的，那憑什么去搶的？單獨只靠坑產(chǎn)嗎？那你想一下，別人做30天，而你才補了3天，你拿什么去拼坑產(chǎn)？ 你是拼不過的，所以你會發(fā)現(xiàn)，坑產(chǎn)只是其中一個很小的一部分，所以這個時候拼的是數(shù)據(jù)指標，比如你新品拿流量、加購、坑產(chǎn)去跟行業(yè)top1去比，你會發(fā)現(xiàn)根本就沒得比，你還想拿到它一半的搜索？你連10個都拿不到，所以這個時候是比同比的數(shù)據(jù)指標，根據(jù)你這個指標的高低排名，排名第一個系統(tǒng)會相對應(yīng)的分他多少的流量，，排名第二個的相對應(yīng)的分到多少的流量，這個就是系統(tǒng)考核的模型，你可以這樣去理解，今年它是進行這樣的調(diào)整。

這個時候直通車測詞的話，不要產(chǎn)品一上架就去測，這個時候去測是沒有意義的，因為你產(chǎn)品0銷量0評價，所以最好在產(chǎn)品入池之后去測，因為產(chǎn)品在搜索入池的過程當中，我們要去做基礎(chǔ)的銷量，基礎(chǔ)的評價，你把這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好了之后，搜索入池了，再通過直通車去做測詞的流量承接能力，因為你前期新品0數(shù)據(jù)的狀態(tài)下去測的話，它的反饋是不精準的，就是那種一天能起碼100-200以上的自然流+5個以上曬圖好評的時候，那么這時候就可以去測了，不要0基礎(chǔ)狀態(tài)去測，這樣是沒意義的，因為0銷量會影響你的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

【如何搜索入池？】

不講得那么復(fù)雜，講簡單一點，任何一個產(chǎn)品在市場上，你在低單量去做遞增的時候，它都可以達到入池的目的，入池這個東西沒有大家想的那么玄乎，除非你這個鏈接的搜索被屏蔽了，正常情況下都可以入池的。

當然，操作的方式和單量會影響你入池的周期有多長，有的產(chǎn)品可能半個月才入池，有些人做的好的話，三四天就入池了，這個是跟你的操作有關(guān)系的。

第二個，就是你入池之后，能夠拿到的曝光，曝光不等于流量，這就是赤壁哥為什么在一開始的時候就講，不要把補單的價值看得太高了，它只是一個輔助，不管你去開車通車也好，做補單也好，他直接給你帶來的不是搜索流量，而是曝光，就比如開車的時候，只要這個詞出價夠高，排名就會上去，帶來的是展現(xiàn)，不是流量，中間還有一個數(shù)據(jù)指標是點擊率，這會決定你帶來了多少的流量，因為消費者點不點，不是直通車能控制的，也不是你補單能 夠控制的，它是由你產(chǎn)品決定的，你這個產(chǎn)品的圖片行不行，價格合不合理，款式好不好，它會決定消費者進不進來，所以這些東西才會影響你。

直通車和補單的目的：輔助你的拉來更多的精準曝光。

然后繼續(xù)講入池，可能你們到今年才聽到非搜入池，但是實際上去年赤壁哥是第一個在網(wǎng)上分享非搜入池的，那時候淘寶還在層級改版。

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然后后面我再詳細了講解入池的所有方法：
非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索訪客爆發(fā)14000+
https://zhuanlan.zhihu.com/p/469822959

那么前期為什么要通過非搜去入池？

如果你做的產(chǎn)品不是冷門產(chǎn)品或者小類目，赤壁哥都建議你去做非搜，我自己做的這個基本都是搜索，但是為何我讓你們?nèi)プ龇撬?br />

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對于搜索入池都沒搞清楚的情況下，你現(xiàn)在對于你鏈接的消費人群和核心詞你可能壓根不清楚，如果這個東西你搞不清楚的話，那么你這個鏈接的搜索流量一定拉得很辛苦，我們記住一個東西，搜索流量是通過關(guān)鍵詞帶進來的，那如果我們在補單的時候，補單的關(guān)鍵詞出了問題，會影響你搜索流量的增長，如果你連關(guān)鍵詞這些都不懂的話，老老實實去做非搜。

