黑鯊手機(jī)這波營(yíng)銷，有點(diǎn)酷

果殼醬

如果我們把時(shí)間倒回到半個(gè)月前，似乎當(dāng)時(shí)誰也不會(huì)想到，新上市的黑鯊游戲手機(jī)2可以在如此短的時(shí)間內(nèi)多次售罄。在經(jīng)歷了游戲手機(jī)行業(yè)誕生的小高潮后，如今的游戲手機(jī)似乎進(jìn)入了平緩期，談不上沉寂，卻始終是一個(gè)小眾分支，而黑鯊游戲手機(jī)2的誕生卻為行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，甚至奠定了游戲手機(jī)日后的發(fā)展方向。

3月22日，黑鯊游戲手機(jī)2在黑鯊官方商城、京東商城、小米商城、小米有品四大平臺(tái)開啟線上首銷，首批產(chǎn)品22日凌晨開售后，短時(shí)間內(nèi)庫(kù)存就宣告售罄，而在當(dāng)日10點(diǎn)的第二場(chǎng)補(bǔ)貨售賣中，同樣被廣大用戶快速搶購(gòu)一空。此后，盡管黑鯊科技數(shù)次補(bǔ)貨，反應(yīng)迅速，但從實(shí)際的銷售情況來看，該款手機(jī)某些配置版本目前依舊是供不應(yīng)求。

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回顧黑鯊這款高度注重玩家體驗(yàn)及操控感的新品手機(jī)上市階段的整體營(yíng)銷策略，可以看出其除了在產(chǎn)品上的出色表現(xiàn)，酷炫的發(fā)布會(huì)與緊貼受眾關(guān)注點(diǎn)的線上傳播同樣為黑鯊新品的傲人成績(jī)立下了不可磨滅的汗馬功勞，可謂是黑鯊獨(dú)有的“營(yíng)銷三板斧”，接下來就為大家一一詳解。

▼第一板斧：
傳播圍繞產(chǎn)品特色 引爆玩家嗨點(diǎn)

借勢(shì)、懸疑營(yíng)銷爐火純青。3月1日，黑鯊科技CEO吳世敏在微博上率先為黑鯊游戲手機(jī)2打響了第一槍，將行業(yè)視線從當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的iqoo瞬間轉(zhuǎn)移到這款即將發(fā)布的新品上，還引人無限猜想：黑鯊新品究竟如何厲害，竟不把IQOO放在眼里？

隨后其一封神秘邀請(qǐng)函和一段絕密體驗(yàn)會(huì)的視頻更增加了黑鯊游戲手機(jī)2的神秘感。邀請(qǐng)函采用克林貢語編制而成，體驗(yàn)會(huì)視頻全程打碼，關(guān)鍵賣點(diǎn)全部消音，難怪有網(wǎng)友評(píng)論“還不如不說呢，這下心更癢癢了?！?br />

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當(dāng)然，官方的煙霧彈只是一個(gè)導(dǎo)火索，緊隨其后的公關(guān)傳播才是重磅炸彈。針對(duì)每一個(gè)social爆料，其公關(guān)層面都會(huì)引導(dǎo)媒體對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行猜想及深挖，制造疑云，吊足了行業(yè)及玩家的胃口，這無疑是黑鯊狂攬流量的一大利器。


聚眾力于一點(diǎn)，打響“操控之王”名號(hào)。隨神秘邀請(qǐng)函一同曝光的，還有黑鯊游戲手機(jī)2“操控之王”的名號(hào)，這是作為手機(jī)液冷散熱先驅(qū)的黑鯊首次將主打賣點(diǎn)定位于其他層面。

盡管如此，黑鯊游戲手機(jī)2還是率先使用了行業(yè)領(lǐng)先的液冷3.0-塔式全域液冷系統(tǒng)，強(qiáng)大的散熱功能依舊可以“傲視群雄”，但經(jīng)過眾廠商的跟進(jìn)，玩家們的需求已經(jīng)發(fā)生了新的變化，也使得黑鯊此次發(fā)力游戲操控層面，為的就是滿足玩家們每一個(gè)對(duì)游戲體驗(yàn)的需求。

作為黑鯊游戲手機(jī)2的主打賣點(diǎn)，黑鯊為讓“操控之王”占領(lǐng)消費(fèi)者心智可謂是不遺余力。

其CEO吳世敏一條100臺(tái)黑鯊新品的抽獎(jiǎng)微博在短時(shí)間內(nèi)便獲得90+W轉(zhuǎn)發(fā)、3W+留言、7W+點(diǎn)贊的成績(jī)，這也許是黑鯊歷史上最火爆且最貴的一條微博了，而隨著抽獎(jiǎng)信息傳遞給玩家的，還有一句模仿大師兄的臺(tái)詞：“說到游戲操控，我不是針對(duì)誰，在座的各位都是……”將黑鯊新品操控賣點(diǎn)印在了每個(gè)參與活動(dòng)的玩家的腦海中。