因為你通過什么詞補單，提升的權(quán)重也是由這個詞帶來的流量，如果你補的詞不適合你的鏈接，或者不適合你產(chǎn)品現(xiàn)在這個階段，你隨意去做的話，那么到后面你的搜索會被你做死做廢，所以這種情況下你老實的去做非搜。

非搜的話，赤壁哥給你3個明確的渠道，不要去做淘口令，這個是之前做分享單的方式，那個方式是為了降低稽查或者激活新品鏈接，幾年前的稽查模型是一直在稽查老鏈接，新鏈接是比較安全，但是去年的時候在查新鏈接，他做了這樣的調(diào)整，所以現(xiàn)在你不要這樣去做了。

一般是購物車、足跡、旺信，這三個渠道還是比較容易操作的，當然，如果你是小白的話可以私下問赤壁哥，畢竟基礎(chǔ)的全分享的話，怕字數(shù)太多。

非搜的渠道很多，但是這三個渠道的效果是最好的，除了冷門的產(chǎn)品外，適合所以的產(chǎn)品，尤其是非標品更適合。

如果你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期比較長，那么就放在購物車和足跡上面，加購的情況無非兩種，要么就是臨近大促，有活動有優(yōu)惠就會先加購等大促再買，另外的一種就是進行加購貨比，對比其他的產(chǎn)品，然后再確認是否購買這個產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化周期就會比較長，因為更符合市場特性去做，那么加的權(quán)重會更好。

至于旺信而言，是屬于一種詢單轉(zhuǎn)化，比如辦工桌，你就會去咨詢，所以要選擇符合市場特性的方式去做，找適合你這和類目適合去玩的渠道，所產(chǎn)生的效果也會更適合你這個類目。

周期的話，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太長了。

單量的話，有兩種，第一種是找競品，競品的話我先不跟大家講，這個比較麻煩，去計算我們同行同層平均最近4天的成交金額，就是把4天的成交金額除以你產(chǎn)品客單價。

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不知道大家有沒有遇到這樣的情況，你的鏈接搜索入池之后，流量就開始卡住不動？

如果大家是遇到這樣的情況，可以看一個東西，點擊率。

你可以這樣理解，只要是你在淘寶這平臺上做的鏈接，所有鏈接第一道數(shù)據(jù)考核的指標，就是點擊率，因為作為一個新品而言，不管是補單也好開車也好，你前期首先拿到的就是展現(xiàn)，拿到這個展現(xiàn)和曝光之后，系統(tǒng)會把這個同時期的所有數(shù)據(jù)進行同比，系統(tǒng)要計算出你的點擊率，因為你鏈接的曝光是系統(tǒng)給你分配的，所以系統(tǒng)就知道你的點擊率是多少了。

假如今天系統(tǒng)給你500個曝光，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在只有10個流量，那么這時候你這時候的點擊率系統(tǒng)就知道，這時候系統(tǒng)會把你現(xiàn)在的點擊率跟這個市場上，同類型、同類目、同階段的競爭對手去做同比，同比之后，按照點擊率去分配排名。

那這時候為什么會出現(xiàn)流量卡住的問題？

點擊率低無非你在這階段拿到的流量少，僅此而已，你到下一個階段，流量就會增長，其實它這里面最大的問題就是，你進入不了下一個階段。我們都知道，系統(tǒng)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候，喜歡統(tǒng)計兩項數(shù)據(jù)，第一個是平均值，第二個是優(yōu)秀值。

這個概念赤壁哥給大家講，平均值就相當于你考試的及格線，如果你的流量卡在某階段不增長，那么就是你這個鏈接在這個階段的考核當中，你的成績是不及格的，你目前的點擊率去同比同階段的市場點擊率，你會發(fā)現(xiàn)你的點擊率是低于行業(yè)平均的，所以它不會給你再去分配流量，它跟你補多少單是沒有關(guān)系的。

相反，在這個階段你流量沒有增長的情況下，你盲目持續(xù)去遞增的話，你就會發(fā)現(xiàn)，你得到稽查的風(fēng)險越來越大，因為不管你轉(zhuǎn)化率控不控制，你始終要注意一個點，流量是系統(tǒng)給你的，你現(xiàn)在這個鏈接的真實流量有多少，它難道不清楚嗎？

所以你會發(fā)現(xiàn)，你在這個時候還在持續(xù)遞增補單的話，流量并不能增長，虛假交易的稽查風(fēng)險還會越來越高，所以在這種情況下，你要做點擊率的判斷，你去看下你入池之后的引流詞有哪些，你把這些引流詞添加到直通車里面，再把你先有產(chǎn)品的主圖添加到直通車里面，注意不要開任何的人群，然后去看下現(xiàn)有的關(guān)鍵詞帶進來的流量，包括你現(xiàn)有的產(chǎn)品主圖它所產(chǎn)生的點擊率是多少，如果這時候反饋的點擊率很差，你就知道問題在哪里了。不需要燒多久，2-3天就足夠了，因為這只是測詞的反饋。

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如果你沒有基礎(chǔ)的話，想去總結(jié)經(jīng)驗，你可以燒直通車1-2天，如果你資金充足的話，可以針對現(xiàn)有的情況去測，這樣有利于你去了解現(xiàn)在這個行業(yè)，因為我們不會去推一個沒有測試過的款，做非標的話，你不可能不測這個圖的，款也沒測，你就去推了，基本上不會出現(xiàn)這樣的問題，這時候出問題的基本是你的關(guān)鍵詞，我們很多人所糾結(jié)的人群問題，赤壁哥可以給你一個準確的答案，關(guān)鍵詞=人群。

舉一個例子，假設(shè)一個教室70個同學(xué)，今天大家一起去淘寶上買一條牛仔褲，你會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，你為什么要搜索這樣的關(guān)鍵詞？

是不是可以發(fā)現(xiàn)，你搜索的詞一定是根據(jù)自己的喜好來的，需求來的，其實一樣的， 你現(xiàn)在這個鏈接所針對的消費者，他們在搜索關(guān)鍵詞買東西的時候，所搜索的關(guān)鍵詞是根據(jù)喜好和需求來的，比如赤壁哥想買一條破洞牛仔褲，只有我喜歡這個類型的牛仔褲才會去搜索破洞這個詞，所以赤壁哥一直在強調(diào)，流量是通過詞帶進來的。

所以這個階段我們要分析我們的關(guān)鍵詞是否有問題，我現(xiàn)在引流詞當中，這些屬性詞跟我們的產(chǎn)品屬性是否相符，這個屬性相符之前赤壁哥在之前的文章有寫過：

火燒赤壁：[手淘搜索推廣]搜索推廣手法，理論與實踐之間的差距！

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那你要去分析，這些長尾詞，你覺得消費者搜索這些關(guān)鍵詞的需求是什么，是否跟你的產(chǎn)品匹配，如歸不匹配，就算消費者搜索這個關(guān)鍵詞了看到你的產(chǎn)品，你覺得點擊率會很高么，所以你的點擊率如果在這個階段出現(xiàn)問題。

你把前期所有影響點擊的數(shù)據(jù)指標篩選出來，款式、價格、圖片、基礎(chǔ)銷量、人群、關(guān)鍵詞這些指標都會影響你的點擊率，一個一個去篩選，最后確定哪個方面出現(xiàn)問題，就去矯正那些方面的問題。