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而后舉辦“操控之王”挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，也是將操控與玩家游戲生活相結(jié)合，讓其在娛樂中g(shù)et到黑鯊游戲手機(jī)2的核心賣點(diǎn)。玩家挑戰(zhàn)《野蜂飛舞》極限手速以及《QQ飛車》秋名山賽道，排名前十位的玩家將每人得到一臺(tái)黑鯊游戲手機(jī)2和游戲手柄，此類操作極大地調(diào)動(dòng)了用戶的參與熱情。

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親眼所見，是對(duì)玩家最有力的說服。為了讓玩家能夠更直觀地體會(huì)到黑鯊游戲手機(jī)2的與眾不同之處，黑鯊官微便分享了一段由節(jié)奏大師霸主滾神表演的單手玩《節(jié)奏大師》中《野蜂飛舞》的視頻，他使用黑鯊游戲手機(jī)2，只用單手就完成了1405連的完美連擊，這一套非人類的操作在鎖定目標(biāo)玩家眼球的同時(shí)，同樣令許多用戶更為直觀地見識(shí)到了黑鯊游戲手機(jī)2這項(xiàng)領(lǐng)先全球的FastFinger技術(shù)。

而在重中之重的測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，黑鯊將優(yōu)勢(shì)資源集中于其主打賣點(diǎn)-操控體驗(yàn)，不僅更多地采用視頻+動(dòng)圖的測(cè)評(píng)方式，給玩家以最直觀的展現(xiàn)，迅速清晰地闡述了黑鯊手機(jī)新品的價(jià)值所在，還圍繞magic Press定制了多篇深度內(nèi)容及教程，助力玩家適應(yīng)并習(xí)慣這種操控方式，讓其一旦上癮便再也離不開。

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縱觀黑鯊新品上市期間的傳播策略，其核心都是圍繞在產(chǎn)品給玩家?guī)淼膬?yōu)質(zhì)體驗(yàn)及高質(zhì)量操控上，同產(chǎn)品特色相輔相成。只有這種擊中用戶內(nèi)心，引起用戶共鳴的創(chuàng)意，才會(huì)被其轉(zhuǎn)發(fā)及接受。

▼第二板斧：
發(fā)布會(huì)精彩紛呈 反響炸裂

而在3月18日黑鯊發(fā)布會(huì)的這個(gè)重頭戲上，同樣是亮點(diǎn)頗多，可謂精彩不斷。

風(fēng)格酷炫，成當(dāng)晚科技圈打卡勝地。黑鯊可謂是整個(gè)科技圈的“叛逆小子”，聲光電結(jié)合的酷炫現(xiàn)場(chǎng)、競(jìng)技場(chǎng)般的體驗(yàn)區(qū)、時(shí)尚靚麗的show場(chǎng)產(chǎn)品展示，無不標(biāo)志著黑鯊年輕、競(jìng)技、酷炫的品牌基因，得到了現(xiàn)場(chǎng)所有人的一致贊揚(yáng)，同時(shí)也得到了在場(chǎng)觀眾朋友圈的一致認(rèn)可。

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行業(yè)大咖云集，發(fā)布會(huì)備受關(guān)注。小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍以及小米集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)、京東集團(tuán)通訊事業(yè)部總裁陳婷、優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉江峰、中國(guó)文化娛樂協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉金華等蒞臨站臺(tái)，共同見證了黑鯊游戲手機(jī)2的發(fā)布。

據(jù)了解，此次也是小米核心高管團(tuán)隊(duì)首次齊聚黑鯊發(fā)布會(huì)，可見小米集團(tuán)對(duì)該款新品的重視程度。

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現(xiàn)場(chǎng)除了數(shù)百家國(guó)內(nèi)門戶、科技及游戲媒體，發(fā)布會(huì)還吸引了20多家國(guó)外重量級(jí)媒體來到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，此景也從側(cè)面印證了黑鯊科技受到了國(guó)內(nèi)外業(yè)界的關(guān)注。

借勢(shì)“友商”雷軍，梗不在多，好用就行。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黑鯊科技CEO吳世敏將一臺(tái)印有“are you ok”標(biāo)志的特別版冰封銀黑鯊游戲手機(jī)2贈(zèng)予雷軍，在網(wǎng)上引起了不小的轟動(dòng)，同時(shí)這也是黑鯊產(chǎn)線上首臺(tái)該配色版本產(chǎn)品。如此制造熱點(diǎn)的能力，足見黑鯊對(duì)目標(biāo)人群了解之深及對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)之清。應(yīng)此舉雷軍還特意進(jìn)行了微博致謝，同時(shí)先后發(fā)布了十余條微頭條為黑鯊游戲手機(jī)2背書，再次延續(xù)了其熱度與聲量。

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游戲界偶像蒞臨，彰顯黑鯊游戲基因。針對(duì)玩家群體，黑鯊還邀請(qǐng)到了《絕地求生》世界冠軍OMG戰(zhàn)隊(duì)、節(jié)奏大師七連冠得主滾神等游戲圈重量級(jí)KOL，讓場(chǎng)內(nèi)外許多玩家興奮不已，同時(shí)也在時(shí)刻樹立著自己的行業(yè)形象：游戲手機(jī)。