當你把這些問題矯正之后，你會發(fā)現(xiàn)你的流量不會卡在這個節(jié)點，你的點擊率提升之后，你的流量就會增長。當你的流量增長之后，你的補單可以正常去遞增了！如果你卡住了，那么不要遞增了，先保持單量穩(wěn)定，先解決點擊率的問題。

為什么今年很多人說補單沒有效果，因為你們只會通過遞增去解決問題，你根本不知道問題出現(xiàn)在哪里，只知道做遞增，然后就沒有了。就算你把鏈接的流量拉起來了，你覺得你是運氣還是技術(shù)，下一個鏈接你還能拉起來嗎？你心里其實沒底！

為什么別人的品可以做起來，你的品補了那么多單起不來，他的產(chǎn)品在每一個階段，都能達到行業(yè)的優(yōu)秀值，比如說他的鏈接補了幾單，搜索入池之后，系統(tǒng)去同比市場的點擊率，會發(fā)現(xiàn)他的點擊率能達到行業(yè)的優(yōu)秀值，甚至比行業(yè)市場上，比在同階段的80%的競品都要做得更好，他的流量不爆的話，誰的流量爆？

所以流量的問題不是靠補單去解決的，也不是靠直通車去解決問題，你要記住，補單和直通車永遠只是輔助的作用，就很多人會把補單跟直通車效果過于神話，所以補得沒效果的話，你會找個交流的電商群去學(xué)一下，然后再到那邊學(xué)習(xí)一下，今天單被抓了去另一邊學(xué)習(xí)一下....這個就是赤壁哥遇到的現(xiàn)狀，當然，赤壁哥自己也組建了個電商群的，然后在群里有個商家問赤壁哥這么一個問題：“可以補點擊提高點擊率嗎？”

我覺得他這個問題問得非常好，包括其他人如果你也有同樣的想法，我們回到這個點去思考一下，就是我們現(xiàn)在這個鏈接大詞的流量承接能力很差，我們這個鏈接拉到1000搜索的時候，就已經(jīng)在通過大詞承接流量了，那我們現(xiàn)在大詞反饋差，那我們可以進行人為干預(yù)，讓我們這個大詞的反饋變得很好，，那么照樣的也可以把鏈接的搜索流量拉起來，但是你有沒有考慮到一個后果，就是這個詞或者這個品，你現(xiàn)在這個鏈接現(xiàn)在的階段，點擊率本身就是那么低的，現(xiàn)在沒有解決這個問題，想靠著人為干預(yù)的方式把數(shù)據(jù)拉起來，那你有沒有考慮一個點，哪一天你不補了，流量能穩(wěn)得住嗎？

而且你還要考慮一個點，就像現(xiàn)在這個階段，大詞承接不住流量，做人為干預(yù)一天拿到3000+訪客，那其實這個階段，你大詞的真實轉(zhuǎn)化率是很低的，那你得考慮一下，想維持這個轉(zhuǎn)化率得補多少單，先不說人為干預(yù)能不能達到這個效果，你就說人為干預(yù)到最后的結(jié)果是什么？

赤壁哥發(fā)現(xiàn)，其實我們很多人拉不起來流量，這一次拉不起來、第二次沒有拉起來，第三次沒有拉起來之后，很多人已經(jīng)忘記開店的目的是什么，我們開店的目的難道是把流量拉起來嗎？

現(xiàn)在人為干預(yù)把搜索拉到5000+，但是每天就給你出5單，其他全都是補的，你這個鏈接到最后是賺的還是虧的？

其中你還要承擔(dān)被稽查的風(fēng)險，最后錢被誰賺去了？錢被資源賺了！你以為為什么現(xiàn)在做資源的越來越多，包括赤壁哥自己也是做資源的，但是赤壁哥不僅僅是做資源，還要幫助大家提升店鋪的效果，所以赤壁哥就來給大家分享這篇文章，是想讓大家少花冤枉錢，正確的運營來做店鋪！ 因為赤壁哥發(fā)現(xiàn)電商真的是越來越失真了！


包括今年很多人還出現(xiàn)流量斷崖！

【為何出現(xiàn)流量斷崖？】

我們這個階段達到了系統(tǒng)的考核標準，進入到下一個階段的時候，我們的流量就會增長。流量增長之后，在這個階段，達不到系統(tǒng)的考核標準，你要知道，一個鏈接，當它進入到第三階段的時候，它除了考核你能不能增長之外，它還會考慮一個指標，叫“流失率”！

當你的流失率越來越高，你的流量就一定會掉。為什么會出現(xiàn)流量斷崖？

相當于你的鏈接進入到第三階段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在現(xiàn)在這個階段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家講的是，如果你真的遇到了流量斷崖，如果這個狀況不是你操作不當導(dǎo)致的，也不是所謂的虛假交易降權(quán)導(dǎo)致的，它就是正常情況下，各個數(shù)據(jù)指標都維護得好好的，咔一下流量就掉了。

說明這個鏈接真實流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量斷崖之后不會去找問題，你只會在運營群里蹭一蹭，問下哪個運營是否遇到相同的問題，這種流量斷崖怎么拉起來？

你要考慮到的就是，10個產(chǎn)品流量斷崖的情況下，有9個最后面你拉起來都是虧錢的，我們做店的核心目的是為了賺錢，如果這個鏈接不能幫我們賺錢，我們推廣它的意義是什么？難道就是為了流量？

那你有沒有考慮到，人為干預(yù)的情況下，還會出現(xiàn)流量斷崖！因為有一些數(shù)據(jù)考核，你沒有辦法人為干預(yù)！??！

甚至你人為干預(yù)的情況下，也沒辦法再次做到流量的增長！

你可以這樣理解，階梯式的階段性數(shù)據(jù)考核，所有鏈接的第一個階段，一定會考慮你的點擊率，尤其是標品，因為款式都是差不多一樣的，就這種情況下，統(tǒng)一規(guī)格性的產(chǎn)品，這個時候是特別吃點擊率的，你會發(fā)現(xiàn)你標品前期點擊率不達標是很難做爆的，你整體的競爭力在整體市場上的競爭是比較弱的，很難搶到大流量，你可能前期真實轉(zhuǎn)化不錯的情況下，能搶到一部分小流量！

舉一個很簡單的例子，做手機殼，入池后前期每天都有幾單真實單，但是搜索流量不增，因為競爭太大了！坑產(chǎn)的要求太高了！產(chǎn)品款式都差不多的情況下，消費者會看銷量去選購，而且同比的時候，系統(tǒng)肯定會去同比你的坑產(chǎn)、付款人數(shù)，而就算你每天有真實成交，但是你鏈接的付款人數(shù)跟你的對手沒辦法去比的。

所以這種情況你會發(fā)現(xiàn)，你的鏈接即使有真實的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也會出現(xiàn)這樣的情況，所以這個是第一階段的問題。

而你想要進入到下一個階段考核，這里面的前提就是，你每天這個鏈接一定要具備一定的搜索流量，做得比較好的一般是70-90這個范圍，你如果能進入這個階段，基本上你這個鏈接的點擊率是合格的，因為點擊率不合格就不會給你分配更多的流量，你可能永遠就只能有20-30個流量。

第二階段，同樣的我們結(jié)合這個鏈接的情況來講：

從5月12日開始，是第一天推廣，

5月13日是第二天，33個搜索肯定是入池了

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第三天，漲到了84個搜索，就是赤壁哥剛剛講的，這個鏈接的點擊率一定不差，

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接著第四天，流量張到了303個

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然后5月16日是第五天，漲到516個搜索

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為什么會有這樣的效果？

很簡單，因為它在這個階段，達到了考核的標準，并且在它這個行業(yè)里面，他這鏈接所產(chǎn)生的點擊率是比較高的，所以系統(tǒng)給他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以從80個流量暴漲到500個流量。