▼第三板斧：
雙拳出擊打磨產(chǎn)品，立于行業(yè)領(lǐng)先地位

從玩家需求出發(fā)，才能打磨出好產(chǎn)品。能讓黑鯊游戲手機(jī)2取得如此耀眼成績(jī)的基礎(chǔ)，是其在產(chǎn)品打磨上下的功夫及背后真正為手游玩家游戲體驗(yàn)而努力的決心，使這款手機(jī)在同質(zhì)化嚴(yán)重的游戲手機(jī)行業(yè)尋找到了新的突圍點(diǎn)。在“操控之王”的口號(hào)下，真正為用戶帶來了極致的游戲體驗(yàn)。

除了搭載高通驍龍855年度旗艦處理器，最高支持12G RAM+256G ROM大內(nèi)存，4000mAh超大專業(yè)電競(jìng)電池，同時(shí)為了解決發(fā)熱問題采用的“塔式全域液冷散熱”的等性能技術(shù)。其全新加入的Magic Press及Fast Finger較之目前市面上所有手機(jī)的操控方式都有重大革新，這也是安卓首次實(shí)現(xiàn)壓感操控的產(chǎn)品，低至43.5ms的屏幕響應(yīng)時(shí)間更是讓其摘得全球第一桂冠。

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而在視效方面，黑鯊不僅采用了全行業(yè)領(lǐng)先的True View Display、獨(dú)立圖像處理芯片等技術(shù)，極為關(guān)鍵的是，其全程DC調(diào)光的實(shí)現(xiàn)也讓黑鯊游戲手機(jī)2解決了困擾業(yè)界的一大難題，成為業(yè)內(nèi)首款兼具高標(biāo)準(zhǔn)視效表現(xiàn)及護(hù)眼功能的游戲手機(jī)，在手機(jī)護(hù)眼的行業(yè)路上先行一步，得到了眾多玩家的擁護(hù)。

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此外，智能辨別槍械種類震感反饋，避開游戲時(shí)的手部遮擋的雙speaker設(shè)計(jì)，抑制嘯叫的AI降噪等等設(shè)計(jì)，為玩家打造了沉浸式游戲體驗(yàn)?？梢哉f，黑鯊在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將用戶體驗(yàn)做到了極致。

玩家的需求，不止于硬件設(shè)備。正是由于了解玩家們真正的需求，黑鯊才明白自己的努力并不能止于硬件設(shè)備，于是其又在游戲生態(tài)上發(fā)力，目前已與中手游、西山居、雷霆游戲、米哈游、完美世界、悠米互娛、英雄互娛等著名游戲公司，圍繞游戲相關(guān)的技術(shù)合作、體驗(yàn)升級(jí)等方面展開了探討，為玩家?guī)砹颂崆皟?nèi)測(cè)、專屬畫質(zhì)等諸多額外的福利。

國(guó)際方面，黑鯊與世界著名移動(dòng)設(shè)備視頻游戲公司Gameloft達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將在其代表作《狂野飆車》和《現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)：尖峰對(duì)決》上展開緊密合作，創(chuàng)造更極致的游戲體驗(yàn)。

黑鯊還與《救贖之地》聯(lián)合推出黑鯊專屬英雄——深海復(fù)仇者·黑鯊，成為手機(jī)廠商在游戲IP方面的一次小試牛刀。

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從這些合作上我們看到，在黑鯊身上，唯一不變的，就是“以玩家為核心”的初心及“與玩家共同長(zhǎng)大”的匠心，只要是玩家真正需要的，黑鯊便會(huì)不遺余力將其實(shí)現(xiàn)，試問這樣的產(chǎn)品誰會(huì)不愛？想必這也正是黑鯊能夠取得如此耀眼成績(jī)的原因吧。

另外，可以期待的是，黑鯊將來的游戲生態(tài)還會(huì)不斷完善，因?yàn)橥婕业囊笠苍诓粩嗵岣?，有朝一日，也許真的會(huì)如其聯(lián)合創(chuàng)始人羅語周在接受采訪時(shí)所說：黑鯊要成為中國(guó)的任天堂。

總結(jié)：

目前來看，在同質(zhì)化嚴(yán)重的游戲手機(jī)行業(yè)，黑鯊憑借酷炫的發(fā)布會(huì)吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士及玩家的關(guān)注，并以此為基礎(chǔ)，在傳播方面合縱連橫，公關(guān)傳播與social互動(dòng)相輔相成，完美配合，成功引爆黑鯊游戲手機(jī)2的新品上市，這頭兩板斧功不可沒。當(dāng)然，真正從玩家需求出發(fā)而打磨出的產(chǎn)品及游戲體驗(yàn)，率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍，其模式也帶給了行業(yè)更多的思考，這不僅是黑鯊的第三板斧，更是日后黑鯊立于游戲手機(jī)行業(yè)領(lǐng)先之地的秘密武器。

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