所以正常你進入到第二階段的情況下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一點的在200-300，在你每天有100個流量之后，這個時候不怎么考核你的點擊率了，只考核點擊率是沒有什么意義的，因為你已經(jīng)有這么多數(shù)據(jù)了，所以它會追加一個新的考核指標，叫“加購率”。

所以你會發(fā)現(xiàn)，在這個階段，決定你搜索能不能增長的是加購率，你要去做同比，也就是你自己產(chǎn)品的加購率去跟市場的對手去對比，勾選一下加購人數(shù)，加購人數(shù)是33個，搜索房客是303個，算起來加購率10.89%

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然后看下后一天的加購人數(shù)，加購人數(shù)67個，搜索訪客516個，計算得到12.98%的加購率，

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你可以發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)化率在流量暴增之后，掉了，這里是15號：

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后面轉(zhuǎn)化率從6.27%掉到5.81%，這里是16號：

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到17日的時候，加購增長了，訪客跟前天差不多，但是轉(zhuǎn)化率增長了，加購增長了，達到14.64%：

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在18號的時候，直接爆了接近一倍

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所以你要學(xué)會通過一些方式去找到合適的問題，所以你會發(fā)現(xiàn)這個鏈接前期數(shù)據(jù)增長的很猛

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你可以發(fā)現(xiàn)它在這個階段的流量就沒有掉下來，所以你要去分析這個階段的產(chǎn)品加購率，影響你產(chǎn)品加購率的數(shù)據(jù)指標都給它拉出來。

這個階段是沒開車，

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【那么影響加購的因素有哪些？】

就很多人做鏈接的時候，前期不習(xí)慣去做曬圖好評，這點赤壁哥想不通，你可能這鏈接做了7天了，曬圖評價就1-2個，你想想，我們做到第二個階段要多長時間，上面那張圖其實是已經(jīng)達到第三階段了，900多個訪客了，5月18日的時候，也就是在第四天就已經(jīng)進入到第二階段了，第四天或者第五天就可以開始確認收貨，并且進行曬圖和好評

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這也是為什么前期剛開始操作的時候，流量提升得很猛，從幾個流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后這時候就不進行增長了，為什么？

你可能前期一直在做補單，曬圖評價七七八八的都沒有做好，因為你前面的流量不多，不會去考核那么多的數(shù)據(jù)指標，所以你的流量在增長，但當你增長到100多的時候，系統(tǒng)開始考核加購率了，但是你曬圖沒去做好，進來的100多個消費者會發(fā)現(xiàn)，看了產(chǎn)品是可以，但是沒有曬圖評價，或者優(yōu)質(zhì)的曬圖好評很少，這時候可能導(dǎo)致這個消費者不會買，也不會加購，所以正常情況下，赤壁哥建議新品做完簽收開始，去做遞增收貨，但是要把你的收貨率控制在50%。

比如說第一天補了10單，第四天要針對第一天的單子做收貨的話，那么做5單的確認收貨就可以了，然后在5單中做50%的曬圖，也就是做2-3單的曬圖，所以這樣持續(xù)去做你會發(fā)現(xiàn)，當你的產(chǎn)品入池之后，就可以出現(xiàn)各種各樣的曬圖好評了。

當你這個產(chǎn)品進入第二個周期的時候，它已經(jīng)具備一定的曬圖好評了。一個鏈接有曬圖評價的情況下，它的流量承接能力一定是不一樣的，這個你們要是沒有做好的要注意趕緊去做好了，因為你訂單收貨的時候也是有權(quán)重增加的。

赤壁哥發(fā)現(xiàn)寫著寫著，內(nèi)容太多了，目前已經(jīng)1萬字了，一篇文章寫不完，剩下的內(nèi)容放到下一篇去講！

我寫的內(nèi)容基本都是非常詳細的，如果你在看短視頻就沒有那么多詳細的內(nèi)容了，所以赤壁哥還是堅持為大家用圖文的方式詳細的給大家分享。
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電商版——速度與激情系列：
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火燒赤壁：電商版:速度與激情2（直通車雙軌道實戰(zhàn)操盤）
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火燒赤壁：電商版：速度與激情4（現(xiàn)在的雙十一已經(jīng)變味了）
火燒赤壁：[赤壁哥]電商版：速度與激情5（新手新店全方位操盤玩法）
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火燒赤壁：電商版：速度與激情11（抖店如何做店鋪定位和精細化選品？）
火燒赤壁：速度與激情12（抖店的評分操作，直播間AB單實操拆分，1月爆發(fā)千萬級流量！）
火燒赤壁：電商版：速度與激情13（引力魔方如何去做測款？）
火燒赤壁：電商版：速度與激情14（真正做到拉新的秘訣，你學(xué)會了嗎？）
火燒赤壁：電商版：速度與激情15（談?wù)勗趺捶治?、實?zhàn)，數(shù)據(jù)化操作抖音小店?。?br /> 火燒赤壁：電商版：速度與激情16（如何用萬相臺拉新？）
抖店系列（以上赤壁哥寫了很多篇抖店的的了）這里一篇最近寫的，沒地方放就放這把
火燒赤壁：抖音小店深入流量機制講解，單日破36萬流量！
希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，別人那些選品就發(fā)數(shù)據(jù)圖，天天教你如何選款，教你如何做標題的給割韭菜了，或者整天給你講電商趨勢啥的，花里胡哨的，別看評論點贊多，因為你是小白，所以覺得有道理，但是真正的運營是純推廣手法，你叫他們分享直通車拉新、收割、卡位、一拖一、優(yōu)化、標準爆款計劃啥的 他們都不懂，然后引力魔方、萬相臺、超級互動城、數(shù)據(jù)銀行、淘寶客推廣...... 他們能懂？ 選款不推廣就能做爆的謹慎看待，不推廣就能賣爆，現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，還在提倡選款賣貨，產(chǎn)品為王已經(jīng)太晚了... 并不是這些不重要，只是起跑線罷了，在淘寶的那些商家，這些細節(jié)做得比你好，而你要做得更好的，就是學(xué)會純推廣手法，這有把產(chǎn)品做起來了，才能去競爭，而不是天天學(xué)選款，學(xué)了一年，還在學(xué)選款，一年了，你還在優(yōu)化標題，這些只是低水平的重復(fù).....
我是火燒赤壁，很多人叫我赤壁哥，前派代網(wǎng)干貨作者，我不是很牛逼的運營，我只是一個平凡人，隨心分享，最愛寫實操（哈哈，很多人說我寫的文章比別人報名3280的課程還要詳細），希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，感謝支持！

年少輕狂

搜索流量是怎么來的？
搜索流量主要理解為系統(tǒng)給予的展現(xiàn)。展現(xiàn)既然是系統(tǒng)行為，那要想獲得手淘搜索流量，就一定要先了解當買家搜索一個關(guān)鍵詞的時候，產(chǎn)品是如何被展現(xiàn)的。產(chǎn)品想要在買家搜索關(guān)鍵詞的時候有所展現(xiàn)，并不是一件容易的事情。影響的維度很多。我們一個一個來看：
1、店鋪層級
有的商家不知道店鋪層級的重要性，這么說吧，它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。我們?nèi)ヌ詫毸阉魅我怅P(guān)鍵詞，如果你去細心研究的話，你會發(fā)現(xiàn)排在前面的產(chǎn)品一半的店鋪都是第六第七層級的。你還會發(fā)現(xiàn)，很多銷量很少的產(chǎn)品但是排在前面，這就是店鋪層級的原因。
我們想要搜索流量的話，無外乎店鋪層級越高，自然展現(xiàn)也就越多，那么流量也會越多。如果你是處于一二層級，那么無論你怎么去優(yōu)化，都不可能給你很多搜索流流量，因為淘寶給到這些店鋪的坑位是有限的。這個店鋪就是第四層級的，那么怎么突破層級呢？店鋪層級是根據(jù)店鋪最近30天的支付成交金額來計算的。除了人工干預(yù)的操作，我們還可以做下付費推廣。最后你會發(fā)現(xiàn)層級越高，獲得的流量是完全不一樣的。
2、店鋪DSR
DSR也是非常重要的一個因素，如果店鋪動態(tài)評分太低那么就會影響店鋪的搜索排名，從而影響店鋪搜索流量。那么我們怎么去提升呢？現(xiàn)在很多的買家購物完是不會去評價打分的，那么這個時候我們就要促進他們?nèi)ミM行評分。
3、動銷率
動銷率=（近30天有銷量 /倉庫總寶貝數(shù)）*100% 。
對于一個店鋪而言：動銷率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我們的店鋪就會被淘寶判定為不活躍店鋪，接著就會降權(quán)、限流。要想提升店鋪的動銷率，最好的方法就是以滯銷商品做活動的方式處理掉，如果還不行就直接刪除掉。記住要刪除，下架是沒用的。
4、點擊率
點擊率是一個產(chǎn)品在系統(tǒng)中形成的第一個關(guān)鍵指標。沒有點擊，就沒有后面所有的指標。系統(tǒng)給你展現(xiàn)，你點擊率越高，訪客就越多。影響點擊率因素有主圖、展現(xiàn)標題、價格、銷量、等方面。想提升點擊率的話就可以從這幾個點入手。
5、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化是最核心的，我們做淘寶就是為了就盈利嘛，所以轉(zhuǎn)化率的重要性就不用我多說了。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會給你打上優(yōu)秀標簽，給你更多的流量，因為平臺的邏輯就是滿足搜索用戶需求，那什么算是滿足，就是轉(zhuǎn)化嘛，這就不過多展開了，誰滿足了用戶，平臺就滿足誰。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有價格、銷量、評價、買家秀、詳情頁、問大家、客服等。提升轉(zhuǎn)化就從這幾個點入手。
6、收藏加購
收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)
權(quán)重很相似，對產(chǎn)品的作用也很相似。所以我把收藏和加購放在一起來說。收藏加購權(quán)重的高低，主要取決于收藏率和加購率。收藏加購率越高的產(chǎn)品，說明越受買家的喜愛。這樣的產(chǎn)品會更受系統(tǒng)的青睞，就代表著會得到更多的展現(xiàn)扶持。
提高收藏加購率可以從兩個方面入手：
①頁面引導(dǎo)
②客服引導(dǎo)
7、標題
這個是重點！
鍵詞就相當于產(chǎn)品的標簽。通過關(guān)鍵詞，可以讓買家快速找到相對應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的標題就是由這些關(guān)鍵詞組成。我們不斷優(yōu)化標題的目的也是為了順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過買家搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的展現(xiàn)曝光。
我們產(chǎn)品的標題決定了能匹配到哪些搜索詞，從這里我們可以理解標題涵蓋的買家搜索詞越多，搜索詞的整體搜索指數(shù)越高，那么產(chǎn)品被搜索到的次數(shù)就越多。
做好一個標題需要知道2點：
【1】了解買家都在搜索什么詞，哪些詞被買家搜索的最多。
【2】把這些詞盡量弄到標題里去。
所以標題的組建很重要，以下錯誤可千萬別犯：
a、思路比較混亂，胡亂組標題。不管順序和數(shù)據(jù)，把每個關(guān)鍵詞隨意亂放。
b、對核心關(guān)鍵詞的使用不明確，不知取舍，不要因為覺得某幾個屬性詞都不錯，都想用上，要用就用最適合的。
c、隨意強制拆開加空格，系統(tǒng)不吃這一套，系統(tǒng)只認它拆出來的詞根。（天貓搜索拆詞根）
一個好的標題是需要精細打磨的，那老師我自己是有一套表格詳細的分析市場和競爭對手的標題詞根來組建我們自己的標題。
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